Marketing d'affiliation vs MLM : Quelle est la différence

Confus par le marketing d'affiliation par rapport au marketing multi-niveaux (MLM) ?

Le marketing d'affiliation et le MLM (Marketing Multi-Niveaux) sont deux manières différentes pour les entreprises de vendre leurs produits par l'intermédiaire de partenaires.

Le marketing d'affiliation consiste à payer une commission à quelqu'un pour qu'il fasse la promotion de vos produits directement auprès des clients. Le MLM, quant à lui, se concentre sur la création de réseaux de distributeurs qui recrutent d'autres vendeurs sous eux.

Dans cet article, j'expliquerai exactement comment chaque modèle fonctionne, ce qui les différencie et lequel pourrait mieux convenir à votre entreprise.

Qu'est-ce que le Marketing Multi-Niveaux (MLM)

Le Marketing Multi-Niveaux (MLM) est un modèle commercial où les entreprises vendent des produits par l'intermédiaire d'un réseau de distributeurs, qui gagnent de l'argent de deux manières : en vendant des produits et en recrutant de nouveaux distributeurs.

Voici comment fonctionne le MLM :

Disons que Sarah rejoint une entreprise de MLM qui vend des vitamines. Elle peut gagner de l'argent en vendant ces vitamines à ses amis et à sa famille. Mais elle peut aussi gagner de l'argent supplémentaire en recrutant Jenny pour vendre des vitamines également. Maintenant, Sarah reçoit une petite partie des ventes de Jenny. Si Jenny recrute Tom, Sarah reçoit un petit morceau des ventes de Tom aussi.

Cela crée des couches de vendeurs, c'est pourquoi on l'appelle « multi-niveaux ».

Les entreprises choisissent le MLM car il les aide à vendre des produits sans dépenser d'argent en publicité régulière ou en magasins. Au lieu de cela, elles utilisent les recommandations personnelles de leurs distributeurs.

Cela fonctionne particulièrement bien pour les produits qui nécessitent une explication ou une démonstration, comme les routines de soins de la peau ou les compléments alimentaires.

Avantages et inconvénients du Marketing Multi-Niveaux (MLM)

Examinons ce qui est bien et ce qui est mal dans l'utilisation du MLM pour votre entreprise.

Les bons côtés (avantages) :

• Faibles coûts de démarrage → Lancer un programme MLM coûte beaucoup moins cher que d'ouvrir des magasins ou d'embaucher une grande équipe de vente. Vous avez principalement besoin d'un produit et d'un plan pour gérer vos distributeurs.
• Croissance rapide par le bouche-à-oreille → Vos produits peuvent atteindre plus de personnes rapidement car chaque distributeur parle à ses amis et à sa famille. C'est comme avoir des centaines de vendeurs qui travaillent pour vous, mais vous ne payez que lorsqu'ils réalisent des ventes.
• Vendeurs motivés → Les distributeurs travaillent plus dur car ils gagnent plus lorsqu'ils vendent plus. Comme ils ne sont pas payés au salaire, vous ne perdez pas d'argent s'ils ne réalisent pas de ventes. Les données montrent que les entreprises de MLM peuvent atteindre des milliards de ventes en utilisant ce modèle.
• Éducation produit intégrée → Vos distributeurs expliquent les produits directement aux clients. Cela fonctionne très bien pour les articles qui nécessitent une démonstration, comme les produits de beauté ou les compléments alimentaires. Environ 34,7 % des ventes de MLM proviennent de produits de bien-être car ils bénéficient de cette touche personnelle.

Les mauvais côtés (inconvénients) :

• Risques pour la réputation → Certaines personnes ne font pas confiance aux MLM car elles les confondent avec des systèmes pyramidaux. Cela peut nuire à l'image de votre marque et rendre plus difficile l'attraction de bons distributeurs.
• Taux de rotation élevé → Les distributeurs abandonnent souvent lorsqu’ils ne gagnent pas assez d’argent. Le vendeur moyen de MLM gagne environ 35 430 $ par an, mais beaucoup gagnent beaucoup moins. Vous devrez continuer à trouver de nouveaux distributeurs.
• Qualité difficile à contrôler → Lorsque de nombreuses personnes vendent votre produit, il est difficile de contrôler la façon dont elles le présentent. Certaines pourraient faire de fausses promesses ou utiliser des tactiques de vente agressives qui pourraient nuire à votre marque.
• Croissance limitée sur les petits marchés → Si trop de personnes vendent votre produit dans une région, elles commencent à se concurrencer. Cela peut entraîner des distributeurs mécontents et moins de ventes pour tout le monde.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d’affiliation est un modèle marketing basé sur la performance où les entreprises paient des individus (affiliés) pour promouvoir leurs produits et ne les paient que lorsqu’ils réalisent une vente.

Voici un exemple simple.

Supposons que vous possédez une boutique en ligne qui vend du matériel de camping. Vous vous associez à Sarah, qui gère un blog de camping populaire. Vous donnez à Sarah des liens spéciaux vers vos produits. Lorsqu’elle écrit des conseils de camping, elle inclut ces liens.

Si ses lecteurs cliquent sur le lien et achètent une tente dans votre magasin, Sarah reçoit un pourcentage de cette vente, peut-être 10 %. Donc, pour une tente de 200 $, elle gagne 20 $, et vous gagnez 180 $.

Les grandes entreprises comme Amazon utilisent le marketing d’affiliation car il est simple : elles ne paient que lorsqu’une personne effectue une vente.

L’année dernière, les entreprises ont gagné 15 $ pour chaque 1 $ dépensé en marketing d’affiliation, c’est pourquoi 81 % des marques l’utilisent désormais.

