Suchen Sie nach den besten Marketingstrategien für Wohltätigkeitsorganisationen?
Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil der Führung einer Wohltätigkeitsorganisation, daher ist es wichtig, Ihre Optionen zu verstehen.
Um Ihnen zu helfen, haben wir diesen Expertenleitfaden für Marketingstrategien für Wohltätigkeitsorganisationen zusammengestellt.
Legen wir los!
Die gesamte Spendenwerbung basiert auf Marketing
Wir neigen dazu, Marketing als ein sehr gewinnorientiertes Unterfangen zu betrachten.
Die Art und Weise, wie Marketer in der Populärkultur dargestellt werden (denken Sie an Serien wie Mad Men), ähnelt sicherlich nicht der Wohltätigkeit, aber in der realen Welt sind Wohltätigkeit und Marketing untrennbar miteinander verbunden.
Wohltätigkeitsorganisationen müssen die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtigen Leute bringen, um Spenden zu erhalten, und genau das ist Marketing.
Es gibt einen Grund, warum die großen Wohltätigkeitsorganisationen immer im Fernsehen werben.
Natürlich hat die Mehrheit der Wohltätigkeitsorganisationen nicht das Budget dafür, daher müssen sie nach alternativen Marketingstrategien suchen, um die Spenden zu erhöhen. Glücklicherweise gibt es viele Optionen zur Auswahl!
Werfen wir einen Blick auf die besten Marketingstrategien für Wohltätigkeitsorganisationen.
Die besten Marketingstrategien für Wohltätigkeitsorganisationen
Wohltätigkeitsorganisationen müssen weiterhin Spenden einwerben, um ihre hervorragende Arbeit zu finanzieren, aber das ist nicht immer einfach.
Um sicherzustellen, dass Sie neue Spender gewinnen und bestehende Spender binden, müssen Sie sich stark auf das Marketing konzentrieren. Es gibt immer die Möglichkeit, mit einer Marketingagentur zusammenzuarbeiten, aber die Planung Ihres eigenen Marketings kann für Wohltätigkeitsorganisationen der effektivste Weg sein.
Wir haben uns einige der effektivsten Marketingideen für Wohltätigkeitsorganisationen angesehen, um herauszufinden, welche Sie verwenden sollten.
1. Richten Sie ein Affiliate-Marketing-Programm ein
Die Einrichtung eines Affiliate-Marketing-Programms ist aus einigen wichtigen Gründen eine großartige Strategie für kleine Wohltätigkeitsorganisationen:
- Sie können sich auf die Marketingfähigkeiten anderer Experten verlassen
- Sie müssen Affiliates erst bezahlen, wenn Sie eine Spende erhalten haben
Dies macht Affiliate-Marketing zugänglicher als Pay-Per-Click (PPC)-Werbung. Sie benötigen keine Fachkenntnisse und zahlen nur, wenn Sie Ergebnisse erzielen.
Wenn Ihre Website auf WordPress läuft, ist es unglaublich einfach, ein Affiliate-Marketing-Programm mit AffiliateWP einzurichten.
Es sind keine technischen Kenntnisse erforderlich und in nur 10 Minuten können Sie sich mit PayPal, Stripe oder GiveWP synchronisieren, um Überweisungen bei Spenden zu verfolgen.
In diesen 10 Minuten richtet AffiliateWP alles ein, was Sie für die Durchführung eines gemeinnützigen Affiliate-Marketing-Programms benötigen:
- Affiliate-Anmelde- und Anmeldeseite
- Affiliate-Dashboard mit URL-Generator, Statistiken und mehr
- Verwaltungssystem, mit dem Sie Affiliates genehmigen, ablehnen und verwalten können
- Automatisierte E-Mail-Kommunikation (mit anpassbaren Vorlagen)
- Partner-Analysen
- Leistungsstarke Affiliate-Marketing-Tools
- Affiliate-Auszahlungen über Stripe und PayPal innerhalb Ihres WordPress-Adminbereichs
Sie haben alles, was Sie brauchen, um Affiliates zu gewinnen und zu verwalten und sie zu befähigen, für Ihre Wohltätigkeitsorganisation zu werben.
