Vous cherchez les meilleures stratégies de marketing pour les associations ?
Le marketing est un élément essentiel de la gestion d'une association, il est donc important de comprendre vos options.
Pour vous aider, nous avons élaboré ce guide d'expert sur les stratégies de marketing pour les associations.
Commençons !
Toutes les collectes de fonds des associations reposent sur le marketing
Nous avons tendance à considérer le marketing comme une entreprise très axée sur le profit.
La façon dont les spécialistes du marketing sont dépeints dans la culture populaire (pensez à des émissions comme Mad Men) ne ressemble certainement pas à une association, mais dans le monde réel, les associations et le marketing sont indissociables.
Les associations doivent faire passer le bon message aux bonnes personnes au bon moment afin de recevoir des dons, et c'est exactement ce qu'est le marketing.
Il y a une raison pour laquelle les grandes associations font toujours de la publicité à la télévision.
Bien sûr, la majorité des associations n'ont pas le budget pour cela, elles doivent donc rechercher des stratégies de marketing alternatives pour augmenter les dons. Heureusement, il existe de nombreuses options parmi lesquelles choisir !
Jetons un coup d'œil aux meilleures stratégies de marketing pour les associations.
Les meilleures stratégies de marketing pour les associations
Les associations doivent continuer à collecter des dons pour financer leur excellent travail, mais ce n'est pas toujours facile.
Pour vous assurer d'attirer de nouveaux donateurs et de fidéliser les donateurs existants, vous devez vous concentrer fortement sur le marketing. Il y a toujours la possibilité de travailler avec une agence de marketing, mais planifier votre propre marketing peut être le moyen le plus efficace pour les associations.
Nous avons examiné certaines des idées de marketing les plus efficaces pour les associations afin de déterminer celles que vous devriez utiliser.
1. Mettre en place un programme d'affiliation
La mise en place d'un programme d'affiliation est une excellente stratégie pour les petites associations pour plusieurs raisons clés :
- Vous pouvez compter sur les compétences marketing expertes d'autres personnes
- Vous n'avez pas à payer les affiliés avant de recevoir un don
Cela rend le marketing d'affiliation plus accessible que la publicité au paiement par clic (PPC). Vous n'avez pas besoin de connaissances spécialisées, et vous ne payez que lorsque vous obtenez des résultats.
Si votre site Web fonctionne sur WordPress, il est incroyablement facile de mettre en place un programme d'affiliation avec AffiliateWP.
Aucune connaissance technique n'est nécessaire et en seulement 10 minutes, vous pourrez vous synchroniser avec PayPal, Stripe ou GiveWP pour suivre les références sur les dons.
En ces 10 minutes, AffiliateWP mettra en place tout ce dont vous avez besoin pour gérer un programme de marketing d'affiliation caritatif :
- Page d'inscription et de connexion pour les affiliés
- Tableau de bord affilié avec générateur d'URL, statistiques, et plus encore
- Système de gestion pour que vous puissiez approuver, rejeter et gérer les affiliés
- Communication par e-mail automatisée (avec des modèles personnalisables)
- Analyses des affiliés
- Outils puissants de marketing d'affiliation
- Paiements des affiliés via Stripe et PayPal dans votre administration WordPress
Vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour attirer et gérer des affiliés, et leur permettre de promouvoir votre association.
L'avantage de cette stratégie de marketing caritatif est qu'elle présente très peu de risques. Les coûts de démarrage sont minimes, et il y a une garantie de remboursement de 14 jours, il vaut donc la peine de consulter les tarifs d'AffiliateWP.
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2. Créer un contenu de blog incroyable
Pourquoi les gens font-ils des dons aux associations ?
Eh bien, il y a de nombreuses raisons, mais en fin de compte, ils veulent comprendre votre travail, se connecter à vos messages clés et s'identifier à la cause. Pour que cela se produise, vous devez créer du contenu qui résonne auprès de votre public et qui apparaisse dans les moteurs de recherche (SEO).
L'avantage du marketing de bon contenu est qu'il contribue à alimenter certaines de vos autres stratégies de marketing caritatif. Par exemple, il fournit des articles pour vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux et par e-mail, et il est même utile pour le PPC.
Le contenu de votre blog est une occasion de raconter une histoire, de peindre un tableau et de rendre votre cause réelle dans l'esprit du lecteur. N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas seulement de contenu écrit, assurez-vous de considérer également les infographies, les webinaires et le marketing vidéo !
