Träumen Sie von einem passiven Affiliate-Programm, das passives Einkommen generiert? Dann müssen Sie gut im Affiliate-Programm-Management werden.
Wir werden Ihnen genau erklären, was Affiliate-Programm-Management ist und wie Sie es nutzen können, um ein umsatzsteigerndes Affiliate-Programm aufzubauen.
Was ist Affiliate-Programm-Management?
Affiliate-Programm-Management ist der Prozess der Pflege Ihres Affiliate-Marketing-Programms und dessen Einrichtung für zukünftigen Erfolg.
Menschen stellen sich Affiliate-Marketing oft als passives Einkommen vor (und bis zu einem gewissen Grad kann es das auch sein), aber es erfordert eine gewisse Überwachung. Sicher, Sie können es im Autopilot laufen lassen und trotzdem Verkäufe erzielen, aber wenn Sie Ihr Verdienstpotenzial maximieren möchten, ist Affiliate-Programm-Management erforderlich.
Wir haben es in 3 Teile unterteilt: Akquise, Engagement und Überwachung, und wir werden jeden Prozess detaillierter besprechen.
Affiliate-Programm-Management: Akquise
Bevor Sie Affiliate-Verkäufe erzielen können, müssen Sie Affiliates gewinnen.
Manche Unternehmen gehen mit potenziellen Affiliates im Hinterkopf an Affiliate-Marketing heran, aber für andere wird dies die erste Herausforderung sein, die es zu meistern gilt. Die Schwierigkeit besteht im Allgemeinen nicht darin, Affiliates zu finden, sondern motivierte, fähige Affiliates zu finden, die einen Unterschied machen können, und hier kommt ein erfahrener Affiliate-Manager ins Spiel.
Identifizierung und Gewinnung der richtigen Affiliates
Wenn Sie in das Affiliate-Programm-Management investieren wollen (was Sie tun sollten), wird es Sie Ressourcen kosten (entweder Zeit, Geld oder beides). Wichtig ist, dass Sie sicherstellen, dass Sie diese Ressourcen in die richtigen Affiliates investieren.
Sie werden feststellen, dass sich viele Leute für Ihr Affiliate-Programm anmelden und nie einen Verkauf tätigen.
Es wird jedoch eine Handvoll erfolgreicher Affiliates geben, die sich anmelden und einen enormen Unterschied für Ihren Umsatz machen. Die Kunst des Affiliate-Marketings besteht darin, diese erfolgreichen Affiliates zu identifizieren, sie für Ihr Programm zu gewinnen und sie engagiert zu halten.
Dazu sollten Sie Ihre Branche im Rahmen Ihres Affiliate-Programm-Managements recherchieren und herausfinden, wer bei Ihrer Zielgruppe Einfluss hat. Personen mit klarer Autorität und großer Reichweite sind es wert, zusätzliche Ressourcen zu investieren.
Es geht jedoch nicht nur um die Kontaktaufnahme. Wenn Ihr Affiliate-Programm an Fahrt gewinnt, werden immer mehr Affiliates zu Ihnen kommen, und dann geht es darum, herauszufinden, welche Affiliates am besten zu Ihrem Programm passen.
Optimierung der Affiliate-Anmeldeseite, um die besten Affiliates anzusprechen
Sie beginnen vielleicht damit, Affiliates in Ihrer Nische zu kontaktieren, aber letztendlich möchten Sie, dass Affiliates zu Ihnen kommen können.
Gute Affiliates sind immer auf der Suche nach neuen Produkten, die sie bewerben können, und es gibt keinen Grund, warum sie Ihre Affiliate-Anmeldeseite nicht finden sollten (sei es über Suchmaschinen (SEO), soziale Medien oder sogar E-Mail-Marketing).
Was Sie sicherstellen möchten, ist, dass Sie Leads sammeln und Konversionen erzielen, wenn Besucher auf Ihrer Affiliate-Anmeldeseite (Landingpage für das Partnerprogramm) landen.
Es ist sehr ähnlich wie der Verkauf eines Produkts, und Sie müssen es auch so behandeln. Erstellen Sie eine professionelle Anmeldeseite, heben Sie Ihr Wertversprechen hervor und nutzen Sie all Ihre digitalen Marketingfähigkeiten, um neue Affiliates in Ihren Funnel zu ziehen.
Hier sind einige großartige Beispiele für effektive Landingpages. Es sind nicht unbedingt Seiten für Partnerprogramme, aber Sie können viel Inspiration aus diesen erstklassigen Beispielen ziehen.
Es gibt viel Konkurrenz, um die besten Affiliates zu gewinnen. Achten Sie also auf diese Seite.