Combien les entreprises paient-elles aux affiliés ? Cela dépend de ce que vous vendez :

• Produits numériques comme les cours : Généralement 30 à 50 % de la vente
• Produits physiques comme les vêtements : Souvent 5 à 15 % de la vente
• Services d’abonnement : N’importe où de 20 à 100 % du premier paiement

Avantages et inconvénients du marketing d'affiliation

Examinons ce qui est bien et ce qui est mal dans l’utilisation du marketing d’affiliation pour votre entreprise.

Les bons côtés (avantages) :

• Ne payez que lorsque vous gagnez de l’argent → Vous ne dépensez pas d’argent en publicités en espérant qu’elles fonctionnent. Vous ne payez les affiliés que lorsqu’ils vous apportent des ventes. C’est un moyen sûr de développer votre entreprise.
• Atteignez plus de clients → Vos produits sont présentés à de nouveaux publics par le biais de sites Web et d’influenceurs de confiance. Ces personnes ont déjà des abonnés qui font confiance à leurs recommandations.
• Facile à mettre en place et à gérer → La plupart des programmes d’affiliation fonctionnent automatiquement. Une fois que vous avez configuré les liens de suivi et les taux de commission, tout se fait tout seul – du suivi des ventes au paiement des affiliés.
• Établissez la confiance par l’intermédiaire d’autres personnes → Lorsque des blogueurs ou des experts respectés recommandent vos produits, les gens lui font davantage confiance que les publicités ordinaires. C’est comme obtenir la recommandation d’un ami.

Les mauvais côtés (inconvénients) :

• Moins de contrôle sur le marketing → Vous ne pouvez pas toujours contrôler la façon dont les affiliés parlent de vos produits. Certains pourraient faire des promesses que vous ne pouvez pas tenir ou utiliser des tactiques marketing que vous n’aimez pas.
• Problèmes de marque possibles → Si un affilié fait quelque chose de louche, cela peut nuire à votre entreprise. Vous devez surveiller qui fait la promotion de vos produits.
• Concurrence par les prix → Certains affiliés pourraient se concentrer trop sur les comparaisons de prix. Cela peut amener les clients à choisir en fonction du prix plutôt que de la qualité.
• Les coûts de commission s'accumulent → Bien que vous ne payiez que pour les résultats, les bons affiliés s'attendent à des taux de commission élevés. Ces coûts doivent être intégrés dans les prix de vos produits.

Quelle est la différence entre le marketing d'affiliation et le MLM

Le marketing d'affiliation est simple. Les entreprises donnent des liens d'affiliation à des personnes (affiliés) qui promeuvent leurs produits. Lorsque quelqu'un achète via ce lien, l'affilié reçoit une commission.

Il n'y a pas de recrutement, pas d'équipes et pas de couches de paiement. Juste une promotion et une commission simples.

Le MLM fonctionne en construisant des équipes de vendeurs. Les participants vendent des produits et recrutent d'autres personnes pour les rejoindre sous eux. Ils gagnent une commission sur les ventes réalisées par leurs recrues. Au fur et à mesure que les recrues attirent plus de monde, le participant d'origine gagne également une partie de ces ventes.

Cela crée de nombreuses couches de personnes qui gagnent toutes grâce au travail des autres.

La différence clé est la suivante : le marketing d'affiliation ne paie que pour les ventes directes, tandis que le MLM paie à la fois pour les ventes et le recrutement.

Cela signifie que le marketing d'affiliation est plus facile à suivre et à gérer, ce qui le rend populaire auprès des entreprises en ligne. D'autre part, le MLM nécessite un suivi plus détaillé pour gérer qui a recruté qui et comment les paiements sont partagés, ce qui le rend plus adapté aux produits impliquant la vente directe.

Lequel est le meilleur : le marketing d'affiliation ou le marketing multi-niveaux (MLM)

Il ne s'agit pas de dire que l'un est meilleur que l'autre, ils ont tous deux leurs forces.

Le marketing d'affiliation fonctionne très bien pour les configurations simples où les entreprises souhaitent générer des ventes par le biais de références directes. Le MLM, quant à lui, excelle lorsqu'un système à plusieurs niveaux est nécessaire pour encourager les affiliés à attirer plus d'affiliés.

Combiner les deux peut souvent être la meilleure stratégie. Les structures de type MLM résolvent l'un des plus grands problèmes du marketing d'affiliation : trouver et conserver de bons affiliés.

De nombreux programmes d'affiliation échouent en raison du gel du recrutement. Avec une structure à plusieurs niveaux, les affiliés sont récompensés non seulement pour leurs ventes directes, mais aussi pour le recrutement d'autres personnes, ce qui les motive à développer votre réseau.

Cela donne aux entreprises trois avantages :

Cela donne aux entreprises trois avantages :

• Ils ne paient des commissions que lorsque des ventes sont réalisées.
• Les affiliés recrutent activement d'autres personnes, élargissant ainsi le réseau.
• Les ventes augmentent à mesure que le réseau se développe.

Sur WordPress, combiner le marketing d'affiliation avec des stratégies de type MLM est incroyablement simple en utilisant le module complémentaire Multi-Tier Commissions d'AffiliateWP. Il vous permet de mettre en place une structure de commission à plusieurs niveaux, où les affiliés gagnent à la fois sur leurs propres références et sur les ventes réalisées par leurs recrues.

Il est facile à utiliser, encourage les affiliés à développer leurs réseaux et augmente la portée et les ventes des produits sans effort.

FAQ

Vous avez aimé notre guide ? N'oubliez pas de nous suivre sur Facebook et Twitter pour plus de tutoriels et de guides gratuits sur le marketing d'affiliation.