¿Sueñas con un programa de afiliados que funcione sin tu intervención y genere ingresos pasivos? Entonces tendrás que volverte bueno en la gestión de programas de afiliados.
Te diremos exactamente qué es la gestión de programas de afiliados y cómo puedes usarla para construir un programa de afiliados que genere ingresos.
¿Qué es la Gestión de Programas de Afiliados?
La gestión de programas de afiliados es el proceso de mantener tu programa de marketing de afiliados y prepararlo para el éxito futuro.
La gente a menudo concibe el marketing de afiliados como una fuente de ingresos pasivos (y hasta cierto punto, puede serlo), pero requiere cierta supervisión. Claro, puedes dejar que funcione en piloto automático y aun así generar ventas, pero si quieres maximizar tu potencial de ingresos, entonces se requiere una gestión del programa de afiliados.
Lo hemos dividido en 3 partes: adquisición, participación y supervisión, y discutiremos cada proceso con más detalle.
Gestión de Programas de Afiliados: Adquisición
Antes de poder empezar a generar ventas como afiliado, tienes que registrar afiliados.
Algunas empresas se acercan al marketing de afiliados con posibles afiliados en mente, pero para otras, este será el primer desafío a superar. La dificultad generalmente no es encontrar afiliados, sino encontrar afiliados motivados y habilidosos que puedan marcar la diferencia, y ahí es donde entra en juego un gestor de afiliados experimentado.
Identificar y Atraer a los Afiliados Adecuados
Si vas a invertir en la gestión de programas de afiliados (lo cual deberías hacer), te costará recursos (tiempo, dinero o ambos). Lo importante es asegurarse de que estás invirtiendo esos recursos en los afiliados correctos.
Descubrirás que mucha gente se inscribe en tu programa de afiliados y nunca realiza una venta.
Sin embargo, habrá un puñado de afiliados exitosos que se inscriban y marquen una gran diferencia en tus ingresos. El arte del marketing de afiliados consiste en ser capaz de identificar a esos afiliados exitosos, atraerlos a tu programa y mantenerlos comprometidos.
Para hacer esto, querrás investigar tu industria como parte de la gestión de tu programa de afiliados y averiguar quién tiene influencia sobre tu público objetivo. Aquellas personas que tienen una autoridad clara y un gran alcance merecen que se inviertan recursos adicionales en ellas.
Sin embargo, no se trata solo de difusión. Cuando tu programa de afiliados gane impulso, encontrarás que cada vez más afiliados acuden a ti, y entonces se trata de averiguar qué afiliados son los adecuados para tu programa.
Optimizar la Página de Registro de Afiliados para Atraer a los Mejores Afiliados
Puede que empieces contactando a afiliados de tu nicho, pero en última instancia, querrás que los afiliados puedan acudir a ti.
Los buenos afiliados siempre están buscando nuevos productos para promocionar, y no hay razón para que no encuentren tu página de registro de afiliados (ya sea a través de los motores de búsqueda (SEO), redes sociales, o incluso marketing por correo electrónico).
Lo que quieres asegurar es que cuando la gente aterrice en tu página de registro de afiliados (página de destino del programa de afiliados), estés captando leads y realizando conversiones.
Es muy parecido a vender un producto, y tienes que tratarlo de la misma manera. Crea una página de registro profesional, destaca tu propuesta de valor y utiliza todas tus habilidades de marketing digital para atraer nuevos afiliados a tu embudo.
Aquí tienes algunos grandes ejemplos de páginas de destino efectivas. No son necesariamente páginas de programas de afiliados, pero puedes inspirarte mucho en estos ejemplos de primer nivel.
Hay mucha competencia para registrar a los mejores afiliados, así que asegúrate de prestar atención a esta página.
Invertir y destacar características innovadoras del programa
El marketing de afiliación es una asociación; dependes de los afiliados para que generen tráfico, y ellos dependen de ti para realizar las ventas.
Ninguno de los dos puede hacerlo sin las herramientas adecuadas, por lo que la funcionalidad de tu programa es crucial.
Cuantas más características geniales ofrezcas, más valor ofrecerás a los afiliados potenciales.
Por ejemplo, la analítica es clave para cualquier cosa en marketing digital. Necesitas poder aprender de lo que estás haciendo y centrarte en la optimización, y lo mismo ocurre con los afiliados.
Si tu software de afiliación proporciona a los afiliados una analítica superior (como el Portal de Afiliados de AffiliateWP), entonces necesitas destacarlo y usarlo para mostrar el valor de tu programa de afiliados.
La industria de la afiliación avanza constantemente, por lo que parte de la gestión de tu programa de afiliados debe implicar la inversión en nuevas características y su uso para atraer a los mejores afiliados.
Gestión del Programa de Afiliados: Compromiso
Registrar afiliados es una gran parte del rompecabezas del marketing de afiliación, pero ciertamente no es lo único en lo que un gestor de programas de afiliados necesita centrarse.
Puedes tener miles de afiliados, pero si no están promocionando activamente tus productos, entonces no vale nada para ti.
Esto significa que el compromiso de los afiliados es una parte increíblemente importante de la gestión del programa de afiliados.
Mantener a los Mejores Afiliados en tu Programa
A menudo encontrarás que alrededor del 80% de tus ingresos de afiliados provienen de aproximadamente el 20% de tus afiliados. Esto resalta la importancia del compromiso de los afiliados, porque si pierdes a uno de estos afiliados principales, perjudicará tus ingresos.
