Wie Barn2 Plugins sein Geschäft mit AffiliateWP ausbaut

„Seit wir vor 3 Jahren angefangen haben, haben wir über 57.000 US-Dollar an unsere Affiliates ausgezahlt. Unser erfolgreichster Affiliate verdient über 1.000 US-Dollar pro Monat mit der Bewerbung unserer Plugins.“

Katie Keith, Barn2 Plugins

Das in Großbritannien ansässige Ehepaar Katie und Andy Keith betreibt sein eigenes Softwareunternehmen Barn2 Plugins und verkauft WordPress- und WooCommerce-Plugins in Länder auf der ganzen Welt – aber was heute ein erfolgreiches digitales Unternehmen ist, begann mit dem Traum von der Selbstständigkeit und der Freiheit und Flexibilität, die diese mit sich bringen konnte.

Es war eine natürliche Entwicklung; Mit jeweils 15 Jahren WordPress-Erfahrung und einem leistungsstarken Fähigkeitssatz – Katie im Projektmanagement und Marketing, Andy in der Softwareentwicklung – konnte das Duo bis 2009 vom Vollzeitjob zum Start seines eigenen WordPress-Design- und Entwicklungsunternehmens übergehen.

Was damals Barn2 Media hieß, entwickelte sich zu einer der führenden WordPress-Webagenturen Großbritanniens, aber der Fokus auf kundenbasierte Arbeit entzog Katie und Andy Zeit und Energie, die sie lieber ihrer Leidenschaft für die Produktentwicklung widmen wollten.

Außerdem wünschten sie sich ein Geschäftsmodell, das – ganz einfach – skalierbarer war, als es Dienstleistungen zuließen.

Die Erstellung und der Verkauf von WordPress-Plugins war die Lösung, nach der sie suchten, und 2016 wurde aus Barn2 Media Barn2 Plugins.

Um jedoch Umsätze zu generieren, benötigte das Duo eine zuverlässige Möglichkeit, seine Plugins zu bewerben.

Affiliate-Marketing ergab einfach Sinn

„Es gab keinen Grund, kein Affiliate-Marketing zu nutzen!“

Katie Keith, Barn2 Plugins

Es begann mit Gastbeiträgen.

Katie und Andy stellten fest, dass dies eine der besten Möglichkeiten war, ihre Produkte zu bewerben. Sie lieferten einen Gastbeitrag für eine prominente Persönlichkeit oder Marke der Branche und erweiterten im Gegenzug ihre Sichtbarkeit und erreichten mehr potenzielle Kunden.

Großartig! Aber eine Frage wurde ihnen immer wieder gestellt:

Haben Sie ein Partnerprogramm?

Die Website-Betreiber wollten Provisionen, wenn Gastbeiträge zu Verkäufen für Barn2 Plugins führten.

„Es war klar, dass Affiliate-Marketing dazu beitragen würde, Leute davon zu überzeugen, unsere Gastbeiträge zu akzeptieren und auf uns zu verlinken, also entschied ich, dass es ein No-Brainer war“, sagt Katie. „Es gab keinen Grund, kein Affiliate-Marketing zu nutzen!“

Also, was nun?

AffiliateWP passte perfekt

Sie brauchten eine Möglichkeit, ihr eigenes Partnerprogramm zu erstellen und alles zu verwalten, was damit verbunden war.

„Ich habe etwa 5 Minuten damit verbracht, nach WordPress-Affiliate-Plugins zu suchen, und es war sofort klar, dass AffiliateWP die richtige Wahl war, also habe ich das Plugin sofort gekauft und habe es nie bereut“, sagt Katie.

Aber AffiliateWP erwies sich als mehr als nur eine grundlegende Infrastruktur für Partnerprogramme; Es ermöglichte Katie und Andy letztendlich, ihr Partnerprogramm mit sehr wenig manuellem Aufwand zu betreiben.

Das bedeutete, dass sie sofort hatten:

• einen Affiliate-Bereich, in dem sich Affiliates in ihr Konto einloggen und Empfehlungslinks generieren, Banner und andere Grafiken herunterladen und ihre Einnahmen einsehen konnten,
• eine einfache Möglichkeit, Empfehlungen zu verfolgen und Provisionen zu berechnen, und
• die Möglichkeit, Auszahlungen mit einem Klick an Affiliates zu senden.

„All das spart uns viel Zeit, sodass das Partnerprogramm im Hintergrund laufen kann“, sagt Katie.

Das Sahnehäubchen?

Dank ihrer Nische sind die Barn2-Affiliates oft bereits mit AffiliateWP aus anderen WordPress-Themes und Plugins vertraut, mit denen sie arbeiten. Dies bedeutet eine vertraute (und effiziente) Erfahrung für Affiliates sowie eine nahtlose Lösung für das Geschäft von Katie und Andy.

