Has creado el producto de suscripción ideal, ¿y ahora qué?
Si vas a vender más suscripciones, tienes que poner tu producto delante de tu público objetivo, y hay una forma de empezar a hacerlo de inmediato: el marketing de afiliación.
Así es como puedes vender más suscripciones con el poder del marketing de afiliación.
El caso de los productos basados en suscripción
Vamos directamente al grano:
- Los precios basados en suscripción atraen a los clientes: ¿por qué pagar 1000 $ hoy cuando puedes pagar 80 $ al mes y cancelar cuando quieras?
- Los modelos de suscripción ofrecen ingresos predecibles: puedes contar con que llegarán pagos regulares
- Las suscripciones te dan más oportunidades de venta adicional y cruzada: piensa en paquetes freemium, complementos, puntos de contacto adicionales
- La facturación por suscripción te ayuda a aumentar el retorno de los costes de adquisición de clientes: tienes muchas formas de aumentar la retención y reducir la tasa de abandono
No es de extrañar que la economía de suscripción haya crecido más del 435 % en los últimos nueve años.
Mientras que una vez nos asombró la novedad de una suscripción a Netflix, ahora muchas familias tienen más de una suscripción de streaming, y eso sin contar la música, los productos cosméticos, los cartuchos de tinta de impresora, el software y todo lo demás.
Además del cambio de los consumidores hacia las suscripciones, hay otra gran ventaja con los productos basados en suscripción: puedes empaquetarlos exactamente como creas conveniente.
Esto te permite tomar un producto que es exactamente el mismo que el que venden los demás y convertirlo en algo único.
Sin embargo, no nos dejemos llevar; no es fácil vender suscripciones. Para hacerlo, tendrás que ser innovador, constante y estar muy atento a los deseos y necesidades de tus clientes.
¿Cómo vendo mis suscripciones?
El marketing de afiliación tiene el potencial de disparar tus suscripciones, pero llegaremos a eso más tarde.
Primero lo primero, tienes que tener un embudo de ventas de suscripción altamente optimizado. No tiene ningún sentido configurar un programa de marketing de afiliación hasta que tengas este paso resuelto.
1. Piensa en 10 veces el valor frente a un 10 % más
Las suscripciones ya no son una novedad. No nos asombramos cuando una cuchilla aparece mágicamente en nuestra puerta cada mes, así que tienes que encontrar formas diferentes de convencer a la gente del valor de tu suscripción.
Muchos consumidores reconocerán el valor que un modelo de suscripción te ofrece a ti (el vendedor). Lo que quieren ver es que parte de ese valor les sea devuelto.
¿Es fácil buscar formas de hacer que tus suscripciones valgan un 10 % más que una compra única, pero cómo puedes hacer que valgan 10 veces más?
Aquí es donde la capacidad de agrupar tu propio producto resulta útil. Pequeños extras pueden marcar una gran diferencia:
- Un programa de incorporación gratuito
- Seminarios web informativos
- Ropa de marca
- Descuentos en futuras compras
No hay límite a lo que puedes ofrecer. Simplemente se trata de entender qué es valioso para tus clientes y cómo puedes entregarlo.
2. Considera la Opción Freemium
Las suscripciones freemium siguen un principio similar al que usamos todo el tiempo en marketing de contenidos. Te damos información valiosa diseñada para que te des cuenta de que necesitas nuestra ayuda para resolver tu problema, o necesitas nuestro producto/servicio para ayudarte a resolver tu problema.
Una suscripción freemium hace lo mismo al darte algo valioso, pero que no es del todo capaz de satisfacer todas tus necesidades. Para algunas personas, la suscripción freemium será suficiente, pero para tu cliente objetivo, querrán más.
Dado que ya están familiarizados con tu plataforma (y tu producto freemium sigue siendo de muy alta calidad), el siguiente paso natural es pasar a una suscripción de pago.
Esta es una forma clásica de vender suscripciones, solo mira Spotify, Canva y Zapier.
3. Apela a la Lógica
En marketing, pasamos mucho tiempo apelando a las emociones.
Inducimos FOMO (miedo a perderse algo), creamos deseo con términos como "solo para miembros" y utilizamos la psicología para conseguir más ventas.
Hacer una compra puede ser una decisión mucho más emocional de lo que pensamos, pero es ligeramente diferente cuando hablamos de una suscripción. Cada mes, tus suscriptores tienen la opción de cancelar su suscripción, y las emociones solo llegan hasta cierto punto.
