Barn2 PluginsがAffiliateWPでビジネスを拡大する方法

「3年前に事業を開始して以来、アフィリエイトに57,000ドル以上を支払ってきました。最も成功しているアフィリエイトは、当社のプラグインを宣伝することで月に1,000ドル以上を稼いでいます。」

Katie Keith, Barn2 Plugins

英国を拠点とするカップルのケイティとアンディ・キースは、WordPressとWooCommerceのプラグインを世界中に販売するソフトウェア会社Barn2 Pluginsを経営しています。しかし、今や成功したデジタルビジネスとなったこの事業は、すべて、自営業とそれに伴う自由と柔軟性への夢から始まりました。

自然な成り行きでした。それぞれ15年のWordPress経験と、プロジェクト管理とマーケティングのケイティ、ソフトウェア開発のアンディという強力なスキルセットを持つ二人は、2009年までにフルタイムの雇用から独立し、独自のWordPressデザインおよび開発事業を立ち上げることができました。

当時Barn2 Mediaと呼ばれていたこの会社は、英国をリードするWordPressウェブエージェンシーの一つに成長しましたが、クライアントベースの仕事に焦点を当てることは、ケイティとアンディの製品開発へのより深い情熱から時間とエネルギーを奪っていました。

さらに、彼らは、サービスでは実現できない、よりスケーラブルなビジネスモデルを求めていました。

WordPressプラグインの作成と販売が彼らが探していたソリューションであり、2016年にBarn2 MediaはBarn2 Pluginsとなりました。

しかし、売上を上げるためには、二人はプラグインを宣伝するための信頼できる方法が必要でした。

アフィリエイトマーケティングは理にかなっていました

「アフィリエイトマーケティングを使わない理由はありませんでした！」

Katie Keith, Barn2 Plugins

ゲスト投稿から始まりました。

ケイティとアンディは、これが製品を宣伝する最良の方法の一つであることに気づきました。彼らは、業界の著名な人物やブランドにゲスト投稿を提供し、その見返りに、彼らの認知度を高め、より多くの潜在顧客にリーチしました。

素晴らしい！しかし、彼らが繰り返し受ける質問が一つありました：

アフィリエイトプログラムはありますか？

ウェブサイトの所有者は、ゲスト投稿がBarn2 Pluginsの売上を生み出した場合にコミッションを求めていました。

「アフィリエイトマーケティングがあれば、人々が私たちのゲスト投稿を受け入れ、私たちにリンクしてくれるようになると確信できたので、これは当然のことだと思いました」とケイティは言います。「アフィリエイトマーケティングを使わない理由はありませんでした！」

では、次は何を？

AffiliateWPが最適でした 

彼らは、独自のアフィリエイトプログラムを作成し、それに伴うすべてを管理する方法を必要としていました。

「WordPressのアフィリエイトプラグインを5分ほど調べただけで、AffiliateWPが最善の方法であることはすぐにわかりました。それで、すぐにプラグインを購入し、それ以来後悔したことはありません」とケイティは言います。

しかし、AffiliateWPは、基本的なアフィリエイトプログラムのインフラストラクチャ以上のものとなりました。最終的に、ケイティとアンディはほとんど手作業なしでアフィリエイトプログラムを実行できるようになりました。

これにより、彼らはすぐに以下のものを手に入れました：

• アフィリエイトがアカウントにログインして紹介リンクを生成し、バナーやその他のクリエイティブをダウンロードし、収益を確認できるアフィリエイトエリア、
• 紹介を追跡し、コミッションを計算する簡単な方法、そして
• ワンクリックでのアフィリエイト報酬の支払い機能。

「これらすべてが多くの時間を節約してくれるので、アフィリエイトプログラムはバックグラウンドで実行できます」とケイティは言います。

さらに良い点は？

ニッチなおかげで、Barn2のアフィリエイトは、連携している他のWordPressテーマやプラグインでAffiliateWPをすでに使い慣れていることがよくあります。これはアフィリエイトにとって馴染みがあり（効率的）な体験であり、ケイティとアンディのビジネスにとってはシームレスなソリューションとなります。

