Vous avez les produits, les compétences et la volonté de réussir avec votre programme d'affiliation, mais par où commencer en matière de promotion ?
Peut-être ne vous considérez-vous pas comme un « naturel » du marketing, ou vous ne faites pas beaucoup de promotions pour votre marque au départ. Ou bien, vous êtes prêt à promouvoir votre programme d'affiliation à plein régime, mais vous voulez vous assurer que tout est en ordre d'abord !
Élaborer un plan de promotion pour votre programme d'affiliation n'est pas seulement pour vous organiser et vous responsabiliser ; cela peut signifier plus d'efficacité, plus de croissance, et de meilleurs retours sur votre investissement – temps, argent et efforts inclus !
Dans cet article, nous visons à clarifier le processus d'élaboration d'un plan de promotion qui aidera votre programme d'affiliation à atteindre de nouveaux sommets.
Définir votre marque
Avant de pouvoir établir une stratégie, vous devez maîtriser quelques fondamentaux. Faire l'inventaire est important car cela vous permet de savoir tout ce que vous avez à votre disposition pour créer du matériel promotionnel, diriger vos affiliés et prendre des décisions.
Le plan qui fonctionne le mieux pour votre marque dépendra de quelques facteurs clés :
Votre identité de marque
Quel est votre style ? Quelles images et quels messages sont essentiels à votre marque ? Quelles sont les choses que les gens reconnaissent lorsqu'ils pensent à vos produits ? Lister ces éléments vous aide à cerner l'essentiel – et à clarifier la meilleure approche pour votre stratégie de promotion.
Votre voix de marque
Quelle est votre voix de marque ? Quelle est votre intention, votre mission, votre objectif ? Quel type de langage utilisez-vous, quel ton adoptez-vous, et comment voulez-vous que vos clients vous perçoivent ?
Aimez-vous utiliser un langage décontracté et amical ? Du jargon moderne ? Ou un ton plus professionnel ? Même des éléments tels que les emojis, les phrases d'accroche, les hashtags personnalisés ou d'autres éléments signature que vous utilisez peuvent être utiles pour concevoir votre plan promotionnel.
Votre public cible
Qui voulez-vous le plus atteindre ? Qu'est-ce qu'ils aiment, et à quoi répondent-ils ? Si vous n'avez pas fait de recherche sur votre public cible, envisagez d'utiliser les outils et analyses des médias sociaux pour essayer quelques promotions différentes afin de voir ce qui fonctionne. Une fois que vous avez une image claire de qui vous attirez, vous pouvez affiner votre stratégie au fur et à mesure.
Savez-vous déjà quels segments de votre public répondent à des types spécifiques de produits, de contenu ou de messages marketing ? À mesure que vous les identifiez, votre plan peut naturellement commencer à prendre forme. Par exemple, si vous obtenez beaucoup d'engagement sur la newsletter de la part de personnes qui achètent certains produits en particulier, vous pourriez décider de redoubler d'efforts dans ce domaine.
Vos affiliés sont votre équipe de vente
Maintenant, pour ce qui est de créer le plan réel, commencez par considérer vos affiliés comme votre équipe de vente. Ce sont les personnes qui font passer le message, vous apportent plus de clients et convertissent les ventes (que vous n'auriez peut-être pas réalisées autrement).
