Sueñas con un día en el que los leads aparezcan sin esfuerzo en tu embudo de ventas.
Desafortunadamente, sabes que la generación de leads es un proceso que consume mucha energía y requiere un esfuerzo constante.
¿Y si te dijéramos que la generación de leads de marketing de afiliación podría acercarte un paso más a tu nirvana de generación de leads automatizada?
¿Qué es la generación de leads de marketing de afiliación?
Empecemos por el principio: ¿qué es la generación de leads?
Es el proceso de atraer, nutrir y convertir leads.
En los viejos tiempos, la generación de leads era así:
- Buscas en la guía telefónica para encontrar negocios locales relevantes
- Llamas al número y preguntas si están interesados
- Concertas una reunión en un restaurante elegante
- Invitas a cenar al prospecto y le haces tu gran discurso de ventas
- Te adoran, adoran tu producto, se convierten en clientes
¡Escenas bastante típicas de una película antigua!
Bueno, internet ha cambiado mucho las ventas y el marketing en poco tiempo, pero los principios de la generación de leads siguen aplicándose: atraes prospectos a tu embudo, los nutres a través de la comunicación y creas un argumento convincente para que se conviertan en clientes.
La dificultad es que la parte de atracción del proceso es muy distinta de las partes de nutrición y conversión. Puede que tengas un equipo de ventas de élite para cerrar a los prospectos, pero encontrarlos es algo diferente.
Entra la generación de leads de marketing de afiliación.
Mantener tu embudo de ventas lleno de leads es importante para cualquier negocio, y el marketing de afiliación puede ayudar.
Esencialmente, lo que haces es incentivar a la gente para que te envíe leads.
Puedes contactar con editores de tu sector, ofreciendo una tarifa fija por cada lead que te envíen o una comisión por los leads que resulten en una venta.
Todo lo que tus afiliados tienen que hacer es incluir enlaces de afiliado en su contenido y permitir que tu equipo de ventas haga su magia.
¿Qué es el marketing de suscripción?
El marketing de suscripción es un concepto muy similar a la generación de leads.
La diferencia clave está en el nivel de urgencia.
Cuando registras un lead, tienden a ser tus prospectos más interesados; son personas que han mostrado un interés real en tus productos o servicios. Por lo tanto, vas a invertir recursos significativos en nutrirlos a través de tu embudo de ventas.
Eso no quiere decir que las personas que registras a través del marketing de suscripción no sean valiosas; simplemente son diferentes.
Los suscriptores son personas que se registran para tus comunicaciones de marketing como una acción secundaria. Pueden estar comprando un producto y querer suscribirse para recibir correos electrónicos sobre futuros descuentos, o estar descargando una guía útil y suscribirse a tu boletín.
No están llamando a tu puerta para comprar tus productos, pero ciertamente existe la posibilidad de que realicen una compra en el futuro. Por esta razón, es posible que no dediques todos tus recursos a ellos, pero sí quieres mantenerlos comprometidos con tu marca.
Tradicionalmente, la forma en que hacemos esto es a través del marketing por correo electrónico.
Al segmentar tus registros, puedes enviar correos electrónicos automatizados y personalizados que mantengan a las personas conectadas con tu marca y aumenten su interés en tus productos.
Construir relaciones es clave para hacer crecer un negocio, por lo que el marketing de suscripción sigue siendo importante. También es algo que puedes desarrollar con el marketing de afiliados.
Las listas de correo electrónico son una parte increíblemente valiosa del marketing digital, y el programa de afiliados adecuado puede hacer que tu lista crezca rápidamente de cero a miles de suscriptores.
Cómo conseguir más clientes potenciales y suscripciones
El marketing de afiliados es una excelente manera de conseguir más clientes potenciales y suscripciones, pero primero, analizaremos algunos elementos esenciales que necesitas tener preparados antes de pensar en la generación de clientes potenciales con marketing de afiliados.
Herramientas de conversión
Si la generación de clientes potenciales es importante para tu sitio web, entonces tus formularios deben ser visibles.
Esperar que la gente vea una pequeña casilla en la esquina de tu sitio web no funciona. Tienes que perseguir activamente a los clientes potenciales y, para ello, tienes que poner tus formularios delante de mucha gente.
