¿Quieres saberlo todo sobre el marketing de asociaciones?
¿Alguna vez te has preguntado cómo crecen tan rápido los negocios? Piénsalo de esta manera. Si no eres un experto en todo en los negocios, ¿qué haces? O aprendes las habilidades que te faltan o encuentras un socio que las tenga. Con el marketing de asociaciones, obtienes lo mejor de ambos mundos.
En este blog, aprenderemos qué es el marketing de asociaciones, explorando sus tipos, beneficios y posibles peligros.
¡Empecemos!
¿Qué es el Marketing de Asociaciones?
El marketing de asociaciones es cuando las empresas colaboran, uniendo sus habilidades y recursos para aumentar su alcance y ventas.
Desde el principio, puedes asociarte con socios de marketing cualificados, mejorando tu negocio y tus habilidades. Es un enfoque eficaz, pero no tan sencillo como podría parecer.
Incluso las marcas más grandes del mundo hacen esto de vez en cuando.
Piensa en las Cajitas Felices de McDonald's. Siempre se asocian con otras empresas como Disney con fines de marketing. O, a un nivel más específico, Adidas colaborando con Allbirds para crear una zapatilla de running sostenible.
Estos son grandes ejemplos de empresas que se unen para obtener habilidades o recursos que de otro modo no tendrían.
Pero esta estrategia no es solo para los grandes jugadores como McDonald's o Adidas; es igualmente valiosa para las pequeñas empresas y los emprendedores individuales.
Vemos constantemente a comerciantes trabajando con afiliados e influencers para aprovechar sus habilidades de marketing y llegar a su público objetivo.
Ahora, hablemos de algunos tipos comunes de marketing de asociaciones.
Tipos de Marketing de Asociaciones (Con Ejemplos)
Veamos los diferentes tipos de marketing de asociaciones y entendamos cómo funciona cada uno.
Aquí tienes algunos tipos comunes de marketing de asociaciones:
1. Marketing de afiliados
Este es un ejemplo clásico de marketing de asociaciones. En el marketing de afiliados, una persona o un sitio web (el afiliado) promociona los productos o servicios de una empresa. A cambio, ganan una comisión por cada venta realizada a través de su referencia.
Por ejemplo, un bloguero podría escribir sobre un nuevo gadget de cocina e incluir un enlace especial para comprarlo. Si un lector compra el gadget usando ese enlace, el bloguero gana una comisión por la venta.
2. Marketing de contenidos
El marketing de contenidos implica la creación y el intercambio de materiales en línea como blogs, vídeos o publicaciones en redes sociales que promocionan sutilmente una marca.
Por ejemplo, un blog de cocina podría crear recetas utilizando una marca específica de especias y enlazar a dónde los lectores pueden comprarlas. De esta manera, la asociación beneficia tanto al blog como a la marca de especias.
3. Marketing de influencers
El marketing de influencers utiliza a personas populares en las redes sociales para promocionar productos o servicios.
Estos influencers tienen un gran número de seguidores que confían en sus opiniones. Por ejemplo, un conocido influencer de moda podría publicar fotos vistiendo una determinada marca de ropa, animando a sus seguidores a comprar en esa marca.
4. Programas de fidelización
Los programas de fidelización recompensan a los clientes por su negocio continuado. Por ejemplo, una cafetería podría tener una tarjeta que se sella cada vez que un cliente compra un café. Después de diez sellos, el cliente recibe un café gratis. Esto anima a los clientes a seguir volviendo.
5. Alianzas de distribución
En una alianza de distribución, una empresa utiliza la red de otra empresa para vender sus productos.
Por ejemplo, una pequeña marca de té orgánico podría asociarse con una cadena de supermercados para que sus tés lleguen a más tiendas y alcancen a más clientes.
6. Patrocinios
Los patrocinios son cuando una empresa paga para apoyar un evento, equipo o individuo a cambio de publicidad.
Un ejemplo común es una marca de bebidas deportivas que patrocina un equipo de fútbol. El logo de la marca podría aparecer en las camisetas del equipo, exponiéndolos a los aficionados.
7. Alianzas estratégicas de marca a marca (B2B)
Este tipo de alianza consiste en que empresas de campos relacionados se unen para ayudarse mutuamente a crecer.
Por ejemplo, Shipt, un servicio de entrega de comestibles en línea, trabaja con varios socios como servicios de planificación de comidas y blogs de salud. Estos socios promueven la alimentación saludable, mientras que Shipt ofrece una forma conveniente de comprar comestibles frescos.
Esta alianza ayuda a Shipt a atraer más clientes, y los socios reciben un pago por su ayuda.
8. Co-branding
El co-branding es cuando dos marcas trabajan juntas en un producto. Tomemos el ejemplo de Adidas y Allbirds creando zapatillas sostenibles para correr.
Ambas marcas aportan su experiencia y comercializan el producto juntas, atrayendo a sus bases de clientes.
Cada tipo de marketing de alianzas ofrece beneficios únicos y puede utilizarse para llegar a diferentes audiencias y lograr diversos objetivos de marketing de manera efectiva.
¿Por qué son importantes las alianzas en marketing?
Muy pocas empresas hacen absolutamente todo bien. Cada una tiene especializaciones que utiliza para crear una ventaja competitiva.
Sin embargo, eso no significa que puedas dejar de hacer las cosas en las que no eres muy bueno, y aquí es donde entra el marketing de alianzas.
Veamos esto desde la perspectiva del marketing de afiliados.
Eres un comerciante que vende casas para abejas. Haces casas para abejas increíbles, y tu sitio web es genial para convertir, pero como acabas de empezar, no tienes las herramientas o habilidades que necesitas para llegar a tu público objetivo.