拡張機能についてはどうでしょうか？ かなり最小限です。

Barn2はAffiliateWPのPayPal Payoutsアドオンを使用してアフィリエイトに支払いを行っています。これは、PayPalのMassPay / Payout APIを使用して、PayPalアカウントからアフィリエイトの収益を即座に支払うことができることを意味します。

インスピレーションを与える指標

「パレートの法則によると、多くの場合、結果の約80％は原因の20％から生じます。この法則の他の名前は、80/20ルール、少数派の法則、または要素の疎性原理です。」

Wikipedia

AffiliateWPの助けを借りて、Barn2は300以上のアフィリエイトに成長した活気のあるアフィリエイトプログラムを育成することができました。ケイティによると、これらのアフィリエイトの約15％が売上を上げています。これは彼女がパレートの法則のおかげだと考えていることです。

「すべてのアフィリエイトが同額を販売することを期待することはできません。約20％の最高のアフィリエイトが収益を生み出すでしょう」と彼女は言います。

アフィリエイトマーケティングに関しては、覚えておくべき便利な原則です。

ケイティは続けます。「これにより、アフィリエイトプログラムの管理方法や、各アフィリエイトのサポートに投資する時間についての有用な洞察が得られるため、最も可能性のあるアフィリエイトに労力を集中できます。」

3年半前にAffiliateWPを使い始めて以来、ケイティとアンディのアフィリエイトは彼らに$149,936の収益をもたらし、自身のために$67,402の手数料を獲得しました。

合計で、Barn2の総収益の11.54％がアフィリエイトによるものです。アフィリエイトはウェブサイトへの106,576回の訪問も促進しました。そのうち37,824回は昨年だけで発生しました。

アフィリエイトとの連携

では、アフィリエイトプログラムを運営している人々へのケイティとアンディのアドバイスは何でしょうか？

「私たちはどのような人が優れたアフィリエイトになるか学び、それを利用して理想的なアフィリエイトのプロフィールを作成し、それに応じて募集を改善しました」とケイティは言います。

私たちは、質の高いアフィリエイトを見つけることと、アフィリエイトがあなたのアフィリエイトプログラムに最適であることを確認することについて、たくさん話してきました。

ケイティは同じ点を強調します。

「アフィリエイトマーケティングを始めたとき、誰をアフィリエイトとして募集したいかについて、かなり無差別にアプローチしていました。それ以来、どのタイプのアフィリエイトが最も成功するかを見極める方法を学びました」と彼女は言います。

しかし、アフィリエイトマーケティングは万能の事業ではありません。あなたのニッチ内で何が最も効果的かによって大きく異なります。

ケイティは次のように述べています。

「お客様が当社の製品を気に入ってくれれば、アフィリエイト手数料と引き換えに、他の人に勧めてくれるアンバサダーになってくれるだろうと当初は思っていました。しかし、個々のお客様からの紹介はわずかで、大きな違いにはならないことを学びました。」

多くのウェブエージェンシーがアフィリエイトとして登録し、クライアントに当社のプラグインを勧めることで手数料を得ています。彼らは、おそらくこれらのプロジェクトで当社のプラグインを使用していたでしょう。

その結果、お客様がアフィリエイトプログラムに参加することは歓迎しますが、オンボーディングメールやブログ記事でアフィリエイトプログラムを宣伝することはなくなりました。

当社の最も価値のあるアフィリエイトは、著名なWordPress関連ブログやチュートリアルサイトのような、業界の主要なインフルエンサーです。彼らは非常に大きなオーディエンスを持っているため、大きな違いを生むことができます。

当社の最大のアフィリエイトはこのカテゴリに属しており、毎月1,200ドル以上を手数料として稼いでいます。

他のプラグインやテーマの会社も、良いアフィリエイトになる可能性があります。当社のプラグインが彼らのテーマやプラグインと連携してうまく機能する場合、お互いのプラグインをクロスプロモーションし、お互いのアフィリエイトプログラムに参加することができます。