Investition in und Hervorhebung innovativer Programmfunktionen
Affiliate-Marketing ist eine Partnerschaft; Sie verlassen sich darauf, dass Affiliates Traffic bringen, und sie verlassen sich darauf, dass Sie die Verkäufe tätigen.
Keiner von Ihnen kann dies ohne die richtigen Werkzeuge tun, daher ist die Funktionalität Ihres Programms entscheidend.
Je mehr großartige Funktionen Sie anbieten, desto mehr Wert bieten Sie potenziellen Affiliates.
Zum Beispiel ist Analytik der Schlüssel zu allem im digitalen Marketing. Sie müssen aus dem, was Sie tun, lernen und sich auf die Optimierung konzentrieren können, und dasselbe gilt für Affiliates.
Wenn Ihre Affiliate-Software Affiliates überlegene Analysen bietet (wie das Affiliate Portal von AffiliateWP), dann müssen Sie dies hervorheben und nutzen, um den Wert Ihres Affiliate-Programms zu demonstrieren.
Die Affiliate-Branche entwickelt sich ständig weiter. Ein Teil Ihres Affiliate-Programmmanagements sollte daher die Investition in neue Funktionen und deren Nutzung zur Gewinnung von Top-Affiliates umfassen.
Affiliate-Programmmanagement: Engagement
Die Gewinnung von Affiliates ist ein wichtiger Teil des Affiliate-Marketing-Puzzles, aber sicherlich nicht das Einzige, worauf sich ein Affiliate-Programmmanager konzentrieren muss.
Sie können Tausende von Affiliates haben, aber wenn sie Ihre Produkte nicht aktiv bewerben, ist das für Sie nichts wert.
Das bedeutet, dass das Engagement der Affiliates ein unglaublich wichtiger Teil des Affiliate-Programmmanagements ist.
Top-Affiliates in Ihrem Programm halten
Sie werden oft feststellen, dass etwa 80 % Ihres Affiliate-Umsatzes von etwa 20 % Ihrer Affiliates stammen. Dies unterstreicht die Bedeutung des Affiliate-Engagements, denn wenn Sie einen dieser Top-Affiliates verlieren, wird dies Ihr Einkommen beeinträchtigen.
Dies wird dadurch erschwert, dass gute Affiliates eine riesige Auswahl haben. Es gibt unzählige Partnerprogramme, und es gibt immer verlockende neue Angebote, die sie abwerben könnten.
Sie können es sich nicht leisten, die Affiliate-Provisionen ständig zu erhöhen (Ihre Preisstruktur lässt nicht mehr zu), daher müssen Sie alternative Wege finden, um Affiliates zu binden.
Der beste Weg, dies zu tun, ist, es wie Account-Management zu behandeln.
Wenn Sie dazu beitragen, die Einnahmen Ihrer Affiliates zu maximieren, werden sie Ihnen dies mit Loyalität belohnen.
Es geht nicht nur um die Provisionsstruktur, und eine Kombination aus verschiedenen Belohnungen kann genauso vorteilhaft sein.
Koordinierung von Marketingkampagnen und Aktionen
Ihre Affiliate-Partner sind wie eine Erweiterung Ihres Marketingteams, und wie bei allen guten Teams ist Koordination der Schlüssel!
Wenn Sie zum Beispiel Geld in einen großartigen Black-Friday-Sale investieren, um neue Kunden zu erreichen, dann möchten Sie natürlich, dass dieser maximale Aufmerksamkeit erhält. Wenn Ihre Affiliates jedoch nichts davon wissen, können sie es nicht an ihre Zielgruppen weitergeben und Sie schränken Ihre Reichweite ein.
Wenn Sie mit Ihren Affiliates koordinieren, können Sie Ihren Kunden ein konsistentes Erlebnis bieten. Es schafft einen nahtlosen Übergang von der Website des Affiliates (egal ob Blogger, Influencer, E-Mail-Marketer usw.) zu Ihrem E-Commerce-Shop, und das hilft, Vertrauen aufzubauen und Konversionen zu steigern.
Die Affiliate-Kommunikation ist entscheidend. Arbeiten Sie daher an Ihrem Onboarding und Ihren Newslettern, um offene Kommunikationswege zu schaffen und Ihre Marketingbemühungen zu verstärken.
Bonus-Tipp: Für großartige Aktionen, die ein konsistentes Erlebnis schaffen, schauen Sie sich unser Pro-Add-on Vanity Coupon Codes an.
Affiliates dabei helfen, das Beste aus dem Programm herauszuholen
Wenn Ihre Affiliates mit Ihrem Affiliate-Programm gutes Geld verdienen, dann haben sie keinen Grund zu gehen. Ein Teil Ihres Affiliate-Programmmanagementplans muss sich darauf konzentrieren, den Affiliates zum Erfolg zu verhelfen.
