¿Buscas capitalizar el momento más importante del año para el comercio minorista con promociones navideñas innovadoras?
Si es así, aquí hay un punto importante que a menudo se pierde: no son los pequeños detalles como renos, copos de nieve y árboles de Navidad los que te ayudarán a tener éxito.
Es tener una respuesta a las grandes preguntas de cómo vas a llegar a las personas adecuadas y convertir el tráfico en ventas.
Aquí te mostramos cómo puedes hacerlo con estas poderosas formas de clavar tus promociones navideñas, incluso si es a última hora.
¿Por qué son importantes las promociones navideñas?
Las promociones navideñas son importantes porque los minoristas obtienen un gran porcentaje de sus ingresos en solo unas pocas semanas. Casi el 20% de los ingresos minoristas anuales provienen de la temporada festiva (Black Friday, Cyber Monday, Navidad, rebajas de Año Nuevo, etc.), por lo que es un momento en el que debes buscar maximizar las oportunidades.
Una gran promoción navideña puede convertir un año promedio en uno bueno, y un año bueno en uno excelente; es así de importante.
Encontrarás todo tipo de ideas de promociones navideñas en Internet para asegurar que tu negocio abrace el espíritu de la temporada, pero queda una pregunta muy importante.
¿Cómo maximizas la efectividad de tus promociones?
- ¿Estás llegando a la audiencia correcta?
- ¿Tu marketing navideño está llegando a una audiencia lo suficientemente grande?
- ¿Puedes convertir el tráfico en ventas?
Puedes pensar en grandes ideas promocionales, pero si la respuesta a estas tres preguntas es no, entonces tu marketing navideño no tendrá el impacto que deseas.
¿Qué está frenando tu marketing navideño?
Gestionar una tienda de comercio electrónico es un desafío.
Tienes tantas cosas de las que ocuparte y recursos limitados para hacer el trabajo.
Durante la temporada navideña, estos desafíos se ven agravados porque, bueno, si te dedicas al comercio minorista, ¡esta época del año es una locura!
Lo más probable es que tu tienda online se enfrente a estas limitaciones:
- Recursos: No tienes suficiente tiempo y personal para dedicar a tus promociones navideñas.
- Audiencia: No tienes el alcance para que tus promociones de ventas navideñas lleguen a suficientes personas o suficiente tiempo para hacer crecer significativamente tu audiencia antes de que comience la temporada festiva.
¿Te suena familiar?
Esto no significa en absoluto que estés haciendo un mal trabajo. Eres una pequeña empresa y solo puedes centrarte en un número limitado de cosas a la vez.
Sin embargo, todavía hay algunas maneras de clavar tus promociones navideñas y aprovechar al máximo los recursos que tienes disponibles.
8 estrategias para clavar tus promociones navideñas
No importa qué promociones realices; todavía tienes que lograr los mismos objetivos para conseguir la venta.
A saber: llegar a las personas adecuadas, con el mensaje adecuado, en el momento adecuado e inspirar la acción.
Estas estrategias te ayudarán a lograr esos objetivos con tus promociones navideñas y a conseguir más ventas de las compras navideñas.
1. Aprovecha el marketing de afiliados
Echemos un vistazo a las limitaciones que frenan tu marketing navideño: recursos y acceso a la audiencia adecuada.
El marketing de afiliación es la forma más rápida y rentable de solucionar estos problemas. También es increíblemente fácil de configurar si tu sitio web funciona con WordPress.
Con el software de seguimiento de referidos de AffiliateWP, puedes sincronizar tus productos con un clic y empezar a registrar afiliados cualificados para promocionar tu negocio. No tienes que pagarles por adelantado, ya que reciben una comisión por las ventas que realizan, por lo que es prácticamente libre de riesgos.
Lo que puedes conseguir al iniciar un programa de marketing de afiliación es acceso instantáneo a audiencias nuevas y a la experiencia e ingenio de expertos en marketing.
