ペイ・パー・リードとは？（PPL 究極ガイド）

ペイ・パー・リードとは何かを正確に理解しようとしていますか?

あなたは幸運です！

皆様の疑問にすべてお答えするために、リードごとの支払いに関する専門家ガイドを作成しました。

ここで見ていくのは以下の点です:

ペイ・パー・リードとは何ですか?
リード課金とクリック課金およびコンバージョン課金の比較
どのような企業がリード獲得型マーケティングを検討すべきでしょうか?
ペイパーリード戦略の実装方法
リード獲得に関するよくある質問

読み進めるか、リンクを使用してスクロールし、リードごとの支払いについての詳細を確認してください。

ペイ・パー・リードとは何ですか?

ペイ・パー・リード（PPL）は、パートナーが提供する成功したリードごとにパートナーに報酬を支払うマーケティング契約です。

成功リードの定義は契約条件によって異なりますが、一般的には、潜在顧客が事前に定義されたアクションを実行することで成立します。具体的には、お問い合わせフォームへの記入、トライアルへの登録、アプリやソフトウェアのダウンロード、ウェビナーへの登録など、お客様が選択したアクションが挙げられます。

このアクションこそが、クリック課金やコンバージョン課金といったモデルとリード課金モデルの違いです。パートナーにトラフィックの流入や売上獲得を奨励するのではなく、リードジェネレーションを奨励するのです。

PPL はすべてのビジネスに適したオプションではありませんが、他のビジネスにとってはよりコスト効率の高い選択肢となる場合があります。

リード獲得型広告とクリック獲得型広告、コンバージョン獲得型広告の比較

中小企業を宣伝する方法はたくさんありますが、なぜリードごとの支払いを検討する必要があるのでしょうか?

多くの点で、リード課金はクリック課金とコンバージョン課金のちょうど中間に位置します。

クリック課金型広告では、トラフィックに対してのみ料金を支払うだけで、残りの作業はあなたにお任せします。訪問者をリードへと転換し、その後セールスファネルを通じて顧客になるまで導いていく必要があります。

これはサイトへのトラフィックを大量に獲得する安価な方法かもしれませんが、それがあなたの商品を購入することに真に興味を持つ質の高いトラフィックである保証はありません。ただし、トラフィックの質は契約に含まれておらず、ユーザーがウェブサイトにアクセスした時点で、リファラーに報酬を支払う必要があります。

もう一方の端には、コンバージョン課金型、またはアクション課金型 (PPA) があります。

これにより、デジタルマーケティングの手間が大幅に軽減されます。

アフィリエイトパートナーは、トラフィックを送ることではなく、有料顧客を紹介することに対してインセンティブを持っています。紹介した人が実際に商品やサービスを購入した場合にのみ報酬を受け取るため、質の高い、意欲的な購入者をあなたのウェブサイトに紹介することにのみ関心があります。

コンバージョン課金型広告はあなたのビジネスをはるかに楽にしますが、少し欠点もあります。パートナーにとって、単にトラフィックを送るよりも売上を上げる方がはるかに難しいため、より大きな報酬を期待し、CPA（アクション単価）が上昇してしまうのです。

そこで、中間の立場であるリード課金モデルにたどり着きます。

リード獲得型広告（Pay Per Lead）とは、セールスファネルに継続的に質の高いリードが流入し続けるようにすることです。商品に興味のないトラフィックに対して料金を支払う必要がないため、PPC広告に比べて大きなメリットがあります。また、コンバージョン達成のためにパートナーにプレミアム料金を支払う必要もありません。

リードを新規顧客に変えるにはまだ大変な努力が必要ですが、素晴らしい出発点を得ています。

どのような企業がリード獲得型ペイマーケティングを検討すべきでしょうか?

ペイ・パー・リード・マーケティングキャンペーンはどのような種類のビジネスに適していますか?

ここで重要なのは、自社がセールスファネルを完全にコントロールしているということです。これには多大な時間と費用の投資が必要となるため、コンバージョン課金型広告と比べて、その追加労力に見合うだけの価値があるはずです。

多くの場合、これは 3 つの重要なポイントに要約されます。

高価値製品を販売している

簡単に言えば、価値の高い製品は売れにくいのです。

顧客が製品に多額の投資をする場合、購入の意思決定はより複雑になり、セールスファネルもより複雑になります。販売を成功させるには、ブランドと販売プロセスを熟知した経験豊富な営業担当者が必要です。

ただし、チームには最も得意とする販売活動に集中してもらいたいとも考えています。

これにより、リード生成をアウトソーシングし、販売を優秀なチームに任せることができるため、リードごとの支払いが最適な戦略になります。

非常に技術的な製品を販売しています

非常に技術的な製品やサービスを販売している場合、販売プロセスをコントロールしたいと考える可能性が高いでしょう。これは、医療機器や法律サービスなど、人々の生活に大きな影響を与える製品やサービスを販売している場合も同様です。

