Müde vom langsamen mühsamen Prozess, neue B2B-Kunden zu gewinnen?
Sie sind nicht allein. Viele B2B-Unternehmen investieren stark in teure Marketingkampagnen und Vertriebsteams, sehen aber nur bescheidene Ergebnisse und überstrapazierte Budgets.
Aber was wäre, wenn Sie eine Armee erfahrener Fachleute hätten (Affiliates), die aktiv Ihr Produkt bewerben, Ihnen qualifizierte Leads bringen und Sie nur bezahlen, wenn sie Ergebnisse liefern?
Genau das kann ein B2B-Affiliate-Marketingprogramm für Ihr Unternehmen leisten.
In diesem Leitfaden zeige ich Ihnen, wie Sie ein B2B-Affiliate-Marketingprogramm auf WordPress aufbauen, das Ihnen konstant Leads und Verkäufe ohne hohe Marketingkosten bringt.
Funktioniert Affiliate-Marketing für B2B?
Wenn Sie ein B2B-Unternehmen führen, sind Sie vielleicht skeptisch gegenüber Affiliate-Marketing.
Ist das nicht nur etwas für E-Commerce-Shops, die Konsumgüter verkaufen? Ich dachte früher auch so, aber die Daten erzählen eine andere Geschichte.
Was mich überrascht hat, ist, dass zwischen 15-30 % aller Verkäufe für Werbetreibende inzwischen aus dem Affiliate-Kanal stammen.
Was B2B-Affiliate-Marketing besonders wirkungsvoll macht, ist seine Fähigkeit, eine der größten Herausforderungen im B2B zu lösen: Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Wenn Branchenexperten und Vordenker Ihr Produkt empfehlen, hat das mehr Gewicht als jede Werbung.
Die Zahlen belegen das auch.
Etwa 40 % der US-Unternehmen betrachten Affiliate-Marketing inzwischen als ihren Top-Kanal für die Kundengewinnung. Und da die Affiliate-Marketing-Branche bis 2024 voraussichtlich 15,7 Milliarden US-Dollar erreichen wird, wächst die Chance nur noch. Überraschenderweise konzentrieren sich jedoch nur 18,6 % der Affiliate-Marketer auf B2B-Angebote – das bedeutet, es gibt noch viel Raum, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Ist Affiliate-Marketing also gut für B2Bs?
Ja, Affiliate-Marketing funktioniert für B2B-Unternehmen und es wird dringend empfohlen, ein Partnerprogramm für Ihr Unternehmen zu starten, um ohne viel Geld für Anzeigen zu wachsen.
Schritte zur Einführung eines B2B-Affiliate-Marketingprogramms
Bereit, loszulegen? Hier ist der Schritt-für-Schritt-Prozess für den Start eines Partnerprogramms mit WordPress für Ihr B2B-Unternehmen.
Schritt 1: Installieren Sie AffiliateWP
Zuerst einmal. Sie benötigen das richtige Werkzeug, um alles zu verwalten, und hier kommt AffiliateWP ins Spiel.
Es ist das beste Affiliate-Management-Tool, um ein professionelles B2B-Affiliate-Programm auf WordPress zu betreiben.
Um loszulegen, gehen Sie zur Preisgestaltungsseite von AffiliateWP. Nachdem Sie Ihren Plan gekauft haben, erhalten Sie eine E-Mail mit Ihren Anmeldedaten. Melden Sie sich in Ihrem Konto an, laden Sie das Plugin herunter und holen Sie sich Ihren Lizenzschlüssel aus dem Dashboard. Sie werden ihn gleich brauchen.
Gehen Sie nun zu Ihrer WordPress-Website. Klicken Sie auf Plugins, dann auf Installieren und Plugin hochladen.
Wählen Sie die gerade heruntergeladene AffiliateWP-Datei aus und klicken Sie auf Jetzt installieren. Sobald es installiert ist, klicken Sie auf Plugin aktivieren.