Le blogging demande de la constance, mais l'investissement en vaut la peine.
3. Marketing par e-mail régulier
Le marketing par e-mail est une excellente stratégie de marketing numérique pour les organisations à but non lucratif car il vous permet d'engager de manière constante à la fois les donateurs existants et les donateurs potentiels.
La clé du marketing par e-mail est la segmentation (voici quelques stratégies). Lorsque vous segmentez vos différents publics, cela ouvre de nombreuses opportunités d'automatisation qui aideront votre marketing par e-mail à fonctionner en mode pilote automatique.
Par exemple, vos donateurs actuels voudront un contenu différent de celui de vos prospects, mais avec un bon logiciel de marketing par e-mail, c'est facile à mettre en place.
N'oubliez pas que le simple fait que quelqu'un se soit inscrit à votre liste d'e-mails ne vous donne pas la liberté de lui envoyer ce que vous voulez. Soyez réfléchi quant au moment où vous envoyez des e-mails et demandez-vous comment vous pouvez ajouter de la valeur à leur boîte de réception.
Assurez-vous de travailler dur sur vos lignes d'objet et continuez à travailler pour augmenter les taux d'ouverture. Un peu d'optimisation dans ce domaine peut faire une grande différence.
Lorsque vous configurez votre automatisation d'e-mails, c'est un moyen incroyablement efficace de promouvoir votre association et de bâtir des relations. Il suffit de vérifier votre boîte de réception, et vous verrez probablement que c'est une stratégie de marketing incontournable pour les organisations à but non lucratif.
4. Soyez créatif avec votre marketing sur les réseaux sociaux
Les médias sociaux peuvent être un outil incroyablement puissant pour les associations, mais c'est aussi un outil difficile à maîtriser. Le problème est qu'il y a tellement de marques différentes en concurrence pour attirer l'attention des gens que vous devez trouver un moyen de vous démarquer.
Un excellent point de départ est de bien comprendre votre public cible. Regardez vos personas de donateurs et demandez-vous où ils sont le plus susceptibles de se trouver – cela peut être LinkedIn, ou quelque chose de très différent comme TikTok.
Quelles sont les données démographiques de vos principaux donateurs, à quoi ressemble votre donateur idéal et, par conséquent, sur quels réseaux sociaux se trouvent-ils ? Vous pourriez découvrir qu'ils sont sur une plateforme de médias sociaux différente de celle que vous attendez.
Si vous créez du contenu de qualité, vous avez déjà une longueur d'avance pour planifier vos publications sur les réseaux sociaux, mais pour un accès plus immédiat à votre public cible, il est intéressant d'envisager la publicité payante.
5. Encourager le marketing de bouche-à-oreille
Il est difficile de battre les recommandations personnelles en marketing.
Les gens font confiance aux recommandations de leur famille, de leurs amis et de leurs collègues (cela s'étend même aux influenceurs). Quand quelqu'un dit à ses amis « Je fais un don à cette organisation formidable, regardez le travail incroyable qu'ils font », c'est incroyablement puissant.
Alors, comment encourager le marketing de bouche à oreille ?
Eh bien, l'une des premières étapes consiste à demander la recommandation.
Quelque chose d'aussi simple qu'une phrase dans un e-mail disant « si vous aimez notre travail, pourquoi ne pas nous recommander à un ami ? »
Une autre étape que vous pouvez franchir pour augmenter les recommandations est d'offrir une incitation. Maintenant, pour les campagnes de collecte de fonds, vous pourriez ne pas vouloir offrir une incitation financière, mais vous pourriez proposer une récompense amusante lorsque quelqu'un vous recommande un nouveau donateur.
Avec AffiliateWP, vous pouvez facilement suivre quand un donateur existant recommande un donateur potentiel et le récompenser avec des points qu'il peut utiliser pour échanger des prix ou des expériences amusantes. Cela ne manquera pas d'augmenter les recommandations et de vous aider à collecter plus de dons.
6. Lancer des publicités au paiement par clic
Si vous cherchez un moyen immédiat d'atteindre votre public cible et d'accroître la notoriété, alors la publicité au paiement par clic est la solution.
La difficulté ici est qu'il peut être difficile de trouver vos mots-clés cibles, vous devrez donc y réfléchir attentivement.
Le problème avec la PPC est que ce n'est pas organique – vous interrompez la journée de quelqu'un pour dire « hé, regardez-moi ! » Vous devez donc comprendre quand il est approprié de le faire.
