アフィリエイトマーケティングとマルチレベルマーケティングの違い

アフィリエイト マーケティングとマルチレベル マーケティング (MLM) の違いがわかりませんか?

アフィリエイト マーケティングと MLM (マルチレベル マーケティング) は、企業がパートナーを通じて製品を販売できる 2 つの異なる方法です。

アフィリエイトマーケティングとは、商品を顧客に直接宣伝してもらうために、誰かに手数料を支払うマーケティングです。一方、MLMは、販売業者のネットワークを構築し、その下に他の販売業者を勧誘することに重点を置いています。

この記事では、各モデルがどのように機能するか、何が違うのか、そしてどのモデルがあなたのビジネスに適しているのかを詳しく説明します。

マルチレベルマーケティング（MLM）とは

マルチレベルマーケティング（MLM）は、企業が販売代理店のネットワークを通じて製品を販売するビジネスモデルです。販売代理店は、製品の販売と新しい販売代理店の募集という 2 つの方法で収益を得ます。

MLM の仕組みは次のとおりです。

サラがビタミン剤を販売するマルチレベルマーケティング（MLM）企業に参加したとしましょう。サラはビタミン剤を友人や家族に販売することで収入を得ることができます。さらに、ジェニーにもビタミン剤の販売を依頼することで、サラはさらに収入を得ることができます。サラはジェニーの売り上げからわずかな分け前を受け取ります。ジェニーがトムを勧誘すれば、サラもトムの売り上げからわずかな分け前を受け取ります。

これにより、売り手の層が作成されるため、「マルチレベル」と呼ばれます。

企業がMLMを選択するのは、通常の広告や店舗に費用をかけずに製品を販売できるためです。その代わりに、販売代理店からの個人的な推薦を活用します。

これは、スキンケア ルーチンや健康サプリメントなど、説明やデモンストレーションが必要な製品に特に適しています。

マルチレベルマーケティング（MLM）の長所と短所

MLM をビジネスに活用することの良い点と悪い点を見てみましょう。

良い点（長所）:

• 低い初期費用→ MLMプログラムを始めるのは、店舗を開いたり、大規模な営業チームを雇ったりするよりもはるかに安価です。必要なのは主に製品と、販売代理店を管理するための計画だけです。
• 口コミによる急成長→ 販売代理店が友人や家族に紹介してくれるため、より多くの人に素早く商品が届きます。まるで何百人もの営業マンがあなたのために働いてくれているようなものですが、報酬は彼らが販売を達成した時だけ発生します。
• やる気のある販売者→ ディストリビューターは、販売数が増えれば収入も増えるため、より一生懸命働きます。彼らには給与が支払われないため、販売数が減っても損失はありません。データによると、MLM企業はこのモデルを用いることで、数十億ドル規模の売上高を達成できる可能性があります。
• 製品教育の組み込み→ ディストリビューターが顧客に直接製品を説明します。これは、美容製品や健康サプリメントなど、実演が必要な商品に最適です。MLMの売上の約34.7%は、健康関連製品によるもので、こうしたパーソナルな対応がメリットとなっています。

あまり良くない点（短所）:

• 評判リスク→ MLMをねずみ講と混同し、信用しない人もいます。これはブランドイメージを傷つけ、優秀な販売員の獲得を難しくする可能性があります。
• 高い離職率→ ディストリビューターは十分な収入が得られないと辞めてしまうことがよくあります。MLMセラーの平均年収は約35,430ドルですが、それよりはるかに少ない収入を得ている人も少なくありません。常に新しいディストリビューターを見つける必要があります。
• 品質管理が難しい→ 多くの人があなたの商品を販売している場合、その販売方法を管理するのは困難です。中には、虚偽の約束をしたり、ブランドにダメージを与えるような強引な販売戦術を使う人もいるかもしれません。
• 小規模市場での成長の限界→ ある地域で製品を販売する人が多すぎると、競争が始まります。その結果、販売業者の不満が高まり、全体の売上が減少する可能性があります。

アフィリエイトマーケティングとは

アフィリエイト マーケティングは、企業が個人 (アフィリエイト) に自社製品の宣伝を依頼し、販売が成立した場合にのみ報酬を支払う成果ベースのマーケティング モデルです。

ここに簡単な例があります。

キャンプ用品を販売するオンラインストアを経営しているとします。人気キャンプブログを運営するサラさんと提携し、サラさんにあなたの商品への特別なリンクを提供しています。サラさんがキャンプのコツについて書く際、これらのリンクも必ず掲載されます。

読者がリンクをクリックしてあなたのストアでテントを購入した場合、サラはその売上の一定割合、おそらく10%を受け取ります。つまり、200ドルのテントを購入した場合、サラは20ドル、あなたは180ドルの利益を得ることになります。

Amazon のような大企業がアフィリエイト マーケティングを利用するのは、それが単純な方法だからです。つまり、誰かが商品を販売した場合にのみ料金を支払うのです。