Esto se complica por el hecho de que los buenos afiliados tienen muchas opciones. Hay un número infinito de programas de afiliados ahí fuera, y siempre hay nuevas y atractivas ofertas para tentarles a irse.
No puedes permitirte aumentar constantemente tus comisiones de afiliados (tu estructura de precios solo permite tanto), así que tienes que encontrar formas alternativas de mantener a los afiliados comprometidos.
La mejor manera de hacerlo es tratándolo como una gestión de cuentas.
Si ayudas a maximizar las ganancias de tus afiliados, entonces te recompensarán con lealtad.
No se trata solo de la estructura de comisiones, y una combinación de recompensas diferentes puede ser igual de beneficiosa.
Coordinación de Campañas de Marketing y Promociones
Tus socios afiliados son como una extensión de tu equipo de marketing y, como con todos los buenos equipos, ¡la coordinación es clave!
Por ejemplo, si estás invirtiendo dinero en una increíble oferta de Black Friday para llegar a nuevos clientes, entonces naturalmente querrás que tenga la máxima exposición. Sin embargo, si tus afiliados no lo saben, no podrán llevarlo a sus audiencias y estarás limitando tu alcance.
Cuando te coordinas con tus afiliados, esto te permite ofrecer a tus clientes una experiencia coherente. Crea una transición fluida desde la propiedad del afiliado (ya sea un bloguero, influencer, profesional del marketing por correo electrónico, etc.) a tu tienda de comercio electrónico, y esto ayuda a generar confianza y aumentar las conversiones.
La comunicación con los afiliados es clave, así que trabaja en tu incorporación y en tus boletines informativos para crear líneas de comunicación abiertas, y haz que tus esfuerzos de marketing lleguen más lejos.
Consejo extra: Para promociones geniales que crean una experiencia coherente, consulta nuestro complemento profesional Códigos de Cupón de Vanidad.
Ayudar a los Afiliados a Sacar el Máximo Partido del Programa
Si tus afiliados están ganando buen dinero con tu programa de afiliados, entonces no tienen necesidad de irse. Parte de tu plan de gestión del programa de afiliados debe centrarse en ayudar a los afiliados a tener éxito.
Sí, idealmente trabajarás con afiliados experimentados que son expertos en marketing online y saben cómo generar ventas, pero aún tienes mucho que ofrecer.
Tú eres el experto en tus productos, entiendes a tu público objetivo, sabes cómo generar ventas y conoces tu programa de afiliados a la perfección. Utiliza este conocimiento para ayudar a los afiliados a empezar rápidamente y maximizar su potencial de ganancias (y el tuyo).
Gestión del Programa de Afiliados: Supervisión
Un buen software de afiliados como AffiliateWP te permitirá incorporar mucha automatización en tu programa, pero aún se requiere cierta supervisión. Querrás revisar regularmente para asegurarte de que todo funciona de manera eficiente y que tu seguimiento de afiliados funciona bien.
Busca Nuevas Oportunidades de Colaboración
El marketing de colaboración es más que simplemente registrar afiliados para ventas.
Hay diferentes referencias que puedes rastrear:
- Ventas
- Generación de leads
- Referencias de clientes
- Referencias de empleados
También hay diferentes formas de colaborar con otras empresas. Por ejemplo, podrías optar por establecer una asociación de distribución en la que utilices la red de distribución de otra empresa para vender tu producto.
A medida que inviertes en la gestión de tu programa de afiliados, obtendrás una comprensión mucho más profunda de tus oportunidades de colaboración, así que no tengas miedo de explorarlas.
Mantén un Ojo en las Conversiones
Así como es importante que tus afiliados tengan acceso a buenas analíticas, también es importante que tú vigiles de cerca lo que sucede con tu programa. ¡Los números pueden decirte mucho!
Una de las cosas que más te interesarán es tu tasa de conversión.
Como mencionamos anteriormente, el marketing de afiliación es una asociación, y debes cumplir tu parte del trato. Si estás recibiendo mucho tráfico de afiliados, pero no se está convirtiendo, entonces tienes que preguntarte por qué.
Querrás hacer un seguimiento de las métricas clave y realizar comprobaciones periódicas del estado de tu programa de afiliados.
Garantiza Pagos Puntuales
Por supuesto, una de las cosas más importantes para tus afiliados es ¡recibir el pago!
Es crucial que reciban crédito por sus ventas de afiliados y que reciban pagos puntuales.
En el plan Pro, los Pagos Automáticos de AffiliateWP pueden pagar a los afiliados en una programación semanal o mensual a través del propio método de pago de cada afiliado, pero aún querrás revisar con frecuencia las referencias antes de que se paguen. De esta manera, te aseguras de que estás pagando por ventas de afiliados legítimas y todos son compensados de manera justa.
Gestiona tu Programa de Afiliados con AffiliateWP
¡La gestión de programas de afiliados es mucho más fácil cuando tienes el software de afiliados adecuado!
No solo te proporcionará todas las integraciones que necesitas, sino que te dará un fácil acceso a los datos que necesitas para fundamentar tus decisiones. Necesitas esto para reclutar afiliados y dar vida a tus estrategias de marketing, por lo que vale la pena invertir en la solución adecuada.
Si tu sitio web funciona con WordPress, ¡AffiliateWP es esa solución!
Estamos aquí para ayudarte en cada paso del camino, y nuestras herramientas integradas están diseñadas para facilitar la gestión de programas de afiliados, de modo que puedas invertir más recursos en otras partes de tu negocio.
Por lo tanto, para llevar tu programa de afiliados al siguiente nivel, ¡es hora de empezar con AffiliateWP!