Herramientas de conversión como OptinMonster son increíblemente útiles para esto. Con un paquete básico a partir de 9,99 $ al mes, obtendrás acceso a:
- Una gran biblioteca de plantillas de suscripción
- Diferentes tipos de ventanas emergentes
- Guías de juego
- Acceso a OptinMonster University
- Segmentación de listas
Si vas a empezar a utilizar la generación de clientes potenciales con marketing de afiliados, tienes que ser capaz de convertir cuando los afiliados te envíen clientes potenciales y las herramientas de conversión adecuadas son una parte esencial de esto.
Imanes de clientes potenciales
Una de las mejores maneras de aumentar tus clientes potenciales es haciendo que sea un proceso transaccional.
Cuando alguien completa un formulario de cliente potencial o marca una casilla de suscripción, te está dando algo valioso, así que ¿qué le ofreces a cambio? Un imán de clientes potenciales es una excelente manera de ofrecer valor a tu audiencia a cambio de sus datos de contacto.
El imán de clientes potenciales al que la gente se suscribe también es una excelente manera de medir cuán "caliente" está un cliente potencial.
Por ejemplo, si alguien se suscribe a una prueba gratuita, una demostración o una consulta, es probable que esté mucho más avanzado en el recorrido del cliente que alguien que se suscribe a una plantilla gratuita.
En cualquier caso, los imanes de clientes potenciales te ayudan a aumentar las tasas de conversión de tus formularios, convirtiendo a los visitantes en clientes potenciales.
Formularios
Hablando de formularios, también son una parte increíblemente importante de tu generación de clientes potenciales.
Si tus formularios están mal diseñados, la gente no interactuará con ellos. Tienes que encontrar un equilibrio: hay cierta información que necesitas, pero también quieres que sea lo más sencillo posible para registrarse.
Con los mejores generadores de formularios como WPForms, encontrarás muchos pequeños consejos y trucos para ayudar a las personas a mantenerse conectadas con tus formularios mientras obtienes la información vital que necesitas.
Recuerda, los clientes potenciales no cualificados no valen mucho; pueden hacer que gastes todos tus recursos persiguiendo a las personas equivocadas. Lo que importa es detectar a los clientes potenciales cualificados y "calientes", para que puedas usar tus recursos de manera más eficiente mientras tienes tu marketing de suscripción funcionando en segundo plano para los prospectos menos motivados.
Marketing por Correo Electrónico
Captar clientes potenciales es solo una parte de la ecuación. También debes tener un plan sobre cómo los vas a nutrir. Esto se verá ligeramente diferente según lo 'caliente' o 'frío' que esté el cliente potencial, pero de cualquier manera, tu marketing por correo electrónico probablemente jugará un papel importante.
Una de las cosas importantes sobre la generación de clientes potenciales es que actúas rápidamente. Cuando alguien completa un formulario o se suscribe, es porque has creado entusiasmo o has prometido abordar una necesidad apremiante. Si no actúas rápidamente, pierdes el elemento de entusiasmo y tu cliente potencial encontrará otras formas de satisfacer sus necesidades.
Asegúrate de tener configurado tu marketing por correo electrónico con un proveedor como Drip y trabaja en la creación de tus automatizaciones.
Configuración de AffiliateWP para la generación de clientes potenciales de marketing de afiliados y marketing de suscripción
Con AffiliateWP, puedes rastrear sin esfuerzo las referencias para la generación de clientes potenciales y el marketing de suscripción.
- Un afiliado utiliza un enlace de afiliado en su contenido
- Un visitante en el sitio de tu afiliado hace clic en el enlace de afiliado y es llevado a tu sitio
- El usuario completa un formulario de cliente potencial o marca una casilla de suscripción
- El afiliado recibe una comisión por la referencia
La mejor parte es que todo esto se puede configurar en solo 4 sencillos pasos.
Paso 1: Elige tu plan de AffiliateWP
El primer paso es consultar nuestra página de precios y elegir el plan que mejor se adapte a tus necesidades.
AffiliateWP se integra con muchos proveedores de formularios diferentes (WPForms, Ninja Forms, Gravity Forms, Formidable Forms, y más), así que échale un vistazo a nuestra página de integraciones para asegurarte de que la tuya esté allí.
