Faites passer vos ventes au niveau supérieur avec ces stratégies de vente du Black Friday pour le marketing d'affiliation.
Assurez-vous que vous et vos affiliés êtes prêts pour la saison des fêtes avec ces techniques éprouvées.
Pourquoi le Black Friday est-il si important ?
Il est facile de voir le battage médiatique incroyable que crée le Black Friday et de penser que son impact est exagéré.
Cependant, la saison des fêtes, et le Black Friday en particulier, sont extrêmement importants pour les détaillants. Les ventes des fêtes représentent près de 20 % des revenus annuels du commerce de détail, ce qui signifie que ces quelques courtes semaines jouent un rôle disproportionné dans le succès d'un commerçant.
Du côté des ventes, nous avons tendance à être assez bons pour mettre en œuvre des stratégies de vente pour le Black Friday, mais la question est : étendons-nous cela à nos programmes de marketing d'affiliation ?
Si vous voulez maximiser vos revenus d'affiliation, les statistiques suggèrent que vous devez tirer le meilleur parti des ventes du Black Friday. Alors, comment pouvez-vous y parvenir, et vous assurer que vous et vos affiliés gagnez une exposition maximale pendant cette période la plus importante de l'année ?
9 stratégies de vente pour le Black Friday pour le marketing d'affiliation
Examinons les stratégies de vente du Black Friday que vous devez mettre en œuvre pour maximiser l'efficacité de votre marketing d'affiliation.
Aucun de ces conseils n'est trop technique ou compliqué, mais ils peuvent faire une différence immédiate sur votre trafic du Black Friday, votre valeur moyenne de commande et votre taux de conversion.
1. Optimisez vos pages de destination
Les offres du Black Friday attirent l'attention. Lorsque vous offrez d'énormes réductions sur vos produits, cela ne manquera pas d'attirer l'attention.
Cependant, les gens attendent aussi de l'authenticité.
Cela semble un peu étrange si vous menez cette campagne vraiment cool sur le thème du Black Friday sur les réseaux sociaux, pour que votre page d'accueil et vos pages de destination n'en fassent aucune mention. Vous devez être cohérent, et cela signifie mettre à jour vos pages pour refléter vos stratégies marketing du Black Friday.
C'est aussi l'occasion idéale pour examiner vos pages produits sous toutes les coutures et vous assurer qu'elles sont des machines à convertir ! Peaufinez votre texte, optimisez vos appels à l'action et éliminez les obstacles à la vente.
Vous pouvez également aller plus loin en travaillant avec des affiliés individuels pour créer une page de destination personnalisée. Cela vous permet d'offrir à vos clients une expérience plus personnalisée et de tirer parti de la relation que votre affilié a déjà établie avec eux.
Conseil bonus : La façon la plus simple de créer des pages de destination performantes est avec SeedProd. Il offre des modèles hautement optimisés, une grande fonctionnalité et toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour créer les meilleures ventes du Black Friday.
2. Commencez à communiquer tôt avec vos affiliés
Vous gérez un programme de marketing d'affiliation pour élargir votre portée et faire passer votre message à plus de clients potentiels. C'est encore plus important pendant la période la plus chargée de l'année pour les détaillants en ligne !
Naturellement, vous voulez que vos promotions soient vues par le plus grand nombre de personnes possible, et votre armée d'affiliés est l'un des meilleurs moyens d'y parvenir. Cependant, c'est beaucoup plus difficile si vous ne communiquez pas correctement.
Les affiliés ont besoin de temps pour préparer leurs campagnes marketing, vous devez donc les prévenir à l'avance.
Nul doute qu'ils sont pleinement conscients que le Black Friday est l'un des jours les plus importants de l'année. Ils seront probablement désireux de promouvoir vos produits, mais il y a une chose importante que vous devez retenir. Les affiliés ont le choix quant aux produits qu'ils promeuvent.
Si vous ne communiquez pas avec eux et ne gardez pas votre entreprise à l'esprit, ils pourraient être attirés par d'autres offres alléchantes. Vous ne voulez pas que vos meilleurs affiliés perdent leur concentration à ce moment critique de l'année, alors soyez actif, communiquez et montrez comment vous allez les aider à gagner de l'argent.
Votre newsletter d'affiliation est l'outil parfait pour cela.
3. Mettez à jour vos créations publicitaires d'affiliation
Vos affiliés comptent sur vous pour leur fournir des bannières, des images, des vidéos et d'autres créations publicitaires.