昨年、企業はアフィリエイト マーケティングに 1 ドルを費やすごとに 15 ドルの利益を得ており、そのため現在ではブランドの 81% がアフィリエイト マーケティングを利用しています。

企業はアフィリエイトにいくら支払うのでしょうか？それは何を売るかによって異なります。

• コースなどのデジタル製品：通常、売上の30～50%
• 衣服などの物理的な商品：売上の5～15%
• サブスクリプションサービス：初回支払額の20～100%

アフィリエイトマーケティングの長所と短所

ビジネスにアフィリエイト マーケティングを利用することの良い点と悪い点を見てみましょう。

良い点（長所）:

• 収益が上がった時だけお支払い→ 効果を期待して広告費を費やす必要はありません。アフィリエイトへのお支払いは、売上が上がった時のみ。そのため、ビジネスを安全に成長させることができます。
• より多くの顧客にリーチ→ 信頼できるウェブサイトやインフルエンサーを通じて、あなたの商品は新たなオーディエンスに紹介されます。これらの人々は既にフォロワーを抱えており、彼らの推薦を信頼しています。
• 設定と運用が簡単→ ほとんどのアフィリエイトプログラムは自動的に実行されます。トラッキングリンクとコミッション率を設定すれば、売上のトラッキングからアフィリエイトへの支払いまで、すべてが自動で行われます。
• 他者を通して信頼を築く→ 尊敬されるブロガーや専門家があなたの商品を推薦すると、人々は通常の広告よりもそれを信頼します。まるで友人からの推薦を受けるようなものです。

あまり良くない点（短所）:

• マーケティングに対するコントロールの弱さ→ アフィリエイトがあなたの商品についてどのように話すかを常にコントロールできるわけではありません。中には、守れない約束をしたり、気に入らないマーケティング手法を使ったりするアフィリエイトもいるかもしれません。
• ブランドリスクの可能性→ アフィリエイトが不正行為をした場合、あなたのビジネスの評判が悪くなる可能性があります。誰があなたの商品を宣伝しているかに注意する必要があります。
• 価格競争→ 一部のアフィリエイトは価格比較に重点を置きすぎることがあります。これにより、顧客は品質ではなく価格で商品を選んでしまう可能性があります。
• コミッションコストが積み重なる→ 成果報酬は成果に対してのみ支払われますが、優秀なアフィリエイトは高いコミッション率を期待しています。これらのコストは商品価格に組み込む必要があります。

アフィリエイトマーケティングとMLMの違いは何ですか？

アフィリエイトマーケティングは簡単です。企業が自社商品を宣伝する人（アフィリエイター）にアフィリエイトリンクを提供します。誰かがそのリンク経由で商品を購入すると、アフィリエイターはコミッションを受け取ります。

採用活動もチームワークも、階層的な報酬制度もありません。シンプルなプロモーションとコミッション制です。

MLMは、販売者チームを編成することで機能します。参加者は商品を販売し、他の販売者を勧誘してチームに参加させます。勧誘した販売者が獲得した売上に応じて、販売手数料を受け取ります。勧誘した販売者がさらに販売者を増やすと、最初の参加者もその売上の一部を受け取ります。

これにより、他人の仕事から収入を得る人々の階層が何層にも生まれます。

主な違いは次のとおりです。アフィリエイト マーケティングでは直接販売に対してのみ料金が支払われますが、 MLM では販売と勧誘の両方に対して料金が支払われます。

つまり、アフィリエイトマーケティングは追跡と管理が容易であり、オンラインビジネスで人気があります。一方、 MLMは、誰が誰を勧誘したか、そして報酬がどのように分配されるかを管理するために、より詳細な追跡が必要となるため、直接販売を伴う製品に適しています。

アフィリエイトマーケティングとマルチレベルマーケティング（MLM）のどちらが良いか

どちらかが他方より優れているということではなく、どちらも長所を持っています。

アフィリエイトマーケティングは、企業が直接紹介を通じて売上を伸ばしたいシンプルな構成に最適です。一方、MLMは、アフィリエイトがより多くのアフィリエイトを獲得するよう促すために階層型システムが必要な場合に効果を発揮します。

両者を組み合わせることが、多くの場合、最善の戦略となることがあります。MLMのような構造は、アフィリエイトマーケティングにおける最大の課題の1つである、優れたアフィリエイトの発掘と維持を解決します。

多くのアフィリエイトプログラムは、集客が滞ることで失敗に終わります。多層構造を採用することで、アフィリエイトは直接販売だけでなく、他の集客に対しても報酬を受け取ることができ、ネットワーク拡大へのモチベーションを高めることができます。

これにより、企業には 3 つの利点がもたらされます。

これにより、企業には 3 つの利点がもたらされます。

• 販売が成立した場合にのみ手数料が支払われます。
• アフィリエイトは積極的に他のメンバーを募集し、ネットワークを拡大します。
• ネットワークが拡大するにつれて売上も増加します。

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よくある質問

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