Das Tolle an dieser gemeinnützigen Marketingstrategie ist, dass sie sehr wenig Risiko birgt. Die Startkosten sind minimal und es gibt eine 14-tägige Geld-zurück-Garantie, daher lohnt es sich, die Preise von AffiliateWP zu prüfen.
Schauen Sie sich die Preise von AffiliateWP an!
2. Erstellen Sie großartige Blog-Inhalte
Warum spenden Menschen an Wohltätigkeitsorganisationen?
Nun, es gibt viele Gründe, aber letztendlich wollen sie Ihre Arbeit verstehen, sich mit Ihren Kernbotschaften verbinden und mit der Sache mitfühlen. Damit dies geschieht, müssen Sie Inhalte erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden und in den Suchmaschinen erscheinen (SEO).
Das Tolle am guten Content-Marketing ist, dass es einige Ihrer anderen gemeinnützigen Marketingstrategien unterstützt. Zum Beispiel liefert es Beiträge für Ihre Social-Media-Marketing- und E-Mail-Marketing-Bemühungen und ist sogar für PPC nützlich.
Ihr Blog-Content ist eine Gelegenheit, eine Geschichte zu erzählen, ein Bild zu malen und Ihre Sache für den Leser greifbar zu machen. Denken Sie daran, es geht nicht nur um geschriebene Inhalte, denken Sie auch an Infografiken, Webinare und Videomarketing!
Blogging erfordert Beständigkeit, aber es lohnt sich die Investition.
3. Regelmäßiges E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist eine ausgezeichnete digitale Marketingstrategie für gemeinnützige Organisationen, da es Ihnen ermöglicht, sowohl mit bestehenden als auch mit potenziellen Spendern kontinuierlich in Kontakt zu treten.
Der Schlüssel beim E-Mail-Marketing ist die Segmentierung (hier sind einige Top-Strategien). Wenn Sie Ihre verschiedenen Zielgruppen segmentieren, eröffnen sich viele Automatisierungsmöglichkeiten, die Ihrem E-Mail-Marketing helfen, im Autopilot zu laufen.
Zum Beispiel möchten Ihre bestehenden Spender andere Inhalte als Ihre potenziellen Spender, aber mit guter E-Mail-Marketing-Software ist dies einfach einzurichten.
Denken Sie daran, dass nur weil sich jemand für Ihre E-Mail-Liste angemeldet hat, Sie ihm nicht kostenlos senden können, was Sie wollen. Seien Sie nachdenklich, wann Sie E-Mails senden, und fragen Sie sich, wie Sie seinen Posteingang bereichern können.
Stellen Sie sicher, dass Sie hart an Ihren Betreffzeilen arbeiten und weiterhin daran arbeiten, die Öffnungsraten zu erhöhen. Ein wenig Optimierung in diesem Bereich kann einen großen Unterschied machen.
Wenn Sie Ihre E-Mail-Automatisierung eingerichtet haben, ist dies eine unglaublich effiziente Möglichkeit, Ihre Wohltätigkeitsorganisation zu vermarkten und Beziehungen aufzubauen. Überprüfen Sie einfach Ihren Posteingang, und Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass dies eine bevorzugte Marketingstrategie für gemeinnützige Organisationen ist.
4. Seien Sie kreativ mit Ihrem Social-Media-Marketing
Soziale Medien können ein unglaublich mächtiges Werkzeug für Wohltätigkeitsorganisationen sein, aber es ist auch eine herausfordernde Sache, sie zu meistern. Das Problem ist, dass so viele verschiedene Marken um die Aufmerksamkeit der Menschen konkurrieren, dass Sie einen Weg finden müssen, sich abzuheben.
Ein guter Ausgangspunkt ist, Ihre Zielgruppe wirklich zu verstehen. Betrachten Sie Ihre Spender-Personas und fragen Sie sich, wo sie sich am ehesten aufhalten – das kann LinkedIn sein oder etwas ganz anderes wie TikTok.
