Influencer-Marketing ist riesig und bewegt sich auf eine 5-Milliarden-Dollar-Industrie zu. Für Unternehmen, die Influencer als Affiliates rekrutieren, kann dies sicherlich dazu beitragen, schnell eine Kundenbasis aufzubauen.
Aber die Welt wird auch immer transparenter – etwas, das man bei der Wahl seines Affiliate-Marketing-Ansatzes bedenken sollte. Einige Influencer nehmen Geld von Unternehmen an, die falsche Taktiken anwenden, um menschliche Emotionen auszunutzen (z. B. Fitness-Influencer, die Produkte bewerben und sagen: „Bekommen Sie einen Körper wie meinen mit diesem Produkt“).
Diese Taktiken mögen kurzfristig funktionieren, aber sie sind nicht unbedingt eine kluge Investition. Authentizität ist wichtig, da das Vertrauen der Kunden für den langfristigen Erfolg eines jeden Unternehmens entscheidend ist.
In diesem Beitrag befassen wir uns mit den Fallstricken der Influencer-Branche und warum es wichtig ist, Influencer-Affiliates zu rekrutieren, die echt sind.
Nicht alle Influencer haben Autorität
In unserem letzten Beitrag über Affiliate-Marketing und Influencer haben wir besprochen, wie Vertrauen aus Autorität entsteht. Warum sollten Kunden sonst den Rat eines Influencers ernst nehmen?
Aber woher kommt Autorität und wie identifiziert man sie? Es gibt viele Influencer da draußen, die einfach gekauft werden können, ohne besonderes Wissen oder Erfahrung zu haben.
Lifestyle-Influencer steigen oft in den Vordergrund, indem sie ihren Alltag dokumentieren, und sie können großartige Trendsetter sein. Der Geschmack selbst kann als Autorität angesehen werden und bietet den Followern einen gewissen Wert.
Allerdings verlieren einige Influencer an Glaubwürdigkeit, indem sie jedes Produkt bewerben, das ihnen in die Quere kommt – oder wenig bis gar keine Rücksicht auf ihr Publikum nehmen, wenn es darum geht, was sie bewerben. Sie kuratieren ihren Inhalt einfach nicht genug, um Trendsetter zu sein, und haben auch nicht genug Wissen und Erfahrung, um Branchenautorität zu besitzen.
Wenn Sie Influencer als Affiliates haben möchten, ist es wichtig, sicherzustellen, dass Sie mit jemandem zusammenarbeiten, der mindestens eine dieser Formen der Autorität besitzt.
Hier sind ein paar Fragen, die Sie bei der Bewertung der Autorität eines Influencers stellen sollten:
- Hat der Influencer genügend Follower, um einen Einfluss zu haben? Viele Unternehmen suchen nach Social-Media-Influencer-Konten mit Tausenden von Followern.
- Hat der Influencer eine Vorgeschichte der Bewerbung einer bestimmten Nische? Wenn sein Inhalt weniger fokussiert oder unzusammenhängend ist, ist er möglicherweise nicht wirklich glaubwürdig oder effektiv, selbst wenn er ein großes Publikum hat.
- Erstellt der Influencer tatsächliche Inhalte? Influencer, die Tutorials, Anleitungen oder andere lehrreiche Inhalte erstellen, haben wahrscheinlich mehr Autorität in ihren Branchen.
- Ist die Person ein Lifestyle-Influencer? Einige Lifestyle-Influencer sind effektive Trendsetter; andere sind rein bildorientiert, bieten weniger Substanz und bewerben alles und jedes.
Es gibt viel Spam in der Influencer-Branche
Haben Sie jemals einen scheinbar fehl am Platz befindlichen Social-Media-Post gesehen, der Ihnen das Gefühl gibt, gespammt zu werden, obwohl Sie sonst interessante Inhalte von dieser Person sehen würden? Wie Musiker, die persönliche Zahnaufhellungsgeräte bewerben, B-Prominente, die zufällige neue Produkte bewerben, die nichts mit ihrer Nische zu tun haben, oder andere spammy Dinge, bei denen Sie sich nur fremdschämen möchten?
Das ist ungefähr so attraktiv, wie eine verdächtig freundliche Nachricht von Ihrem Highschool-Klassenkameraden zu erhalten, die Sie einlädt, einem Multi-Level-Marketing-System beizutreten. Habe ich Recht?
Die Wahrheit ist, es gibt viele wunderbare Influencer – aber die Influencer-Branche hat auch keinen Mangel an Spam, irrelevanten Inhalten und Clickbait. Deshalb ist es immer wichtiger sicherzustellen, dass die Leute, die Sie als Affiliates an Bord holen, legitim und relevant für Ihre Nische sind.