Sie sehen, dass AffiliateWP im WordPress-Menü angezeigt wird. Fahren Sie mit der Maus darüber, klicken Sie auf Einstellungen und fügen Sie Ihren Lizenzschlüssel dort ein, wo Lizenz-Einstellungen steht. Vergessen Sie nicht, unten auf Änderungen speichern zu klicken.
Ja, Sie sehen viele Einstellungen und Optionen – aber machen Sie sich darüber noch keine Sorgen. Der Einrichtungsassistent von AffiliateWP führt Sie Schritt für Schritt durch alles Weitere.
Schritt 2: Einrichtungsassistent starten
Nachdem Sie AffiliateWP installiert haben, richten wir nun die Einstellungen für Ihr Partnerprogramm ein.
Finden Sie zuerst unten auf der Seite Allgemeine Einstellungen den Einrichtungsassistenten. Da Sie Ihren Lizenzschlüssel hinzugefügt haben, klicken Sie auf Weiter und gelangen zur zweiten Seite.
Wählen Sie als Nächstes Ihre Integrationen aus. Überlegen Sie, wie Sie Ihre B2B-Produkte oder -Dienstleistungen verkaufen. Verwenden Sie WooCommerce? Easy Digital Downloads? Oder vielleicht MemberPress? Aktivieren Sie einfach die Kontrollkästchen neben denjenigen, die Sie verwenden. Dies hilft AffiliateWP, Verkäufe richtig zu verfolgen.
Wählen Sie als Nächstes, wie Sie Ihre Partner bezahlen. Wir behandeln die Auszahlungsoptionen in Schritt 5, und Sie können sie jederzeit ändern.
Wählen Sie, was am besten zu Ihrem Unternehmen passt.
Nun ist es an der Zeit, die Provisions-Einstellungen festzulegen. Sie können zwischen einem festen Betrag (z. B. 200 € pro Verkauf) oder einem Prozentsatz (z. B. 20 % jedes Verkaufs) wählen. Für B2B, wo die Deal-Größen normalerweise größer sind, bevorzugen viele Unternehmen prozentuale Provisionen.
Aber machen Sie sich nicht zu viele Sorgen, Sie können dies später jederzeit ändern, wenn Sie herausfinden, was am besten funktioniert.
Sobald Sie diese Auswahl getroffen haben, klicken Sie einfach auf Fertigstellen und Assistenten beenden und Sie sind fertig!
Schritt 3: Passen Sie Ihren Affiliate-Bereich an
Ihre Partner benötigen einen professionellen Bereich, um ihre Partnerschaften zu verwalten, und genau das werden wir jetzt einrichten. AffiliateWP erstellt automatisch eine Partnerbereich-Seite für Sie, die dem Look & Feel Ihrer Website entspricht.
Gehen Sie zu AffiliateWP » Einstellungen und suchen Sie nach dem Dropdown-Menü Partnerbereich. Hier können Sie entweder die Standardseite beibehalten oder eine andere auswählen.
Wenn Sie Ihre eigene Seite verwenden möchten, erstellen Sie sie einfach wie jede andere WordPress-Seite und wählen Sie sie hier aus.
Der Partnerbereich ist der Ort, an dem sich Ihre Partner anmelden, einloggen und alles erhalten, was sie brauchen, um Ihr B2B-Produkt zu bewerben. Um das Registrierungsformular anzupassen, gehen Sie zu Seiten in Ihrem WordPress-Dashboard und bearbeiten Sie die Partnerbereich-Seite.
Sobald sich Ihre Partner einloggen, sehen sie ihr Dashboard, wo sie Partnerlinks erstellen, Marketingmaterialien abrufen und ihre Leistung verfolgen können.
Sie können genau sehen, wie viele Klicks sie erhalten, welche Verkäufe sie getätigt haben und wann sie bezahlt werden.
Profi-Tipp: Wenn Sie ein ernsthaftes B2B-Programm betreiben, sollten Sie ein Upgrade auf das Affiliate Portal Add-on (verfügbar mit dem Pro-Plan) in Betracht ziehen. Es bietet Ihren Partnern ein noch robusteres Dashboard mit erweiterten Tracking- und Reporting-Funktionen.