Es posible que el año pasado hayas realizado promociones navideñas divertidas, pero si tu audiencia es limitada, tus resultados también lo serán este año.
La mejor manera de mejorar los resultados de tu marketing navideño es iniciar un programa de marketing de afiliación con AffiliateWP y puedes hacerlo hoy mismo.
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2. Optimiza tus páginas de destino
Las promociones navideñas son una excelente manera de crear conciencia de marca y atraer gente a tu tienda de comercio electrónico.
Sin embargo, eso es solo una parte de la historia. También tienen que ser capaces de convertir, y eso no sucederá si tus páginas de destino no están optimizadas.
La optimización de las páginas de destino debería ser una parte clave de tus estrategias de marketing, pero durante la temporada navideña, quieres ir un paso más allá.
Los compradores en estas fechas esperan autenticidad y coherencia.
Por ejemplo, no tiene sentido lanzar promociones navideñas increíbles en las redes sociales si tu sitio web no muestra ningún espíritu navideño.
Esta época del año es más que simples ofertas especiales por tiempo limitado y códigos de descuento de última hora. Se trata de experiencias compartidas, de encontrar ideas para regalos y de pasar tiempo con los seres queridos. La gente abraza estas ideas, y tu negocio también debe hacerlo.
Optimizar todas tus páginas de destino suena a un trabajo enorme, pero afortunadamente, tenemos la herramienta perfecta para ti. El constructor de arrastrar y soltar de SeedProd para WordPress hace que sea increíblemente fácil crear páginas festivas y hermosas. El objetivo final deben ser las conversiones, por lo que las plantillas de página de destino perfectamente optimizadas de SeedProd son un gran generador de ingresos.
3. Comprende a tu público objetivo
¿Cuántas veces has visto una promoción navideña muy chula y ni siquiera has considerado comprar el producto?
Probablemente muchas.
Crear conciencia de marca es una cosa, pero tiene poco sentido si es entre personas sin intención de compra. Cuesta recursos (tiempo, esfuerzo, dinero) hacer llegar tus campañas de marketing a la gente, así que debes asegurarte de que llegan a quienes tienen más probabilidades de comprarte.
Para crear las mejores promociones navideñas, tienes que entender quién es tu público objetivo y cómo puedes llegar a él. No importa lo geniales que sean tus ideas para promociones navideñas; si no aciertas en esto, tus ventas no despegarán.
Entonces, ¿cuál es la clave para entender cómo dirigir tus promociones navideñas?
Está en tus datos.
Desafortunadamente, a menudo están dispersos entre diferentes aplicaciones (Google Analytics, análisis de redes sociales, WooCommerce, Google Ads y más), por lo que es difícil obtener información.
Una excelente manera de reunir algunos de los datos más importantes es con MonsterInsights. Sus informes de comercio electrónico son particularmente útiles y pueden ayudarte a comprender mejor los perfiles de tus clientes y su recorrido.
4. Crea más puntos de contacto
Las promociones navideñas son herramientas poderosas, pero no son magia.
Es extremadamente raro que alguien visite tu sitio por primera vez y compre allí mismo. En cambio, debes crear múltiples puntos de contacto y ganarte la venta gradualmente.
¿Cómo haces esto si alguien abandona tu sitio web?
Se vuelve muy difícil crear los puntos de contacto adecuados una vez que alguien ha abandonado tu sitio. Puedes esperar que Papá Noel lo devuelva a tu sitio como un regalo, pero nadie quiere dejarlo al azar.
Una de las formas más sencillas de hacer que tus promociones navideñas sean más efectivas es capturando clientes potenciales, y hay un plugin mejor que cualquier otro para hacer esto: OptinMonster. El pop-up adecuado puede marcar la diferencia entre que alguien abandone tu sitio web y no vuelva nunca más, o que eventualmente se convierta en cliente.
