Affiliate-Marketing sollte darum gehen, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufzubauen. Wenn Sie Ihre Affiliate-Umsätze steigern wollen, erfordert dies Maßnahmen sowohl vonseiten des Programmmanagers als auch vonseiten der Affiliates.
Wenn beide Parteien zusammenarbeiten, um ihre Ziele zu erreichen, gewinnt ein Affiliate-Programm an Dynamik.
Hier sind einige hochwirksame Verkaufstechniken, die dazu beitragen können, dass Programmmanager und Affiliates zusammenarbeiten, um die Affiliate-Umsätze zu steigern.
1. Investieren Sie in die Beziehung zwischen Programmmanager und Affiliate
Es gibt dieses Missverständnis im Affiliate-Marketing, dass ein Händler ein Programm einrichtet und zusieht, wie Affiliates seine Produkte verkaufen. So funktioniert es einfach nicht, zumindest nicht, wenn Sie erfolgreich sein wollen.
Der Verkauf eines Produkts ist eine Kunst, und sie erfordert Zusammenarbeit und Wissensaustausch.
Wenn Affiliates und Programmmanager keine Beziehung haben, ist dieser Wissensaustausch nicht möglich.
Als Händler sollten Sie der Weltexperte für den Verkauf Ihres Produkts sein, und diese Informationen sollten Affiliates begierig nutzen wollen. Ebenso wissen Affiliates, was sie von einem Affiliate-Programm brauchen und was andere Affiliates motiviert; unglaublich nützliche Informationen für einen Programmmanager.
Es ist für Programmmanager und Affiliates von gegenseitigem Vorteil, ihre Beziehung zu entwickeln, da dies zu einer Steigerung der Affiliate-Umsätze für beide Parteien führt.
Sie haben beide leicht unterschiedliche Rollen in dieser Partnerschaft, aber es gibt viel Überschneidung, sodass Kommunikation den entscheidenden Unterschied machen kann.
2. Betonen Sie die Bedeutung des Affiliate-Onboardings
Es gibt bestimmte grundlegende Regeln des Verkaufs und Marketings, die Top-Affiliates zum Verkauf nutzen werden. Jedes Produkt ist jedoch einzigartig und erfordert einen etwas anderen Ansatz.
Das Ziel für Programmmanager und Affiliates ist, so schnell wie möglich mit dem Verkauf zu beginnen, aber das ist nicht so einfach. Selbst für den erfahrensten Affiliate gibt es eine Lernkurve, wenn er beginnt, ein neues Produkt zu bewerben.
Für Programmmanager und Affiliates sollte das Ziel darin bestehen, diese Lernkurve so weit wie möglich zu verkürzen.
Das bedeutet, dass Programmmanager stark in ihren Onboarding-Prozess investieren sollten und Affiliates dies als wichtige Lernmöglichkeit betrachten sollten. Affiliate-Verkäufe sind ein Prozess, man passt ständig an, was man tut, und optimiert verschiedene Elemente, aber man muss nicht bei Null anfangen.
Ein gutes Affiliate-Onboarding sollte eine Blaupause für die Steigerung der Affiliate-Umsätze vom ersten Tag der Affiliate-Beziehung an bieten.
3. Die Optimierung von Landing Pages ist unerlässlich
Dies ist der Hauptbereich, in dem die Geschicke von Programmmanagern und Affiliates miteinander verknüpft sind. Wenn die Landingpages des Affiliates nicht optimiert sind, erhält der Händler keine Klicks; wenn die Landingpages des Händlers nicht optimiert sind, erzielt der Affiliate keine Verkäufe.
Bei Landingpages geht es darum, Menschen zum Handeln zu bewegen. Zu oft verlieren wir den Fokus darauf, was genau diese Handlung ist, und präsentieren dem Nutzer kein klares Bild davon, was wir von ihm als Nächstes erwarten.
Im Fall des Affiliates ist das der Klick auf den Affiliate-Link. Im Fall des Händlers ist es der Abschluss eines Kaufs. Menschen dazu zu bringen, eine dieser Handlungen konsequent auszuführen, ist eine Herausforderung, weshalb Sie ständig Ihre Landingpages testen und optimieren müssen.
Affiliate-Programmmanager schauen oft darauf, was ihre Affiliates tun oder nicht tun, obwohl der einfachste Weg, die Affiliate-Verkäufe zu steigern, tatsächlich darin besteht, ihre eigene Conversion-Rate zu verbessern.
4. Erstellen Sie ein personalisiertes Erlebnis
Es ist unmöglich, ein Affiliate-Erlebnis zu personalisieren, oder?
Falsch!
Es gibt immer noch viele Dinge, die Sie tun können, um das Erlebnis für Personen, die einem Affiliate-Link gefolgt sind, persönlicher zu gestalten. Denken Sie daran, der Händler weiß genau, woher diese Person kommt, was ein riesiger Vorteil ist.
Eine Möglichkeit, Personalisierung (eines der wichtigsten Elemente des Marketings) in Ihr Affiliate-Marketing zu integrieren, sind Funktionen wie Vanity-Gutscheincodes und dynamische Elemente auf Ihren Affiliate-Landingpages.