Schritt 4: Partner verwalten
AffiliateWP erfordert standardmäßig, dass Sie neue Partner manuell genehmigen.
Behalten Sie diese Einstellung bei – sie ist Ihre erste Verteidigungslinie gegen minderwertige Partner, die Ihrer B2B-Marke schaden könnten.
Um neue Bewerbungen zu prüfen, gehen Sie zu AffiliateWP » Partner. Hier sehen Sie alle ausstehenden Bewerbungen und können diese genehmigen oder ablehnen.
Sie erhalten eine E-Mail-Benachrichtigung, wenn sich jemand bewirbt, und diese erhalten eine, wenn Sie eine Entscheidung treffen.
Möchten Sie diese E-Mail-Benachrichtigungen anpassen? Gehen Sie zu AffiliateWP » Einstellungen » E-Mails. Verwenden Sie die Kontrollkästchen, um zu steuern, welche Benachrichtigungen wann gesendet werden.
Sie können auch den E-Mail-Inhalt ändern. Stellen Sie sicher, dass er professionell klingt und zu Ihrer Markenstimme passt.
Wenn Sie Partner wirklich automatisch genehmigen möchten (obwohl wir es nicht empfehlen), gehen Sie zu AffiliateWP » Einstellungen » Partner und deaktivieren Sie das Kontrollkästchen Genehmigung erforderlich.
Schritt 5: Partnerauszahlungen einrichten
Die Einrichtung der Auszahlungen an Ihre Partner ist entscheidend. AffiliateWP macht dies mit mehreren integrierten Auszahlungsmethoden einfach: Stripe, PayPal, Store-Guthaben und manuelle Auszahlungen.
Um sie einzurichten, gehen Sie zu AffiliateWP » Einstellungen » Auszahlungen und aktivieren Sie die Methoden, die Sie verwenden möchten:
- Stripe: Verbinden Sie Ihr Stripe-Konto und aktivieren Sie Stripe. Ihre Affiliates verbinden dann ihre Auszahlungsdetails aus ihrem Affiliate-Bereich.
- PayPal: Fügen Sie Ihre PayPal API-Zugangsdaten hinzu und aktivieren Sie PayPal. Zahlungen gehen an die Zahlungsemail, die jeder Affiliate in seinem Affiliate-Bereich speichert.
- Store Credit: Bezahlen Sie Affiliates mit Guthaben, das sie in Ihrem Shop ausgeben können. Es funktioniert mit WooCommerce oder mit Easy Digital Downloads und der EDD Wallet-Erweiterung.
- Manuelle Auszahlungen: Bezahlen Sie Partner selbst per Banküberweisung oder Scheck und markieren Sie dann ihre Empfehlungen in AffiliateWP als bezahlt.
Wenn es Zeit für die Auszahlung ist, gehen Sie zu AffiliateWP » Auszahlungen und klicken Sie auf Partner auszahlen. Im Pro-Plan können Sie Auszahlungen auch über den Tab Zeitpläne planen, damit Ihre Partner automatisch bezahlt werden.
Schritt 6: Partner rekrutieren & verfolgen
Nun zum spannenden Teil – großartige Partner gewinnen. Beginnen Sie mit Leuten, die Ihr B2B-Produkt bereits kennen und nutzen. Wenden Sie sich an Branchenblogger, Content-Ersteller und Influencer in Ihrem Bereich.
Sie werden Ihr Produkt authentischer bewerben, weil sie seinen Wert verstehen.
Machen Sie Ihr Programm mit wettbewerbsfähigen Provisionssätzen attraktiv. Bieten Sie für B2B-Produkte mit höheren Preisen einen niedrigeren Prozentsatz, aber eine höhere Gesamtauszahlung an.
Sie können sogar das Add-on Vanity Coupon Codes von AffiliateWP verwenden, damit Partner ihre eigenen gebrandeten Rabattcodes erstellen können. Oder verwenden Sie das Add-on Multi-Tier-Provisionen, damit Ihre Partner ihre Teams aufbauen und höhere Anreize erhalten können.
Verfolgen Sie auch die Leistung Ihres Programms über die AffiliateWP-Berichte.
