Cherchez-vous à capitaliser sur le moment le plus important de l'année pour le commerce de détail avec des promotions de Noël innovantes ?
Si c'est le cas, voici un point important qui est souvent négligé : ce ne sont pas les petits détails comme les rennes, les flocons de neige et les sapins de Noël qui vous aideront à réussir.
C'est avoir une réponse aux grandes questions sur la façon dont vous allez atteindre les bonnes personnes et convertir le trafic en ventes.
Voici comment vous pouvez le faire avec ces moyens puissants pour réussir vos promotions de Noël, même si c'est à la dernière minute.
Pourquoi les promotions de Noël sont-elles importantes ?
Les promotions de Noël sont importantes car les détaillants réalisent un énorme pourcentage de leurs revenus en quelques courtes semaines. Près de 20 % du revenu annuel du commerce de détail provient de la période des fêtes (Black Friday, Cyber Monday, Noël, soldes du Nouvel An, etc.), c'est donc un moment où vous devez chercher à maximiser les opportunités.
Une excellente promotion de Noël peut transformer une année moyenne en une bonne année, et une bonne année en une excellente année ; c'est ainsi que c'est important.
Vous trouverez toutes sortes d'idées de promotions de Noël sur Internet pour vous assurer que votre entreprise adopte l'esprit de la saison, mais une question très importante demeure.
Comment maximiser l'efficacité de vos promotions ?
- Atteignez-vous le bon public ?
- Votre marketing des fêtes atteint-il un public suffisamment large ?
- Pouvez-vous convertir le trafic en ventes ?
Vous pouvez imaginer de superbes idées promotionnelles, mais si la réponse à ces trois questions est non, alors votre marketing de Noël n'aura pas l'impact que vous souhaitez.
Qu'est-ce qui freine votre marketing de Noël ?
Gérer une boutique e-commerce est un défi.
Vous avez tellement de choses à gérer et des ressources limitées pour accomplir les tâches.
Pendant la période de Noël, ces défis sont amplifiés, car, eh bien, si vous êtes dans le commerce de détail, cette période de l'année est folle !
Il y a de fortes chances que votre boutique en ligne soit confrontée à ces limitations :
- Ressources : Vous n'avez pas assez de temps et de personnel pour consacrer à vos promotions de Noël.
- Public : Vous n'avez pas la portée nécessaire pour présenter vos promotions de ventes de Noël à suffisamment de personnes ou pas assez de temps pour développer significativement votre public avant le début de la saison des fêtes.
Est-ce que cela vous ressemble ?
Cela ne signifie en aucun cas que vous faites un mauvais travail. Vous êtes une petite entreprise, et il n'y a qu'un certain nombre de choses sur lesquelles vous pouvez vous concentrer à la fois.
Cependant, il existe encore des moyens de réussir vos promotions de Noël et de tirer le meilleur parti des ressources dont vous disposez.
8 stratégies pour réussir vos promotions de Noël
Peu importe les promotions que vous menez ; vous devez toujours atteindre les mêmes objectifs pour gagner la vente.
À savoir : atteindre les bonnes personnes, avec le bon message, au bon moment, et inspirer l'action.
Ces stratégies vont vous aider à atteindre ces objectifs avec vos promotions de Noël, et à générer plus de ventes grâce aux achats des fêtes.
1. Tirez parti du marketing d'affiliation
Revenons sur les limitations qui freinent votre marketing de Noël : les ressources et l'accès au bon public.
Le marketing d'affiliation est le moyen le plus rapide et le plus rentable de résoudre ces problèmes. Il est également incroyablement facile à mettre en place si votre site Web fonctionne sous WordPress.
Avec le logiciel de suivi des parrainages d'AffiliateWP, vous pouvez synchroniser vos produits en un clic et commencer à inscrire des affiliés compétents pour promouvoir votre entreprise. Vous n'avez pas à payer ces affiliés à l'avance car ils reçoivent une commission sur les ventes qu'ils réalisent, c'est donc pratiquement sans risque.
Ce que vous pouvez obtenir en lançant un programme de marketing d'affiliation, c'est un accès instantané à de nouveaux publics, ainsi qu'à l'expertise et à l'ingéniosité des experts en marketing.
