Cansado do lento processo de aquisição de novos clientes B2B?
Você não está sozinho. Muitas empresas B2B investem pesadamente em campanhas de marketing caras e equipes de vendas, apenas para ver resultados modestos e orçamentos esticados.
Mas e se você pudesse ter um exército de profissionais experientes (afiliados) promovendo ativamente seu produto, trazendo leads qualificados, e você só paga quando eles entregam resultados?
É exatamente isso que um programa de marketing de afiliados B2B pode fazer pelo seu negócio.
Neste guia, mostrarei como construir um programa de marketing de afiliados B2B no WordPress que traz leads e vendas consistentes sem custos de marketing elevados.
Marketing de Afiliados Funciona para B2B?
Se você administra uma empresa B2B, pode estar cético em relação ao marketing de afiliados.
Afinal, isso não é apenas para lojas de comércio eletrônico que vendem produtos de consumo? Eu costumava pensar o mesmo, mas os dados contam uma história diferente.
O que me surpreendeu é que entre 15-30% de todas as vendas para anunciantes agora vêm do canal de afiliados.
O que torna o marketing de afiliados B2B particularmente poderoso é sua capacidade de resolver um dos maiores desafios no B2B: construir confiança e credibilidade.
Quando especialistas do setor e líderes de opinião recomendam seu produto, isso tem mais peso do que qualquer anúncio.
Os números também comprovam isso.
Cerca de 40% das empresas dos EUA agora consideram o marketing de afiliados seu principal canal de aquisição de clientes. E com a indústria de marketing de afiliados projetada para atingir US$ 15,7 bilhões até 2024, a oportunidade só está crescendo. No entanto, surpreendentemente, apenas 18,6% dos profissionais de marketing de afiliados se concentram em ofertas B2B – o que significa que ainda há muito espaço para obter uma vantagem competitiva.
Então, o marketing de afiliados é bom para B2Bs?
Sim, o marketing de afiliados funciona para empresas B2B e é altamente recomendável que você inicie um programa de afiliados para o seu negócio para crescer sem gastar muito em anúncios.
Passos para Lançar um Programa de Marketing de Afiliados B2B
Pronto para começar? Abaixo está o processo passo a passo para iniciar um programa de afiliados com WordPress para o seu negócio B2B.
Passo 1: Instalar AffiliateWP
Primeiro de tudo. Você precisa da ferramenta certa para gerenciar tudo, e é aí que o AffiliateWP entra.
É a melhor ferramenta de gerenciamento de afiliados para executar um programa de afiliados B2B profissional no WordPress.
Para começar, acesse a página de preços do AffiliateWP. Após comprar seu plano, você receberá um e-mail com seus dados de login. Faça login na sua conta, baixe o plugin e pegue sua chave de licença no painel, você precisará dela em um minuto.
Agora, vá para o seu site WordPress. Clique em Plugins, depois em Adicionar Novo e Enviar Plugin.
Escolha o arquivo AffiliateWP que você acabou de baixar e clique em Instalar Agora. Assim que for instalado, clique em Ativar Plugin.
Você verá o AffiliateWP aparecer no menu do seu WordPress. Passe o mouse sobre ele, clique em Configurações e cole sua chave de licença onde diz Configurações de Licença. Não se esqueça de clicar em Salvar Alterações na parte inferior.
Sim, você verá muitas configurações e opções – mas não se preocupe com elas ainda. O assistente de configuração do AffiliateWP irá guiá-lo por todo o resto passo a passo.
Etapa 2: Iniciar o Assistente de Configuração
Agora que você instalou o AffiliateWP, vamos configurar as definições do seu programa de afiliados.
Primeiro, na parte inferior da página de Configurações Gerais, encontre o Assistente de Configuração. Como você adicionou sua chave de licença, clique em Continuar e vá para a segunda tela.
Em seguida, escolha suas integrações. Pense em como você vende seus produtos ou serviços B2B. Você está usando WooCommerce? Easy Digital Downloads? Ou talvez MemberPress? Basta marcar as caixas ao lado das que você usa. Isso ajuda o AffiliateWP a rastrear as vendas corretamente.