Cuando tienes los datos de contacto de alguien, puedes crear instantáneamente puntos de contacto con ellos a través de tu marketing por correo electrónico. Esto le da a tus promociones de ventas una segunda, tercera y cuarta oportunidad de convertir.
5. Invierte en tu optimización para motores de búsqueda
Una promoción navideña dura la temporada; clasificar para una palabra clave navideña principal puede durar toda la vida.
A veces las empresas descuidan el SEO porque es difícil. Más importante aún, lleva tiempo.
Si empiezas a escribir contenido de temporada ahora mismo, puede que no te genere tráfico esta Navidad, pero para el año que viene, y los años posteriores, podría atraer a una tonelada de visitantes comprometidos. Y hará que tus promociones navideñas sean aún más potentes.
Sea cual sea tu nicho, hay muchas palabras clave festivas a las que puedes aspirar.
Solo considera los volúmenes de búsqueda de algunas de estas guías de regalos:
- Regalos para amantes de la música: 5.7k al mes
- Regalos para hombres de negocios: 1.6k al mes
- Regalos para amantes de los viajes: 2.9k al mes
- Regalos de Navidad para bebés: 600 al mes
La lista sigue y sigue.
Si te clasificas bien para estos términos de búsqueda, te garantizas que tus promociones navideñas llegarán a personas con una buena intención de compra.
Sin embargo, clasificarse bien en Google requiere compromiso y algo de conocimiento. ¿No sería genial tener un plugin que te guiara en este viaje?
Bueno, desde tan solo 49,50 $ al mes, AIOSEO puede ser esa guía, y te ayudará a desbloquear valiosas oportunidades de clasificación.
6. Utiliza la prueba social
Recibimos un correo electrónico el otro día con un asunto irresistible: "El experimento de la toalla (pruébalo en tu marketing)".
Resultó que el experimento de la toalla trata sobre la prueba social.
Para acortar la historia, un hotel colocó carteles en sus habitaciones para animar a los huéspedes a reutilizar las toallas.
Se le ocurrió un gran cartel que pensó que lograría esto: “Ayuda a salvar el medio ambiente. Por favor, reutiliza las toallas.”
Tuvo un impacto, pero el hotel decidió realizar una prueba A/B. Con el segundo cartel, escribieron: “El 75% de las personas que se alojaron en este hotel reutilizaron sus toallas al menos una vez durante su estancia.”
¿Los resultados? El cartel que utilizó prueba social (el 75% de las personas reutilizaron sus toallas) fue un 35% más efectivo.
Por mucho que no nos guste admitirlo (o seamos conscientes de ello), lo que hacen los demás nos importa. En este caso, importa más que hacer algo bueno por el medio ambiente.
Exactamente lo mismo se aplica a tus productos. Puedes atraer gente a tu sitio con geniales promociones navideñas, pero la gente quiere ver que otras personas están comprando tu producto.
Todo lo que se necesita es una notificación de ventas en vivo de TrustPulse (que también es una excelente manera de crear un sentido de urgencia) y puedes aumentar tu tasa de conversión hasta en un 15%. Imagina el impacto que tendría con la cantidad de tráfico que recibes durante el período navideño.
7. Haz uso de la gamificación
Las ventas en línea se basan en crear la experiencia de usuario adecuada.
Puedes atraer a todos los visitantes del sitio web que quieras, pero a menos que les des la experiencia que buscan, no se traducirá en el nivel de ventas que anhelas. Algo que los usuarios de tu sitio web han demostrado que les gusta es la gamificación.
¡A todo el mundo le gustan las ofertas y a todo el mundo le gustan las competiciones, y la Navidad es el momento perfecto para ello!
Completar tareas para ganar vales de descuento y premios gratuitos es algo que todo el mundo puede apoyar.
La pregunta es, ¿cómo creas sorteos increíbles que beneficien a tu negocio?