Stellen Sie sich vor!
Sie haben ein Content-Marketing-Produkt (sagen wir, es platziert automatisch perfekte, lizenzfreie Bilder in Ihren Blogs). Ihr Produkt ist ein großer Erfolg und Sie haben gerade einen neuen Affiliate unter Vertrag genommen, der eine riesige Nummer in der SEO-Welt ist (sagen wir, Neil Patel).
Was wäre nun, wenn Sie Folgendes tun könnten?
Sie geben Neil seine eigene persönliche Landingpage, auf der Sie die Beziehung zwischen seinem Unternehmen und Ihrem hervorheben könnten:
„Sie wissen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, wenn einer der größten Namen im Geschäft wie Neil Ihr Produkt benutzt!
Wir können uns glücklich schätzen, Neil als Partner zu zählen, und dank unserer Zusammenarbeit erhalten Sie 20 % Rabatt auf unser Produkt.
Folgen Sie Neil unbedingt weiter für die neuesten SEO-Tipps und -Tricks, während Sie viel Zeit mit unserem automatischen Bildplatzierungstool sparen.“
Das Wichtigste hierbei ist, dass Sie auf der Beziehung aufbauen, die Ihr Affiliate bereits zum potenziellen Kunden aufgebaut hat. Sie bekräftigen die Idee, dass Ihr Produkt großartig ist, weil Neil es sagt.
Diese Art von Personalisierung kann Ihnen helfen, die Affiliate-Verkäufe erheblich zu steigern.
5. Erstellen Sie exklusive Angebote
Damit Ihre Affiliates in einem überfüllten Markt hervorstechen können, benötigen sie einen Wettbewerbsvorteil – und das wissen sie! Eine Möglichkeit, wie Sie ihnen dabei helfen können, ist, ihnen exklusive Angebote zu geben, die die Konkurrenz einfach nicht hat.
Exklusivität ist ein mächtiges Werkzeug. Dinge, die selten und normalerweise unerreichbar sind, werden im Allgemeinen als höherwertig wahrgenommen, und Sie können dieses Konzept zu Ihrem Vorteil nutzen, wenn es darum geht, Ihre Partner zu inspirieren, aktiv zu werden.
Denken Sie nur darüber nach, wie viel Geld es kostet, exklusive Waren, Dienstleistungen und Erlebnisse zu erwerben; von VIP-Tickets bis hin zu limitierten Produkten lieben die Menschen einfach, was sie normalerweise nicht haben können.
Erwägen Sie, Dinge wie diese zu verschenken:
- Frühzeitiger Zugang zu neuen Produkten
- Zugang zu Premium-Produkten
- Zugang zu Partnerprodukten und Rabatten
- Exklusive Rabattcodes (Eitelkeits-Gutscheincodes)
- Exklusive Produktpakete
- Mitgliedschaften
- Zugang zu höheren Mitgliedschaftsstufen
- Andere Sonderangebote
6. Bieten Sie Ihren Partnern kostenlose Produkte an
Oft sind Partner Branchenprofis, Spezialisten oder Influencer, die über Wissen oder Erfahrung in oder um Ihre Nische verfügen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass sie Ihre Produkte tatsächlich nutzen, daher kann das Verschenken von kostenlosen Produkten ein wirksamer Motivator sein.
Hey, jeder liebt kostenlose Sachen, oder?
Erwägen Sie, Produkte zu verschenken, die normalerweise nicht im Angebot sind, oder Produkte, von denen Sie wissen, dass sie besonders gefragt oder für bestimmte Partner relevant sind. Denken Sie daran: Diese Giveaways können die Reichweite Ihrer Partneraktionen erweitern.
Sie könnten sich entscheiden, 10 Exemplare eines hochwertigen digitalen Produkts zu verschenken. Interessierte Partner, die sich eine Kopie sichern, werden wahrscheinlich begeistert von dem Produkt sein, da es besonders wertvoll ist – und sie können auch etwas bewerben, das sie sonst vielleicht nicht gekauft oder Zugang dazu gehabt hätten.
Am Ende sind die Partner stärker an der Vermarktung Ihres Unternehmens interessiert, Ihre Produkte erhalten mehr Aufmerksamkeit und Sie erzielen mehr Verkäufe!
7. Finden Sie neue Wege, Partner zu motivieren
Geld und Preise sind bewährte Anreize für die überwiegende Mehrheit der Menschen, und da sie eine so breite Anziehungskraft haben, können sie für alle Arten von Partnern inspirierend sein.
Von großen Posten bis hin zu Veranstaltungen und Erlebnissen – die gute Nachricht ist, dass es viele Optionen für diese Art von Anreizen gibt.
Hier sind ein paar Beispiele:
- Bargeld
- Urlaubspakete
- Veranstaltungstickets
- Geschenkgutscheine
- Elektronik wie Laptops, Tablets, Telefone, Spielsysteme und andere Gadgets
- Abonnementboxen
- Geschenkkörbe
Sie können Ihre Verlosungswettbewerbe und Preisziehungen sogar auf verschiedene Untergruppen Ihres Partnerteams zuschneiden.
