Deux éléments importants pour bâtir un programme d'affiliation solide sont la pertinence et la ponctualité. La saisonnalité englobe les deux, et si vous ne l'utilisez pas déjà à votre avantage, vous pourriez passer à côté !
Des incitations et des récompenses aux types de promotions que vous proposez, les différentes saisons présentent des opportunités différentes pour engager vos affiliés et leurs audiences – et maximiser vos résultats de ventes d'affiliation.
Dans cet article, nous détaillons certaines de nos stratégies recommandées pour tirer parti de la saisonnalité dans votre programme d'affiliation, afin que vous puissiez profiter au maximum des saisons et faire décoller vos ventes.
Premièrement, comprenez votre audience
Il sera difficile de choisir les méthodes les plus efficaces si vous n'êtes pas sûr de ce à quoi votre audience réagit le mieux. Par exemple, les abonnements de fitness ont tendance à connaître un pic juste après le Nouvel An. Pas surprenant, n'est-ce pas ?
Il s'ensuit que c'est un moment particulièrement efficace pour offrir des offres spéciales et mener des campagnes marketing spécifiques à la saison.
Ce concept s'applique à toutes sortes de niches différentes. Pensez aux périodes de l'année où votre niche est en demande. Quand réalisez-vous le plus de ventes ? Une fois que vous aurez compris cela, vous pourrez mieux décider où (et quand) concentrer vos efforts.
Promotions saisonnières
Offrir des promotions spéciales basées sur la saison est l'un des moyens les plus simples d'engager les clients. Les gens ont tendance à attendre avec impatience les changements de saison, les fêtes et autres moments marquants de l'année ; ils entrent dans l'esprit, célèbrent et ont tendance à dépenser plus de temps et d'argent en shopping qu'ils ne le feraient autrement.
Lorsque vous proposez des promotions saisonnières, vous les engagez à ce niveau, en leur donnant quelque chose à attendre avec impatience – et idéalement, une raison particulièrement valable d'acheter. Les acheteurs savent qu'ils peuvent généralement faire de bonnes affaires pendant les fêtes et sont souvent à la recherche de l'offre parfaite.
Une remise spéciale, un produit particulièrement pertinent ou une combinaison spécifique de produits que vous n'offririez pas autrement sont d'excellents moyens d'attirer leur attention. Par exemple, vous pourriez décider d'offrir aux clients des remises importantes sur des packs de graphiques de vacances ou des photos de stock thématiques pendant la période des fêtes, lorsque les graphistes sont occupés à produire du contenu connexe.
Ou, peut-être vendez-vous une application web ou un cours numérique axé sur le fitness, et vous décidez d'offrir aux clients une promotion saisonnière qui parle à cette audience (comme « Obtenez 25 % de réduction juste à temps pour l'été »). Vos affiliés peuvent utiliser des promotions comme celles-ci pour impressionner et satisfaire leurs audiences à des moments précis.
Créations pertinentes
Lorsque les fêtes approchent ou que les saisons changent, il est utile d'avoir des créations pertinentes prêtes à l'emploi, afin que vos affiliés puissent simplement les prendre et commencer à promouvoir. Tirez parti de la saisonnalité en incluant des images ou un langage qui reflètent la saison, tels que des designs, des dictons et des slogans de vacances, etc.
Si vous avez déjà décidé de vos promotions saisonnières, créez des visuels pour les accompagner. Bannières, graphiques partageables sur les réseaux sociaux, éléments de marque, codes promotionnels d'inspiration saisonnière et textes pré-rédigés sont d'excellentes options. Consultez notre article sur les créations d'affiliation efficaces pour plus d'idées !
Incitations spéciales
Les événements saisonniers sont d'excellentes occasions d'offrir des incitations spéciales comme des bonus de trésorerie exclusifs pour les fêtes, de meilleurs visuels et des taux de commission augmentés. Par exemple, vous pourriez décider que pendant toute la saison, vos affiliés sont éligibles à un taux de commission plus élevé, une commission forfaitaire accrue ou un bonus en espèces pour avoir converti un certain nombre de ventes.
