Les promotions des fêtes de fin d'année peuvent représenter une part importante de vos revenus d'affiliation annuels ; certains rapportent même des chiffres aussi élevés que 50 %.
C'est énorme !
Selon eMarketer, les revenus du commerce électronique issus des ventes des fêtes en général ont augmenté de 10,8 % à 16,4 % chaque année depuis 2013 :
Et cette croissance ne devrait que se poursuivre.
« Les dépenses de commerce électronique des fêtes en 2019 augmenteront de 13,2 %, soit plus de trois fois le taux de croissance des dépenses totales de détail. »
eMarketer
Que vous promouviez des produits physiques ou numériques, il est clair que faire un effort supplémentaire pendant les fêtes peut être particulièrement lucratif pour les affiliés. Il y a beaucoup d'argent à gagner, mais vous disposez d'un temps limité pour travailler.
Alors, que devriez-vous faire pour maximiser vos résultats ?
Dans cet article, nous abordons 3 façons de tirer le meilleur parti de vos promotions des fêtes.
Préparez votre public à l'avance
Le processus de promotion de vos ventes des fêtes peut commencer des mois à l'avance – et il existe toutes sortes de façons de préparer votre public aux messages marketing à venir.
Une façon de le faire est de familiariser votre public avec les marques que vous promouvez. Après tout, il a été prouvé que les gens sont plus susceptibles d'acheter auprès de personnes qu'ils connaissent.
Envisagez d'intégrer vos partenaires affiliés dans votre contenu quelques semaines (voire quelques mois) avant le début des soldes des fêtes.
Voici quelques idées :
- Mentionnez (et créez un lien vers) la marque dans un article de blog, une newsletter ou une publication sur les réseaux sociaux
- Invitez le créateur du produit dans une interview podcast ou un article de blog invité
- Proposez un webinaire ou une session de formation sur un sujet lié aux promotions
- Incluez des citations du créateur du produit dans votre contenu
- Faites une vidéo en direct telle qu'une séance de questions-réponses ou une interview avec le créateur du produit
Si vous savez que vous allez promouvoir un certain produit très demandé toute l'année, vous pourriez le mentionner régulièrement tout au long de l'année, en créant de l'anticipation pour le public et en lui donnant hâte de profiter des soldes des fêtes pour obtenir une bonne affaire.
Segmentez et ciblez vos efforts
Bien que la segmentation et le ciblage soient des stratégies efficaces à tout moment de l'année, c'est particulièrement vrai pendant les fêtes. Si ce n'est pas déjà fait, il est temps de préparer des promotions qui plaisent à différents segments d'audience, goûts et points de prix.
Par exemple, vous pourriez avoir des personnes dans votre public qui ne dépensent pas beaucoup, et elles attendent peut-être toute l'année ces offres des fêtes. Vous pourriez décider de personnaliser certaines campagnes marketing segmentées pour répondre à leurs besoins, en mettant en avant soit des articles à prix plus bas, soit des remises particulièrement importantes qu'elles ne verraient pas normalement.
Au minimum, les gens s'enthousiasment pour leurs articles préférés pendant les fêtes et sont toujours à l'affût des bonnes affaires. Interrogez donc votre public sur ce qui l'intéresse bien à l'avance, et vous aurez beaucoup d'informations à exploiter pour affiner vos messages marketing.
D'un autre côté, il peut y avoir de gros dépensiers dont vous pouvez exploiter les habitudes en envoyant des newsletters qui leur sont spécifiquement ciblées. Si vous savez déjà ce qu'ils aiment acheter en fonction de leur historique d'achats, vous pourriez concentrer des e-mails entiers sur ce type d'articles – et potentiellement décupler vos ventes.
Si vous avez plusieurs segments d'audience basés sur des intérêts différents, vous pourriez également leur offrir une variété passionnante de promotions parmi lesquelles choisir. Après tout, les gens ont l'esprit à dépenser pendant les fêtes ! De plus, les clients sont souvent bombardés de toutes sortes d'offres – pas seulement les vôtres – il est donc utile de voir comment vous pouvez vous démarquer dans leurs boîtes de réception.
