9 Melhores Estratégias de Marketing de Caridade para Aumentar Doações

Procurando as melhores estratégias de marketing para caridade?

Marketing é uma parte essencial da administração de uma instituição de caridade, por isso é importante entender suas opções.

Para ajudar você, reunimos este guia especializado sobre estratégias de marketing para caridade.

Aqui está o que vamos analisar:

Vamos começar!

Toda Arrecadação de Caridade Depende de Marketing

Temos a tendência de pensar em marketing como um empreendimento muito voltado para o lucro.

A forma como os profissionais de marketing são retratados na cultura popular (pense em séries como Mad Men) certamente não se assemelha a caridade, mas no mundo real, caridade e marketing são inseparáveis.

As instituições de caridade precisam transmitir a mensagem certa para as pessoas certas na hora certa para receber doações, e é exatamente isso que o marketing faz.

Há uma razão pela qual as grandes instituições de caridade estão sempre anunciando na TV.

Claro, a maioria das instituições de caridade não tem orçamento para isso, então elas precisam procurar estratégias de marketing alternativas para aumentar as doações. Felizmente, há muitas opções para escolher!

Vamos dar uma olhada nas melhores estratégias de marketing para caridade.

As Melhores Estratégias de Marketing para Caridade

As instituições de caridade precisam continuar a arrecadar doações para financiar seu excelente trabalho, mas isso nem sempre é fácil.

Para garantir que você está atraindo novos doadores e mantendo os doadores existentes inscritos, você precisa ter um forte foco em marketing. Sempre há a opção de trabalhar com uma agência de marketing, mas planejar seu próprio marketing pode ser a maneira mais eficaz para instituições de caridade.

Analisamos algumas das ideias de marketing para caridade mais eficazes para descobrir quais você deve usar.

1. Configure um Programa de Marketing de Afiliados

Configurar um programa de marketing de afiliados é uma ótima estratégia para pequenas instituições de caridade por algumas razões principais:

1. Você pode contar com as habilidades de marketing de especialistas de outras pessoas
2. Você não precisa pagar aos afiliados até receber uma doação

Isso torna o marketing de afiliados mais acessível do que a publicidade paga por clique (PPC). Você não precisa ter conhecimento especializado e só paga quando obtém resultados.

Se o seu site roda em WordPress, é incrivelmente fácil configurar um programa de marketing de afiliados com o AffiliateWP.

Não é necessário conhecimento técnico e em apenas 10 minutos, você poderá sincronizar com PayPal, Stripe ou GiveWP para rastrear referências de doações.

Em 10 minutos, o AffiliateWP configurará tudo o que você precisa para executar um programa de marketing de afiliados para caridade:

• Página de cadastro e login de afiliados
• Painel do afiliado com gerador de URL, estatísticas e mais
• Sistema de gerenciamento para você aprovar, rejeitar e gerenciar afiliados
• Comunicação automatizada por e-mail (com modelos personalizáveis)
• Análise de afiliados
• Ferramentas poderosas de marketing de afiliados
• Serviço de pagamentos dentro do seu painel WordPress

Você terá tudo o que precisa para atrair e gerenciar afiliados, e capacitá-los a comercializar sua caridade.

A grande vantagem dessa estratégia de marketing para caridade é que ela tem um risco muito baixo. Os custos iniciais são mínimos e há uma garantia de devolução do dinheiro em 14 dias, então vale a pena conferir os preços do AffiliateWP.

Confira os preços do AffiliateWP!

2. Crie Conteúdo Incrível para o Blog

Por que as pessoas doam para caridades?

Bem, existem muitas razões, mas, em última análise, elas querem entender seu trabalho, conectar-se com suas mensagens-chave e ter empatia com a causa. Para que isso aconteça, você precisa criar conteúdo que ressoe com seu público e apareça nos motores de busca (SEO).

A grande vantagem do marketing de bom conteúdo é que ele ajuda a impulsionar algumas de suas outras estratégias de marketing para caridade. Por exemplo, ele fornece posts para seus esforços de marketing de mídia social e marketing por e-mail, e é até útil para PPC.