Was Erweiterungen angeht? Es ist ziemlich minimal.

Barn2 nutzt das PayPal Payouts Add-on für AffiliateWP, um seine Affiliates auszuzahlen. Das bedeutet, dass sie Affiliates ihre Einnahmen sofort von ihrem PayPal-Konto über die MassPay / Payout APIs von PayPal auszahlen können.

Inspirierende Metriken

„Das Pareto-Prinzip besagt, dass bei vielen Ergebnissen etwa 80 % der Konsequenzen von 20 % der Ursachen herrühren. Andere Namen für dieses Prinzip sind die 80/20-Regel, das Gesetz der wenigen Vitalen oder das Prinzip der Faktorsparsamkeit.“

Wikipedia

Mit Hilfe von AffiliateWP konnte Barn2 ein florierendes Partnerprogramm aufbauen, das über 300 Affiliates umfasst. Katie sagt, dass etwa 15 % dieser Affiliates Verkäufe generiert haben – etwas, das sie dem Pareto-Prinzip zuschreibt.

„Man kann nicht erwarten, dass alle Ihre Affiliates gleich viel verkaufen, und ungefähr Ihre besten 20 % der Affiliates werden das Einkommen generieren“, sagt sie.

Es ist sicherlich ein nützliches Prinzip, das man sich im Affiliate-Marketing merken sollte.

Katie fährt fort: „Dies liefert nützliche Einblicke, wie man ein Partnerprogramm verwaltet und wie viel Zeit man in die Unterstützung jedes Affiliates investieren muss, damit man sich auf diejenigen mit dem größten Potenzial konzentrieren kann.“

Seit sie vor dreieinhalb Jahren mit der Nutzung von AffiliateWP begonnen haben, haben die Affiliates von Katie und Andy 149.936 $ Umsatz für sie generiert und 67.402 $ Provisionen für sich selbst verdient.

Insgesamt sind 11,54 % des Gesamtumsatzes von Barn2 auf Affiliates zurückzuführen. Affiliates haben auch 106.576 Besuche auf ihrer Website generiert – allein 37.824 im letzten Jahr.

Zusammenarbeit mit Affiliates

Was raten Katie und Andy also Leuten, die Partnerprogramme betreiben?

„Wir haben gelernt, welche Art von Person ein guter Affiliate ist, und wir haben dies genutzt, um den idealen Affiliate zu profilieren und unsere Rekrutierung entsprechend zu verbessern“, sagt Katie.

Wir haben viel darüber gesprochen, qualitativ hochwertige Affiliates zu finden und sicherzustellen, dass ein Affiliate die richtige Wahl für Ihr Partnerprogramm ist.

Katie betont dieselben Punkte:

„Als wir mit dem Affiliate-Marketing begannen, hatte ich einen ziemlich undifferenzierten Ansatz, wen wir als Affiliate rekrutieren wollten. Seitdem habe ich gelernt, welche Arten von Affiliates am erfolgreichsten sein werden“, sagt sie.

Aber Affiliate-Marketing ist kein Einheitsabenteuer; Vieles hängt davon ab, was in Ihrer Nische am besten funktioniert.

Katie sagt:

„Ich ging ursprünglich davon aus, dass Kunden, wenn sie unsere Produkte mögen, gute Botschafter wären und sie im Gegenzug für Affiliate-Provisionen an andere Leute weiterempfehlen würden. Ich habe gelernt, dass einzelne Kunden nur wenige Empfehlungen generieren und keinen großen Unterschied machen.

Viele Webagenturen melden sich als Partner an und verdienen Provisionen, indem sie unsere Plugins ihren Kunden empfehlen, obwohl sie unsere Plugins wahrscheinlich sowieso für diese Projekte verwendet hätten.

Daher sind unsere Kunden zwar herzlich eingeladen, an unserem Partnerprogramm teilzunehmen, wir bewerben es jedoch nicht mehr in unseren Onboarding-E-Mails oder Blogbeiträgen.

Unsere wertvollsten Partner sind wichtige Branchen-Influencer, wie z. B. bekannte WordPress-Blogs und Tutorial-Websites. Diese können einen großen Unterschied machen, da sie ein so großes Publikum haben.

Unser größter Partner gehört zu dieser Kategorie und verdient über 1.200 $ Provisionen pro Monat.

Andere Plugin- und Theme-Unternehmen können ebenfalls gute Partner sein. Wenn eines unserer Plugins gut mit ihrem Theme oder Plugin zusammenarbeitet, können wir uns gegenseitig bewerben und an den Partnerprogrammen des anderen teilnehmen.

