アフィリエイトマーケティングとマルチレベルマーケティング（MLM）の違いについて混乱していませんか？
アフィリエイトマーケティングとMLM（マルチレベルマーケティング）は、企業がパートナーを通じて製品を販売する2つの異なる方法です。
アフィリエイトマーケティングとは、顧客に直接製品を宣伝してもらった人にコミッションを支払うことです。一方、MLMは、自分たちの下に他の販売員を募集する販売員のネットワークを構築することに重点を置いています。
この記事では、各モデルがどのように機能するか、何が違うのか、そしてどちらがあなたのビジネスに適しているかを正確に説明します。
マルチレベルマーケティング（MLM）とは
マルチレベルマーケティング（MLM）は、企業が販売員のネットワークを通じて製品を販売するビジネスモデルであり、販売員は製品を販売することと新しい販売員を募集することの2つの方法で収益を得ます。
MLMの仕組みは次のとおりです。
サラがビタミンを販売するMLM企業に入社したとしましょう。彼女は友人や家族にこれらのビタミンを販売することで収益を得ることができます。しかし、ジェニーを募集してビタミンを販売してもらうことでも追加の収益を得ることができます。今、サラはジェニーの売上の一部を受け取ります。ジェニーがトムを募集した場合、サラはトムの売上の一部も受け取ります。
これにより販売員の階層が作成されるため、「マルチレベル」と呼ばれます。
企業は、通常の広告や店舗に費用をかけることなく製品を販売できるため、MLMを選択します。代わりに、販売員からの個人的な推薦を利用します。
これは、スキンケアや健康補助食品など、説明や実演が必要な製品に特に適しています。
マルチレベルマーケティング（MLM）の長所と短所
あなたのビジネスにMLMを使用することの良い点と悪い点を見てみましょう。
良い点（長所）：
- 低い初期費用 → MLMプログラムの開始は、店舗を開設したり、大規模な営業チームを雇用したりするよりもはるかに安価です。主に製品と販売員を管理する計画が必要です。
- 口コミによる急速な成長 → 各販売員が友人や家族に伝えるため、製品はより多くの人に迅速にリーチできます。数百人の営業担当者があなたの代わりに働いているようなものですが、彼らが販売した場合にのみ支払います。
- 意欲的な販売員 → 販売員はより多く販売するほどより多く稼ぐため、より一生懸命働きます。彼らは給料を受け取らないため、彼らが販売しない場合でもお金を失うことはありません。データによると、MLM企業はこのモデルを使用して数十億ドルの売上を達成できます。
- 組み込みの製品教育 → 販売員が顧客に直接製品を説明します。これは、美容製品や健康補助食品など、実演が必要なアイテムに最適です。MLM売上の約34.7％はウェルネス製品からのものであり、これらはこの個人的なタッチから恩恵を受けています。
あまり良くない点（短所）：
- 評判のリスク → 一部の人は、MLMをねずみ講と混同するため、MLMを信頼していません。これはあなたのブランドイメージを傷つけ、優秀な販売員を引き付けるのをより困難にする可能性があります。
- 高い離職率 → ディストリビューターは十分なお金を稼げないと辞めてしまうことがよくあります。MLMの平均的な販売員の年収は約35,430ドルですが、多くはそれよりはるかに少ない金額しか稼いでいません。新しいディストリビューターを継続的に見つける必要があります。
- 品質管理が難しい → 多くの人があなたの製品を販売する場合、どのように提示するかを管理するのは困難です。虚偽の約束をしたり、押し付けがましい販売手法を使ったりして、あなたのブランドを傷つける人もいるかもしれません。
- 小規模市場での成長の限界 → ある地域に多くの人があなたの製品を販売すると、互いに競争し始めます。これにより、ディストリビューターの不満や、全員の売上減少につながる可能性があります。
アフィリエイトマーケティングとは
アフィリエイトマーケティングは、企業が個人（アフィリエイター）に製品のプロモーションを依頼し、売上が発生した場合にのみ報酬を支払うパフォーマンスベースのマーケティングモデルです。
簡単な例を見てみましょう。
あなたがキャンプ用品を販売するオンラインストアを経営しているとしましょう。あなたは人気のキャンプブログを運営しているサラさんと提携します。あなたはサラさんにあなたの製品への特別なリンクを提供します。彼女がキャンプのヒントについて書くとき、彼女はそのリンクを含めます。
彼女の読者がそのリンクをクリックしてあなたのストアでテントを購入した場合、サラさんはその売上のパーセンテージ、おそらく10%を受け取ります。したがって、200ドルのテントの場合、彼女は20ドルを稼ぎ、あなたは180ドルを稼ぎます。
Amazonのような大企業は、アフィリエイトマーケティングを利用しています。なぜなら、誰かが売上を上げた場合にのみ支払うという、シンプルな仕組みだからです。
昨年、企業はアフィリエイトマーケティングに費やした1ドルあたり15ドルを稼ぎました。そのため、現在81%のブランドがそれを利用しています。
企業はアフィリエイターにいくら支払うのでしょうか？それはあなたが何を売るかによります：
- コースのようなデジタル製品：通常、売上の30〜50％
- 衣類のような物理的な製品：しばしば売上の5〜15％
- サブスクリプションサービス：最初の支払い額の20〜100％の範囲
アフィリエイトマーケティングの長所と短所
あなたのビジネスでアフィリエイトマーケティングを使用することの良い点と悪い点を見てみましょう。
良い点（長所）：
- お金を稼いだら支払うだけ → 広告にお金を費やす必要はありません。アフィリエイターが売上をもたらした場合にのみ、彼らに支払います。これにより、ビジネスを成長させるための安全な方法となります。
- より多くの顧客にリーチする → 信頼できるウェブサイトやインフルエンサーを通じて、あなたの製品が新しいオーディエンスに紹介されます。これらの人々はすでに、彼らの推薦を信頼するフォロワーを持っています。
- 設定と実行が簡単 → ほとんどのアフィリエイトプログラムは自動的に実行されます。トラッキングリンクとコミッション率を設定すれば、売上の追跡からアフィリエイターへの支払いまで、すべてが自動的に行われます。
- 他者を通じて信頼を築く → 尊敬されるブロガーや専門家があなたの製品を推薦すると、人々は通常の広告よりもそれを信頼します。まるで友人の推薦を得るようなものです。
あまり良くない点（短所）：
- マーケティングのコントロールが少ない → アフィリエイターがあなたの製品についてどのように話すかを常にコントロールできるわけではありません。約束できない約束をしたり、あなたが好まないマーケティング手法を使ったりする人もいるかもしれません。
- ブランドの問題の可能性 → アフィリエイターが不正な行為をすると、あなたのビジネスが悪く見える可能性があります。誰があなたの製品を宣伝しているかを見守る必要があります。
- 価格競争 → アフィリエイトによっては、価格比較に力を入れすぎる場合があります。これにより、顧客は品質ではなく価格で選ぶようになります。
- コミッションコストの積み上がり → 結果に対してのみ支払いますが、優秀なアフィリエイトは高いコミッション率を期待します。これらのコストは製品価格に組み込む必要があります。
アフィリエイトマーケティングとMLMの違いとは
アフィリエイトマーケティングは単純です。企業は、製品を宣伝する人々（アフィリエイト）にアフィリエイトリンクを提供します。そのリンクを通じて誰かが購入すると、アフィリエイトはコミッションを受け取ります。
募集、チーム、支払いレイヤーはありません。単純な宣伝とコミッションだけです。
MLMは、販売者のチームを構築することによって機能します。参加者は製品を販売し、自分たちの下に加わる他の人々を募集します。彼らは、募集したメンバーが行った販売からコミッションを得ます。募集メンバーがさらに人々を連れてくると、元の参加者もそれらの販売の一部を得ます。
これにより、他人の仕事から利益を得る多くのレイヤーの人々が生まれます。
主な違いはこれです：アフィリエイトマーケティングは直接販売に対してのみ支払いますが、MLMは販売と募集の両方に対して支払います。
これは、アフィリエイトマーケティングの方が追跡と管理が容易であり、オンラインビジネスで人気があることを意味します。一方、MLMは、誰が誰を募集したか、および支払いがどのように共有されるかを管理するために、より詳細な追跡が必要であり、直接販売を伴う製品により適しています。
どちらが良いか：アフィリエイトマーケティングかマルチレベルマーケティング（MLM）か
どちらか一方が優れているということではなく、どちらにも強みがあります。
アフィリエイトマーケティングは、企業が直接紹介を通じて売上を伸ばしたいシンプルなセットアップに最適です。一方、MLMは、アフィリエイトがさらに多くのアフィリエイトを連れてくることを奨励するために階層システムが必要な場合に輝きます。
両方を組み合わせることが最善の戦略であることがよくあります。MLMのような構造は、アフィリエイトマーケティングの最大の課題の1つである優秀なアフィリエイトを見つけて維持することを解決します。
多くのアフィリエイトプログラムは、募集が停滞するため失敗します。マルチティア構造では、アフィリエイトは自身の直接販売だけでなく、他の人を募集したことに対しても報酬を得るため、あなたのネットワークを成長させるモチベーションになります。
これにより、企業は3つの利点を得られます：
これにより、企業は3つの利点を得られます：
- 販売が行われた場合にのみコミッションを支払う。
- アフィリエイトが積極的に他の人を募集し、ネットワークを拡大する。
- ネットワークが成長するにつれて売上が増加する。
WordPressでは、AffiliateWPのMulti-Tier Commissionsアドオンを使用すると、アフィリエイトマーケティングとMLMのような戦略を組み合わせることが信じられないほど簡単になります。これにより、アフィリエイトが自身の紹介と募集メンバーが行った販売の両方から収益を得るマルチティアコミッション構造を設定できます。
使いやすく、アフィリエイトがネットワークを拡大することを奨励し、製品のリーチと売上を楽にブーストします。
よくある質問
まず、インフルエンサー、ブロガー、またはあなたの製品を愛する顧客をターゲットにすることから始めます。魅力的なコミッションを提供し、AffiliateWPのようなツールを使用してオンボーディングプロセスを簡素化します。
必ずしもそうとは限りません。MLMは、ウェルネス製品のように、個人的な販売が必要な製品やリピート顧客がいる製品に最適です。単純な一度限りの購入の場合は、アフィリエイトマーケティングの方が適している可能性があります。
偽の紹介や自己購入などの疑わしいアクティビティを監視するツールを使用してください。AffiliateWPは、プログラムを安全に保つための不正防止機能を提供します。
はい、どちらも売上を大幅に伸ばすことができます。MLMはネットワーク主導の成長に効果的ですが、アフィリエイトマーケティングはブランドの認知度と直接販売を迅速に向上させることができます。
はい、AffiliateWPを使用すると、WordPressでアフィリエイトおよびMLMのようなプログラムを簡単に設定および管理できます。マルチティアコミッション、追跡、自動支払いなど、数多くの機能を利用できます。
プログラムが実際の製品/サービスに焦点を当て、欺瞞的な募集慣行を避けている限り、MLMのようなマーケティングは倫理的でビジネスに有益なものになり得ます。
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