Todas nuestras integraciones están incluidas en nuestro plan Personal, por lo que es posible realizar toda la generación de leads de marketing de afiliados con nuestro paquete más básico. La principal diferencia al actualizar a nuestro plan Pro es que obtienes acceso a nuestros innovadores complementos profesionales, así que, de nuevo, échales un vistazo y decide si son necesarios para lo que intentas lograr.
Paso 2: Descarga e instala AffiliateWP
Una vez que hayas completado tu compra, recibirás un correo electrónico de confirmación con algunos detalles importantes.
Haz clic en el enlace para descargar el archivo AffiliateWP.zip.
Dirígete a tu panel de WordPress, y pasa el cursor sobre Plugins en la barra lateral izquierda antes de seleccionar Añadir nuevo.
Haz clic en el botón Subir plugin en la parte superior de la página y selecciona el archivo AffiliateWP.zip que acabas de descargar antes de hacer clic en Abrir. Ahora selecciona el botón Instalar ahora y, una vez que el archivo se haya descargado, Activar ahora.
Paso 3: Vincula AffiliateWP a tu creador de formularios
Tus formularios son la parte que hace todo el trabajo pesado para la generación de tus clientes potenciales, todo lo que tienes que hacer es conectarle AffiliateWP para empezar a rastrear referencias.
Puedes hacer esto pasando el cursor sobre Afiliados en la barra lateral izquierda de tu panel de WordPress y seleccionando Ajustes.
En la parte superior de la página, verás una pestaña de Integraciones. Haz clic en la pestaña y aparecerá una lista de integraciones. Simplemente marca la casilla junto a tu creador de formularios y haz clic en Guardar Cambios.
Nota: este también podría ser un buen momento para echar un vistazo a algunas de las otras configuraciones en tu panel de AffiliateWP.
Paso 4: Configurar la generación de leads de marketing de afiliados para formularios individuales
Puedes establecer una estructura de comisiones global en tu configuración de AffiliateWP, pero es posible que desees establecer reglas específicas para formularios individuales.
Para hacer esto, dirígete al panel de tu creador de formularios y selecciona el formulario que deseas editar.
Usaremos un ejemplo de WPForms, pero consulta nuestra documentación para ver los pasos en tu creador de formularios.
Ve a los formularios individuales y en la pestaña General, verás dos nuevas opciones, Permitir referidos y Tipo de referido. Esto te permitirá activar y desactivar el seguimiento de afiliados según el formulario.
Tu generación de leads de marketing de afiliados está configurada
Así de fácil, AffiliateWP comenzará a rastrear referidos de tus formularios de generación de leads.
Una vez que hayas creado tu página de destino del programa de afiliados, los afiliados pueden comenzar a registrarse en tu programa y crear enlaces de afiliados. Tan pronto como realicen un referido, se registrará automáticamente en la pestaña Referidos de tu panel de AffiliateWP, listo para ser aprobado.
Tan pronto como hagas clic en aprobar, tus afiliados recibirán el pago a través de nuestro servicio de pago integrado.
La generación de leads es constante
¡La generación de leads nunca termina!
Necesitas llenar constantemente tu embudo de ventas con leads, y una de las mejores maneras de hacerlo es reclutando la ayuda de afiliados. Lo genial de esto es que puedes hacerlo con muy pocos costos iniciales y con riesgo limitado.
Crear un programa de generación de leads de marketing de afiliados es fácil, todo lo que te queda por hacer es escalarlo y convertirlo en una máquina de generación de leads automatizada.
Excelente artículo. Muchas gracias por compartir. ¿Dónde puedo encontrar las condiciones de uso para los afiliados?
¡De nada, Ion! ¿Quieres decir que quieres ver nuestros términos para convertirte en afiliado, o quieres crear una página de términos y condiciones para afiliados en tu sitio web?
¡Buena publicación, Lisa! ¡Espero el resto de la serie!
De hecho, estoy desarrollando un complemento de AffiliateWP Leads, que en su nivel más básico, permitirá a tus afiliados ayudar en el proceso de generación de leads y en el proceso de conversión de leads (a través de un Sistema de Gestión de Leads en el Área de Afiliados).