Cela les incite à mieux performer, sachant qu'ils tireront plus de leurs efforts. De plus, les incitations à durée limitée comme celles-ci inspirent également un sentiment d'urgence – et elles peuvent être très efficaces pour améliorer le moral et la motivation de l'équipe.
Éléments amusants et festifs
Les fêtes en particulier sont souvent festives par nature. Il va sans dire qu'injecter un peu de plaisir dans votre programme d'affiliation peut faire beaucoup ! Pensez à mettre en œuvre des éléments de jeu, des concours ou des comptes à rebours pour engager vos affiliés.
Par exemple, vous pourriez avoir un compte à rebours spécial pour le réveillon du Nouvel An : « Réalisez 12 ventes avant minuit et gagnez un prix ». Vous pourriez également intégrer des éléments plus festifs pour vos clients.
Booking.com propose une roue de la fortune qui apparaît pour permettre aux clients de tenter leur chance et de gagner une réduction :
Lots
Une autre chose que vous pouvez faire pour générer plus de ventes et donner à vos affiliés un avantage concurrentiel est de créer des lots de produits uniques pour la saison. Combinez des produits nouveaux et/ou existants par catégorie, série ou niveau de compétence de l'utilisateur (par exemple) et donnez aux clients un accès limité dans le temps à ces lots pour les rendre exclusifs et attrayants.
Cadeaux physiques
Vous voulez que vos affiliés soient plus enthousiastes pendant les fêtes et les inciter à travailler dur pour promouvoir vos produits à certains moments de l'année ? Envisagez d'offrir de véritables cadeaux physiques comme récompenses.
Avouons-le : tout le monde aime un beau cadeau – y compris les affiliés. Les gens les associent aux fêtes, et ils ajoutent une touche personnelle. Pensez à quelque chose de sympa que vous pouvez offrir en récompense pour avoir atteint certains objectifs de vente ou de performance, ou organisez un concours pour un gros lot physique.
Vous pourriez même offrir différents cadeaux ou prix à différents segments d'affiliés que vous choisissez en fonction de choses comme leurs intérêts et leur niche, leur niveau de performance, leur fidélité, etc.
Événements de vente
Organiser une vente semble probablement évident, mais vous pouvez vraiment l'utiliser à votre avantage pendant les périodes de fêtes. La ruée des fêtes est une réalité – et vous et vos affiliés pouvez gagner beaucoup d'argent en peu de temps si vous êtes opportunistes.
Certains jours comme le Black Friday et le Cyber Monday peuvent sembler quasiment obligatoires, et organiser une vente au quatrième trimestre de l'année est presque toujours une source de revenus importante. Votre période de vente peut être plus courte ou plus longue, selon la saison ou la fête à venir.
Soyez prêt
L'une des principales causes des opportunités manquées en matière de saisonnalité est le manque de préparation. Le fait est qu'autour des fêtes, les gens sont tout simplement plus occupés. Il peut en falloir plus pour se démarquer avec le nombre de promotions, d'offres, de ventes et d'actions en cours à ces moments-là.
Alors, préparez-vous bien à l'avance – et sachez quelles stratégies vous allez employer avant que la saison ne vous atteigne. Si ce n'est pas le cas, créez un plan de promotion et intégrez-y vos offres saisonnières dès que possible, afin que vous et vos affiliés ayez suffisamment de préavis et de temps pour vous préparer.
Il est également crucial d'engager votre public toute l'année, car un public réellement intéressé par ce que vous avez à offrir sera tout simplement plus susceptible de vous accorder de l'attention lorsque sa boîte de réception sera remplie d'offres saisonnières !
N'oubliez pas : il existe de nombreuses saisons, fêtes et dates spéciales dont vous pouvez profiter – mais vous pouvez ou non vouloir les faire toutes. Choisissez celles qui conviennent à votre marque et à votre niche ; visez un impact maximal sur celles-ci, par opposition à des efforts à moitié faits sur toutes.
Comment avez-vous utilisé la saisonnalité à votre avantage avec votre propre programme d'affiliation ? Nous aimerions avoir de vos nouvelles ! Commentez ci-dessous et rejoignez la conversation.