Las emociones siempre serán parte del marketing, pero también debes asegurarte de apelar a la lógica:
- El valor de todo en tu suscripción frente a comprar cada elemento individualmente
- El poder del acceso ilimitado a tus productos frente a las funciones limitadas en un plan freemium
- El retorno de la inversión que ofrece tu suscripción
- El valor de tener todo lo que el cliente necesita entregado en su puerta en lugar de ir a una tienda dos veces por semana
- La posibilidad de cancelar en cualquier momento
Las emociones pueden impulsar a las personas a hacer una compra única, pero ¿son suficientes para que sigan pagando una suscripción mensual?
Probablemente no, así que también debes abordar el lado racional.
4. Hazles una Oferta que No Puedan Rechazar
No estamos hablando de nada a la escala de El Padrino aquí, pero sí estamos hablando de hacer que tu oferta sea irresistible.
En la sección de apelar a la lógica, mencionamos el valor de todo en tu suscripción frente a comprar cada elemento individualmente.
Veamos un gran ejemplo de precios por suscripción de Smash Balloon. Smash Balloon ofrece fuentes de redes sociales fáciles, rápidas y confiables para WordPress y es utilizado por más de 1.6 millones de profesionales. Una de las razones es porque le hace a la gente una oferta que no puede rechazar: ¡todo tiene un 50% de descuento!
Echa un vistazo más de cerca al Paquete de Acceso Total (el que Smash Balloon realmente quiere vender), y verás "Todos los Plugins Pro (valor de $795). No solo te dan $250 de descuento, sino que también te dan $795 en funciones gratis.
¡Eso es un total de más de $1,000 en ahorros!
La cuestión es que el valor se trata de percepción. Esos plugins no son artículos físicos que cuestan $X para crear. No se anuncian para venta individual, por lo que el valor es lo que tú haces de él.
Este es el motivo por el que los complementos son tan populares en las integraciones. Ofrecen a los suscriptores un incentivo constante para mejorar su suscripción y su valor real es ambiguo.
Refuerza el punto de que el valor está en la percepción. Cuando una suscripción cuesta de repente 299 $ al año en lugar de 600 $ al año, parece un valor increíble porque le has hecho a alguien una oferta que no puede rechazar.
Smash Balloon ofrece productos increíbles y, para muchas personas, esos complementos pueden valer tanto, pero la capacidad de crear ofertas también hace que su página de ventas sea extremadamente efectiva.
Consejo extra: Cuando alguien decide que tu oferta es una que no puede rechazar, aprovecha ese momento. Asegúrate de que tu proceso de pago sea fluido y de que no estés poniendo barreras de compra delante de tu cliente. Echa un vistazo a WP Simple Pay para la forma más eficiente de configurar pagos recurrentes.
Configuración de tu software de marketing de afiliados
Configurar el software de marketing de afiliados para tus suscripciones no podría ser más fácil. Si tu sitio web funciona con WordPress, entonces en solo unos pocos clics puedes empezar a rastrear referencias y a hacer crecer tu programa de afiliados.
Paso 1: Elige el plan de AffiliateWP adecuado
Consulta nuestra página de precios y decide qué opción se adapta mejor a tus necesidades.
Si tienes suscripciones mensuales y quieres que tus afiliados obtengan una comisión cada mes que tu cliente renueva, entonces querrás elegir el plan Pro. Esto te da acceso gratuito a todos nuestros complementos pro, de los cuales referidos recurrentes es particularmente útil.
Una vez que hayas completado tu compra, recibirás información importante en tu correo electrónico de confirmación.
Paso 2: Instala el plugin AffiliateWP
Abre tu correo electrónico de confirmación y haz clic en el enlace de descarga para descargar el archivo affiliatewp.zip.
Dirígete a tu panel de WordPress y, en la barra lateral izquierda, selecciona Añadir nuevo en la sección Plugins. En la parte superior de la página, selecciona Subir plugin y elige el archivo que acabas de descargar.
Una vez que el archivo se haya subido, haz clic en Activar plugin.
Todo lo que queda es activar tu cuenta añadiendo tu clave de licencia.
Vuelve a tu correo electrónico de confirmación y copia la clave de licencia. En la barra lateral izquierda, pasa el ratón por encima de Afiliados y selecciona Ajustes.