Überwachen Sie Kennzahlen zur Partnerleistung wie Konversionsraten und Provisionserträge. Nutzen Sie diese Daten, um Ihre Top-Performer zu identifizieren und zu verstehen, was sie erfolgreich macht.
Denken Sie daran, Ihren Partnern gute Marketingmaterialien zur Verfügung zu stellen. Geben Sie ihnen Produktbeschreibungen, Fallstudien und Testimonials, die sie verwenden können. Je besser sie ausgestattet sind, desto besser werden sie abschneiden.
Häufig gestellte Fragen
Die meisten erfolgreichen B2B-Partnerprogramme zahlen zwischen 15 und 30 % Provision auf den Vertragswert des ersten Jahres. Hier ist der Grund: Auch wenn dies hoch erscheinen mag, denken Sie daran, dass die B2B-Verkaufszyklen länger und die Deals größer sind.
Der kostspieligste Fehler ist, B2B-Affiliate-Marketing wie B2C zu behandeln. Viele Unternehmen starten ihr Programm und versuchen, so viele Affiliates wie möglich zu gewinnen, wie sie es bei B2C-Unternehmen gesehen haben. Aber im B2B-Bereich werden fünf engagierte Branchenexperten, die Ihr Produkt verstehen, immer 500 allgemeinen Affiliates überlegen sein. Konzentrieren Sie sich auf Qualitätspartnerschaften statt auf Quantität.
Seien Sie auf eine Anlaufzeit von 3-6 Monaten vorbereitet. Im Gegensatz zu B2C, wo Sie möglicherweise sofortige Verkäufe sehen, folgt B2B-Affiliate-Marketing Ihrem normalen Verkaufszyklus. Ihr erster Monat kann nur darin bestehen, Affiliates an Bord zu holen und zu schulen. In den Monaten 2-3 erstellen Affiliates oft Inhalte und beginnen Gespräche. Bis zu den Monaten 4-6 sollten Sie qualifizierte Leads sehen.
Bringen Sie Ihr B2B-Affiliate-Programm in wenigen Minuten zum Laufen
Der Start eines B2B-Affiliate-Programms muss nicht kompliziert oder zeitaufwändig sein. Mit AffiliateWP sind Sie nur wenige Minuten davon entfernt, ein robustes Affiliate-Programm einzurichten, das nahtlos funktioniert.
Für B2B-Unternehmen, die ihre Reichweite vergrößern und nur für tatsächliche Ergebnisse bezahlen möchten, ist Affiliate-Marketing eine wirkungsvolle Strategie, die einfach funktioniert.
Jetzt, da Sie genau wissen, wie Sie Ihr B2B-Affiliate-Programm starten, finden Sie hier einige hilfreiche Ressourcen, um es weiter auszubauen:
- Ein vollständiger Leitfaden für Anfänger im Affiliate-Programm-Management
- So automatisieren Sie Ihr Partnerprogramm in WordPress (Schritt für Schritt)
- 10 starke Vorteile des Affiliate-Marketings (für Unternehmen)
- So starten Sie ein Partnerprogramm für ein Gesundheits- und Fitnessunternehmen (Leitfaden)
- AffiliateWP vs. SliceWP: Welches ist besser für Ihr Unternehmen?
Sie haben jetzt alles, was Sie brauchen, um ein erfolgreiches B2B-Affiliate-Programm zu starten.
Bereit, Ihr Geschäft mit Affiliate-Partnerschaften auszubauen?
Funktioniert dieser Service von Affiliate WP noch effizient?
Hallo Jonathas – AffiliateWP funktioniert effizient und wird aktiv mit regelmäßigen Updates gepflegt, um eine nahtlose Leistung zu gewährleisten. Es lässt sich gut in beliebte E-Commerce- und Membership-Plugins wie WooCommerce, Easy Digital Downloads, MemberPress und mehr integrieren.
Wenn Sie die Verwendung von AffiliateWP in Betracht ziehen und spezifische Fragen zu Ihrer Einrichtung oder Ihren Anforderungen haben, können Sie gerne ein Support-Ticket einreichen.