¿Intentando averiguar exactamente qué es el pago por lead?
¡Estás de suerte!
Hemos escrito una guía experta sobre el pago por lead para responder a todas las preguntas que puedas tener.
Esto es lo que vamos a ver:
- ¿Qué es el pago por lead?
- Pago por lead frente a pago por clic y pago por conversión
- ¿Qué empresas deberían considerar el marketing de pago por lead?
- Cómo implementar una estrategia de pago por lead
- Preguntas frecuentes sobre el pago por lead
Sigue leyendo o utiliza los enlaces para desplazarte y obtener más información sobre el pago por lead.
¿Qué es el pago por lead?
El pago por lead (PPL) es un acuerdo de marketing en el que pagas a los socios por cada lead exitoso que te proporcionan.
Lo que constituye un lead exitoso depende de los términos de tu acuerdo, pero generalmente se caracteriza por que el cliente potencial realiza una acción predefinida. Podría ser rellenar un formulario de contacto, registrarse para una prueba, descargar aplicaciones o software, registrarse en un seminario web o cualquier acción que elijas.
Es esta acción la que diferencia el pago por lead de los modelos de pago por clic y pago por conversión. En lugar de incentivar a tus socios para que te envíen tráfico o realicen ventas por ti, aquí, estás incentivando la generación de leads.
Si bien el PPL no es la opción adecuada para todas las empresas, puede ser más rentable para otras.
Pago por lead frente a pago por clic y pago por conversión
Hay muchas formas diferentes de comercializar tu pequeña empresa, ¿por qué deberías considerar el pago por lead?
En muchos sentidos, el pago por lead se encuentra justo entre el pago por clic y el pago por conversión.
Con la publicidad de pago por clic, simplemente pagas por el tráfico, y el resto del trabajo te lo dejas a ti. Tienes que convertir al visitante en un lead y luego progresarlo a través de tu embudo de ventas hasta que se convierta en un cliente.
Esta puede ser una forma barata de generar mucho tráfico a tu sitio, pero no hay garantía de que sea tráfico de calidad con un interés real en comprar tus productos. Sin embargo, la calidad del tráfico no es parte de tu acuerdo, y tan pronto como un usuario aterriza en tu sitio web, se espera que pagues al referente.
En el otro extremo de la escala, tienes el pago por conversión, también conocido como pago por acción (PPA).
Esto elimina gran parte del trabajo pesado de tu marketing digital.
Tus socios afiliados no están incentivados a enviarte tráfico, sino a enviarte clientes de pago. Solo reciben una comisión si alguien a quien refieren realiza una compra, por lo que solo están interesados en enviar compradores motivados y de alta calidad a tu sitio web.
El pago por conversión te facilita mucho la vida, pero tiene un pequeño inconveniente. Es mucho más difícil para tus socios hacer una venta que simplemente enviarte tráfico, por lo que esperan un pago mayor, lo que aumenta tu coste por acción (CPA).
Lo que nos lleva al modelo de pago por lead: un punto intermedio.
Pagar por lead consiste en asegurarse de que su embudo de ventas se mantenga constantemente lleno de clientes potenciales cualificados. No paga por tráfico que no está interesado en sus productos, lo cual es una gran ventaja sobre el pago por clic (PPC), y no paga una prima a su socio por la conversión.
Aún tiene que esforzarse para convertir un cliente potencial en un nuevo cliente, pero tiene un excelente punto de partida.
¿Qué empresas deberían considerar el marketing de pago por lead?
¿A qué tipo de empresas se adapta una campaña de marketing de pago por lead?
Bueno, el elemento clave aquí es que su empresa mantenga el control total sobre el embudo de ventas. Esto requiere una gran inversión de tiempo y dinero, por lo que debe valer la pena el esfuerzo adicional en comparación con el pago por conversión.
A menudo, esto se reduce a 3 puntos clave.
Vende productos de alto valor
En pocas palabras, los productos de alto valor son difíciles de vender.
Las decisiones de compra de los clientes son más complicadas cuando invierten mucho dinero en un producto, por lo que el embudo de ventas es más complejo. Para cerrar ventas, necesita vendedores experimentados que conozcan su marca y el proceso de venta.
Sin embargo, también quiere que su equipo se centre en lo que mejor sabe hacer: vender.
Esto hace que el pago por lead sea una estrategia perfecta porque externaliza la generación de leads y deja la venta a su equipo estrella.
Vende productos muy técnicos
Si vende productos o servicios muy técnicos, es probable que desee mantener el control sobre el proceso de venta. Lo mismo ocurre si sus ofertas impactan significativamente en la vida de las personas, por ejemplo, si vende equipos médicos o servicios legales.
Quiere asegurarse de que el proceso de venta esté claramente definido y no quiere depender de afiliados para hacer demasiado de la venta.