Em seguida, escolha como você pagará seus afiliados. Cobrimos as opções de pagamento na Etapa 5 e você pode alterá-las a qualquer momento.
Escolha o que funciona melhor para o seu negócio.
Agora é hora de decidir as configurações de comissão. Você pode escolher entre um valor fixo (como R$ 200 por venda) ou uma porcentagem (como 20% de cada venda). Para B2B, onde os tamanhos dos negócios são geralmente maiores, muitas empresas preferem comissões baseadas em porcentagem.
Mas não se estresse muito, você sempre pode mudar isso mais tarde, à medida que descobre o que funciona melhor.
Depois de fazer essas escolhas, basta clicar em Finalizar e Sair do Assistente e pronto!
Passo 3: Personalize sua Área de Afiliado
Seus afiliados precisam de um espaço profissional para gerenciar suas parcerias, e é exatamente isso que configuraremos agora. O AffiliateWP cria automaticamente uma página de Área de Afiliados para você que combina com a aparência do seu site.
Vá para AffiliateWP » Configurações e procure o menu suspenso Área de Afiliados. Aqui você pode manter a página padrão ou escolher outra.
Se você quiser usar sua própria página, basta criá-la como qualquer outra página do WordPress e selecioná-la aqui.
A Área de Afiliados é onde seus afiliados se inscrevem, fazem login e obtêm tudo o que precisam para promover seu produto B2B. Para personalizar o formulário de registro, vá para Páginas no seu painel do WordPress e edite a página Área de Afiliados.
Depois que seus afiliados fizerem login, eles verão seu painel, onde poderão criar links de afiliados, obter materiais de marketing e acompanhar seu desempenho.
Eles podem ver exatamente quantos cliques estão recebendo, quais vendas fizeram e quando receberão o pagamento.
Dica profissional: Se você estiver executando um programa B2B sério, considere fazer o upgrade para o addon Portal do Afiliado (disponível com o plano Pro). Ele oferece aos seus parceiros um painel ainda mais robusto com rastreamento e relatórios avançados.
Etapa 4: Gerenciar Seus Afiliados
O AffiliateWP exige que você aprove novos afiliados manualmente por padrão.
Mantenha esta configuração ativada — é sua primeira linha de defesa contra parceiros de baixa qualidade que podem prejudicar sua marca B2B.
Para revisar novas aplicações, vá para AffiliateWP » Afiliados. Aqui, você verá todas as aplicações pendentes e poderá aprová-las ou rejeitá-las.
Você receberá uma notificação por e-mail sempre que alguém se candidatar, e eles receberão uma quando você decidir.
Quer personalizar essas notificações por e-mail? Vá para AffiliateWP » Configurações » E-mails. Use as caixas de seleção para controlar quais notificações são enviadas e quando.
Você também pode alterar o conteúdo do e-mail. Certifique-se de que soe profissional e se encaixe na voz da sua marca.
Se você realmente quiser aprovar afiliados automaticamente (embora não recomendemos), vá para AffiliateWP » Configurações » Afiliados e desmarque Exigir Aprovação.
Etapa 5: Configurar Pagamentos de Afiliados
Configurar como você pagará seus afiliados é crucial. O AffiliateWP torna isso simples com vários métodos de pagamento integrados: Stripe, PayPal, crédito na loja e pagamentos manuais.
Para configurá-los, vá para AffiliateWP » Configurações » Pagamentos e ative os métodos que deseja usar:
- Stripe: Conecte sua conta Stripe e ative o Stripe. Seus afiliados, então, conectam os detalhes de pagamento deles na Área do Afiliado.
- PayPal: Adicione suas credenciais de API do PayPal e ative o PayPal. Os pagamentos vão para o e-mail de pagamento que cada afiliado salva em sua Área do Afiliado.
- Crédito na Loja: Pague afiliados com crédito que eles podem gastar em sua loja. Funciona com WooCommerce, ou com Easy Digital Downloads e a extensão EDD Wallet.
- Pagamentos manuais: Pague parceiros você mesmo por transferência bancária ou cheque, e então marque as indicações deles como pagas no AffiliateWP.
Quando for hora de pagar, vá para AffiliateWP » Pagamentos e clique em Pagar Afiliados. No plano Pro, você também pode agendar pagamentos na aba Agendamentos, para que seus parceiros sejam pagos automaticamente.
