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Vous avez les produits, les compétences et la volonté de réussir avec votre programme d'affiliation, mais par où commencer lorsqu'il s'agit de promotion ?
Peut-être ne vous considérez-vous pas comme un "naturel" du marketing, ou ne faites-vous pas beaucoup de promotions pour votre marque au départ. Ou encore, vous êtes peut-être prêt à vous lancer à fond dans la promotion de votre programme d'affiliation, mais vous voulez d'abord être sûr d'avoir fait le tour de la question !
L'élaboration d'un plan de promotion pour votre programme d'affiliation ne sert pas seulement à vous organiser et à vous responsabiliser ; elle peut se traduire par une plus grande efficacité, une plus grande croissance et un meilleur retour sur investissement - temps, argent et efforts compris !
Dans cet article, nous souhaitons clarifier le processus de création d'un plan de promotion qui aidera votre programme d'affiliation à atteindre de nouveaux sommets.
Avant d'élaborer une stratégie, vous devez maîtriser certains éléments fondamentaux. Il est important de faire l'inventaire, car cela vous permet de connaître tous les éléments dont vous disposez pour créer du matériel promotionnel, diriger vos affiliés et prendre des décisions.
Le plan qui convient le mieux à votre marque dépend de quelques facteurs clés :
Quel est votre style ? Quels sont les images et les messages essentiels à votre marque ? Quels sont les éléments que les gens reconnaissent lorsqu'ils pensent à vos produits ? En dressant la liste de ces éléments, vous pourrez réduire l'essentiel et définir clairement la meilleure approche pour votre stratégie de promotion.
Quelle est la voix de votre marque? Quelle est votre intention, votre mission, votre objectif ? Quel type de langage utilisez-vous, quel ton employez-vous et comment voulez-vous que vos clients vous perçoivent ?
Vous aimez utiliser un langage décontracté et amical ? Un jargon moderne ? Ou un ton plus professionnel ? Même des éléments tels que les emojis, les phrases d'accroche, les hashtags personnalisés ou d'autres éléments de signature que vous utilisez peuvent être utiles lors de la conception de votre plan de promotion.
Qui voulez-vous atteindre le plus ? Qu'est-ce qu'ils aiment et à quoi réagissent-ils ? Si vous n'avez pas effectué de recherche sur votre public cible, envisagez d'utiliser des outils de médias sociaux et d'analyse pour essayer quelques promotions différentes afin de voir ce qui fonctionne. Une fois que vous aurez une idée précise de votre public cible, vous pourrez affiner votre stratégie au fur et à mesure.
Savez-vous déjà quels segments de votre public réagissent à des types spécifiques de produits, de contenus ou de messages marketing ? À mesure que vous les identifiez, votre plan peut naturellement commencer à prendre forme. Par exemple, si les personnes qui achètent certains produits en particulier s'inscrivent beaucoup à votre newsletter, vous pouvez décider de doubler la promotion dans ce domaine.
Lorsqu'il s'agit de créer le plan proprement dit, commencez par considérer vos affiliés comme votre équipe de vente. Ce sont eux qui font passer le mot, qui vous amènent de nouveaux clients et qui convertissent les ventes (que vous n'auriez peut-être pas réalisées autrement).
Et comme vos affiliés sont en première ligne et constituent (dans de nombreux cas) le premier point de contact avec votre marque, il est d'autant plus important de faire respecter les lignes directrices de votre marque auprès d'eux. Une partie de votre plan doit comprendre un aperçu détaillé des éléments suivants :
Les affiliés que vous avez à bord influenceront largement la façon dont vous allez promouvoir vos produits, qu'il s'agisse d'adapter votre texte et vos messages marketing à certains publics, de personnaliser l'expérience de l'affilié ou de prendre des décisions sur les produits à promouvoir (et sur les personnes qui doivent les promouvoir). Si vous avez besoin d'aide pour trouver les bonnes personnes pour ce travail, consultez nos articles sur le choix des bons affiliés pour votre programme et sur les meilleurs endroits pour trouver des affiliés de qualité!
En général, vous devez vous assurer que les affiliés que vous avez choisis sont actifs dans la bonne niche pour les produits dont vous faites la promotion. Ne sous-estimez pas non plus l'impact des affiliés autonomes qui ont la tête (et le cœur) dans le jeu ; ils peuvent faire grimper vos ventes en flèche et rendre la gestion de votre programme d'affiliation beaucoup plus agréable !
Comme pour toute autre entreprise, la concurrence peut être une bonne source d'orientation et d'inspiration. Que font vos concurrents dans leurs efforts de promotion ? Comment équipent-ils leurs affiliés ? Comment gèrent-ils les équipes de marketing et d'affiliation ?
Recherchez des blogs, des YouTubers et des influenceurs Instagram dans votre niche et faites des recherches sur tout, de la façon dont les produits d'affiliation sont promus, du type de contenu utilisé et de la fréquence des posts de promotion d'affiliation, à la façon dont les entreprises recrutent des affiliés sur leurs propres canaux - autant que vous puissiez le voir, en tout cas !
Bien entendu, une grande partie de votre plan de promotion consiste à déterminer précisément les produits que vous souhaitez promouvoir en premier lieu ; il ne peut y avoir d'affiliés sans promotion de produits !
Avez-vous des produits qui se vendent bien à certaines périodes de l'année ? Intégrez-les dans votre plan en conséquence. Souhaitez-vous faire bouger un produit qui ne se vend pas aussi bien ou promouvoir vos produits les plus récents et les plus en vogue pour gagner en dynamisme ?
Lorsqu'il s'agit d'un brainstorming, le simple fait de commencer peut vous donner de nouvelles idées ; vous pourrez vous préoccuper de réduire (ou d'organiser) la liste plus tard !
Maintenant que vous avez une idée approximative des produits que vous souhaitez promouvoir, il est temps de réfléchir à la structure de vos commissions. En règle générale, vous voulez que vos commissions soient suffisamment attractives pour attirer les bons affiliés dans votre programme, mais vous voulez aussi vous assurer que vous en bénéficiez également !
Les commissions échelonnées sont un moyen efficace de motiver vos affiliés, car plus ils vendent ou gagnent, plus ils sont récompensés par des taux de commission élevés.
Comme pour tout autre objectif, il peut être utile de procéder à une rétro-ingénierie des résultats que vous souhaitez obtenir avec votre programme d'affiliation. Cela peut vous aider à déconstruire les étapes à suivre et à visualiser tous les éléments qui vous permettront d'y parvenir.
Si vous voulez que votre plan soit efficace et efficient, il est important de rester organisé. Pensez donc à utiliser des outils de productivité comme Gsuite et Trello pour vous aider à garder une trace de vos objectifs et de vos idées. Le suivi et l'évaluation de votre programme devraient être faciles si votre plateforme d'affiliation dispose des fonctions intégrées appropriées, et ces données vous aideront à affiner votre plan au fur et à mesure !
Qu'avez-vous trouvé d'efficace dans la création d'un plan de promotion pour votre propre programme d'affiliation ? Avons-nous oublié quelque chose dans cet article ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous !
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