アフィリエイトマーケティングと紹介マーケティングの違い

多くのマーケターはアフィリエイトマーケティングと紹介マーケティングを混同しています。そして、それが売上を損なっています。

似ているように見えますが、根本的に異なる戦略です。

このガイドでは、アフィリエイト マーケティングと紹介マーケティングの基本的な違いを分析し、それぞれの独自の利点を探り、ビジネス ニーズに最適なアプローチを判断できるように支援します。

さあ、始めましょう！

アフィリエイトマーケティングとは

アフィリエイトマーケティングとは、企業が自社商品を宣伝する人々（アフィリエイト）に報酬を支払う成果報酬型の戦略です。アフィリエイトは、独自のトラッキングアフィリエイトリンクを通じて誰かが商品を購入するたびに報酬を受け取ります。

さて、それはどのように機能するのでしょうか?

あなた（企業）はアフィリエイトにアフィリエイトリンクを提供します。アフィリエイトはこれらのリンクをブログ、ソーシャルメディア、またはウェブサイトで共有します。誰かがそのリンクをクリックして商品を購入すると、アフィリエイトは事前に定められたコミッション（通常は売上の一定割合）を獲得します。

実際の例を見てみましょう。

たとえば、100ドルのデジタルコースを販売するとします。あなたのニッチな分野のブロガーであるサラがあなたのアフィリエイトとして登録しました。あなたは30%のコミッション率を設定し、彼女にアフィリエイトリンクを提供しました。サラはあなたのコースのレビュー記事を書き、アフィリエイトリンクを掲載しました。

読者のトムがリンクをクリックしてあなたのコースを購入すると、サラは自動的に 30 ドルを獲得し、あなたは 70 ドルを獲得します。

アフィリエイトマーケティングの長所と短所

良い点（長所）

• 成果報酬型 → 売上が上がるまで費用は一切かかりません。クリックやインプレッションに応じて料金が発生する広告とは異なり、アフィリエイトマーケティングでは収益が上がった場合にのみ料金が発生します。
• 圧倒的なリーチ→ アフィリエイトがオーディエンスを連れてきます。すべてのマーケティングチャネルを自社で構築するのではなく、既にフォロワーを獲得している実績のあるブロガー、インフルエンサー、コンテンツクリエイターを活用しましょう。
• 拡張が容易→アフィリエイトプログラムを設定すれば、経費を増やすことなく何百人ものプロモーターを追加できます。アフィリエイトが増えれば、潜在的な販売チャネルも増えます。

あまり良くない点（欠点）

• メッセージングのコントロールが弱い→ アフィリエイトは独自の方法で商品を宣伝します。ガイドラインを提供することはできますが、彼らがオーディエンスにあなたのブランドをどのように提示するかを正確にコントロールすることはできません。
• 手数料がかさむ→ プログラムが成功すると、手数料の支払いが大きな費用になる可能性があります。高額商品に高額手数料がかかると、利益が圧迫される可能性があります。
• アフィリエイト詐欺のリスク→ 一部のアフィリエイトは、偽の販売やスパム行為でシステムを悪用しようとする可能性があります。プログラムを保護するには、適切な追跡と監視が必要です。

紹介マーケティングとは

リファラルマーケティングとは、既存の顧客が報酬と引き換えに友人や家族に製品を勧めることです。口コミマーケティングですが、共有を促すインセンティブが加わります。

仕組みは以下のとおりです。お客様があなたの商品を気に入って、専用の紹介リンクを友人に共有します。その友人が商品を購入すると、既存のお客様とその友人の両方に特典（割引、ストアクレジット、または無料商品）が付与されます。

たとえば、Dropbox の紹介プログラムでは、紹介した友人 1 人につき 16 GB の追加ストレージ容量がユーザーに提供されます。

サラはDropboxを愛用しており、大変気に入っています。彼女は親友のトムに紹介リンクを送りました。トムが登録すると、サラとトムの両方に16GBのボーナスストレージが付与されます。