Si tu sitio web funciona con WordPress, entonces la respuesta es RafflePress. Te permite crear sorteos virales en solo unos minutos, dando a la gente varias formas de participar.
Por ejemplo, la gente puede participar en tu sorteo siguiéndote en Twitter, viendo un vídeo de YouTube, respondiendo a una pregunta o suscribiéndose a tu lista de correo electrónico. Incluso puedes crear tu propio objetivo para hacer crecer tu marca de una manera única.
Tus promociones navideñas deberían atraer mucho tráfico, y quieres maximizar el valor de esos visitantes. No todo el mundo va a comprar tu producto, pero usar RafflePress para gamificar tu sitio te ayuda a crear valor incluso de las personas que no realizan una compra.
8. Simplifica el proceso de pago
Sabes por tu tasa de abandono de carritos que muchos clientes potenciales fallan en el último obstáculo.
Es infinitamente frustrante cuando te acercas tanto a la venta solo para verla escapar. Pero la cosa es: la gente no necesita muchas excusas para abandonar su compra.
Si ven un formulario de pago largo, tienen que hacer clic demasiadas veces o no confían en tu sistema de pago, entonces se irán.
Tienes que hacer que el proceso de pago sea lo más sencillo posible y aprovechar la emoción de la gente por comprar un producto. La gente hace compras emocionales todo el tiempo, especialmente cuando se trata de compras navideñas y regalos, así que no les des tiempo ni motivos para perder esa agradable sensación.
Para pagos únicos y recurrentes, la forma más fácil de hacerlo es con WP Simple Pay. Como su nombre indica, mantiene las cosas sencillas y te proporciona herramientas potentes para cerrar la compra.
Cuando reduzcas tu tasa de carritos abandonados, marcará una gran diferencia en tus ventas, especialmente durante tus promociones navideñas.
Preguntas frecuentes: Promociones navideñas
- ¿Cómo puedo aumentar mis ventas navideñas? La mejor manera de aumentar tus ventas navideñas es poner tus productos delante de más personas adecuadas. Realizar promociones navideñas es una cosa, pero tienes que encontrar formas de ponerlas delante de tu público objetivo. Una de las mejores maneras de ampliar tu alcance de inmediato es estableciendo un programa de marketing de afiliados.
- ¿Cómo se hace una campaña navideña? Para hacer una campaña navideña, tienes que elegir cómo quieres llegar a tu público objetivo (PPC, SEO, marketing de afiliados, redes sociales, etc.), luego tienes que decidir tu tema, copy y ofertas. Una vez que tengas estas cosas, entonces estarás listo para comenzar tus promociones navideñas.
- ¿Cómo puede el marketing de afiliados ayudar a mis promociones navideñas? El marketing de afiliados puede ayudar a tus promociones navideñas consiguiendo que especialistas en marketing las amplifiquen. Puede llevar inmediatamente tu marketing a nuevos clientes, generando más tráfico y ventas para tu sitio web.
- ¿Cuáles son algunas tendencias de marketing navideño? Hay muchas ideas diferentes de marketing navideño que puedes usar para promocionar tus productos. Lo importante es que, más allá del tema que elijas, tengas los fundamentos adecuados para maximizar tu ROI. Cómo conviertes el tráfico es tan importante como las promociones en sí.
Amplía el alcance de tus promociones navideñas hoy mismo
Si pones tus promociones navideñas delante de más personas adecuadas, entonces verás mucho más éxito en tus esfuerzos.
La forma más rápida y rentable de hacerlo es iniciando un programa de marketing de afiliados con AffiliateWP. Hay bajos costos de inicio y nuestro asistente de configuración fácil puede poner tu programa en marcha en solo unos minutos.
Entonces estarás listo para registrar afiliados expertos que pongan tus promociones navideñas delante de las personas adecuadas.
Combina esto con algunos ajustes en tus estrategias de marketing, y tendrás el plan perfecto para llevar tus ventas navideñas al siguiente nivel.