Vous avez peut-être organisé des promotions de Noël amusantes l'année dernière, mais si vous êtes limité par la taille de votre public, vos résultats seront tout aussi limités cette année.
La meilleure façon d'améliorer les résultats de votre marketing de Noël est de lancer un programme de marketing d'affiliation avec AffiliateWP, et vous pouvez le faire dès aujourd'hui.
En savoir plus sur AffiliateWP !
2. Optimisez vos pages de destination
Les promotions de Noël sont un excellent moyen de créer une notoriété de marque et d'attirer du monde dans votre boutique e-commerce.
Ce n'est qu'une partie de l'histoire. Il faut aussi qu'ils puissent convertir, et cela n'arrivera pas si vos pages de destination ne sont pas optimisées.
L'optimisation des pages de destination devrait faire partie intégrante de vos stratégies marketing, mais pendant la période des fêtes, vous voulez aller plus loin.
Les acheteurs des fêtes attendent de l'authenticité et de la cohérence.
Par exemple, il est inutile de lancer des promotions de fêtes incroyables sur les réseaux sociaux si votre site Web ne montre aucun esprit de Noël.
Cette période de l'année est plus que de simples offres spéciales à durée limitée et des codes de réduction de dernière minute. Il s'agit d'expériences partagées, de trouver des idées de cadeaux et de passer du temps avec ses proches. Les gens adoptent ces idées, et votre entreprise doit en faire autant.
L'optimisation de toutes vos pages de destination semble être une tâche énorme, mais heureusement, nous avons l'outil parfait pour vous. Le constructeur WordPress glisser-déposer de SeedProd rend incroyablement facile la création de belles pages festives. L'objectif ultime doit cependant être les conversions, c'est pourquoi les modèles de pages de destination parfaitement optimisés de SeedProd sont un énorme générateur de revenus.
3. Comprendre votre public cible
Combien de fois avez-vous vu une très belle promotion de Noël et n'avez même pas envisagé d'acheter le produit ?
Probablement beaucoup.
Créer une notoriété de marque est une chose, mais cela n'a que peu d'intérêt si c'est auprès de personnes sans intention d'achat. Il faut des ressources (temps, effort, argent) pour que vos campagnes marketing atteignent les gens, vous devez donc vous assurer qu'elles touchent ceux qui sont les plus susceptibles d'acheter chez vous.
Pour créer les meilleures promotions de Noël, vous devez comprendre qui est votre public cible et comment l'atteindre. Peu importe la qualité de vos idées de promotion de Noël ; si vous ne faites pas cela correctement, vos ventes ne décolleront pas.
Alors, quelle est la clé pour comprendre comment cibler vos promotions de Noël ?
Elle se trouve dans vos données.
Malheureusement, elles sont souvent dispersées entre différentes applications (Google Analytics, analyses des médias sociaux, WooCommerce, Google Ads, etc.), il est donc difficile d'en tirer des enseignements.
Un excellent moyen de rassembler certaines des données les plus importantes est d'utiliser MonsterInsights. Ses rapports e-commerce sont particulièrement utiles et peuvent vous aider à mieux comprendre vos profils clients et leur parcours.
4. Créez plus de points de contact
Les promotions de Noël sont des outils puissants, mais ce ne sont pas des miracles.
Il est extrêmement rare qu'une personne visite votre site pour la première fois, y effectue un achat et reparte satisfaite. Au lieu de cela, vous devez créer plusieurs points de contact et gagner progressivement la vente.
Comment faire si quelqu'un quitte votre site web ?
Il devient très difficile de créer les bons points de contact une fois que quelqu'un a quitté votre site. Vous pouvez espérer que le Père Noël le ramène sur votre site en cadeau, mais personne ne veut laisser les choses au hasard.
L'un des moyens les plus simples de rendre vos promotions de Noël plus efficaces est de capturer des prospects, et un plugin est meilleur que tout autre pour cela : OptinMonster. Le bon pop-up peut faire la différence entre quelqu'un qui quitte votre site web et ne revient jamais, ou qui devient éventuellement un client.