Vermeiden Sie Influencer, die:
- kein bestimmtes Thema oder keine Zielgruppe zu haben scheinen
- viele Follower haben, die wie Bots aussehen
- bei ihren Affiliate-Promotionen wahllos vorgehen
Suchen Sie nach Influencern, die:
- authentisch wirkende Follower haben
- nur nischenspezifische Produkte bewerben
- regelmäßig nischenspezifische Inhalte posten
- gutes Engagement auf ihren Beiträgen haben
- wenn möglich „blau verifiziert“ sind
Weitere Informationen zu Influencer-Engagementraten und -verhältnissen finden Sie in diesem Bericht von Influence.co.
Fake-Influencer schädigen den Ruf von Marken
Letztendlich ist das Vertrauen, das Ihr Publikum in Ihre Marke hat, Ihr wertvollstes Gut. Dieses Vertrauen treibt Ihren Umsatz, Ihr Wachstum und Ihren Markenruf an.
Fake-Influencer können einigen Schaden anrichten, wenn sie die Chance dazu bekommen. Abgesehen davon, dass sie Ihre Zeit und Ressourcen in Anspruch nehmen, können Kunden sie als gefälscht, irreführend oder spammy identifizieren und diese Dinge mit Ihrer Marke in Verbindung bringen. Nicht cool.
Als allgemeine Regel gilt: Wenn es zu gut klingt, um wahr zu sein, ist es das wahrscheinlich auch! Selbst wenn ein Influencer viele Follower und viel Engagement auf seinen Beiträgen hat, ist es wichtig zu prüfen, ob das Engagement authentisch ist. Während Plattformen wie Instagram gegen Auto-Liker, Kommentar-Bots und ähnliche Tools vorgegangen sind, scheinen Spam-Konten immer einen Weg zu finden, die Regeln zu umgehen.
Beachten Sie, ob die Kommentare, die Sie sehen, besonders generisch oder wenig aufwendig, repetitiv oder in einigen Fällen völlig irrelevant sind.
Die gute Nachricht?
Qualitäts-Influencer können immer noch einen großen Einfluss auf Ihr Affiliate-Programm haben! Wenn Sie nischengerechte Influencer rekrutieren, die authentische Zielgruppen und die Autorität haben, Ihre Produkte zu empfehlen, können sie Wunder für Ihre Markenreichweite – und letztendlich für Ihren Umsatz – bewirken!
Hoffentlich hat Ihnen dieser Beitrag einige Denkanstöße gegeben, wenn Sie beurteilen, welche Influencer die richtige Wahl für Ihr Programm sind, damit Sie ihr Potenzial nutzen und gleichzeitig die Fallstricke vermeiden können.
Haben Sie Erfahrung mit Influencern als Affiliates? Teilen Sie uns Ihre Gedanken in den Kommentaren unten mit!
Hallo Mandy, danke für deine Gedanken, wie man Influencer als Affiliate-Marketer gewinnen kann! Seit einem Monat versuche ich genau das hauptberuflich zu tun, und meine Bemühungen sind bisher gescheitert. Zuerst kaufte ich die AffiliateWP-Software und baute darauf ein ausgezeichnetes Partnerprogramm auf. Dann abonnierte ich BuzzSumo und begann, nach Influencern in meiner Nische (Reisen) zu suchen. Nach einem Monat intensiver Recherche und Kontaktaufnahme stellte sich heraus, dass Influencer Partnerprogramme überhaupt nicht mögen. Ich habe E-Mails mit etwa zwanzig Reisebloggern und Influencern ausgetauscht, hauptsächlich aus Großbritannien und Europa. Alles, was sie wollen, ist eine Vorauszahlung für die Dienstleistungen, die sie anbieten: Blogbeiträge, Social-Media-Posts, Rezensionen usw. Und einige dieser „Influencer“ haben weniger als 2000 Follower auf Twitter. Jetzt, wo ich mehr als drei Monate harte Arbeit investiert habe, stellt sich heraus, dass Partnerprogramme wahrscheinlich nicht der Schlüssel zur Gewinnung von Influencern sind. Ich hoffe, ich irre mich! Ich hoffe, die Influencer aus den USA und Asien sind anders als ihre europäischen Kollegen. Jetzt stecke ich fest und frage mich, was ich tun soll...
Hallo Iliyan! Danke für deine Einblicke. Es mag sein, dass Influencer, die sich als solche vermarkten, öfter auf das Vorauszahlungsmodell setzen. Es gibt jedoch viele Leute, die generell als Influencer fungieren (oder besser gesagt, Leute, die einfach Einfluss haben) und vielleicht eher bereit sind, einem Partnerprogramm beizutreten – zum Beispiel YouTuber!
Wenn es ums Reisen geht, denke ich, dass Instagram ein guter Ort zum Suchen ist, vielleicht mehr als Twitter, einfach weil es eine so visuelle Plattform mit einem enormen Fokus auf Reisen ist. Hast du dort schon viel recherchiert?