O conteúdo do seu blog é uma oportunidade para contar uma história, pintar um quadro e tornar sua causa real na mente do leitor. Lembre-se, não se trata apenas de conteúdo escrito, certifique-se de considerar coisas como infográficos, webinars e marketing de vídeo também!

Blogar exige consistência, mas vale a pena o investimento.

3. Marketing por E-mail Regular

O marketing por e-mail é uma excelente estratégia de marketing digital para organizações sem fins lucrativos, pois permite que você se envolva consistentemente com doadores existentes e potenciais.

A chave do marketing por e-mail é a segmentação (aqui estão algumas estratégias principais). Ao segmentar seus diferentes públicos, isso abre muitas oportunidades de automação que ajudarão seu marketing por e-mail a funcionar no piloto automático.

Por exemplo, seus doadores existentes vão querer conteúdo diferente de seus prospects, mas com um bom software de marketing por e-mail, isso é fácil de configurar.

Lembre-se de que só porque alguém se inscreveu em sua lista de e-mail não lhe dá uma licença livre para enviar o que quiser. Seja atencioso sobre quando você envia e-mails e pergunte-se como você pode agregar valor à caixa de entrada deles.

Certifique-se de que está trabalhando duro em suas linhas de assunto e continue trabalhando para aumentar as taxas de abertura. Um pouco de otimização nesta área pode fazer uma grande diferença.

Quando você configura sua automação de e-mail, esta é uma maneira incrivelmente eficiente de comercializar sua caridade e construir relacionamentos. Basta verificar sua caixa de entrada, e você provavelmente verá que esta é uma estratégia de marketing sem fins lucrativos de referência.

4. Seja Criativo com seu Marketing de Mídia Social

As mídias sociais podem ser uma ferramenta incrivelmente poderosa para caridades, mas também é um desafio dominá-las. O problema é que há tantas marcas diferentes competindo pela atenção das pessoas que você precisa encontrar uma maneira de se destacar.

Um ótimo ponto de partida é realmente entender seu público-alvo. Olhe para suas personas de doadores e pergunte onde eles provavelmente estão – pode ser no LinkedIn, ou pode ser algo muito diferente como o TikTok.

Que tipo de demografia são seus principais doadores, como é seu doador ideal e, consequentemente, em quais canais de mídia social eles estão? Você pode descobrir que eles estão em uma plataforma de mídia social diferente do que você espera.

Se você está criando ótimo conteúdo, então você já tem uma vantagem no planejamento de suas postagens de mídia social, mas para um acesso mais imediato ao seu público-alvo, vale a pena considerar publicidade paga.

5. Incentive o Marketing Boca a Boca

É difícil vencer recomendações pessoais no marketing.

As pessoas confiam nas recomendações que recebem de sua família, amigos e colegas (isso se estende até mesmo a influenciadores). Quando alguém diz a seus amigos "Eu doou para esta organização incrível, veja o trabalho maravilhoso que eles fazem", é incrivelmente poderoso.

Então, como você pode incentivar o marketing boca a boca?

Bem, um dos primeiros passos é pedir a indicação.

Algo tão simples quanto uma linha em um e-mail dizendo "se você ama nosso trabalho, por que não nos recomendar a um amigo?"

Outro passo que você pode tomar para aumentar as indicações é oferecer um incentivo. Agora, para campanhas de arrecadação de fundos, você pode não querer oferecer um incentivo financeiro, mas você pode criar uma recompensa divertida para quando alguém indicar um novo doador para você.

Com o AffiliateWP, você pode facilmente rastrear quando um doador existente indica um doador potencial e recompensá-lo com pontos que ele pode usar para resgatar prêmios ou experiências divertidas. Isso certamente aumentará as indicações e ajudará você a coletar mais doações.

6. Execute Publicidade Paga por Clique

Se você está procurando uma maneira imediata de alcançar seu público-alvo e aumentar a conscientização, então a publicidade paga por clique é a resposta.

A dificuldade aqui é que pode ser desafiador encontrar suas palavras-chave de destino, então você terá que pensar cuidadosamente sobre isso.

O problema com PPC é que não é orgânico – você está interrompendo o dia de alguém para dizer "ei, olhe para mim!" Então, você tem que entender quando é um momento apropriado para fazer isso.

