Todos hemos oído algunos mitos sobre el marketing de afiliación.
¡Se trata de ingresos pasivos, es una práctica turbia y el marketing de afiliación ha muerto!
Estamos aquí para desmentir algunos de estos mitos comunes sobre el marketing de afiliación para que puedas concentrarte en lo que importa: ganar dinero a través del marketing de afiliación.
13 mitos sobre el marketing de afiliación de los que deberías ser consciente
Puede que no haya mucha verdad en estos mitos, pero en realidad pueden decirte mucho sobre lo que realmente importa si quieres crear un negocio de marketing de afiliación próspero.
1. Requiere demasiado trabajo
Es cierto que hay varios componentes que deben configurarse para crear un programa de marketing de afiliación funcional, pero en general no es algo excesivamente complicado. Si tienes los conocimientos y la capacidad técnica para dirigir tu propio negocio en primer lugar, probablemente puedas averiguar cómo configurar y operar tu propio programa de afiliados.
Una cosa de la que no deberías tener que preocuparte es de tu software de marketing de afiliación.
El seguimiento de referencias puede parecer complicado y un poco técnico, pero su configuración es increíblemente sencilla. Si tu sitio funciona con WordPress, se integrará perfectamente con AffiliateWP, lo que te permitirá configurar tu programa de marketing de afiliación en unos sencillos pasos.
Hacer crecer tu programa de afiliados depende de ti, pero hay muchas herramientas geniales y siempre estamos aquí con soporte y consejos.
¡Puede sonar a mucho, pero es totalmente factible!
2. Es pasivo y fácil
Este es el mito más común sobre el marketing de afiliación: se trata de ingresos pasivos.
Mientras que algunas personas pueden pensar que dirigir un programa de marketing de afiliación es demasiado complicado, otras tienen la noción opuesta. ¿La verdad? Ninguna de las dos es cierta.
Hemos establecido que iniciar tu propio programa de afiliados es sencillo. Sin embargo, requiere una inversión dedicada y continua de recursos. En pocas palabras, obtienes del marketing de afiliación lo que inviertes en él; no es pasivo, por así decirlo, y no es necesariamente fácil.
Dado que el marketing de afiliación se basa en buenas relaciones entre los gestores del programa y los afiliados, se requiere un cierto grado de esfuerzo para mantener las cosas funcionando sin problemas. Conocer a tus afiliados y lo que funciona para ellos, crear materiales para que los usen, ajustar tus métodos para adaptarte a los cambios en el mercado y mantener un plan de promoción para tu programa de afiliados requiere tiempo y compromiso.
¿La conclusión?
No es algo que configuras una vez y luego olvidas.
3. El tráfico es dinero
El tráfico no significa dinero en la industria del marketing de afiliación (ni en ninguna otra forma de marketing digital). Tus afiliados pueden enviarte miles de visitantes comprometidos, pero de nada sirve si no obtienes conversiones.
El marketing de afiliación es una asociación en la que se combinan los esfuerzos de marketing tuyos y de tus afiliados. Tus afiliados pueden hacer su parte, pero tú tienes que hacer el seguimiento convirtiendo el tráfico en ventas.
Los programas de afiliados deberían ser beneficiosos para ambas partes, pero para ello, tus páginas de destino tienen que convertir a un alto nivel. Cuanto más puedas utilizar funciones avanzadas como Páginas de destino para afiliados, más fácil será.
4. Más afiliados equivalen a más ingresos
Más afiliados equivalen a más ingresos, ¿verdad?
Bueno, ¡no realmente!
Es importante recordar que tus afiliados funcionan como tu equipo de marketing, o una extensión del mismo. Son ellos quienes representan tu marca, así que quieres asegurarte de tener a las personas adecuadas a bordo.
Los afiliados no venden sin realizar un arduo trabajo. Puedes conseguir muchas inscripciones de afiliados, pero si no tienen las habilidades ni la motivación adecuada, entonces no se traducirá en mayores ingresos para ti.
Por supuesto, más afiliados pueden ser algo bueno, ¡siempre y cuando tengas el equipo adecuado!
Lo importante es asegurarse de que estás enfocando tus recursos en los afiliados correctos y recompensando la constancia a través de funciones como Comisiones vitalicias y Referidos recurrentes.
5. La comisión es el único incentivo
Una idea errónea común que vemos todo el tiempo es que el marketing de afiliados se basa únicamente en la comisión.