Dies ist auch eine Gelegenheit, Affiliate-Umsätze durch Wettbewerb zu steigern. Affiliate-Vermarkter können wettbewerbsorientierte Menschen sein, daher kann unser Leaderboard-Add-on eine großartige Möglichkeit sein, zusätzliche Motivation zu bieten.
Der Punkt ist, es ist Ihr Affiliate-Programm, also können Sie Affiliates nach Belieben belohnen. Manchmal sind es die kleinen, lustigen Extras und nicht nur die Provision, die den großen Unterschied machen können.
8. Social Proof nutzen
Wenn jemand nach dem Klicken auf einen Affiliate-Link auf Ihrer Seite landet, haben Sie bereits von einem Element des Social Proof profitiert. Der ganze Grund, warum diese Person auf Ihrer Website ist, ist, dass Ihr Affiliate sie empfohlen hat.
Lassen Sie dies jedoch nicht das letzte Stück Social Proof sein, das Sie verwenden!
Ihr Affiliate hat den Benutzer vielleicht davon überzeugt, dass er Ihr Produkt verwendet und eine großartige Erfahrung gemacht hat, aber was ist mit all den anderen Leuten da draußen? Sie haben eine zustimmende Stimme, jetzt ist es an der Zeit, den Verkauf abzuschließen, indem Sie all die Leute zeigen, die positiv von Ihrem Produkt beeinflusst wurden.
88 % der Verbraucher vertrauen Nutzerbewertungen genauso sehr wie einer persönlichen Empfehlung. Wenn Sie also Social Proof nutzen, verdoppeln Sie die positive Arbeit, die der Affiliate geleistet hat.
Dasselbe gilt für Affiliates. Wenn sie ihre Empfehlung mit Beweisen von anderen Leuten untermauern, die das Produkt gekauft haben, wird sie viel wirkungsvoller. Sie haben jedoch Zugriff auf diese Informationen, stellen Sie also sicher, dass Sie sie mit Ihren Affiliates teilen.
Top-Tipp: Das WordPress-Plugin von Smash Balloon bietet eine erstaunliche Möglichkeit, den gesamten Social Proof, den Sie auf Ihren sozialen Seiten haben, zu sammeln und auf Ihren Produktseiten zu präsentieren.
9. Exit-Intent-Pop-ups nutzen
Menschen verlassen Ihre Seite oder Website aus allen möglichen Gründen. Nur weil jemand von Ihrer Produktseite abspringt, bedeutet das nicht unbedingt, dass er kein Interesse an einem Kauf hat.
Es bedeutet im Allgemeinen, dass ihnen eine zusätzliche Zutat fehlt, die benötigt wird, um den Kauf abzuschließen oder eine andere Aktion auszuführen, wie z. B. die Anmeldung für Ihren Newsletter:
- Sie benötigen weitere Informationen
- Sie sind von den Vorteilen nicht überzeugt
- Sie suchen nach einem besseren Preis
Ein Exit-Intent-Pop-up gibt Ihnen die Möglichkeit herauszufinden, was diese entscheidende fehlende Zutat ist, und kann die Konversionsrate um 2-4 % steigern.
Verkäufe geschehen in der Regel nicht sofort. Sie müssen Kontaktpunkte aufbauen und Vertrauen beim Kunden schaffen, und Exit-Intent ist eine entscheidende Phase dabei.
Schauen Sie sich die optimierten Vorlagen von OptinMonster an und nutzen Sie Exit-Intent, um Affiliate-Umsätze zu steigern.
Bonus-Tipp: Kunden zum Wiederkommen bewegen
Es ist leicht, sich auf Neukunden auf Kosten bestehender Kunden zu konzentrieren, und das gilt insbesondere für das Affiliate-Marketing. Wir neigen dazu, es als Mittel zur Kundengewinnung zu betrachten und nicht als Mittel, um sie zu wiederholten Käufen zurückzubringen.
Ein Teil dessen, warum großartige Affiliates so wertvoll sind, liegt darin, dass sie eine Beziehung zu ihrem Publikum haben. Diese Beziehung endet nicht, wenn sie eine Empfehlung für Sie erstellen.
Eine der besten Möglichkeiten, Affiliate-Verkäufe zu steigern, ist die Nutzung der Beziehung, die Ihre Affiliates zu ihrem Publikum haben, indem Sie lebenslange Provisionen anbieten. Das bedeutet, dass Affiliates für jeden zukünftigen Kauf, den ein Kunde tätigt, eine Provision erhalten.
Dies gibt den Affiliates einen Anreiz, Ihr Produkt weiterhin zu bewerben und sich nicht nur mit dem anfänglichen Verkauf zufriedenzugeben.
Die Gewinnung von Kunden kann viel mehr kosten als die Bindung eines bestehenden Kunden. Daher ist es sinnvoll, Ihre Affiliates zu Anreizen zu motivieren, Ihre bestehenden Kunden zu pflegen.
Nutzen Sie lebenslange Provisionen, benutzerdefinierte Coupons, personalisierte Affiliate-Landingpages und vieles mehr, indem Sie auf den AffiliateWP Pro Plan upgraden.