Welche demografischen Merkmale haben Ihre wichtigsten Spender, wie sieht Ihr idealer Spender aus und auf welchen Social-Media-Kanälen halten sie sich folglich auf? Möglicherweise stellen Sie fest, dass sie auf einer anderen Social-Media-Plattform aktiv sind, als Sie erwarten.
Wenn Sie großartige Inhalte erstellen, haben Sie bereits einen Vorsprung bei der Planung Ihrer Social-Media-Beiträge, aber für einen direkteren Zugang zu Ihrer Zielgruppe lohnt es sich, bezahlte Werbung in Betracht zu ziehen.
5. Fördern Sie Mundpropaganda-Marketing
Persönliche Empfehlungen sind im Marketing kaum zu übertreffen.
Menschen vertrauen den Empfehlungen ihrer Familie, Freunde und Kollegen (dies gilt sogar für Influencer). Wenn jemand seinen Freunden sagt: „Ich spende an diese großartige Wohltätigkeitsorganisation, sehen Sie sich die erstaunliche Arbeit an, die sie leisten“, ist das unglaublich wirkungsvoll.
Wie können Sie also Mundpropaganda-Marketing fördern?
Nun, einer der ersten Schritte ist, um die Empfehlung zu bitten.
Etwas so Einfaches wie eine Zeile in einer E-Mail, die besagt: „Wenn Sie unsere Arbeit lieben, warum empfehlen Sie uns nicht einem Freund?“
Ein weiterer Schritt, den Sie unternehmen können, um Empfehlungen zu erhöhen, ist, einen Anreiz zu bieten. Nun, für Spendenaktionen möchten Sie vielleicht keinen finanziellen Anreiz bieten, aber Sie könnten eine unterhaltsame Belohnung entwickeln, wenn jemand Sie an einen neuen Spender weiterempfiehlt.
Mit AffiliateWP können Sie einfach verfolgen, wann ein bestehender Spender einen potenziellen Spender wirbt und ihn mit Punkten belohnen, die er gegen unterhaltsame Preise oder Erlebnisse einlösen kann. Dies wird mit Sicherheit die Empfehlungen erhöhen und Ihnen helfen, mehr Spenden zu sammeln.
6. Schalten Sie Pay-Per-Click-Werbung
Wenn Sie nach einer sofortigen Möglichkeit suchen, Ihre Zielgruppe zu erreichen und die Bekanntheit zu steigern, dann ist Pay-per-Click-Werbung die Antwort.
Die Schwierigkeit hierbei ist, dass es schwierig sein kann, Ihre Ziel-Keywords zu finden, daher müssen Sie sorgfältig darüber nachdenken.
Das Problem bei PPC ist, dass es nicht organisch ist – Sie unterbrechen jemanden in seinem Tag, um zu sagen: „Hey, schau mich an!“ Sie müssen also verstehen, wann es ein geeigneter Zeitpunkt dafür ist.
Auch hier ist es wichtig, Ihre Zielgruppe und den Weg, den sie vor einer Spende zurücklegt, zu verstehen. An welchem Punkt können Sie sie mit Ihrer bezahlten Anzeige abfangen und die gleiche Erfahrung schaffen, die Sie mit Ihren organischen Blog-Inhalten haben?
Eine weitere Sache, die Sie bei der Pay-per-Click (PPC)-Werbung beachten sollten, ist, dass Sie auch dann dafür bezahlen müssen, wenn der Klick nicht zu einer Spende führt. Um das Beste aus dieser Marketingstrategie für Wohltätigkeitsorganisationen herauszuholen, müssen Sie hoch optimierte Landingpages (Spendenseiten) haben.
7. Nutzen Sie Printmedien
Viele unserer Interaktionen finden heutzutage online statt, aber das bedeutet nicht, dass Dinge wie Printmedien tot sind. Zeitungen, Zeitschriften, Direktwerbung und andere Medien wie physische Newsletter sind immer noch ausgezeichnete Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu erreichen, und sie können sehr effektiv sein.
Eine Sache, die Sie beachten müssen, wenn Sie diesen Weg einschlagen, ist Ihre Kapitalrendite. Es ist wichtig, dass Sie wichtige Kennzahlen verfolgen können, damit Sie wissen, ob diese Marketingtaktik funktioniert.