Lorsque vous avez les coordonnées de quelqu'un, vous pouvez instantanément créer des points de contact avec lui grâce à votre marketing par e-mail. Cela donne à vos promotions de vente une 2e, 3e et 4e chance de convertir.
5. Investissez dans votre optimisation pour les moteurs de recherche
Une promotion de Noël dure la saison ; se classer pour un mot-clé de Noël de premier plan peut durer toute une vie.
Parfois, les entreprises négligent le SEO parce que c'est difficile. Plus important encore, cela prend du temps.
Si vous commencez à écrire du contenu saisonnier dès maintenant, il se peut qu'il n'apporte aucun trafic ce Noël, mais l'année prochaine, et les années suivantes, il pourrait vous apporter une tonne de visiteurs engagés. Et cela rendra vos promotions de Noël encore plus puissantes.
Quel que soit votre créneau, il existe de nombreux mots-clés festifs que vous pouvez cibler.
Considérez simplement les volumes de recherche pour certains de ces guides cadeaux :
- Cadeaux pour les mélomanes : 5,7k par mois
- Cadeaux pour hommes d'affaires : 1,6k par mois
- Cadeaux pour les voyageurs : 2,9k par mois
- Cadeaux de Noël pour bébés : 600 par mois
La liste est longue.
Si vous vous classez bien pour ces termes de recherche, vous garantissez que vos promotions de Noël seront présentées à des personnes ayant une bonne intention d'achat.
Se classer bien sur Google demande cependant de l'engagement et un certain savoir-faire. Ne serait-il pas formidable d'avoir un plugin qui pourrait vous guider dans ce parcours ?
Eh bien, à partir de seulement 49,50 $ par mois, AIOSEO peut être ce guide, et il vous aidera à débloquer de précieuses opportunités de classement.
6. Utilisez la preuve sociale
Nous avons reçu un e-mail l'autre jour avec un objet irrésistible : « L'expérience de la serviette (essayez ceci dans votre marketing). »
Il s'est avéré que l'expérience de la serviette concerne la preuve sociale.
Pour faire court, un hôtel a installé des panneaux dans ses chambres pour encourager les clients à réutiliser leurs serviettes.
Il a trouvé un excellent panneau qui, selon lui, atteindrait cet objectif : « Aidez à sauver l'environnement. Veuillez réutiliser les serviettes. »
Cela a eu un impact, mais l'hôtel a décidé de réaliser un test A/B. Avec le second panneau, ils ont écrit : « 75 % des personnes ayant séjourné dans cet hôtel ont réutilisé leurs serviettes au moins une fois pendant leur séjour. »
Les résultats ? Le panneau qui utilisait la preuve sociale (75 % des personnes ont réutilisé leurs serviettes) était 35 % plus efficace.
Autant nous n'aimons pas l'admettre (ou en sommes même conscients), ce que font les autres nous importe. Dans ce cas, cela importe encore plus que de faire quelque chose de bien pour l'environnement.
La même chose s'applique à vos produits. Vous pouvez attirer les gens sur votre site avec des promotions de Noël cool, mais les gens veulent voir que d'autres personnes achètent votre produit.
Tout ce qu'il faut, c'est une notification de vente en direct de TrustPulse (qui est également un excellent moyen de créer un sentiment d'urgence) et vous pouvez augmenter votre taux de conversion jusqu'à 15 %. Imaginez l'impact que cela aurait avec le trafic que vous recevez pendant la période de Noël.
7. Utilisez la gamification
Les ventes en ligne visent à créer la bonne expérience utilisateur.
Vous pouvez attirer tous les visiteurs que vous voulez sur votre site, mais à moins de leur offrir l'expérience qu'ils recherchent, cela ne se traduira pas par le niveau de ventes que vous désirez. Une chose que vos utilisateurs de site web aiment, c'est la gamification.
Tout le monde aime les bonnes affaires, et tout le monde aime la compétition, et Noël est le moment idéal pour cela !
Accomplir des tâches pour gagner des bons de réduction et remporter des prix gratuits est quelque chose que tout le monde peut apprécier.
La question est, comment créer des cadeaux incroyables qui profitent à votre entreprise ?
Si votre site web fonctionne sous WordPress, alors la réponse est RafflePress. Il vous permet de créer des cadeaux viraux en quelques minutes, en offrant aux gens diverses façons de participer.