Novamente, é por isso que é tão importante entender seu público-alvo e a jornada que eles percorrem antes de fazer uma doação. Em que ponto você pode interceptá-los com seu anúncio pago e criar a mesma experiência que você tem com seu conteúdo orgânico de blog?

Outra coisa a lembrar com publicidade paga por clique (PPC) é que, mesmo que o clique não resulte em uma doação, você tem que pagar por ele. Para obter o máximo desta estratégia de marketing de caridade, isso significa que você tem que ter páginas de destino altamente otimizadas (páginas de doação).

7. Utilize Mídia Impressa

Muitas de nossas interações acontecem online hoje em dia, mas isso não significa que coisas como mídia impressa morreram. Jornais, revistas, mala direta e outros meios como newsletters físicas ainda são ótimas maneiras de alcançar seu público-alvo e podem ser muito eficazes.

Uma coisa que você precisa ter em mente se seguir por esse caminho é o seu retorno sobre o investimento. É importante que você consiga rastrear métricas chave para saber se essa tática de marketing está funcionando.

É por isso que em materiais de marketing com fins lucrativos, você verá frequentemente o uso de códigos de cupom. O principal benefício disso é que você sabe de onde vem a conversão, e você precisará encontrar um sistema semelhante para suas campanhas de marketing de caridade.

A maneira mais simples de rastrear de onde vêm as conversões é perguntar às pessoas onde elas ouviram falar de você, mas é claro, essa não é uma estratégia à prova de falhas. Em última análise, a capacidade de rastrear conversões é uma das razões pelas quais o marketing online oferece um valor tão bom.

8. Colabore com Empresas

Construir parcerias com empresas é uma ótima maneira de expandir seu alcance como uma instituição de caridade.

O ótimo é que é uma situação ganha-ganha. Empresas de todos os tamanhos estão continuamente procurando maneiras de retribuir às suas comunidades e serem vistas como socialmente responsáveis (+ o ganho de RP), e elas têm um alcance enorme.

Pense em todos os seus funcionários, clientes, seguidores de mídias sociais e outras empresas em suas cadeias de suprimentos. Mesmo para uma pequena empresa, essa é uma rede enorme de pessoas, e uma boa colaboração coloca sua instituição de caridade na frente de muitas dessas pessoas.

Colaborações empresariais são outra estratégia de marketing de caridade que exige pouco investimento inicial, mas pode ter grandes retornos. Um pouco de divulgação, e você descobrirá que pode construir algumas parcerias interessantes.

9. Organize Eventos Emocionantes

Eventos de arrecadação de fundos são uma maneira perfeita de reunir pessoas para uma grande causa. Quanto mais divertido você tornar a doação para sua instituição de caridade, mais provável será que as pessoas participem.

O que é mais emocionante? Preencher um formulário online ou organizar uma manhã de bolo e café para arrecadar dinheiro com seus amigos?

A maioria das pessoas provavelmente preferiria o último, mas você precisa dar um empurrão para começar. Crie iniciativas divertidas em que as pessoas possam participar e, em seguida, sugira-as em seus outros canais de marketing digital, como seus blogs, e-mails e mídias sociais.

Esta é uma estratégia de marketing de caridade testada e comprovada e, se você for criativo o suficiente, pode ter um grande impacto nas doações.

Agora é hora de começar a planejar seu marketing de caridade

Todas essas estratégias de marketing de caridade podem beneficiar seus esforços de caridade, no entanto, é difícil implementá-las todas ao mesmo tempo.

Você provavelmente descobrirá que precisa escolher suas estratégias para corresponder ao seu orçamento e objetivos. Algumas dessas estratégias podem gerar impacto imediato, mas outras levam um pouco de tempo para começar, então pense realmente no que você quer alcançar.

Crie um plano de marketing sem fins lucrativos e, em seguida, seja consistente com ele!

Você terá que investir tempo, dinheiro ou ambos nisso, mas a longo prazo, isso valerá a pena e ajudará sua instituição de caridade a fazer um trabalho ainda mais grandioso.

Se você está procurando um impulso sustentável, mas rápido, para suas doações online, então um dos melhores lugares para começar é com marketing de afiliados.

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Agora só resta uma coisa a fazer.

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