Puedes resolver este problema con el marketing de alianzas, aprovechando las habilidades de marketing de tus afiliados para hacer crecer tu audiencia y llegar a nuevos clientes. Lo mismo ocurre con los influencers y las redes sociales.
Cuando incluyes a tus socios en tus campañas de marketing, puedes aumentar tu conocimiento de marca de inmediato.
Por supuesto, tiene que haber algo para tus socios, a lo que llegaremos en un momento.
Beneficios de las alianzas de marketing
Ya hemos mencionado algunos de los beneficios del marketing de alianzas, pero profundicemos un poco más.
¡El objetivo final de las alianzas estratégicas, como prácticamente cualquier otra cosa, es aumentar las ventas!
Para que esto suceda, tu socio debe tener algo que tú no tienes, y esto normalmente se reducirá a:
- Alcance
- Influencia
- Productos
En la mayoría de las colaboraciones de marketing, una parte intercambia su alcance e influencia y la otra sus productos. El marketing de afiliación funciona y es rentable: ambos tenéis algo que el otro necesita.
Tu afiliado tiene acceso a una gran audiencia, pero no tiene productos que vender.
Tienes grandes productos que vender, pero no tienes acceso a la audiencia objetivo que te gustaría.
Resuelves el problema de cada parte para aumentar los ingresos con iniciativas como el marketing de afiliación y el marketing de influencers.
Inconvenientes de las colaboraciones de marketing
El mayor inconveniente del marketing de colaboración es que cederás parte del control sobre tu marca. Ya sea que trabajes con afiliados e influencers, utilices la distribución de otra persona o participes en un proyecto de marca compartida, si ellos se equivocan, tú también.
Tu equipo de marketing puede dedicar mucho esfuerzo a presentar tu marca de una manera determinada, pero un tuit mal juzgado de un influencer puede deshacer todo ese esfuerzo.
Por eso debes tener un plan de marketing de colaboración claro que establezca exactamente con quién quieres trabajar y cómo trabajas con ellos. Nunca tendrás un control total, pero si eres consciente de los peligros y entiendes tus necesidades y las de tus socios, te estarás dando la mejor oportunidad de éxito.
Existe un elemento de riesgo, pero la capacidad de llegar a nuevas audiencias en nuevos mercados es un gran incentivo.
Una vez que encuentres al socio adecuado, querrás conservarlo y asegurar el éxito continuo, así que asegúrate de invertir en la colaboración.
Seleccionar las colaboraciones de marketing adecuadas
¿Cómo te aseguras de que trabajas con las marcas asociadas adecuadas?
Es una combinación de tener algunas cosas en común y otras en las que sois muy diferentes.
- Valores de marca similares
- Conjuntos de habilidades divergentes
- Expectativas presupuestarias similares
- Disposición a crear una relación beneficiosa para todos
Una de las primeras cosas a tener en cuenta son los valores de marca.
Trabajas duro para construir la imagen de tu marca, pero las colaboraciones equivocadas pueden tener un gran impacto, alienando a los clientes existentes en la búsqueda de clientes potenciales. Por ejemplo, una firma de abogados que colabora con un influencer vanguardista y anarquista probablemente no funcionará (incluso si podrían ser seguidos por la audiencia objetivo de la firma de abogados).
La única área en la que quieres divergencia es en tus conjuntos de habilidades. Ambos queréis poder aportar algo a la mesa que el otro necesite. Puede que tengas un gestor de marketing increíble, pero necesita una gama más amplia de contenido con el que trabajar (podcasts, webinars, white papers, etc.), en cuyo caso, una colaboración de contenido podría ser la opción ideal.
Cuando aportas diferentes conjuntos de habilidades a la relación, es cuando creáis colaboraciones beneficiosas para todos que pueden marcar una gran diferencia.
Medir el éxito del marketing de colaboración
Necesitas demostrar un retorno de la inversión de tu marketing de colaboración.
A menos que tengas KPIs claros y el software adecuado, puede ser difícil medir la efectividad de tu colaboración. Esto se experimenta comúnmente en el marketing de influencers, pero también es cierto para los programas de asociación en su conjunto.
Tenemos suerte en el marketing digital de tener tanto acceso a datos, pero cuando añades otro actor, a veces no se rastrea correctamente.
Para superar esto, necesitas decidir las métricas clave que necesitas rastrear:
- Referencias
- Retención de clientes
- Cuota de mercado
- Crecimiento de la base de clientes
- Visitantes del Sitio Web
- Tasas de conversión
Esto dependerá en gran medida de la naturaleza de tu asociación, pero si no estás preparado para rastrear los resultados, será un gran problema más adelante.
Entonces, la clave es tener software de seguimiento de referencias de alta calidad que te dé acceso a todos los datos que necesitas.
Acorta tu curva de aprendizaje con el marketing de asociaciones
Si eres una pequeña empresa, a veces tienes que priorizar.
Eso podría significar centrarse en el desarrollo de productos y ventas a expensas del marketing u alguna otra combinación de cosas de las que debes prescindir.
Sin embargo, el marketing de asociaciones te ofrece una solución. Te permite centrarte en aquello en lo que eres bueno y trabajar con otras empresas (o personas) que son buenas en las partes en las que tú no lo eres tanto.
Quizás la forma más fácil de empezar con esto es el marketing de afiliados, donde es posible ampliar tu alcance casi de la noche a la mañana. Configurar un programa de afiliados con AffiliateWP no podría ser más fácil, pero no es un ingreso pasivo como algunos dicen; es una asociación en ambos lados.
No te preocupes; estamos aquí para ayudarte en cada paso del camino y asegurarnos de que trabajes con los mejores socios.