Etapa 6: Recrute Afiliados e Monitore
Agora, a parte emocionante – trazer ótimos afiliados para a equipe. Comece com pessoas que já conhecem e usam seu produto B2B. Entre em contato com blogueiros do setor, criadores de conteúdo e influenciadores do seu nicho.
Eles promoverão seu produto de forma mais autêntica porque entendem seu valor.
Torne seu programa atraente com taxas de comissão competitivas. Para produtos B2B com preços mais altos, considere oferecer uma porcentagem menor, mas um pagamento total maior.
Você pode até usar o addon Códigos de Cupom de Vaidade do AffiliateWP para permitir que os afiliados criem seus próprios códigos de desconto de marca. Ou use o addon Comissões Multinível para permitir que seus afiliados construam suas equipes e obtenham incentivos maiores.
Além disso, monitore o desempenho do seu programa através dos Relatórios do AffiliateWP.
Monitore métricas de desempenho de afiliados, como taxas de conversão e ganhos de comissão. Use esses dados para identificar seus melhores desempenhos e entender o que os torna bem-sucedidos.
Lembre-se de fornecer aos seus afiliados bons materiais de marketing. Dê a eles descrições de produtos, estudos de caso e depoimentos que eles possam usar. Quanto mais bem equipados eles estiverem, melhor será o desempenho.
Perguntas Frequentes
A maioria dos programas de afiliados B2B bem-sucedidos paga entre 15-30% de comissão sobre o valor do contrato do primeiro ano. Eis o porquê: Embora isso possa parecer alto, lembre-se que os ciclos de vendas B2B são mais longos e os negócios são maiores.
O erro mais caro é tratar o marketing de afiliados B2B como B2C. Muitas empresas lançam seu programa e tentam conseguir o máximo de afiliados possível, como viram empresas B2C fazerem. Mas no B2B, cinco especialistas engajados do setor que entendem seu produto superarão 500 afiliados gerais sempre. Foque em parcerias de qualidade em vez de quantidade.
Esteja preparado para um período de adaptação de 3 a 6 meses. Diferente do B2C, onde você pode ver vendas instantâneas, o marketing de afiliados B2B segue seu ciclo de vendas normal. Seu primeiro mês pode ser apenas para integrar e treinar os afiliados. Os meses 2-3 geralmente envolvem os afiliados criando conteúdo e iniciando conversas. Pelos meses 4-6, você deve começar a ver leads qualificados chegando.
Coloque Seu Programa de Afiliados B2B em Funcionamento em Minutos
Iniciar um programa de afiliados B2B não precisa ser complicado ou demorado. Com o AffiliateWP, você está a apenas minutos de configurar um programa de afiliados robusto que funciona perfeitamente.
Para empresas B2B que buscam expandir seu alcance e pagar apenas por resultados reais, o marketing de afiliados é uma estratégia poderosa que funciona.
Agora que você sabe exatamente como lançar seu programa de afiliados B2B, aqui estão alguns recursos úteis para levá-lo adiante:
- Um Guia Completo para Iniciantes em Gerenciamento de Programas de Afiliados
- Como Automatizar Seu Programa de Afiliados no WordPress (Passo a Passo)
- 10 Benefícios Poderosos do Marketing de Afiliados (Para Empresas)
- Como Iniciar um Programa de Afiliados para Negócios de Saúde e Fitness (Guia)
- AffiliateWP vs. SliceWP: Qual é Melhor Para o Seu Negócio
Agora você tem tudo o que precisa para lançar um programa de afiliados B2B de sucesso.
Pronto para expandir seus negócios com parcerias de afiliados?
Este serviço da affiliate wp ainda funciona com eficiência?
Olá Jonathas – O AffiliateWP funciona eficientemente e é ativamente mantido com atualizações regulares para garantir um desempenho perfeito. Ele se integra bem com plugins populares de eCommerce e de associação como WooCommerce, Easy Digital Downloads, MemberPress e outros.
Se você está considerando usar o AffiliateWP e tem perguntas específicas sobre sua configuração ou requisitos, sinta-se à vontade para enviar um ticket de suporte.