Bien que vous puissiez vous en sortir sans mettre à jour vos visuels pendant le reste de l'année, cela commencera à se voir à l'approche de la saison des achats de fin d'année. Qu'il s'agisse du Black Friday, du Cyber Monday (BFCM) ou de la période précédant Noël, vous voulez que vos créations publicitaires soient saisonnières et reflètent vos promotions.
C'est un peu comme vos pages de destination : elles doivent être authentiques et accrocheuses.
En équipant vos affiliés de créations publicitaires performantes, vous leur facilitez un peu plus l'adhésion à vos promotions du Black Friday.
4. Planifiez les pop-ups
L'un des plus grands mythes du e-commerce est que les gens atterrissent sur votre boutique en ligne et achètent des produits sur-le-champ. La grande majorité du temps, cela ne se passe pas ainsi, même si vous proposez une bonne affaire.
Au lieu de cela, il s'agit de créer des points de contact, et l'un des meilleurs moyens d'y parvenir est d'utiliser les pop-ups d'OptinMonster.
Plutôt que quelqu'un quitte votre page pour toujours, cela vous permet de capturer ses coordonnées et d'engager une conversation. Vous pouvez rapidement développer votre liste d'e-mails et exploiter votre marketing par e-mail pour transformer les abonnés en clients.
C'est un énorme avantage pour les affiliés car leurs cookies durent généralement 30 jours. Ils ne s'attendent pas à réaliser la vente le premier jour, mais ils ont besoin que vous capitalisiez sur le trafic qu'ils vous envoient.
Un autre aspect est la capture de prospects à partir de votre panier abandonné.
Ce n'est pas parce que quelqu'un a abandonné votre panier qu'il n'achètera pas ; cela signifie simplement qu'il a besoin d'être un peu plus convaincu. Assurez-vous donc d'avoir une stratégie marketing pour le Black Friday mise en place pour votre série d'e-mails sur les paniers abandonnés.
5. Développez votre liste d'e-mails
Vos stratégies de vente pour le Black Friday ne doivent pas se concentrer uniquement sur la conversion finale. Le week-end du Black Friday devrait générer un pic de trafic important, et cela peut être utilisé pour améliorer votre marque et créer des prospects.
Peu importe la qualité de vos pages de destination ou vos efforts pour créer un sentiment d'urgence, certaines personnes ne sont pas encore prêtes à acheter, et c'est normal.
Ce que vous devez vous demander, c'est comment ces personnes peuvent vous être utiles.
La réponse se trouve dans votre liste d'e-mails. Vous ne savez pas ce qui pourrait arriver une fois que vous ouvrez la conversation par le biais d'une campagne d'e-mailing.
Une grande partie de l'optimisation de votre trafic d'affiliation réside dans un bon aimant à prospects. C'est comme un cadeau gratuit que vous offrez aux gens en échange de leurs adresses e-mail. Une fois que vous l'avez, vous avez ajouté de la valeur à votre programme d'affiliation, même si vous n'avez pas encore réalisé la vente.
Une autre excellente idée pour augmenter les ventes de votre boutique en ligne est d'offrir un article gratuit aux clients lorsqu'ils utilisent un coupon lors du paiement. Pensez-y comme à une offre spéciale pour attirer plus d'acheteurs du Black Friday dans votre boutique.
De cette façon, les clients reçoivent quelque chose en plus, et cela crée une impression positive de vos produits. Pour le faire facilement, vous pouvez utiliser un plugin appelé Advanced Coupons for WooCommerce.
Ce puissant plugin facilite tout ce qui concerne le marketing par coupons, y compris l'ajout d'articles gratuits au panier avec un coupon.
Il suffit de configurer les détails du coupon, de choisir le produit que vous souhaitez offrir et de décider combien vous souhaitez en proposer – vous pouvez même offrir plus d'un article !
Vous pouvez également contrôler les coupons en définissant des restrictions et des limites. Cela garantit que vos ventes du Black Friday augmentent votre conversion et atteignent vos objectifs promotionnels.
6. Exploitez l'exclusivité
Êtes-vous bombardé d'e-mails du Black Friday chaque année ?
Tout le monde l'est. Le problème est qu'il y a tellement d'offres du Black Friday et tellement de détaillants qui essaient d'attirer votre attention que cela semble très impersonnel.
