Pour les affiliés : 3 façons de tirer le meilleur parti de vos promotions pour les fêtes de fin d'année

Les promotions de vacances peuvent représenter une part importante de votre chiffre d'affaires annuel en tant qu'affilié ; certains rapportent même des chiffres allant jusqu'à 50 %.

C'est énorme!

Selon eMarketer, le chiffre d'affaires du commerce électronique généré par les ventes de Noël a augmenté de 10,8 à 16,4 % chaque année depuis 2013 :

Et cette croissance devrait se poursuivre.

"En 2019, les dépenses de commerce électronique pour les fêtes augmenteront de 13,2 %, soit plus de trois fois le taux de croissance des dépenses totales du commerce de détail."

eMarketer

Que vous promouviez des produits physiques ou numériques, il est clair qu'un effort supplémentaire à l'approche des fêtes peut être particulièrement lucratif pour les affiliés. Il y a beaucoup d'argent à gagner, mais vous disposez d'un laps de temps limité.

Alors, que faire pour maximiser vos résultats ?

Dans cet article, nous évoquons trois façons de tirer le meilleur parti de vos promotions pour les fêtes de fin d'année.

Préparez votre public à l'avance

Le processus de promotion de vos ventes de Noël peut commencer des mois à l'avance - et il existe toutes sortes de moyens de préparer votre public aux messages marketing à venir.

L'un des moyens d'y parvenir est de familiariser votre public avec les marques dont vous faites la promotion. Après tout, il est prouvé que les gens sont plus enclins à acheter à des personnes qu'ils connaissent.

Pensez à intégrer vos partenaires affiliés dans votre contenu quelques semaines (voire quelques mois) avant le début des ventes de Noël.

Voici quelques idées :

• Mentionner la marque (et créer un lien vers elle) dans un article de blog, une lettre d'information ou un message sur les médias sociaux.
• Présenter le créateur du produit dans une interview en podcast ou dans un article de blog invité
• Proposer un webinaire ou une session de formation sur un sujet lié aux promotions
• Inclure des citations du créateur du produit dans votre contenu
• Réaliser une vidéo en direct telle qu'une session de questions-réponses ou une interview avec le créateur du produit

Si vous savez que vous allez promouvoir un certain produit qui est très demandé tout au long de l'année, vous pouvez le mentionner régulièrement tout au long de l'année, afin de susciter l'impatience du public et de l'amener à attendre avec impatience les soldes de fin d'année où il pourra faire une bonne affaire.

Segmentez et ciblez vos efforts

Bien que la segmentation et le ciblage soient des stratégies efficaces à tout moment de l'année, cela est particulièrement vrai au moment des fêtes. Si vous ne l'avez pas encore fait, c'est le moment de préparer des promotions qui s'adressent à différents segments du public, à différents goûts et à différents niveaux de prix.

Par exemple, votre public peut être composé de personnes qui ne dépensent pas beaucoup et qui attendent peut-être toute l'année les offres des fêtes de fin d'année. Vous pouvez décider d'adapter certains messages marketing segmentés à leurs besoins, en mettant l'accent sur des articles moins chers ou sur des remises particulièrement importantes qu'ils ne verraient pas en temps normal.

En outre, les gens s'enthousiasment pour leurs articles préférés à l'approche des fêtes et sont toujours à l'affût des bonnes affaires. Par conséquent, interrogez votre public sur ce qui l'intéresse bien à l'avance, et vous disposerez de nombreuses informations pour affiner vos messages marketing.

D'un autre côté, il peut y avoir des personnes qui dépensent beaucoup et dont vous pouvez exploiter les habitudes en envoyant des lettres d'information qui leur sont spécifiquement destinées. Si vous savez déjà ce qu'ils aiment acheter d'après leur historique d'achat, vous pouvez concentrer des courriels entiers sur ce type d'articles - et potentiellement augmenter vos ventes.

Si vous disposez de plusieurs segments d'audience basés sur les centres d'intérêt, vous pouvez également leur proposer une grande variété de promotions. Après tout, les gens ont envie de dépenser pendant les fêtes ! De plus, les clients sont souvent inondés d'offres de toutes sortes - pas seulement les vôtres - et il est donc intéressant de voir comment vous pouvez vous démarquer dans leurs boîtes de réception.

Si votre public est habitué à voir les mêmes vieilles promotions, changez-les ! Ou bien, essayez de promouvoir des choses différentes pour voir ce qui retient leur attention.

Faites un plan !

Lorsqu'il s'agit de ventes et de promotions pour les fêtes de fin d'année, il est essentiel d'avoir un plan. Les fêtes sont une période chargée pour vous et pour votre public, et rester organisé est le seul moyen de ne pas en perdre une miette.

Essayer de trouver des moyens de promouvoir vos partenaires affiliés à la dernière minute peut fonctionner pour certains, mais pour la majorité, cela signifie plus de chaos, plus de stress et moins d' efficacité.

N'oubliez pas que les périodes de soldes ne sont pas très longues et que vous devez les faire fructifier ! 

Au moins quelques semaines à l'avance (si ce n'est plus), planifiez vos promotions pour toute la période des soldes et créez une liste de contrôle pour vous aider à suivre vos progrès. Cela vous permet également de faire un zoom arrière pour voir d'un coup d'œil comment se présentent vos promotions et d'éviter les messages marketing redondants ou en double, qu'il s'agisse de vos posts sociaux, de vos articles de blog, de vos newsletters, de vos textes web, de vos publicités ou d'autres choses encore !

Commencez par établir un calendrier de la ou des périodes de soldes applicables et utilisez-le comme cadre pour votre calendrier de promotion. Décidez ensuite des produits que vous allez promouvoir et du moment approximatif où vous allez le faire.

À partir de là, vous pouvez être aussi précis que vous le souhaitez !

Être dévoué

Les promotions d'affiliés requièrent de l'engagement pour produire des résultats, mais c'est particulièrement vrai pendant les vacances. N'oubliez pas que vous avez plus de concurrence, des clients plus occupés et vos propres obligations !

Si vous êtes déterminé à réussir vos promotions de vacances et que vous avez préparé votre public, segmenté et ciblé vos efforts, et créé un plan pour rester sur la bonne voie, vous pourriez bien gagner de l 'argent!

Qu'avez-vous fait par le passé pour tirer le meilleur parti de vos promotions de vacances ? Nous voulons le savoir, alors laissez-nous un commentaire ci-dessous !