リード獲得単価（PPL）について、正確に理解しようとしていますか？
ラッキーですね！
疑問にすべてお答えするため、リード獲得単価に関する専門家ガイドを作成しました。
これから見ていくのは以下の点です：
読み進めるか、リンクを使用してスクロールし、リード獲得単価についてさらに詳しく学びましょう。
リード獲得単価とは？
リード獲得単価（PPL）とは、パートナーが提供した成果のあったリードごとに支払いを行うマーケティング契約です。
成果のあったリードがどのようなものかは、契約条件によって異なりますが、一般的には潜在顧客が事前に定義されたアクションを実行したことを特徴とします。それは、お問い合わせフォームの記入、トライアルへのサインアップ、アプリやソフトウェアのダウンロード、ウェビナーへのサインアップ、またはあなたが選択した任意のアクションである可能性があります。
このアクションこそが、リード獲得単価を、クリック単価とコンバージョン単価モデルの両方と区別するものです。ここでは、パートナーにトラフィックを送信したり、販売を行ったりすることを奨励するのではなく、リードジェネレーションを奨励しています。
PPLはすべてのビジネスに適したオプションではありませんが、他のビジネスにとってはより費用対効果が高い場合があります。
リード獲得単価 vs クリック単価とコンバージョン単価
中小企業をマーケティングする方法はたくさんありますが、なぜリード獲得単価を検討すべきなのでしょうか？
多くの点で、リード獲得単価はクリック単価とコンバージョン単価のちょうど中間あたりに位置します。
クリック単価広告では、単にトラフィックに対して支払いを行い、残りの作業はあなたに任されます。あなたは訪問者をリードに転換し、その後、顧客になるまでセールスファネルを通じて進める必要があります。
これは、あなたのサイトへの大量のトラフィックを生成するための安価な方法かもしれませんが、購入に真の関心を持つ質の高いトラフィックであるという保証はありません。トラフィックの質はあなたの契約の一部ではありませんが、ユーザーがあなたのウェブサイトに着地するとすぐに、紹介者に支払うことが期待されます。
スケールの反対側には、コンバージョン単価、またはアクション単価（PPA）としても知られるものがあります。
これにより、デジタルマーケティングの手間が大幅に省けます。
あなたの提携パートナーはトラフィックを送信することを奨励されているのではなく、支払いを行う顧客を送信することを奨励されています。彼らは、紹介した誰かが購入した場合にのみコミッションを得るので、質の高い、意欲的なバイヤーをあなたのウェブサイトに送信することにのみ関心があります。
コンバージョン単価はあなたの仕事をはるかに楽にしますが、わずかな欠点があります。パートナーが単にトラフィックを送信するよりも販売を行うことははるかに難しいため、より大きな支払いを見込んでおり、アクション単価（CPA）が上昇します。
そして、リード獲得単価モデル、つまり中間地点に至ります。
リード獲得単価は、セールスファネルが常に適格なリードで満たされていることを確認することに重点を置いています。PPCよりも大きな利点である、あなたの製品に関心のないトラフィックに対して支払うことはなく、コンバージョンに対してパートナーにプレミアム料金を支払うこともありません。
見込み客を新規顧客に変えるには、依然としてハードワークが必要ですが、素晴らしいスタート地点に立っています。
どのようなビジネスがリード獲得単価マーケティングを検討すべきか？
リード獲得単価マーケティングキャンペーンはどのようなビジネスに適していますか？
さて、ここでの重要な要素は、ビジネスがセールスファネルを完全に管理していることです。これには時間とお金の大きな投資が必要なので、コンバージョン単価と比較して、追加の労力に見合うものでなければなりません。
多くの場合、これは3つの重要なポイントに集約されます。
高額商品を販売している
簡単に言うと、高額商品は販売が難しいということです。
顧客がお金を大きく投資する製品の購入決定はより複雑になるため、セールスファネルもより複雑になります。販売を成功させるには、ブランドと販売プロセスに精通した経験豊富な営業担当者が必要です。
しかし、チームには得意なこと、つまり販売に集中してもらいたいとも思っています。
これにより、リード獲得単価はリード生成をアウトソースし、販売は優秀なチームに任せる完璧な戦略となります。
非常に技術的な製品を販売している
非常に技術的な製品やサービスを販売している場合、販売プロセスを管理したいと考えるでしょう。これは、医療機器や法律サービスなどを販売している場合のように、提供するものが人々の生活に大きな影響を与える場合も同様です。