Les gens apprécient un sentiment d'exclusivité, le sentiment de faire partie d'un club d'élite qui bénéficie d'une offre spéciale, et le marketing d'affiliation est un moyen idéal de le fournir. Avec Vanity Coupon Discount Codes, vos affiliés peuvent utiliser des réductions personnalisées qui plaisent spécifiquement à leur public.
Plutôt que de provenir d'un marchand que le client connaît à peine, la promotion provient d'un affilié ou d'un influenceur avec lequel il a déjà une relation et en qui il a déjà confiance. Ils ne font pas seulement partie d'un grand groupe de personnes qui ont reçu un e-mail, ils font partie d'un club exclusif qui a été choisi pour une promotion spéciale.
7. Tenez les clients informés des niveaux de stock
Lorsque vous faites des achats en ligne, peu de choses sont plus frustrantes que d'arriver au paiement pour découvrir que votre article est en rupture de stock.
Si vous faites bien votre travail en tant qu'entreprise d'e-commerce pendant le Black Friday, le stock devrait diminuer très rapidement, mais vous devez être capable de communiquer cela. Vous ne pouvez pas vous permettre de ternir votre marque à la recherche de ventes rapides.
En plus de vous concentrer sur des éléments tels que les comptes à rebours et les notifications de ventes en direct pour augmenter votre taux de conversion, assurez-vous d'ajouter des éléments qui améliorent l'expérience utilisateur en même temps. Cela inclut d'indiquer aux acheteurs pendant les fêtes quand le stock est bas et de communiquer quand les produits sont épuisés.
Lorsque vous faites cela correctement, cela devrait augmenter les ventes du Black Friday et du Cyber Monday ainsi qu'améliorer l'expérience client.
8. Renforcez votre support
Cette stratégie de vente du Black Friday est simple mais efficace.
Si vous attendez une augmentation du trafic et des ventes, vous devriez prévoir un support supplémentaire pour aider les clients en cas de problème. Non seulement cela concerne le support en direct, qui peut répondre rapidement aux questions, augmenter les ventes croisées et conclure les ventes, mais cela signifie également maintenir des niveaux de support plus élevés pour traiter les problèmes post-achat.
Encore une fois, vous ne voulez pas compromettre la réputation de votre boutique e-commerce dans la poursuite de ventes à court terme. Le Black Friday est le moment idéal pour attirer de nouveaux clients et réengager vos clients existants, mais vous devez vous assurer de le faire de la bonne manière.
9. Augmentez vos incitations d'affiliation
Le Black Friday est l'une des périodes les plus importantes de l'année pour les affiliés. Si près de 20 % des ventes au détail se font pendant la période des fêtes, il est probable que les affiliés réalisent 20 % de leurs revenus pendant cette période.
Ils ont cependant des ressources limitées, ils doivent donc choisir les offres sur lesquelles ils se concentrent.
Vos affiliés peuvent avoir d'excellentes idées de marketing pour le Black Friday, mais vous devez vous assurer que ce sont vos produits qu'ils utilisent. Pour ce faire, vous devez vous assurer de mettre en évidence vos récompenses d'affiliation et même envisager d'offrir temporairement plus de commission ou une prime de fin d'année.
Il est difficile pour les petites entreprises de tout gérer. Elles sont occupées à gérer leurs boutiques, leurs programmes de parrainage, leur optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et à accueillir les acheteurs du Black Friday. Parfois, le marketing finit par être relégué au bas de la liste, c'est pourquoi vous utilisez le marketing d'affiliation en premier lieu.
Pendant cette période cruciale de l'année, il peut être utile d'ajouter quelques incitations supplémentaires pour vos affiliés afin que vous puissiez vous concentrer sur la gestion de tous les autres aspects.
Améliorez votre marketing d'affiliation ce Black Friday
Le marketing d'affiliation est l'une des meilleures stratégies de vente du Black Friday.
Il vous permet d'atteindre de nouvelles audiences avec vos offres et de constituer une armée d'experts en marketing. Cependant, pour tirer le meilleur parti de cette tactique marketing, vous devez disposer du bon logiciel d'affiliation.
Vous voulez configurer votre programme d'affiliation avec un minimum de tracas, intégrer l'automatisation et regarder les ventes affluer.
C'est exactement ce que AffiliateWP vous permet de faire. Oui, vous devrez travailler avec vos affiliés pour maximiser les performances, mais nous avons de nombreuses fonctionnalités pour vous aider à y parvenir.
Ensemble, vous pouvez améliorer considérablement vos performances du Black Friday, et tout cela est à portée de quelques clics.