Deshalb sehen Sie in kommerziellen Marketingmaterialien oft die Verwendung von Gutscheincodes. Der Hauptvorteil dabei ist, dass Sie wissen, woher die Konversion kommt, und Sie müssen ein ähnliches System für Ihre gemeinnützigen Marketingkampagnen finden.
Der einfachste Weg, um zu verfolgen, woher Konversionen kommen, ist, die Leute zu fragen, woher sie von Ihnen gehört haben, aber das ist natürlich keine narrensichere Strategie. Letztendlich ist die Fähigkeit, Konversionen zu verfolgen, einer der Gründe, warum Online-Marketing einen so guten Wert bietet.
8. Arbeiten Sie mit Unternehmen zusammen
Der Aufbau von Partnerschaften mit Unternehmen ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Reichweite als gemeinnützige Organisation zu erweitern.
Das Tolle ist, dass es sich um eine absolute Win-Win-Situation handelt. Unternehmen aller Größen suchen ständig nach Möglichkeiten, etwas für ihre Gemeinden zu tun und als sozial verantwortlich wahrgenommen zu werden (plus der PR-Gewinn), und sie haben eine riesige Reichweite.
Denken Sie an all ihre Mitarbeiter, Kunden, Social-Media-Follower und andere Unternehmen in ihren Lieferketten. Selbst für ein kleines Unternehmen ist dies ein riesiges Netzwerk von Menschen, und eine gute Zusammenarbeit bringt Ihre gemeinnützige Organisation vor viele dieser Menschen.
Geschäftskooperationen sind eine weitere Marketingstrategie für gemeinnützige Organisationen, die wenig Vorabinvestitionen erfordert, aber große Erträge bringen kann. Ein wenig Outreach, und Sie werden feststellen, dass Sie einige spannende Partnerschaften aufbauen können.
9. Veranstalten Sie spannende Events
Spendenevents sind eine perfekte Möglichkeit, Menschen für einen großartigen Zweck zusammenzubringen. Je mehr Spaß Sie den Menschen machen können, für Ihre gemeinnützige Organisation zu spenden, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie teilnehmen.
Was ist aufregender? Das Ausfüllen eines Online-Formulars oder die Ausrichtung eines Kuchen- und Kaffeefrühstücks, um mit Ihren Freunden Geld zu sammeln?
Die meisten Leute würden wahrscheinlich Letzteres bevorzugen, aber Sie müssen ihnen einen Anstoß geben, um anzufangen. Denken Sie sich lustige Initiativen aus, an denen die Leute teilnehmen können, und schlagen Sie sie dann in Ihren anderen digitalen Marketingkanälen wie Blogs, E-Mails und sozialen Medien vor.
Dies ist eine bewährte Marketingstrategie für gemeinnützige Organisationen, und wenn Sie kreativ genug sind, kann sie große Auswirkungen auf die Spenden haben.
Jetzt ist es Zeit, mit der Planung Ihres gemeinnützigen Marketings zu beginnen
All diese Marketingstrategien für gemeinnützige Organisationen könnten Ihren gemeinnützigen Bemühungen zugute kommen, jedoch ist es schwierig, sie alle gleichzeitig umzusetzen.
Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass Sie Ihre Strategien auswählen müssen, um sie an Ihr Budget und Ihre Ziele anzupassen. Einige dieser Strategien können sofortige Wirkung erzielen, andere brauchen jedoch etwas Zeit, um anzufangen. Denken Sie also wirklich darüber nach, was Sie erreichen möchten.
Erstellen Sie einen Marketingplan für gemeinnützige Organisationen und halten Sie ihn dann konsequent ein!
Sie müssen entweder Zeit, Geld oder beides investieren, aber auf lange Sicht wird es sich auszahlen und Ihrer gemeinnützigen Organisation helfen, noch mehr großartige Arbeit zu leisten.
Wenn Sie nach einem nachhaltigen, aber schnellen Schub für Ihre Online-Spenden suchen, dann ist Affiliate-Marketing einer der besten Orte, um damit zu beginnen.
Haben Sie weitere Fragen?
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