Obviamente, las tasas de comisión son importantes para los afiliados, pero están lejos de ser lo único.
Podemos ofrecerte una comisión del 90% sobre las ventas, pero si no convertimos tu tráfico, entonces no te pagaremos.
En cambio, los afiliados quieren una combinación de cosas:
- Software intuitivo y fácil de usar
- Funciones que complementen sus estrategias de marketing (SEO, marketing de contenidos, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico, marketing de influencers, marketing de cupones, etc.)
- Directrices claras
- Conocimiento compartido en forma de incorporación de afiliados
- Una experiencia personalizada
- Recompensas no monetarias (reconocimiento, merchandising de la empresa, exposición en redes sociales, etc.)
Ganar dinero en línea no es tan simple como la gente quiere hacer creer. Un programa de marketing de afiliados puede ofrecer grandes comisiones, pero si no ofrece las herramientas adecuadas, entonces no ayudará a las personas a crear un negocio de marketing de afiliados exitoso.
6. Es solo para empresas más grandes
Si miras algunos de los programas de afiliados más famosos como Amazon, entonces se te perdonaría pensar que el marketing de afiliados es solo para grandes empresas.
¡Esto está muy lejos de la verdad!
La idea de que solo deberías iniciar un programa de afiliados si diriges un negocio a gran escala no tiene en cuenta la naturaleza flexible del marketing de afiliados. Ya sea que dirijas una operación a pequeña o gran escala, incorporar el marketing de afiliados puede valer la pena, siempre y cuando el esfuerzo requerido no supere los beneficios.
Si recién estás comenzando con tu negocio, no has refinado tu nicho y tienes productos limitados con los que trabajar, entonces, claro, puede que no sea el momento adecuado para reclutar afiliados. Pero, si has investigado tu mercado objetivo y has validado un producto mínimo viable (MVP), entonces realmente no importa cuántos productos tengas para empezar, siempre y cuando tengas nuevas promociones a medida que pasa el tiempo.
Podría decirse que, en términos de impacto general, las empresas más pequeñas pueden beneficiarse aún más de una mayor exposición a sus audiencias objetivo. Por lo tanto, en última instancia, el tamaño de la empresa no es un gran problema.
7. Es principalmente para B2C en lugar de asociaciones B2B
De nuevo, esta idea errónea podría deberse a programas de afiliados conocidos como Amazon. Sin embargo, algunos de los programas de afiliados más populares que existen son en realidad B2B.
El alojamiento web, una gran parte del cual es B2B, se considera uno de los productos de marketing de afiliados más populares. Programas como Bluehost pagan más de 5 millones de dólares al año en comisiones, lo que demuestra el impacto que el marketing de afiliados puede tener en B2B.
El marketing de afiliados tiende a centrarse en la parte superior del embudo de ventas, creando conciencia de marca y generando interés en los productos. Este es un paso necesario, ya sea que se mire un embudo B2C o B2B.
Se trata de llegar a su público objetivo, y es seguro que habrá bloggers, influencers y minoristas con la capacidad de hacerlo, ya sea que esté en ventas B2C o B2B.
Para las empresas B2B, en particular, la generación de leads de marketing de afiliados es una opción de gran éxito.
8. Se trata de ventas
Eso nos lleva directamente a nuestro próximo mito sobre el marketing de afiliados: se trata de ventas.
El software de marketing de afiliados le permite rastrear muchos tipos diferentes de referencias, no solo ventas de afiliados. Las ventas se llevan toda la gloria, pero la generación de leads es otra función importante del marketing de afiliados.
El pago por lead es en realidad uno de los formatos de pago más comunes en el marketing de afiliados, lo que demuestra que no todo son ventas.
Si tiene un buen equipo de ventas, el marketing de afiliados le permitirá asegurarse de que su embudo de ventas esté siempre lleno de leads de alta calidad.
9. El marketing de afiliados solo funciona en ciertos nichos
Muchas personas no consideran el marketing de afiliados porque no creen que sea aplicable a su nicho. Claro, hay algunos nichos populares con muchos programas de afiliados, pero eso también significa que pueden saturarse de competencia.
Internet es un lugar grande, y no importa cuán específico sea su nicho, seguramente habrá otras personas hablando de lo mismo.
Si tiene los productos de afiliado adecuados para ofrecer a estas personas, entonces hay muchos ingresos que se pueden obtener.