Si votre public est habitué à voir toujours les mêmes promotions, changez la donne ! Ou, essayez de promouvoir une variété de choses pour voir ce qui retient son attention.
Faites un plan !
En ce qui concerne les soldes et promotions des fêtes, avoir un plan est essentiel. Les fêtes sont une période chargée pour vous et pour votre public, et rester organisé est le seul moyen de ne rien manquer.
Essayer de trouver des moyens de promouvoir vos partenaires affiliés à la dernière minute peut fonctionner pour certains, mais pour la majorité, cela signifie plus de chaos, plus de stress, et moins d'efficacité.
Rappelez-vous : les périodes de soldes des fêtes ne sont pas très longues, et vous voulez qu'elles comptent !
Au moins quelques semaines à l'avance (sinon plus), planifiez vos promotions pour toute la période de soldes et créez une liste de contrôle pour vous aider à suivre vos progrès. Cela vous aide également à prendre du recul pour voir à quoi ressemblent vos promotions en un coup d'œil, et à éviter les messages marketing dupliqués ou redondants – qu'il s'agisse de vos publications sur les réseaux sociaux, de vos articles de blog, de vos newsletters, de votre contenu web, de vos publicités, ou autre !
Commencez par un calendrier de la ou des périodes de soldes applicables et utilisez-le comme cadre pour votre calendrier de promotions. Ensuite, décidez des produits que vous allez promouvoir et décidez à peu près quand vous allez les promouvoir.
À partir de là, vous pouvez entrer dans les détails autant que vous le souhaitez !
Soyez dévoué
Les promotions d'affiliation nécessitent du dévouement pour produire des résultats, mais c'est particulièrement vrai pendant les fêtes. N'oubliez pas que vous avez plus de concurrence, des clients plus occupés, et vos propres obligations aussi !
Si vous êtes déterminé à réussir vos promotions des fêtes, et que vous avez préparé votre public, segmenté et ciblé vos efforts, et créé un plan pour rester sur la bonne voie, vous pourriez bien gagner de l'argent sérieux !
Qu'avez-vous fait pour tirer le meilleur parti de vos promotions des fêtes par le passé ? Nous voulons savoir, alors laissez un commentaire ci-dessous !
C'est un article génial et j'aimerais ajouter quelques conseils pour aider.
Comme vous l'avez dit : « Préparez votre public à l'avance »
Oui, il est bon de promouvoir cette promotion.
Peu importe les techniques que vous souhaitez utiliser comme tactiques promotionnelles des fêtes, faites-en la promotion à l'avance pour que vos acheteurs cibles et potentiels se préparent et concluent plus de ventes avec vous.
N'en faites pas trop avec vos stratégies marketing, faites et enregistrez ce qui fonctionne dans votre région et votre marché.
Parlez la langue que votre public cible comprendra le mieux.
Merci pour vos idées et vos commentaires, James !
Conseils géniaux !
La réduction fonctionne mieux pendant la période des fêtes, c'est un moyen de pousser votre prospect à acheter davantage.
Les voyages de vacances, fonctionnent également et attirent davantage l'attention sur votre marque.
Le service après-vente est l'un des meilleurs arguments qui incitent les prospects à conclure une vente à votre prix.
Comme toujours, les informations que vous fournissez sont de l'or. Merci beaucoup ! J'apprécie vraiment le travail que vous faites. J'ai lu votre article et trouvé de nouveaux conseils que je suivrai certainement.
Excellent article, merci. En fait, certaines boutiques parviennent à vivre uniquement des promotions des fêtes/saisonnières, car certains produits affiliés se vendent mieux uniquement pendant une certaine période (comme tous les logiciels et applications web se vendent mieux pendant le Black Friday).
Je suis content que vous ayez apprécié ! Oui, il est incroyable de voir combien de revenus peuvent être générés rien qu'avec les ventes des fêtes !