理想的なサブスクリプション製品を作成しました。次はどうしますか？
サブスクリプションをさらに販売するには、製品をターゲットオーディエンスに提示する必要があります。そして、すぐにそれを開始できる方法が1つあります。それがアフィリエイトマーケティングです。
アフィリエイトマーケティングの力でサブスクリプションをさらに販売する方法を次に示します。
サブスクリプションベースの製品の事例
早速本題に入りましょう：
- サブスクリプションベースの価格設定は顧客を引き付けます：月額80ドルでいつでもキャンセルできるのに、今日1,000ドルを支払う理由は何ですか？
- サブスクリプションモデルは予測可能な収益を提供します：定期的な支払いが入ってくることを期待できます
- サブスクリプションにより、アップセルおよびクロスセルの機会が増えます：フリーミアムパッケージ、アドオン、追加のタッチポイントを検討してください
- サブスクリプション請求は、顧客獲得コストのROIを向上させるのに役立ちます：リテンションを増やし、チャーンレートを下げるための多くの方法があります
サブスクリプションエコノミーが過去9年間で435％以上成長したのも不思議ではありません。
かつてNetflixのサブスクリプションの目新しさに驚嘆していましたが、多くの家族は現在、複数のストリーミングサブスクリプションを所有しています。これは、音楽、化粧品、プリンターインクカートリッジ、ソフトウェアなどを考慮に入れる前のことです。
消費者のサブスクリプションへの移行とは別に、サブスクリプションベースの製品にはもう1つの大きな利点があります。それは、好きなようにパッケージ化できることです。
これにより、他の誰もが販売しているものとまったく同じ製品を取り、ユニークなものに変えることができます。
ただし、浮かれすぎるのはやめましょう。サブスクリプションを販売するのは簡単ではありません。そうするには、革新的で、一貫性があり、顧客の欲求とニーズに高度に注意を払う必要があります。
サブスクリプションをどのように販売しますか？
アフィリエイトマーケティングはサブスクリプションを急増させる可能性がありますが、それについては後で説明します。
まず第一に、高度に最適化されたサブスクリプションのセールスファネルが必要です。このステップを完了するまで、アフィリエイトマーケティングプログラムを設定してもまったく意味がありません。
1. 10％増ではなく、10倍の価値を考える
サブスクリプションはもはや目新しいものではありません。毎月カミソリが魔法のようにドアに届くことに驚くことはないので、サブスクリプションの価値を人々に納得させるためのさまざまな方法を見つける必要があります。
多くの消費者は、サブスクリプションモデルがあなた（販売者）に提供する価値を認識するでしょう。彼らが見たいのは、その価値の一部が彼らに還元されることです。
サブスクリプションを単発購入よりも10％価値のあるものにする方法を見つけるのは簡単ですが、どのようにすれば10倍価値のあるものにできるでしょうか？
ここで、独自の製品をバンドルする能力が役立ちます。ちょっとした追加が大きな違いを生む可能性があります：
- 無料のオンボーディングプログラム
- 情報ウェビナー
- ブランドアパレル
- 今後の購入に対する割引
提供できるものに限界はありません。顧客にとって何が価値があるのか、そしてそれをどのように提供できるのかを理解することが重要です。
2. フリーミアムオプションを検討する
フリーミアムサブスクリプションは、コンテンツマーケティングで常に使用している原則と同様の原則に従います。私たちは、あなたの問題を解決するために私たちの助けが必要であること、またはあなたの問題を解決するために私たちの製品/サービスが必要であることを実感させるように設計された貴重な情報を提供します。
フリーミアムサブスクリプションは、貴重なものを提供しますが、すべてのニーズを満たすには十分ではないという点で同じことを行います。人によってはフリーミアムサブスクリプションで十分ですが、ターゲット顧客はもっと欲しがるでしょう。
顧客はすでにあなたのプラットフォームに慣れているため（そしてあなたのフリーミアム製品は依然として非常に高品質であるため）、自然な次のステップは有料サブスクリプションに移行することです。
これはサブスクリプションを販売するための古典的な方法です。Spotify、Canva、Zapierなどを見てみましょう。
3. 論理に訴える
マーケティングでは、感情に訴えることに多くの時間を費やします。
FOMO（機会損失の恐怖）を誘発し、「会員限定」のような言葉で欲求を創造し、より多くの販売を得るために心理学を活用します。
購入は私たちが考えるよりもはるかに感情的な決定である可能性がありますが、サブスクリプションについて話す場合は少し異なります。毎月、購読者はサブスクリプションをキャンセルするオプションがあり、感情はそれほど遠くまでしか行きません。