10. La habilidad no es necesaria
Otro mito común del marketing de afiliados es que no requiere mucha habilidad.
Los gerentes de programas ponen una página en su sitio web donde los afiliados pueden registrarse, los afiliados ponen algunos enlaces en su contenido y todos ganan mucho dinero.
Claramente, no funciona así.
Se necesita habilidad para registrarse y atraer a los afiliados adecuados, y se necesita mucha habilidad para que los afiliados construyan su relación con su audiencia e influyan en la toma de decisiones. Muchas habilidades se unen en el marketing digital para construir influencia y expandir el alcance; la gente no tiene suerte.
De hecho, el marketing de afiliados es visto como una habilidad crucial por el 40% de los especialistas en marketing en línea.
Los principiantes no empiezan en el marketing de afiliación y generan miles de dólares en ventas desde el primer día; requiere habilidad, esfuerzo y perseverancia.
11. El marketing de afiliación es turbio
Muchos mitos se basan en algún elemento de verdad, y este no es diferente.
Hay algunos afiliados turbios y algunas prácticas turbias.
El ejemplo más obvio es la falta de transparencia.
Este ha sido un gran problema con los influencers, y todavía está en proceso. Las normas de divulgación de afiliados de la FTC significan que los afiliados e influencers deben revelar su relación con los productos que promocionan.
Si les pagan por promocionar un producto, esto debería ser inmediatamente obvio para el consumidor. Este es un paso importante y está ayudando a disipar la reputación más turbia del marketing de afiliación.
12. Es un esquema para hacerse rico rápidamente
Como cualquier forma de marketing en línea, el marketing de afiliación ha cambiado mucho en las últimas décadas.
Quizás en los primeros días, el marketing de afiliación era una forma en que la gente podía hacerse rica rápidamente, pero hoy en día no es tan cierto. El marketing de afiliación funciona, pero tienes que competir con jugadores establecidos, invertir recursos y, sobre todo, ser constante (algo que los esquemas para hacerse rico rápidamente no suelen requerir).
En promedio, los editores ganan alrededor de 52.000 dólares al año a través del marketing de afiliación, por lo que hay dinero que ganar, pero no son los millones de los que a los promotores de esquemas para hacerse rico rápidamente les gusta hablar.
Ya sea que estés buscando aumentar tu presencia en los motores de búsqueda, convertirte en una sensación en las redes sociales o algo más, los algoritmos son demasiado inteligentes para que suceda de la noche a la mañana en estos días.
No hay atajos, solo habilidad, esfuerzo y persistencia.
13. El marketing de afiliación está muerto
Escucharás este mito sobre el marketing de afiliación todo el tiempo, pero simplemente no es cierto.
Las estadísticas muestran que el marketing de afiliación está creciendo. A medida que se vuelve más convencional y competitivo, ciertamente no es el sueño de ingresos pasivos que algunas personas venden, pero eso no significa que esté muerto.
- Más del 80% de las marcas tienen programas de afiliados
- El 16% de los pedidos en línea se atribuyen al marketing de afiliación
- El marketing de afiliación es el principal canal de adquisición de clientes para el 40% de los comerciantes de EE. UU.
- El 85% de los especialistas en marketing esperan que los ingresos por afiliación crezcan
Todavía hay dinero que ganar para startups, pequeñas empresas, grandes organizaciones y afiliados por igual.
En última instancia, el marketing de afiliación genera ventas, por lo que seguirá siendo una estrategia de marketing importante.
Cómo crear un programa de marketing de afiliación próspero
El marketing de afiliación puede funcionar para una gran variedad de marcas.
Lo importante es que no caigas en la trampa de creer mitos comunes sobre el marketing de afiliación. Lo principal que debes reconocer es que se necesita esfuerzo y constancia para fichar afiliados de alta calidad y mantenerlos promocionando tus productos.
El primer paso para hacer esto es asegurarse de tener el software de marketing de afiliación adecuado.
Esto automatizará los procesos que consumen mucho tiempo de seguimiento de referidos y pago a afiliados, liberándote para que te concentres en cómo puedes mejorar tu programa.
Con AffiliateWP, no solo puedes configurar tu seguimiento de referidos en unos sencillos pasos, sino que también ofrece las funciones que tus afiliados necesitan para prosperar.
¿Y adivina qué?
Cuando tus afiliados prosperan, ¡tú también!