サラは価値あるものを得られるので喜んでシェアし、トムはサラの推薦を信頼しているので参加します。

紹介マーケティングの長所と短所

良い点（長所）

• 信頼度の高い推薦→ 紹介は、実際の顧客が友人に紹介することで生まれます。サラがトムにあなたの商品について話すと、トムはインターネット上の無作為なレビューではなく、サラを信頼しているため、購入する可能性が高くなります。
• 顧客質の向上→ 紹介された顧客は、通常、より長く利用し、より多くの金額を支出します。彼らは現実的な期待を持って来店し、友人からの紹介で初日からブランドを信頼します。
• 双方向の報酬→ 紹介者とその友人の両方に価値のある特典が提供されます。この双方向のインセンティブにより、紹介者が商品を共有し、友人が商品を試す可能性が高まります。

あまり良くない点（欠点）

• 初期の成長が遅い→ アフィリエイトマーケティングとは異なり、何百人もの紹介者を一気に呼び込むことはできません。紹介者が他の人を紹介できるようになる前に、まず顧客基盤を構築する必要があります。
• 報酬コスト→ 紹介者と友人の両方に報酬を支払うことになります。長期的な顧客価値の向上という点でメリットが大きい一方で、獲得単価は高くなります。
• リーチの限界→ プログラムのリーチは、顧客の個人的なネットワークに完全に依存します。ブログやソーシャルメディアを通じて何千人もの顧客にリーチできるアフィリエイトとは異なり、ほとんどの顧客は身近な人としか情報を共有しません。

さて、最後の質問です。アフィリエイト マーケティングと紹介マーケティングの違いは何でしょうか。

アフィリエイトマーケティングと紹介マーケティングの違い

根本的な違いは、誰がプロモーションを行うかです。アフィリエイトはプロのマーケターであり、紹介者はあなたの満足した顧客です。

アフィリエイトマーケティングはあくまでビジネスです。アフィリエイトはあなたの商品を宣伝して収益を得ます。彼ら自身はあなたの商品を使ったことがないかもしれません。

紹介マーケティングはパーソナルなものです。お客様が友人に紹介するのは、あなたの製品を心から気に入っているからです。報酬は単なるボーナスです。

まだ混乱していますか？こう理解しましょう。アフィリエイトはコンテンツマーケティングと広告を通じて数千人にリーチします。一方、顧客は個人的なメッセージや会話を通じて数十人にリーチします。

関係性も異なります。アフィリエイトは、見知らぬ人に購入を促すことに重点を置いています。一方、紹介者は、既に信頼を得ている人々（友人、隣人、家族、同僚など）と情報を共有します。

お金はそれぞれにおいて異なる意味を持ちます。

• アフィリエイトは売上に応じて現金報酬を受け取る
• 紹介者は通常、製品の割引やクレジットを受け取ります
• 紹介された友達も報酬を獲得
• アフィリエイト購入者は特別な取引を受けられない

アフィリエイト マーケティングと紹介マーケティングのどちらが優れていますか?

答えは「場合による」と単純に答えられると思うかもしれませんが、そうではありません。なぜなら、どちらか一方を選ぶという問題ではないからです。賢明な企業は、成長の可能性を最大限に引き出すために、両方を活用することがよくあります。

2つの異なる営業チームがあるようなものです。アフィリエイトは新規オーディエンスに大規模にリーチし、顧客は個人的な推薦を通じて質の高いリードを獲得します。

GetResponse は、この二重戦略の完璧な例です。

• 彼らのアフィリエイト プログラムは最大 50% の継続コミッションを提供し、大量の売上をもたらすプロのマーケティング担当者を惹きつけています。

• 同社の紹介プログラムでは、紹介した友人 1 人につき 30 ドルのクレジットが顧客に付与され、ユーザーを支持者に変えています。

あなたのビジネスでもそれを実現できます。

まず、既存の顧客基盤を活用するために紹介プログラムから始め、規模を拡大する準備ができたらアフィリエイト プログラムを追加します。

よくある質問: アフィリエイトマーケティングと紹介マーケティング

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