販売プロセスが明確に定義されていることを確認したいと考えており、アフィリエイトに販売の多くを依存したくないと考えています。
それでも、セールスパイプラインに人々を引き込むために、ファネルの最上位でアフィリエイトパートナーを活用できる可能性があります。
優れた営業チームがいる
素晴らしい営業チームがいるだけで、彼らを最大限に活用したいと考えているかもしれません。
コンバージョンよりもリードの方が常に安価になるため、リード獲得単価は製品をマーケティングするための費用対効果の高い方法になります。利用可能なスキルを活用し、他のジョブをアウトソースすることで、トップ営業担当者が追求するための十分に充実したファネルを確保できます。
リード獲得単価戦略の実装方法
リード獲得単価について調査し、その内容が気に入ったとします。
問題は、リード獲得単価マーケティング戦略をどのように実装できるかということです。
1. AffiliateWPを使用したアフィリエイトマーケティング
リード獲得単価プログラムを設定する最も簡単な方法は、AffiliateWPのアフィリエイトソフトウェアを使用することです。
これはWordPress向けの最高のアフィリエイト管理プラグインであり、リード生成マシンをセットアップするのに役立ちます。
さらに良いのは、アフィリエイトリード生成プログラムを非常に簡単に設定できることです。フォームビルダーをワンクリック統合でリンクするだけで、リード獲得単価戦略の一部として紹介を追跡できるようになります。アフィリエイトがリードを送信するとすぐに、AffiliateWPはコミッションを割り当て、パートナーが支払われる準備が整います。
これにより、世界中の革新的なマーケター（SEOの専門家、ソーシャルメディアのプロ、ブロガーなど）と協力し、高い購買意欲を持つ正当なリードに対して支払いを行っていることを確認できます。
2. リード獲得単価の顧客紹介プログラム
リード獲得単価のアフィリエイトプログラムのアイデアを拡張して、顧客紹介プログラムを追加することもできます。
これにより、顧客がアフィリエイトになり、適格なリードを送信するとコミッションを獲得できるようになります。これは、現代の口コミマーケティングに少し似ています。
顧客紹介プログラムは非常に効果的です。なぜなら、自社ブランドを愛する顧客ほど、あなたの製品を推薦するのに適した人はいないからです。
AffiliateWPを使用すれば簡単に設定でき、顧客を最高のマーケターに変えることができます！
3. オンラインマーケティング会社との提携
もう一つの選択肢は、リード獲得単価のマーケティングエージェンシーと提携することです。
従来のマーケティング会社と同様の方法（PPC広告の実行など）で業務を行う可能性が高いですが、固定料金やクリック単価ではなく、リードが送信された場合にのみ支払いが発生します。
これは、パートナーシップに説明責任を加え、マーケティング会社が単にトラフィックのような虚栄的な指標に焦点を当てていないことを保証する良い方法です。協力して、適格なリードを構成するものを定義し、最終的に売上を伸ばし、投資収益率を提供する契約を作成できます。
よくある質問：リード獲得単価
リード獲得単価は、第三者が質の高いリードを送信するようにインセンティブを与えることで機能します。第三者は自身のオーディエンスにあなたのブランドをマーケティングし、適格なリードを提供するとコミッションを受け取ります。協力して、契約の一部として適格なリードを構成するものを決定しますが、通常はランディングページでの連絡先フォームの記入、ウェビナーへのサインアップ、ソフトウェアのダウンロードなどのアクションです。
リード獲得単価のメリットは、リードジェネレーションを自動化できるため、営業チームがコンバージョン率に集中できることです。優れた営業チームがいる場合、リード獲得単価は非常に費用対効果の高いマーケティング形式であり、顧客獲得を改善できます。
企業がリードあたりに支払う金額（リード単価、またはCPL）は、主に販売する製品またはサービスの価値に基づいています。業界によっては、非営利団体の30ドルから、テクノロジーセクターの200ドル以上にまで変動します。
リード獲得単価マーケティングを設定しましょう
見てきたように、リード獲得単価は多くのビジネスにとって非常に成功したオンライン広告戦略となり得ます。
さらに、設定は非常に簡単です。
わずか10分でリード紹介の追跡を開始し、アフィリエイトへのコミッションの支払いを開始でき、数ステップで完了します。
開始する前に、さらにリソースが必要ですか？
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