Par exemple, les gens peuvent participer à votre concours en vous suivant sur Twitter, en regardant une vidéo YouTube, en répondant à une question ou en s'inscrivant à votre liste d'e-mails. Vous pouvez même créer votre propre objectif pour développer votre marque de manière unique.
Vos promotions de Noël devraient attirer beaucoup de trafic, et vous voulez maximiser la valeur de ces visiteurs. Tout le monde n'achètera pas votre produit, mais utiliser RafflePress pour gamifier votre site vous aide à créer de la valeur, même à partir des personnes qui n'effectuent pas d'achat.
8. Simplifiez le processus de paiement
Vous savez, d'après votre taux d'abandon de panier, que de nombreux clients potentiels échouent au dernier obstacle.
C'est incroyablement frustrant lorsque vous êtes si près de la vente pour la voir vous échapper. Voici le truc cependant : les gens n'ont pas besoin de beaucoup d'excuses pour abandonner leur achat.
S'ils voient un long formulaire de paiement, doivent cliquer trop de fois, ou ne font pas confiance à votre système de paiement, alors ils partiront.
Vous devez rendre le processus de paiement aussi simple que possible et capitaliser sur l'enthousiasme des gens à acheter un produit. Les gens font des achats impulsifs tout le temps, surtout lorsqu'il s'agit des achats de Noël et des cadeaux, alors ne leur donnez pas le temps ou la raison de perdre ce sentiment de chaleur et de bien-être.
Pour les paiements uniques et récurrents, le moyen le plus simple de le faire est avec WP Simple Pay. Comme son nom l'indique, il maintient les choses simples et vous donne des outils puissants pour conclure l'achat.
Lorsque vous réduisez votre taux d'abandon de panier, cela fera une grande différence pour vos ventes, en particulier lors de vos promotions de Noël.
FAQ : Promotions de Noël
- Comment puis-je augmenter mes ventes de Noël ? La meilleure façon d'augmenter vos ventes de Noël est de présenter vos produits à davantage de bonnes personnes. Organiser des promotions de Noël est une chose, mais vous devez trouver des moyens de les présenter à votre public cible. L'un des meilleurs moyens d'étendre votre portée immédiatement est de mettre en place un programme d'affiliation.
- Comment créer une campagne de Noël ? Pour créer une campagne de Noël, vous devez choisir comment vous voulez atteindre votre public cible (PPC, SEO, marketing d'affiliation, médias sociaux, etc.), puis vous devez décider de votre thème, de votre contenu et de vos offres. Une fois que vous avez ces éléments, vous êtes prêt à lancer vos promotions de Noël.
- Comment le marketing d'affiliation peut-il aider mes promotions de Noël ? Le marketing d'affiliation peut aider vos promotions de Noël en faisant en sorte que des spécialistes du marketing qualifiés les amplifient. Il peut immédiatement apporter votre marketing à de nouveaux clients, générant plus de trafic et de ventes pour votre site Web.
- Quelles sont les tendances du marketing de Noël ? Il existe de nombreuses idées de marketing de Noël que vous pouvez utiliser pour commercialiser vos produits. Ce qui est important, c'est qu'au-delà du thème que vous choisissez, vous ayez les bonnes bases en place pour maximiser votre retour sur investissement. La façon dont vous convertissez le trafic est tout aussi importante que les promotions elles-mêmes.
Élargissez la portée de vos promotions de Noël dès aujourd'hui
Si vous présentez vos promotions de Noël à davantage de bonnes personnes, vous verrez beaucoup plus de succès dans vos efforts.
Le moyen le plus rapide et le plus rentable de le faire est de lancer un programme de marketing d'affiliation avec AffiliateWP. Les coûts de démarrage sont faibles et notre assistant de configuration simple peut mettre votre programme en ligne en quelques minutes.
Vous êtes alors prêt à inscrire des affiliés compétents qui présenteront vos promotions de Noël aux bonnes personnes.
Combinez cela avec quelques ajustements à vos stratégies marketing, et vous avez le plan parfait pour faire passer vos ventes de Noël au niveau supérieur.