Verás un cuadro titulado Clave de licencia, introduce tu clave de licencia y haz clic en Activar licencia.
Paso 3: Vincula AffiliateWP a tu plataforma de suscripción
El último paso es vincular AffiliateWP con tu software de suscripción.
Ofrecemos integraciones fluidas con Restrict Content Pro, Paid Memberships Pro, LifterLMS, MemberPress, MemberMouse, s2Member y Easy Digital Downloads.
Puede hacerlo dirigiéndose a la pestaña Integraciones en la configuración de su AffiliateWP. Simplemente marque la casilla junto a su plataforma y haga clic en Guardar cambios. Ahora está listo para rastrear referencias de sus suscripciones y hacer crecer su negocio con el marketing de afiliados.
5 consejos para ayudarte a vender más suscripciones con marketing de afiliados
Un buen software de afiliados le permite automatizar grandes partes de su programa de afiliados; sin embargo, todavía se necesita un esfuerzo constante para vender más suscripciones.
Aquí tienes algunos consejos rápidos para ayudarte.
1. Comparte tus conocimientos
Como destaca la sección anterior, vender suscripciones es un arte.
Lo más probable es que no haya nadie mejor vendiendo sus suscripciones que usted, ¡así que comparta sus secretos! Ayude a sus afiliados a ayudarle a vender más de sus productos.
Una excelente manera de hacerlo es creando un boletín de afiliados donde comparte consejos y trucos útiles. También puede incluir documentación útil en su área de afiliados para que los afiliados puedan empezar rápidamente y comenzar a crear referencias.
2. El acceso a los creativos es importante
No podría vender sus suscripciones sin buenas imágenes, vídeos, podcasts y todo lo demás que utiliza.
Entonces, ¿cómo van a comercializar sus afiliados su suscripción sin el mismo acceso a grandes creativos?
Las imágenes marcan una gran diferencia, y esa es una de las razones por las que AffiliateWP permite a los gerentes de programas almacenamiento ilimitado de creativos con todos nuestros planes.
3. Tus afiliados necesitan analíticas
El marketing de afiliados no es tan simple como poner un enlace y ver cómo llegan las comisiones.
Hay mucho ajuste y optimización que ocurre antes de que los afiliados logren el éxito. Una de las cosas más importantes que necesitan para esto es el acceso a los datos.
Si está privando a sus afiliados de datos, entonces les está haciendo la vida mucho más difícil. Al elegir su software de afiliados, asegúrese de que tengan todo lo que necesitan en su portal de afiliados, especialmente en lo que respecta al seguimiento de datos.
4. Comercializa tu programa
Los afiliados no van a encontrar mágicamente su programa de afiliados, tiene que salir y comercializarlo.
Trátelo de la misma manera que sus suscripciones y elabore una estrategia sobre cómo va a promocionarlo.
El marketing de afiliados puede ser una excelente manera de obtener ingresos pasivos, pero una cosa en la que tiene que estar activo es en su marketing. Comuníquese con los afiliados, informe a sus clientes sobre su programa y hágame saber a todos que ofrece esta gran oportunidad para ganar dinero comercializando sus suscripciones.
5. Sé selectivo
Esto suena un poco contraintuitivo: ¿seguramente quieres muchos afiliados?
Bueno, lo que hay que recordar aquí es la regla del 80/20. Es probable que el 80% de sus referencias provengan del 20% de sus afiliados, por lo que vale la pena centrarse en la calidad sobre la cantidad.
Cuando participas en el marketing de afiliación, pierdes cierto control sobre cómo se representa tu marca, por lo que vale la pena ser selectivo. Asegúrate de crear unos términos y condiciones de afiliación sólidos y de aprobar manualmente cada registro de afiliado.
Dispara tus suscripciones
Las suscripciones son una forma brillante de crear un flujo de ingresos para tu negocio. Puedes empaquetar un producto que se adapte perfectamente a tu público objetivo y crear ofertas irresistibles para aumentar las conversiones.
Con la ayuda del software de marketing de afiliación, también puedes llevar tus productos a una audiencia amplia y específica. Al incorporar afiliados motivados, no hay límite para tu alcance y, cuando se hace bien, puede ser la forma perfecta de vender más suscripciones.
Si eso es lo que buscas hacer, entonces prueba AffiliateWP.