Ja, Sie werden idealerweise mit erfahrenen Affiliates zusammenarbeiten, die Experten im Online-Marketing sind und wissen, wie man Verkäufe tätigt, aber Sie haben trotzdem viel zu bieten.
Sie sind der Experte für Ihre Produkte, Sie verstehen Ihre Zielgruppe, Sie wissen, wie man Verkäufe tätigt, und Sie kennen Ihr Affiliate-Programm in- und auswendig. Nutzen Sie dieses Wissen, um Affiliates den Einstieg zu erleichtern und ihr (und Ihr) Verdienstpotenzial zu maximieren.
Affiliate-Programmmanagement: Überwachung
Gute Affiliate-Software wie AffiliateWP ermöglicht es Ihnen, viel Automatisierung in Ihr Programm zu integrieren, aber eine gewisse Überwachung ist dennoch erforderlich. Sie sollten regelmäßig nachsehen, ob alles effizient läuft und Ihr Affiliate-Tracking gut funktioniert.
Achten Sie auf neue Partnerschaftsmöglichkeiten
Partnerschaftsmarketing ist mehr als nur die Anmeldung von Affiliates für Verkäufe.
Es gibt verschiedene Empfehlungen, die Sie verfolgen können:
- Verkäufe
- Lead-Generierung
- Kundenempfehlungen
- Mitarbeiterempfehlungen
Es gibt auch verschiedene Möglichkeiten, mit anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten. Zum Beispiel könnten Sie eine Vertriebspartnerschaft eingehen, bei der Sie das Vertriebsnetz eines anderen Unternehmens nutzen, um Ihr Produkt zu verkaufen.
Wenn Sie in Ihr Affiliate-Programmmanagement investieren, werden Sie ein viel tieferes Verständnis für Ihre Partnerschaftsmöglichkeiten gewinnen. Scheuen Sie sich also nicht, diese zu erkunden.
Behalten Sie die Konversionen im Auge
Genauso wichtig wie der Zugang zu guten Analysen für Ihre Affiliates ist es auch, dass Sie genau beobachten, was in Ihrem Programm vor sich geht. Die Zahlen können Ihnen viel verraten!
Einer der Dinge, die Sie am meisten interessieren werden, ist Ihre Konversionsrate.
Wie wir bereits erwähnt haben, ist Affiliate-Marketing eine Partnerschaft, und Sie müssen Ihre Seite des Geschäfts einhalten. Wenn Sie tonnenweise Affiliate-Traffic erhalten, dieser aber nicht konvertiert, müssen Sie sich fragen, warum das so ist.
Sie sollten wichtige Kennzahlen im Auge behalten und regelmäßige Gesundheitschecks für Ihr Partnerprogramm durchführen.
Rechtzeitige Auszahlungen sicherstellen
Natürlich ist eines der wichtigsten Dinge für Ihre Affiliates, bezahlt zu werden!
Es ist entscheidend, dass sie die Anerkennung für ihre Affiliate-Verkäufe erhalten und umgehende Auszahlungen erhalten.
Im Pro-Tarif können die automatischen Auszahlungen von AffiliateWP Affiliates wöchentlich oder monatlich über die Auszahlungsmethode jedes einzelnen Affiliates auszahlen, aber Sie sollten trotzdem häufig nachsehen, um Empfehlungen zu überprüfen, bevor sie ausgezahlt werden. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie legitime Affiliate-Verkäufe auszahlen und jeder fair entschädigt wird.
Verwalten Sie Ihr Partnerprogramm mit AffiliateWP
Die Verwaltung von Partnerprogrammen ist viel einfacher, wenn Sie die richtige Affiliate-Software haben!
Es bietet Ihnen nicht nur alle Integrationen, die Sie benötigen, sondern auch einfachen Zugriff auf die Daten, die Sie für Ihre Entscheidungsfindung benötigen. Sie benötigen dies, um Affiliates zu rekrutieren und Ihre Marketingstrategien zum Leben zu erwecken, daher lohnt es sich, in die richtige Lösung zu investieren.
Wenn Ihre Website unter WordPress läuft, dann ist AffiliateWP diese Lösung!
Wir sind hier, um Sie bei jedem Schritt zu unterstützen, und unsere integrierten Tools sollen die Verwaltung von Partnerprogrammen erleichtern, damit Sie mehr Ressourcen in andere Teile Ihres Unternehmens investieren können.
Um Ihr Partnerprogramm auf die nächste Stufe zu heben, ist es an der Zeit, mit AffiliateWP loszulegen!