Et comme vos affiliés sont en première ligne et (dans de nombreux cas) le premier point de contact avec votre marque, il est d'autant plus important de faire respecter vos directives de marque auprès d'eux. Votre plan devrait inclure un aperçu détaillé de choses comme :
- Ce que vos affiliés devraient et ne devraient pas dire
- Slogans, phrases d'accroche, descripteurs et autres langages ou textes qu'ils peuvent utiliser pour construire facilement du contenu autour de vos promotions
- Quelles images, graphiques, logos et autres créations ils devraient utiliser
- Des réponses pré-écrites aux questions fréquentes des clients qui leur permettent de répondre facilement aux demandes
- Une liste des avantages réels que les clients expérimentent lorsqu'ils achètent votre produit
- Votre énoncé de mission de marque, vos objectifs et/ou vos réalisations notables
- Toutes autres directives de marque auxquelles ils devraient adhérer ou qui pourraient les inspirer
Choisir les bonnes personnes
Les affiliés que vous avez à bord influenceront largement la manière dont vous ferez la promotion de vos produits, depuis l'adaptation de vos textes et messages marketing à des publics spécifiques et la personnalisation de l'expérience d'affiliation, jusqu'à la prise de décisions sur les produits à promouvoir (et qui devrait les promouvoir). Si vous avez besoin d'aide pour trouver les bonnes personnes pour le poste, consultez nos articles sur le choix des bons affiliés pour votre programme et les meilleurs endroits pour trouver des affiliés de qualité !
En général, vous voulez vous assurer que les affiliés que vous avez choisis sont actifs dans la bonne niche pour les produits promus. Et ne sous-estimez pas l'impact des affiliés responsabilisés qui ont la tête (et le cœur) dans le jeu ; ils ont le potentiel de faire exploser vos ventes – et de rendre la gestion de votre programme d'affiliation beaucoup plus agréable aussi !
Vos concurrents peuvent être de bonnes sources de conseils
Comme pour presque toute autre entreprise, vos concurrents peuvent être un bon endroit pour trouver des conseils et de l'inspiration. Que font vos concurrents dans leurs efforts promotionnels ? Comment équipent-ils leurs affiliés ? Comment gèrent-ils les équipes marketing et d'affiliation ?
Recherchez des blogs, des YouTubers et des influenceurs Instagram dans votre niche et recherchez tout, de la manière dont les produits affiliés sont promus, du type de contenu utilisé, et de la fréquence des publications de promotion d'affiliation, à la façon dont les entreprises recrutent des affiliés par leurs propres canaux – autant que vous pouvez le voir, de toute façon !
Quels produits voulez-vous promouvoir ?
Bien sûr, une grande partie de votre plan de promotion consiste à préciser quels produits vous voulez promouvoir en premier lieu ; vous ne pouvez pas avoir d'affiliés sans promotions de produits !
Avez-vous certains produits qui se vendent bien à des moments spécifiques de l'année ? Planifiez-les en conséquence. Voulez-vous donner un coup de pouce à un produit qui ne se vend pas aussi bien, ou promouvoir vos produits les plus récents et les plus tendance pour gagner un élan supplémentaire ?
En matière de brainstorming, le simple fait de commencer peut vous donner de nouvelles perspectives ; vous pourrez vous soucier de réduire (ou d'organiser) la liste plus tard !
Créer votre structure de commissions
Maintenant que vous avez une idée générale des produits que vous souhaitez promouvoir, il est temps de réfléchir à votre structure de commissions. En règle générale, vous voulez que vos commissions soient suffisamment attractives pour attirer les bons affiliés pour votre programme, mais vous voulez aussi vous assurer que vous en bénéficiez également !
Les commissions à paliers sont un moyen efficace d’inciter vos affiliés car ils sont récompensés par des taux de commission plus élevés à mesure qu’ils vendent ou gagnent davantage.
Allez-y étape par étape
Comme pour tout autre objectif, il peut être utile de déconstruire les résultats que vous souhaitez obtenir avec votre programme d’affiliation. Cela peut vous aider à décomposer les étapes que vous devez suivre et à visualiser tous les éléments qui vous y mèneront.
Si vous voulez que votre plan soit efficace et efficient, il est important de rester organisé. Pensez donc à utiliser des outils de productivité comme Gsuite et Trello pour vous aider à suivre vos objectifs et vos idées. Le suivi et la mesure de votre programme devraient être faciles si votre plateforme d’affiliation dispose des fonctionnalités intégrées appropriées, et ces données vous aideront à affiner votre plan au fur et à mesure !
Qu’avez-vous trouvé efficace pour créer un plan de promotion pour votre propre programme d’affiliation ? Avons-nous oublié quelque chose dans cet article ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous !
