Comment faire pour que les influenceurs fassent la promotion de vos produits et rejoignent votre programme d'affiliation ?
Cela peut sembler un défi de taille. Parfois, même avec les meilleurs produits, attirer l'attention d'un influenceur semble impossible. Mais, avec le bon plan et quelques astuces intelligentes, vous pouvez susciter l'enthousiasme des influenceurs reconnus pour vos produits.
Dans ce guide, nous allons explorer en profondeur les stratégies et les conseils qui vous aideront à établir des liens avec les influenceurs. Nous vous montrerons comment présenter vos produits d'affiliation d'une manière qui les fera dire : « Je veux partager ça ! »
Commençons.
Marketing d'influence vs Marketing d'affiliation
Vous êtes tombé sur un article sur le marketing d'influence, mais il se trouve sur un site web de marketing d'affiliation.
Quelle est la raison ?
Eh bien, commençons par dire que le marketing d'influence et le marketing d'affiliation sont distincts, mais qu'il existe de nombreuses zones floues.
Les différences sont subtiles, mais elles ont tendance à être liées aux objectifs et aux systèmes de récompense :
- Objectif du marketing d'influence : exposition (augmentation du nombre d'abonnés sur les réseaux sociaux, obtention de likes, création de discussions)
- Objectif du marketing d'affiliation : conversions (réalisation de ventes, obtention de prospects)
Lorsqu'un influenceur fait un excellent travail, cela entraînera sans aucun doute plus de conversions, et lorsqu'un affilié fait un bon travail, cela entraînera sans aucun doute une plus grande exposition. Alors, qu'en est-il des différences de récompenses ?
- Récompenses du marketing d'influence : ont tendance à être immédiates (par publication, par vidéo)
- Récompenses du marketing d'affiliation : ont tendance à être basées sur la commission (taux fixe, pourcentage d'une vente)
Cependant, encore une fois, parfois les affiliés reçoivent un bonus simplement pour avoir rejoint un programme d'affiliation, et parfois les influenceurs pourraient préférer être payés à la commission.
Pour ajouter à la confusion, il y a les parrainages de clients, alors où se situent-ils ? Vos clients adorent vos produits et les recommandent à leurs amis, alors sont-ils des influenceurs ou des affiliés ?
Il y a beaucoup de similitudes ; par conséquent, la meilleure façon d'inciter les influenceurs à promouvoir vos produits est d'utiliser un logiciel de marketing d'affiliation. Vous voulez savoir comment cette stratégie peut vous aider ?
Voici comment.
Comment un logiciel d'affiliation peut-il vous aider à faire promouvoir vos produits par des influenceurs ?
Faire promouvoir vos produits par des influenceurs est un processus en trois étapes :
- Trouver les bons influenceurs
- Les contacter
- Les inciter
Trouver les bons influenceurs
Trouver les bons influenceurs, c'est avant tout une question d'adéquation. Les gens peuvent avoir des centaines de milliers d'abonnés, mais vous n'obtiendrez pas les bons résultats si vos produits ne sont pas pertinents pour ce public.
C'est pourquoi les micro-influenceurs (entre 1 000 et 100 000 abonnés) gagnent en popularité. Ils vous permettent d'atteindre un public beaucoup plus ciblé, ce qui est important pour tout marketing numérique, et cela se traduit par les taux d'engagement les plus élevés.
La clé pour contacter les influenceurs réside dans la compréhension de vos propres besoins marketing et leur utilisation pour trouver les bons influenceurs. Par exemple, vos mots-clés devraient vous donner une bonne idée des types d'influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler. Les personnes qui utilisent vos mots-clés comme hashtags, ou qui se classent bien dans Google pour ces termes, sont plus susceptibles d'être alignées sur ce que vous essayez d'accomplir.
Ils sont également plus susceptibles d'être authentiques.
S'ils parlent déjà des choses dont votre marque parle, alors vous avez déjà un lien.
Naturellement, les personnes les plus connectées à votre marque sont celles qui interagissent déjà avec elle : vos clients. Alors, comment pouvez-vous utiliser leur influence et leur expérience avec votre produit pour développer votre marque ?
C'est là que votre logiciel de marketing d'affiliation peut intervenir.
Vous pouvez facilement attribuer à vos clients des coupons d'affiliation qu'ils peuvent envoyer à leurs amis et à leur famille. Lorsque ces personnes achètent en utilisant le coupon, votre client reçoit une commission.
C'est une autre forme de marketing viral qui peut considérablement augmenter vos ventes et inciter des "influenceurs" à promouvoir vos produits.
Contacter les influenceurs
Une fois que vous avez trouvé l'influenceur idéal pour votre marque, la partie difficile peut être de savoir comment les convaincre.
De nombreuses marques investissent dans le marketing d'influence, donc les grands influenceurs ne manquent certainement pas d'options. Cela signifie que vous devez travailler sur votre proposition de valeur.
Qu'y a-t-il pour l'influenceur ?
L'un des grands avantages d'une structure de commission de type marketing d'affiliation est qu'il n'y a pas de limite à ce que quelqu'un peut gagner. Plutôt que de dire, voici 500 $ pour 10 publications, vous pouvez offrir 20 % de toutes les ventes qu'un influenceur aide à générer, ce qui signifie qu'il n'y a pas de limite ; plus ils réussissent, plus ils gagnent.
Cela peut être un excellent moyen d'attirer l'attention d'un influenceur, mais vous devez fournir des preuves de ce qui est possible. Faire la promotion de vos produits par les influenceurs ressemble beaucoup à trouver des affiliés engagés, et bon nombre des techniques sont les mêmes.
C'est pourquoi vous devez avoir un bon logiciel comme AffiliateWP. Il vous permet de créer un programme conçu pour aider vos affiliés à prospérer. Ils peuvent suivre leurs références et utiliser des analyses détaillées pour maximiser leurs gains, ce qui sera une grande attraction pour tout influenceur.
En aidant vos influenceurs/affiliés à réaliser de gros gains, vous pouvez commencer à rassembler des témoignages qui vous aideront à prouver la valeur de votre programme. Cela peut faire toute la différence lorsque vous contactez des influenceurs.
Vous leur montrez exactement ce qui est possible grâce à votre collaboration.
Inciter les influenceurs
Bien sûr, l'un des aspects les plus importants de toute transaction sera l'incitation.
Les influenceurs essaient de développer leur entreprise tout comme vous, il est donc important de trouver des moyens de les inciter.
C'est là qu'une structure de commission présente certains avantages par rapport à un paiement initial. Elle vous permet de récompenser les hautes performances et de proposer des incitations supplémentaires à vos influenceurs. Par exemple, une stratégie pour inciter davantage d'influenceurs à promouvoir vos produits pourrait ressembler à ceci :
- Offrez un bonus d'inscription (peut-être un petit plus de 100 $ pour leur premier article)
- Créez des taux échelonnés (par exemple, 10 % pour les ventes 1-10, 15 % pour les ventes 11-20, 20 % pour les ventes 20+)
- Fournissez des classements (pour stimuler l'esprit de compétition)
- Offrez des commissions à vie (un influenceur reçoit une commission sur tous les achats futurs effectués par le client)
En combinant ces options, vous êtes en mesure de créer un ensemble d'incitations extrêmement attrayant.
Bien que les influenceurs puissent chercher à être payés d'avance, vous pouvez créer encore plus de valeur pour eux en utilisant AffiliateWP.
Conseils pour utiliser AffiliateWP afin d'inciter les influenceurs à promouvoir votre marque
Comme nous l'avons discuté, AffiliateWP est un excellent moyen d'inciter vos influenceurs et de montrer ce qu'ils peuvent accomplir grâce à la collaboration avec votre marque.
Il sert également de plateforme idéale pour développer votre portée auprès des influenceurs tout en automatisant les éléments clés.
Voici quelques conseils pratiques pour vous aider à gérer votre marketing d'influence avec AffiliateWP.
Permettez aux influenceurs de venir à vous
Idéalement, un influenceur authentique connaîtra et aimera déjà vos produits. Si tel est le cas, vous constaterez peut-être qu'ils viennent à vous plutôt que vous ne les contactiez.
Au lieu de vous concentrer toujours sur la prospection d'influenceurs, AffiliateWP vous permet de créer une plateforme où les blogueurs, les créateurs et les influenceurs peuvent vous trouver. Il fournit une fonctionnalité permanente sur votre site Web optimisée pour que les influenceurs promeuvent vos produits.
Vous ne savez jamais qui va visiter votre site Web, mais la bonne page de destination signifie que vous êtes toujours prêt.
Automatisez mais aussi authentifiez
AffiliateWP vous permet d'automatiser votre processus d'inscription, le suivi des parrainages et les paiements.
Cependant, vous voulez également assurer l'authenticité dans votre quête d'un programme de marketing d'influence transparent.
Assurez-vous de vérifier chaque influenceur avec lequel vous vous inscrivez afin de savoir s'il convient à votre marque.
AffiliateWP est configuré automatiquement de sorte que vous devez approuver manuellement chaque inscription d'influenceur, et nous vous recommandons de conserver cette fonctionnalité activée. Lorsque vous collaborez avec un influenceur, la réputation de votre entreprise est en jeu, alors assurez-vous de faire les recherches nécessaires avant de faire promouvoir vos produits par des influenceurs.
Permettez aux influenceurs de développer leurs marques
L'une des choses que l'on constate avec le marketing d'influence par rapport au marketing d'affiliation est qu'avec le marketing d'influence, la personne est la marque.
Ils doivent montrer un lien personnel avec la marque pour influencer, et AffiliateWP peut aider à cela. Les codes de réduction personnalisés sont parfaits pour les influenceurs, leur permettant de créer des codes d'affiliation personnalisés.
Plutôt que de saisir un coupon à la caisse qui dit XF4Z16, les clients saisissent quelque chose de significatif qui renvoie à l'influenceur, renforçant ainsi la connexion et en faisant une recommandation plus personnelle.
Cela peut sembler une petite différence, mais elle peut avoir un effet puissant.
Rendez vos créations disponibles
Les influenceurs ont tendance à opérer sur les réseaux sociaux, qui sont des espaces très visuels.
Vos influenceurs sont probablement experts dans la création d'images, de vidéos, de podcasts et bien plus encore, mais vous devez aussi faire votre part. AffiliateWP vous permet d'ajouter des créations illimitées au tableau de bord de vos affiliés, vous assurant de donner à vos influenceurs tout ce dont ils ont besoin pour réussir.
Non seulement c'est un endroit où vous pouvez partager vos actifs créatifs, mais c'est aussi un endroit pour partager vos connaissances et votre expérience. Donnez à votre influenceur des conseils utiles sur le marketing et la vente de vos produits, et cela vous aidera à les aider à réaliser plus de ventes.
AffiliateWP peut brouiller la ligne floue
Ne vous souciez pas de la distinction entre marketing d'influence et marketing d'affiliation : souciez-vous de ce qui fonctionne pour votre marque.
Si vous voulez que les influenceurs fassent la promotion de vos produits, alors AffiliateWP peut être exactement ce dont vous avez besoin.
Non seulement il fournit une plateforme automatisée pour vos efforts de marketing d'influence, mais il offre également des moyens uniques d'inciter à la collaboration. Lorsque vous utilisez des fonctionnalités telles que les bonus d'inscription, les taux échelonnés et les coupons personnalisés, vous constaterez que vous faites des offres extrêmement attrayantes aux influenceurs.