販売プロセスが明確に定義されていることを確認し、アフィリエイトに過度に販売を依存しないようにする必要があります。

それでも、ファネルの最上部でアフィリエイトパートナーを活用して、人々を販売パイプラインに引き込むことはできるかもしれません。

素晴らしい営業チームをお持ちですか？

素晴らしい営業チームがあり、そのチームを最大限に活用したいと考えているかもしれません。

リード獲得にかかる費用はコンバージョン獲得にかかる費用よりも常に低くなるため、リード獲得単価制は製品マーケティングにおいて費用対効果の高い手段となります。ご自身のスキルを活用し、他の業務をアウトソーシングすることで、優秀な営業担当者が十分に活用できるファネルを構築できます。

ペイ・パー・リード戦略の実装方法

さて、あなたはリード獲得報酬について調査を終え、聞いた内容に満足しました。

問題は、ペイ・パー・リード・マーケティング戦略をどのように実装できるかということです。

1. AffiliateWPを使ったアフィリエイトマーケティング

ペイパーリードプログラムを設定する最も簡単な方法は、AffiliateWP のアフィリエイトソフトウェアを使用することです。

これは WordPress 用の最高のアフィリエイト管理プラグインであり、リード生成マシンのセットアップに役立ちます。

アフィリエイトリードジェネレーションプログラムのセットアップは驚くほど簡単。ワンクリック連携機能を使ってAffiliateWPをフォームビルダーにリンクするだけで、PPP戦略の一環として紹介者のトラッキングを開始できます。アフィリエイトがリードを送信するとすぐに、AffiliateWPがコミッションを割り当て、パートナーへの支払い準備を整えます。

これにより、世界中の革新的なマーケティング担当者（SEO の専門家、ソーシャルメディアのプロ、ブロガーなど）と連携し、購入意欲の高い正当なリードに対して確実に報酬を支払うことができます。

2. ペイ・パー・リード顧客紹介プログラム

ペイ・パー・リード・アフィリエイトプログラムのアイデアを拡張して、顧客紹介プログラムを追加することもできます。

これにより、顧客はアフィリエイトとなり、質の高いリードを紹介してくれた際に報酬を受け取ることができます。これは、現代の口コミマーケティングに少し似ています。

顧客紹介プログラムは非常にうまく機能します。なぜなら、あなたのブランドを愛している顧客以上にあなたの製品を推薦するのにふさわしい人はいないからです。

AffiliateWP を使用するとこれを簡単に設定し、顧客を最高のマーケターに変えることができます。

3. オンラインマーケティング会社と協力する

もう 1 つの選択肢は、ペイパーリードマーケティングエージェンシーと連携することです。

おそらく、従来のマーケティング会社（PPC 広告の掲載など）と同様の方法で業務を行いますが、定額料金やクリックごとに支払うのではなく、リードが送信されたときにのみ支払います。

これは、パートナーシップに説明責任を持たせる良い方法であり、マーケティング会社がトラフィックのような虚栄心の指標にばかり注目していないことを確認できます。一緒に、質の高いリードの定義を定義し、最終的に売上を向上させ、投資収益率を高める契約を結ぶことができます。

よくある質問: ペイ・パー・リード

リードごとの支払いはどのように機能しますか?

ペイ・パー・リードは、第三者に質の高いリードを提供するインセンティブを与えることで機能します。第三者は、自社のオーディエンスに貴社のブランドを宣伝し、質の高いリードを提供した際にコミッションを受け取ります。質の高いリードの定義は契約書の中で貴社と協議の上決定しますが、通常はランディングページのお問い合わせフォームへの記入、ウェビナーへの登録、ソフトウェアのダウンロードなど、類似の行動を指します。

リードごとの支払いのメリットは何ですか?

リード獲得型広告（PPP）のメリットは、リードジェネレーションを自動化できるため、営業チームはコンバージョン率の向上に集中できることです。優秀な営業チームをお持ちであれば、PPPは非常に費用対効果の高いマーケティング手法となり、顧客獲得率の向上につながります。

企業はリードごとにいくら支払うのでしょうか?

企業がリード1件あたりに支払う金額（リード単価、CPL）は、主に販売する製品やサービスの価値によって決まります。これは業界によって異なり、非営利団体ではわずか30ドル、テクノロジー業界では200ドル以上になることもあります。

今すぐペイパーリードマーケティングを設定しましょう

これまで見てきたように、ペイ・パー・リードは多くの企業にとって非常に成功するオンライン広告戦略となり得ます。

さらに、セットアップも驚くほど簡単です。

わずか 10 分で、リード紹介の追跡とアフィリエイトへの手数料の支払いを開始できます。あとは数ステップだけです。

始める前にさらにリソースが必要ですか?

私たちがあなたをカバーします:

リード生成を開始するために、あと 1 つ行う必要があります。

今すぐ AffiliateWP を入手しましょう!

[新規] アフィリエイト主導の寄付のためのチャリティー統合