Affiliate-Conversions: Die Lücke zwischen Reichweite und Verkauf schließen

Dass Ihre Affiliates werben, ist eine Sache, aber tatsächliche Verkäufe zu erzielen, ist etwas ganz anderes.

Was bringt Kunden zum Kauf? In vielen Fällen wissen die Leute bereits, was sie wollen, sodass Sie nicht unbedingt darauf angewiesen sind, dass Ihre Affiliates sie von Ihren Produkten überzeugen. Die Wahrheit ist, es geht weniger um Taktiken und mehr darum, Ihrer Zielkundschaft tatsächlich eine Lösung für ihr Problem zu bieten und sicherzustellen, dass Sie die richtigen Leute erreichen.

In diesem Beitrag diskutieren wir Affiliate-Konversionen im großen Ganzen sowie einige Methoden zur Feinabstimmung Ihrer Werbeaktionen, um diese Verkäufe zu erzielen.

Das Problem lösen ist #1

Ihre Affiliates sind eine Erweiterung Ihrer Marke und helfen dabei, Leute (die Sie sonst vielleicht nicht finden würden) auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen. Sicher, Affiliates können auch Verkäufer sein, aber ihre Werbeaktionen sollten mehr auf Relevanz als auf irgendetwas anderes basieren.

Was nützt ein Super-Affiliate, wenn das beworbene Produkt völlig außerhalb des Interessengebiets seines Publikums liegt? Im besten Fall ist es ineffizient und verschwenderisch; im schlimmsten Fall ist es Spam und nervig.

Es ist entscheidend, den Fokus wieder auf Relevanz zu legen, was letztendlich bedeutet, ein Problem zu lösen.

Denken Sie über das nach, was Ihre Zielkunden mögen und nicht mögen. Was brauchen sie? Was wünschen sie sich? Was suchen sie? Was ist ihnen wichtig?

Wenn Sie das Affiliate-Marketing aus dieser Perspektive betrachten, haben Sie einen entscheidenden Vorteil. Unterschätzen Sie Ihr Publikum nicht – verbinden Sie sich mit ihm. Wenn Sie Ihren Werbeplan auf diesem Konzept aufbauen, wird es viel einfacher, die richtigen Entscheidungen bei der Suche nach qualifizierten Affiliates und der Auswahl der richtigen Werbeaktionen für sie zu treffen.

Sie wollen die richtige Zielgruppe ansprechen

Wenn Relevanz im Vordergrund Ihrer Strategie steht, müssen Sie die richtige Zielgruppe finden, die nach Ihrem Angebot sucht. Dies beginnt damit, dass Sie überhaupt wissen, wer Ihre Zielgruppe ist.

Welche Probleme lösen Ihre Produkte und wer hat diese Probleme (oder Bedürfnisse)? Wo hält sie sich auf? Wem folgen sie in den sozialen Medien? Wo kaufen sie sonst noch ein?

Eine gründliche Recherche Ihres Zielmarktes gibt Ihnen das Wissen und die Zuversicht, um zu beurteilen, ob ein Affiliate die richtige Wahl für Ihr Programm ist. Warum ist das so wichtig? Nun, Affiliates (insbesondere Influencer) haben in der Regel ein Publikum, das ihren Meinungen und Empfehlungen vertraut – und Sie möchten, dass diese Affiliates Ihre Produkte tatsächlich verwenden, damit sie ehrliche Bewertungen abgeben können.

Das bedeutet, dass einige der besten Affiliates Leute sein können, die Inhalte wie Blogbeiträge, YouTube-Videos, Podcasts, themenbezogene Instagram-Feeds usw. erstellen, im Gegensatz zu Serien-Affiliates, die keiner Nische wirklich treu sind. Denken Sie daran, Sie möchten, dass Ihre Affiliates das Vertrauen ihrer Kunden behalten.

Sobald Sie relevante Partner an Bord haben, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, Ihre Werbeaktionen auf verschiedene Partnersegmente oder Partner mit unterschiedlichen Stilen und Markenstimmen zuzuschneiden, falls zutreffend. Betrachten Sie, wie Ihre Partner mit ihrem Publikum interagieren, um Ihre Werbeaktionen entsprechend anzupassen oder zu erstellen.

Manche Partner verwenden vielleicht einen lockeren Ton, während andere sich an ein professionelleres Publikum richten. Diese Indikatoren können Ihnen unter anderem helfen, effektivere Partner-Kreativmaterialien zu erstellen.

Methoden zur Feinabstimmung

Sie haben sich auf die Probleme Ihrer Zielgruppe konzentriert, eine dringend benötigte Lösung angeboten und Qualitäts-Partner gefunden, die die richtigen Kunden auf Ihre Website locken. Und jetzt?