Encore une fois, c'est pourquoi il est si important de comprendre votre public cible et le parcours qu'il entreprend avant de faire un don. À quel moment pouvez-vous l'intercepter avec votre publicité payante et créer la même expérience que vous avez avec votre contenu de blog organique ?
Une autre chose à retenir avec la publicité au paiement par clic (PPC) est que même si le clic n'entraîne pas de don, vous devez payer pour celui-ci. Pour tirer le meilleur parti de cette stratégie de marketing caritatif, cela signifie que vous devez avoir des pages de destination hautement optimisées (pages de dons).
7. Utiliser les médias imprimés
Beaucoup de nos interactions se déroulent en ligne de nos jours, mais cela ne signifie pas que les choses comme la presse écrite sont mortes. Les journaux, les magazines, le publipostage et d'autres médias comme les newsletters physiques sont toujours d'excellents moyens d'atteindre votre public cible et ils peuvent être très efficaces.
Une chose à savoir si vous empruntez cette voie est votre retour sur investissement. Il est important que vous soyez en mesure de suivre les indicateurs clés afin de savoir si cette tactique marketing fonctionne.
C'est pourquoi dans les supports marketing à but lucratif, vous verrez souvent l'utilisation de codes promotionnels. Le principal avantage est que vous savez d'où vient la conversion, et vous devrez trouver un système similaire pour vos campagnes marketing caritatives.
La façon la plus simple de suivre d'où viennent les conversions est de demander aux gens où ils ont entendu parler de vous, mais bien sûr, ce n'est pas une stratégie infaillible. En fin de compte, la capacité de suivre les conversions est l'une des raisons pour lesquelles le marketing en ligne offre une si bonne valeur.
8. Collaborer avec des entreprises
Établir des partenariats avec des entreprises est un excellent moyen d'étendre votre portée en tant qu'organisation caritative.
Ce qui est formidable, c'est que c'est une situation gagnant-gagnant. Les entreprises de toutes tailles cherchent continuellement des moyens de redonner à leurs communautés et d'être considérées comme socialement responsables (+ le gain en relations publiques), et elles ont une portée énorme.
Pensez à tous leurs employés, clients, abonnés sur les réseaux sociaux et autres entreprises de leurs chaînes d'approvisionnement. Même pour une petite entreprise, il s'agit d'un vaste réseau de personnes, et une bonne collaboration met votre organisation caritative devant un grand nombre de ces personnes.
Les collaborations d'entreprises sont une autre stratégie de marketing caritatif qui demande peu d'investissement initial mais peut avoir de grands retours. Un peu de prospection, et vous constaterez que vous pouvez établir des partenariats passionnants.
9. Organiser des événements passionnants
Les événements de collecte de fonds sont un moyen idéal de rassembler les gens pour une grande cause. Plus vous pouvez rendre le don à votre organisation caritative amusant, plus les gens seront susceptibles de participer.
Qu'est-ce qui est le plus excitant ? Remplir un formulaire en ligne, ou organiser une matinée gâteaux et café pour collecter des fonds avec vos amis ?
La plupart des gens préféreraient probablement le second, mais vous devez leur donner un coup de pouce pour commencer. Proposez des initiatives amusantes auxquelles les gens peuvent participer, puis suggérez-les dans vos autres canaux de marketing numérique comme vos blogs, e-mails et réseaux sociaux.
C'est une stratégie de marketing caritatif éprouvée et si vous êtes assez créatif, elle peut avoir un impact important sur les dons.
Il est maintenant temps de commencer à planifier votre marketing caritatif
Toutes ces stratégies de marketing caritatif pourraient bénéficier à vos efforts caritatifs, cependant, il est difficile de les mettre toutes en œuvre en même temps.
Vous constaterez probablement que vous devez choisir vos stratégies pour correspondre à votre budget et à vos objectifs. Certaines de ces stratégies peuvent avoir un impact immédiat, mais d'autres prennent un peu de temps pour démarrer, alors réfléchissez bien à ce que vous voulez accomplir.
Créez un plan de marketing pour votre organisation à but non lucratif, puis soyez cohérent avec !
Vous devrez y investir du temps, de l'argent, ou les deux, mais à long terme, cela portera ses fruits et aidera votre organisation caritative à faire encore plus de travail formidable.
Si vous recherchez un coup de pouce rapide mais durable pour vos dons en ligne, alors l'un des meilleurs endroits pour commencer est le marketing d'affiliation.
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