感情は常にマーケティングの一部ですが、論理にも訴えるようにする必要があります。
- サブスクリプション内のすべての価値と、各要素を個別に購入する場合との比較
- フリーミアムプランの限定機能と比較した場合の、製品への無制限アクセスが持つ力
- サブスクリプションが提供する投資収益率
- 顧客が必要とするすべてが自宅に届けられることの価値と、週に2回店に出かけることとの比較
- いつでもキャンセルできること
感情は人々を一度限りの購入に駆り立てるかもしれませんが、毎月のサブスクリプションの支払いを維持するのに十分でしょうか？
おそらくそうではないでしょう。したがって、合理的な側面にも訴える必要があります。
4. 断れないオファーをする
ここでは『ゴッドファーザー』のような規模の話をしているわけではありませんが、私たちのオファーを抵抗できないものにすることについて話しています。
論理に訴えるセクションでは、サブスクリプション内のすべての価値と、各要素を個別に購入する場合との比較について言及しました。
WordPress向けの簡単、高速、信頼性の高いソーシャルメディアフィードを提供するSmash Balloonからのサブスクリプション価格設定の優れた例を見てみましょう。Smash Balloonは160万人以上の専門家によって使用されています。その理由の1つは、人々が断れない申し出をしていることです。すべて50％オフです！
Smash Balloonが本当に売りたい「All Access Bundle」をもう少し詳しく見てみましょう。「All Pro Plugins（795ドルの価値）」とあります。250ドルの割引だけでなく、795ドル相当の機能も無料で提供しています。
合計1,000ドル以上の節約になります！
重要なのは、価値は認識の問題であるということです。それらのプラグインは、作成にXドルかかる物理的なアイテムではありません。個別に販売されているわけではないので、価値はあなたがそれをどう作るか次第です。
だからこそ、アドオンはインテグレーションで非常に人気があるのです。購読者にサブスクリプションをアップグレードする継続的なインセンティブを与え、その実際の価値は曖昧です。
価値は認識にあるという点を強化します。サブスクリプションが年間600ドルから年間299ドルに突然なると、抵抗できないオファーを提示したことになるため、信じられないほどの価値に見えます。
Smash Balloonは素晴らしい製品を提供しており、多くの人にとってそれらのプラグインはその価値があるかもしれませんが、オファーを作成する機能もその販売ページを非常に効果的にしています。
ボーナスのヒント: 誰かがあなたのオファーを「断れないオファー」だと判断したら、その瞬間を最大限に活用しましょう。支払いプロセスがシームレスであることを確認し、顧客の購入の障壁とならないようにしてください。繰り返し払いの支払いを設定する最も効率的な方法については、WP Simple Payをご覧ください。
アフィリエイトマーケティングソフトウェアの設定
サブスクリプションのアフィリエイトマーケティングソフトウェアの設定は、これ以上ないほど簡単です。ウェブサイトがWordPressで動作している場合、数回クリックするだけで紹介を追跡し、アフィリエイトプログラムを成長させることができます。
ステップ1: 適切なAffiliateWPプランを選択する
私たちの料金ページを確認し、あなたのニーズに最も適したオプションを決定してください。
毎月のサブスクリプションがあり、顧客が更新するたびにアフィリエイトが毎月コミッションを受け取るようにしたい場合は、Proプランを選択してください。これにより、すべてのpro-add-onsに無料でアクセスでき、その中でもrecurring referralsは特に役立ちます。
購入が完了すると、確認メールで重要な情報を受け取ります。
ステップ2: AffiliateWPプラグインをインストールする
確認メールを開き、ダウンロードリンクをクリックしてaffiliatewp.zipファイルをダウンロードしてください。
WordPressダッシュボードに移動し、左側のサイドバーの「プラグイン」セクションから「新規追加」を選択します。ページの上部で「プラグインをアップロード」を選択し、ダウンロードしたばかりのファイルを選択します。
ファイルがアップロードされたら、「プラグインを有効化」をクリックします。
あとは、ライセンスキーを追加してアカウントを有効化するだけです。
確認メールに戻り、ライセンスキーをコピーします。左側のサイドバーで「アフィリエイト」にカーソルを合わせ、「設定」を選択します。
「ライセンスキー」というタイトルのボックスが表示されるので、ライセンスキーを入力し、「ライセンスを有効化」をクリックします。