Themes und Unternehmen können auf diese Weise leicht ein paar hundert Dollar pro Monat verdienen, indem sie unsere Plugins bewerben.“

Partnern zum Erfolg verhelfen

Affiliate-Marketing ist ein Marketingmodell, das auf gegenseitigem Nutzen basiert, und Geschäftsinhaber können viel tun, um ihre Partner zu stärken. Schließlich kennen sie ihre Marken besser als jeder andere!

„Ich habe festgestellt, dass der effektivste Weg, Partner zu unterstützen, darin besteht, ihnen einen einmaligen Gastbeitrag zur Verfügung zu stellen, den sie auf ihrer Website veröffentlichen können“, sagt Katie. „Dies ermöglicht es uns, den Artikel für Schlüsselwörter zu optimieren, von denen wir wissen, dass sie unsere Plugins effektiv verkaufen.“

Es ist eine clevere Strategie, die eine Win-Win-Situation schafft, die alle motiviert; Partner sehen, dass diese Gastbeiträge Empfehlungen für sie generieren, und sie werden inspiriert, eigene Inhalte über Barn2 Plugins zu erstellen.

Katie sagt:

„Wir unterstützen dies, indem wir Partnern Artikelideen und Beispielgliederungen senden, damit es ihnen so einfach wie möglich gemacht wird. Unser erfolgreichster Partner hat gut auf diesen Ansatz reagiert und produziert regelmäßig hochwertige Inhalte über unsere Plugins, basierend auf unseren Vorschlägen. Dies ermöglicht es ihren Empfehlungen, im Laufe der Zeit immer weiter zu wachsen – sowohl aus ihren älteren Artikeln als auch aus neuen.“

Um genauer zu sein, befähigt Barn2 seine Partner, indem es:

• alle Partner zu MailChimp hinzufügt und eine Automatisierungssequenz mit regelmäßigen E-Mails sendet, wie sie ihre Plugins effektiver bewerben und ihre Provisionen steigern können (einschließlich Artikelideen und Gliederungen für die verschiedenen Produkte), und
• Werbebanner für jedes Plugin in verschiedenen Größen bereitstellt, die Partner einfach auf ihren Websites einbetten können.

Darüber hinaus prüft Barn2 für Partner, die als besonders hochwertig eingestuft werden, deren vorhandene Inhalte, um die besten Stellen für die Bewerbung der Plugins vorzuschlagen.

Aber die meiste Mühe wird für die produktivsten Partner aufgewendet.

„Wir verfolgen einen flexiblen Ansatz bei der Unterstützung unserer Partner und bieten den Partnern mit dem höchsten Profil, die das größte Potenzial haben, signifikante Empfehlungen zu generieren, mehr Unterstützung“, sagt Katie unter Berücksichtigung des Pareto-Prinzips.

Was kommt als Nächstes?

„Ich persönlich definiere Erfolg als das Finden einer Arbeit, die sowohl das Einkommen als auch den Lebensstil generiert, den Sie sich wünschen.“

Katie Keith, Barn2 Plugins

Es ist klar, dass Barn2 Plugins mit Affiliate-Marketing mit AffiliateWP erfolgreich war, aber wir wollten wissen, welche Ziele und Projekte das Team als Nächstes vorhatte.

Katie sagt:

„Ich arbeite derzeit daran, kostenlose Testversionen auf unserer Website hinzuzufügen, die es Kunden ermöglichen, unsere Plugins 2 Wochen lang auszuprobieren, bevor sie sie kaufen. Dies sollte sich positiv auf die Konversionsraten auswirken, was auch unseren Partnern zugutekommt.“

Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Marketing und Produktmarketing harmonieren können – und warum die Bereitschaft, verschiedene Methoden auszuprobieren, so wichtig ist, wenn es darum geht, ein digitales Unternehmen für maximale Verkaufszahlen zu optimieren.

Aber für Barn2 Plugins ist Geld nur ein Teil ihres Erfolgs.

„Ich persönlich definiere Erfolg als das Finden einer Arbeit, die sowohl das Einkommen als auch den Lebensstil generiert, den Sie sich wünschen“, sagt Katie. „Für mich bedeutet das, ein skalierbares Unternehmen aufzubauen, das ich weiter ausbauen kann, während ich meine Arbeitszeit reduziere. Affiliate-Marketing ist ein wichtiger Teil davon, weil Ihre Partner Ihnen helfen, Ihr Unternehmen aufzubauen.“

Hey, wir verstehen das!

Affiliate-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, ein digitales Unternehmen auszubauen und einen komfortableren Lebensstil zu schaffen – und es ist eine Freude zu sehen, wie Menschen wie Katie und Andy ihre Träume mit ein wenig Hilfe von AffiliateWP verwirklichen.

Haben Sie Ihre eigene AffiliateWP-Erfolgsgeschichte zu teilen? Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören! Senden Sie uns eine E-Mail an [email protected].