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Werbeaktionen feinabstimmen, hängt von Ihrer Nische, Ihrer Marke und vielen anderen Faktoren ab. Es gibt jedoch einige Standardpraktiken und effektive Methoden, mit denen Sie beginnen können:

A/B-Tests

Herauszufinden, was funktioniert und was nicht, ist vielleicht das Grundlegendste, was Sie tun können, um Verkaufszahlen zu verbessern – sei es durch Partner oder auf andere Weise. A/B-Tests ermöglichen es Ihnen, mit verschiedenen Optionen zu experimentieren und die Ergebnisse zu vergleichen, um die leistungsstärksten Methoden für Ihr Partnerprogramm und Ihre Partner zu ermitteln.

Sie könnten zum Beispiel Dinge wie diese A/B-testen:

• Website-Elemente
• Call-to-Action-Phrasen
• Link-Platzierung
• Partner-Creatives
• Partner-Landingpages
• Werbeaktionen für verschiedene Produkte

Sie stellen möglicherweise fest, dass ein einfacher A/B-Test des Layouts Ihrer Partner-Landingpage einen signifikanten Unterschied bei den Konversionen bewirkt. Oder Sie ändern möglicherweise das Format Ihrer Kreativmaterialien vollständig, basierend auf A/B-Testdaten.

Sozialer Beweis

Jedes digitale Unternehmen ist stark auf soziale Bewährtheit angewiesen, um Kunden die Zuversicht zu geben, Käufe zu tätigen. Dies gilt insbesondere für das Affiliate-Marketing, da Ihre Partner im Wesentlichen ihren Kunden empfehlen, bei Ihnen zu kaufen, obwohl sie Sie vielleicht noch nie zuvor gehört haben.

Hier sind einige gängige Arten von sozialer Bewährtheit:

• Produktbewertungen und Rezensionen
• Referenzen
• Produkttutorials
• Produkt-Unboxing-Videos
• Präsenz in sozialen Medien

Bauen Sie im Laufe der Zeit ständig auf verschiedenen Formen sozialer Bewährtheit auf, und Sie zeigen den Kunden auch, dass Sie schon eine Weile dabei sind – und dass Sie seriös sind.

Videoinhalte

Es ist kein Geheimnis, dass Video der König der Inhalte ist, wobei YouTube die zweitbeliebteste Suchmaschine ist – ganz zu schweigen von der Popularität von Live-Streaming und der Verbreitung von Videoinhalten auf Plattformen wie Instagram, Facebook und Twitter.

Mit visuellen und auditiven Elementen, die in einem leicht verdaulichen Format zusammengebracht werden, ist Video einfach ansprechend. Es versteht sich von selbst, dass die Einbeziehung von Videos in Ihre Partneraktionen die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich ziehen und im Allgemeinen viel mehr Traffic auf Ihre Produkte lenken kann.

Außerdem haben Sie mit Videos die Möglichkeit, Ihre Produkte in Aktion zu zeigen, was die soziale Bewährtheit, über die wir gesprochen haben, direkt vor die sprichwörtliche Haustür des Kunden bringt.

Zeitlich begrenzte Angebote und großartige Deals

Abgesehen davon, dass Ihre Angebote relevant, auf optimale Leistung getestet und durch soziale Beweise gestützt sind, können zeitlich begrenzte Angebote den Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln – und sie dazu inspirieren, schnell zu handeln, um nichts zu verpassen.

Kombinieren Sie ein zeitlich begrenztes Angebot mit hochwertigen Creatives und einem gut gestalteten Call-to-Action für maximale Wirkung.

Eine letzte Sache…

Vergessen Sie nicht die Schönheit eines tollen Angebots. Manchmal, egal welche Methoden Sie anwenden, werden Kunden einfach am besten reagieren, wenn es ein wirklich süßes Angebot gibt, das sie einfach nicht ablehnen können.

Versuchen Sie, sich in die Lage des Kunden zu versetzen. Verstehen Sie das Bedürfnis oder das Problem und gehen Sie den Prozess des Ansehens der Affiliate-Werbung, des Klickens auf Ihre Website und des Abschlusses eines Kaufs durch. Würde das Angebot Sie dazu bringen, sofort zu kaufen? Dies gibt Ihnen eine grobe Vorstellung davon, was möglicherweise fein abgestimmt werden muss.

Hoffentlich hat Ihnen dieser Beitrag einige Ideen gegeben, die Sie auf Ihr eigenes Affiliate-Programm anwenden können. Was hat bei Ihnen in Bezug auf Affiliate-Conversions gut funktioniert? Haben Sie Einblicke zu teilen? Beteiligen Sie sich an der Diskussion unten!