Aun así, es posible que pueda utilizar socios afiliados en la parte superior del embudo para atraer personas a su canal de ventas.
Tiene un gran equipo de ventas
Puede que simplemente tenga un equipo de ventas increíble y quiera sacarles el máximo partido.
Siempre pagará menos por los leads que por las conversiones, por lo que el pago por lead se convierte en una forma rentable de comercializar sus productos. Al utilizar las habilidades de las que dispone y externalizar otros trabajos, se asegura de tener un embudo bien surtido para que sus mejores vendedores lo persigan.
Cómo implementar una estrategia de pago por lead
Así que ha investigado sobre el pago por lead y le ha gustado lo que ha oído.
La pregunta es, ¿cómo puede implementar una estrategia de marketing de pago por lead?
1. Marketing de afiliados con AffiliateWP
La forma más fácil de configurar un programa de pago por lead es con el software de afiliados de AffiliateWP.
Es el mejor plugin de gestión de afiliados para WordPress y puede ayudarle a configurar una máquina de generación de leads.
La mejor parte es que es increíblemente fácil configurar un programa de generación de leads de afiliados. Todo lo que tienes que hacer es vincular AffiliateWP a tu constructor de formularios usando la integración de un solo clic, y puedes empezar a rastrear referencias como parte de tu estrategia de pago por lead. Tan pronto como un afiliado te envíe un lead, AffiliateWP asignará una comisión, lista para que tu socio reciba el pago.
Esto te permite trabajar con especialistas en marketing innovadores de todo el mundo (pueden ser expertos en SEO, profesionales de redes sociales, bloggers, etc.) y asegurarte de que estás pagando por leads legítimos con alta intención de compra.
2. Programa de Referidos de Clientes de Pago por Lead
Ampliando la idea de un programa de afiliados de pago por lead, también puedes añadir un programa de referidos de clientes.
Esto convierte a tus clientes en afiliados, permitiéndoles ganar una comisión cuando te envían un lead cualificado. Es un poco como el marketing de boca a boca de la era moderna.
Los programas de referidos de clientes funcionan extremadamente bien porque, bueno, ¿quién mejor para recomendar tus productos que un cliente que ama tu marca?
¡Puedes configurar esto fácilmente con AffiliateWP y convertir a tus clientes en algunos de tus mejores especialistas en marketing!
3. Trabaja con una Empresa de Marketing Online
Otra opción es trabajar con una agencia de marketing de pago por lead.
Probablemente funcionarán de manera similar a una empresa de marketing tradicional (gestionando anuncios PPC, etc.), pero en lugar de pagar una tarifa fija, o por clic, solo pagarás cuando te envíen un lead.
Esta es una buena manera de añadir algo de responsabilidad a tu asociación y asegura que la empresa de marketing no se centre solo en métricas de vanidad como el tráfico. Juntos podéis definir qué constituye un lead cualificado y crear un acuerdo que, en última instancia, impulse las ventas y te ofrezca un retorno de tu inversión.
Preguntas Frecuentes: Pago por Lead
El pago por lead funciona incentivando a terceros a enviarte leads de calidad. El tercero comercializa tu marca a su audiencia y recibe una comisión cuando te proporciona un lead cualificado. Juntos, decidís qué constituye un lead cualificado como parte de vuestro acuerdo, pero normalmente es una acción como rellenar un formulario de contacto en tu página de destino, registrarse en un webinar, descargar software o algo similar.
Los beneficios del pago por lead son que puedes automatizar tu generación de leads, permitiendo que tu equipo de ventas se centre en sus tasas de conversión. Si tienes un gran equipo de ventas, entonces el pago por lead puede ser una forma de marketing muy rentable y mejorar tu adquisición de clientes.
Cuánto pagan las empresas por lead (coste por lead, o CPL) se basa en gran medida en el valor de los productos o servicios que venden. Esto puede variar según la industria, desde tan solo $30 para organizaciones sin ánimo de lucro hasta más de $200 en el sector tecnológico.
Ahora Configura tu Marketing de Pago por Lead
Como hemos visto, el pago por lead puede ser una estrategia de publicidad online enormemente exitosa para muchas empresas.
Es más, es increíblemente fácil de configurar.
En solo 10 minutos puedes empezar a rastrear referencias de clientes potenciales y pagar comisiones a los afiliados, y estás a solo unos pasos.
¿Necesitas más recursos antes de empezar?
Le tenemos cubierto:
- Cómo conseguir más afiliados: más de 13 formas de hacer crecer su programa
- Cómo usar la generación de leads de marketing de afiliados para B2B (de la manera correcta)
- Una guía completa para establecer tarifas de comisión de afiliados
- Cómo pagar a los afiliados en WordPress (la forma fácil)
Ahora solo queda una cosa por hacer para empezar a generar leads.