ステップ3: AffiliateWPをサブスクリプションプラットフォームにリンクする
最後のステップは、AffiliateWPをサブスクリプションソフトウェアとリンクすることです。
私たちは、Restrict Content Pro、Paid Memberships Pro、LifterLMS、MemberPress、MemberMouse、s2Member、Easy Digital Downloadsとのシームレスなインテグレーションを提供しています。
インテグレーションタブに移動して、AffiliateWPの設定を行います。プラットフォームの横にあるチェックボックスをオンにして変更を保存をクリックするだけです。これで、サブスクリプションの紹介を追跡し、アフィリエイトマーケティングでビジネスを成長させる準備が整いました。
アフィリエイトマーケティングでサブスクリプションの売上を伸ばすための5つのヒント
優れたアフィリエイトソフトウェアを使用すると、アフィリエイトプログラムの大部分を自動化できますが、それでもサブスクリプションの売上を伸ばすには継続的な努力が必要です。
いくつか簡単なヒントをご紹介します。
1. あなたの知識を共有する
前のセクションで強調したように、サブスクリプションの販売は芸術です。
おそらく、あなたのサブスクリプションを販売するのにあなた以上の適任者はいないでしょう。だから、あなたの秘密を共有しましょう！アフィリエイトがあなたの製品をもっと売るのを助けましょう。
これを実現する素晴らしい方法は、アフィリエイトニュースレターを作成することです。ここでは、役立つヒントやコツを共有します。また、アフィリエイトエリアに洞察に満ちたドキュメントを配置することもできます。これにより、アフィリエイトはすぐに始め、紹介を作成できるようになります。
2. クリエイティブへのアクセスは重要
優れた画像、動画、ポッドキャスト、その他の使用するものなしでは、サブスクリプションを販売することはできません。
では、アフィリエイトは同じように優れたクリエイティブにアクセスせずに、どのようにサブスクリプションをマーケティングするのでしょうか？
ビジュアルは大きな違いを生みます。それが、AffiliateWPがプログラムマネージャーに、すべてのプランでクリエイティブの無制限ストレージを許可する理由の1つです。
3. アフィリエイトには分析が必要
アフィリエイトマーケティングは、リンクを貼ってコミッションが入ってくるのを待つほど単純ではありません。
アフィリエイトが成功を収める前に、多くの微調整と最適化が行われます。彼らにとって最も重要なことの1つは、データへのアクセスです。
アフィリエイトにデータを飢えさせているなら、彼らの生活をはるかに困難にしています。アフィリエイトソフトウェアを選択する際は、特に追跡データに関して、アフィリエイトポータルに必要なものがすべて揃っていることを確認してください。
4. プログラムをマーケティングする
アフィリエイトは魔法のようにあなたのアフィリエイトプログラムを見つけるわけではありません。あなたが出て行ってマーケティングする必要があります。
サブスクリプションと同じように扱い、プロモーション方法の戦略を立ててください。
アフィリエイトマーケティングは不労所得を得るための素晴らしい方法ですが、アクティブでなければならないことの1つはマーケティングです。アフィリエイトに連絡し、顧客にプログラムについて知らせ、サブスクリプションをマーケティングしてお金を稼ぐこの素晴らしい機会を提供していることを皆に知らせてください。
5. 選択的に
これは少し直感に反するように聞こえるかもしれません。もちろん、たくさんのアフィリエイトが欲しいですよね？
ここで覚えておくべきことは、80/20の法則です。紹介の80％はアフィリエイトの20％から来る可能性が高いので、量よりも質に焦点を当てるのが得策です。
アフィリエイトマーケティングを行う場合、ブランドがどのように表現されるかについてある程度の管理を失うことになるため、慎重に選ぶことが重要です。強力なアフィリエイト利用規約を作成し、各アフィリエイトのサインアップを手動で承認するようにしてください。
サブスクリプションを急増させる
サブスクリプションは、ビジネスの収益源を構築するための優れた方法です。ターゲットオーディエンスに最適な製品をパッケージ化し、コンバージョンを促進するための魅力的なオファーを作成できます。
アフィリエイトマーケティングソフトウェアの助けを借りて、製品を大規模なターゲットオーディエンスに届けることもできます。意欲的なアフィリエイトを参加させることで、リーチに限界はなくなり、うまく行けば、より多くのサブスクリプションを販売するための完璧な方法になります。
もしあなたがそうしたいのであれば、AffiliateWPを試してみてください。