Leer tu publicación me ha llevado a la idea de integrar Formularios de Afiliados para Gravity Forms/Ninja Forms, para que puedas personalizar completamente el Formulario de Captura de Leads.
¡Gracias!
¡Gracias, Christian! ¡Espero ver tu nuevo complemento!
Escribimos una gran guía usando AffiliateWP y Gravity Forms para construir tu propia red de generación de leads. Nos encanta:
http://www.speedieconsulting.co.uk/building-your-own-lead-generation-affiliate-programme-using-wordpress/
Esperando descubrir si nos hemos perdido algo al leer tu serie…
Gracias
Jason
¡Esto es genial, Jason! Gracias por compartir, ¡y espero que disfrutes el resto de la serie!
Gracias Jason, disfruté leyéndolo y me quedé preguntándome sobre los detalles detrás de esta parte:
“Una vez que tus formularios estén configurados y tengas páginas de agradecimiento dedicadas, es decir, las páginas a las que los usuarios llegan una vez que han completado un formulario, podremos agregar el seguimiento de AffiliateWP para garantizar que los clientes potenciales provenientes de afiliados registrados se muestren correctamente.”
Cómo se realiza exactamente este seguimiento es algo que todavía me pregunto.
Hola David
Cuando configuras un producto de afiliado en AffiliateWP, obtienes un código para agregar a tu página de confirmación. Esto se activa si alguien completa el formulario y llega a la página de agradecimiento. En efecto, esto significaría que alguien ha completado un formulario de cliente potencial en nuestro caso o podría haber comprado un producto.
Después de todo, solo verán una página de agradecimiento si han hecho algo que quieres que hagan. AffiliateWP tiene ese código en su sistema, lo que le permite asignar la actividad al afiliado correcto.
¿Eso ayuda?
Supongo que eso no es parte del complemento de Gravity Forms, sino un próximo lanzamiento. No veo cómo esto puede ser posible con el complemento, pero tengo muchas ganas de empezar a pagar a los afiliados basándome en clientes potenciales en lugar de compras de comercio electrónico de WooCommerce.
Todo esto está disponible ahora. Si detallas en qué no estás seguro de cómo hacerlo, estaremos encantados de ayudarte.
Ok, suena genial. Entonces, ¿dónde puedo aprender a hacerlo paso a paso? Revisé la documentación del complemento de GF y todavía habla de agregar a alguien a una lista de correo, registrarlo como afiliado, etc.
Me gustaría aprender sobre eso en el contexto de asignar valores a los formularios enviados y luego atribuir una comisión de referencia por cada formulario enviado. ¿Tiene sentido?
Además, ¿dónde vuelvo a descargar el plugin AffiliateWP? Puedo ver todos los complementos, pero después de unos 10 minutos buscando en mi cuenta y en el sitio web, no estoy seguro de dónde encontrar el enlace de descarga.
Finalmente, 2 veces intenté responder a este hilo solo desde el móvil y recibí un error, ¿quizás puedas obtener más discusión si eso se soluciona?
¡Eso tiene todo el sentido! La próxima publicación te mostrará cómo configurar esto paso a paso, y también lo agregaremos a nuestra documentación. 🙂
Para volver a descargar AffiliateWP, si vas a tu página de Cuenta y buscas en la sección Historial de compras, verás un enlace para “Ver detalles y descargas”. Haz clic en esto y verás un enlace para descargar AffiliateWP en la parte inferior de la página del recibo. Si no puedes ver este enlace, ¿podrías enviarnos un ticket de soporte?
Con respecto al acceso al sitio a través del móvil, ¿podrías enviarnos también un ticket de soporte sobre esto con una captura de pantalla del error si lo vuelves a ver?
¡Gracias David!
Hola Lisa, el enlace de descarga no aparece, pero he pagado una licencia válida hasta mayo de 2016. Agradecería que me la enviaras a este correo. Si necesitas más información, puedes enviarme un correo con tus preguntas y te responderé. Han pasado más de 48 horas desde que he querido descargarlo sin éxito.
Hola David, ¿podrías por favor contactar con soporte y lo solucionaremos lo antes posible. 🙂