テーマや会社は、このように当社のプラグインを宣伝することで、毎月数百ドルを簡単に稼ぐことができます。」

アフィリエイトの成功を支援する

アフィリエイトマーケティングは相互利益に基づいたマーケティングモデルであり、事業主はアフィリエイトを強化するために多くのことができます。結局のところ、彼らは誰よりもブランドをよく知っているのですから！

「アフィリエイトをサポートする最も効果的な方法は、彼らが自分のサイトに公開できるゲスト投稿を一度提供することだと気づきました」とケイティは言います。「これにより、当社のプラグインの販売に効果的であることがわかっているキーワードに合わせて記事を最適化することができます。」

これは、誰もがやる気を起こさせる、ウィンウィンの状況を作り出す賢い戦略です。アフィリエイトは、これらのゲスト投稿が彼らのために紹介を生み出すのを見て、Barn2プラグインに関する独自のコンテンツの作成を開始するようになります。

ケイティは次のように述べています。

「私たちは、アフィリエイトに記事のアイデアやアウトラインのサンプルを送ることでこれをサポートし、可能な限り簡単にしています。最も成功しているアフィリエイトはこのアプローチにうまく反応し、私たちの提案に基づいて、当社のプラグインに関する高品質なコンテンツを定期的に作成しています。これにより、古い記事と新しい記事の両方から、紹介が時間とともに増え続けます。」

具体的には、Barn2はアフィリエイトを次のように支援しています。

• すべてのアフィリエイトをMailChimpに追加し、プラグインの効果的なプロモーション方法と手数料の増やし方（さまざまな製品の記事アイデアやアウトラインを含む）に関する定期的なメールを含む自動シーケンスを送信し、
• 各プラグインのさまざまなサイズのプロモーションバナーを提供し、アフィリエイトはウェブサイトに簡単に埋め込むことができます。

さらに、特に価値の高いと見なされるアフィリエイトのために、Barn2は既存のコンテンツを分析して、プラグインを宣伝するのに最適な場所を提案します。

しかし、最も多くの労力は、最も生産的なアフィリエイトのために取っておかれます。

「私たちはアフィリエイトをサポートする上で柔軟なアプローチをとっており、最も多くの紹介を生み出す可能性のある、最も注目度の高いアフィリエイトにより多くのサポートを提供しています」とケイティは、パレートの法則を念頭に置いて言います。

次は何ですか？

「私は個人的に、望む収入とライフスタイルの両方を生み出す仕事を見つけることを成功と定義しています。」

Katie Keith, Barn2 Plugins

Barn2 PluginsがAffiliateWPを使用してアフィリエイトマーケティングで成功を収めていることは明らかですが、チームの次の目標とプロジェクトについて知りたいと思いました。

ケイティは次のように述べています。

「現在、ウェブサイトに無料トライアルを追加することに取り組んでいます。これにより、顧客は購入前に2週間、すべてのプラグインを試すことができます。これはコンバージョン率にプラスの影響を与えるはずであり、アフィリエイトにも利益をもたらすでしょう。」

これは、マーケティングが製品マーケティングとどのように調和して機能するかを示す素晴らしい例です。そして、デジタルビジネスを最大の販売コンバージョンのために最適化する上で、さまざまな方法を試す意欲がなぜそれほど重要なのかを示しています。

しかし、Barn2 Pluginsにとって、お金は彼らの成功の一部にすぎません。

「私は個人的に、望む収入とライフスタイルの両方を生み出す仕事を見つけることを成功と定義しています」とケイティは言います。「私にとって、これには、労働時間を短縮しながら、成長し続けることができるスケーラブルなビジネスを構築することが含まれます。アフィリエイトマーケティングは、アフィリエイトがあなたのビジネスをあなたのために構築するのを助けてくれるため、この大きな部分を占めています。」

ねえ、わかりますよ！

アフィリエイトマーケティングは、デジタルビジネスを成長させ、より快適なライフスタイルを作成するための最良の方法の1つです。そして、ケイティやアンディのような人々がAffiliateWPの助けを借りて夢を実現するのを見るのは喜びです。

あなた自身のAffiliateWPの成功事例を共有しませんか？ぜひお聞かせください！[email protected]までメールでお問い合わせください。