Como fazer com que influenciadores promovam seus produtos e participem do seu programa de afiliados?
Pode parecer um grande desafio. Às vezes, mesmo com os melhores produtos, conseguir a atenção de um influenciador parece impossível. Mas, com o plano certo e algumas ações inteligentes, você pode deixar influenciadores conhecidos animados com seus produtos.
Neste guia, vamos mergulhar em estratégias e dicas que ajudarão você a se conectar com influenciadores. Mostraremos como apresentar seus produtos de afiliados de uma forma que os faça dizer: “Quero compartilhar isso!”
Vamos começar.
Marketing de Influência vs. Marketing de Afiliados
Você chegou a um artigo sobre marketing de influência, mas ele está em um site de marketing de afiliados.
Qual é o problema?
Bem, vamos começar dizendo que marketing de influência e marketing de afiliados são distintos, mas há muitas linhas tênues.
As diferenças são sutis, mas tendem a estar relacionadas a objetivos e sistemas de recompensa:
- Objetivo do marketing de influência: exposição (aumentar seguidores, obter curtidas, criar discussões)
- Objetivo do marketing de afiliados: conversões (gerar vendas, obter leads)
Quando um influenciador faz um ótimo trabalho, isso sem dúvida levará a mais conversões, e quando um afiliado faz um bom trabalho, isso sem dúvida levará a maior exposição. Então, e quanto às diferenças nas recompensas?
- Recompensas do marketing de influência: tendem a ser antecipadas (por postagem, por vídeo)
- Recompensas do marketing de afiliados: tendem a ser baseadas em comissão (taxa fixa, porcentagem de uma venda)
Novamente, às vezes os afiliados recebem um bônus apenas por ingressar em um programa de afiliados, e às vezes os influenciadores podem preferir ser pagos por comissão.
Para aumentar a confusão, você tem indicações de clientes, então onde elas se encaixam? Seus clientes amam seus produtos e os recomendam aos amigos, então eles são influenciadores ou afiliados?
Há muitas semelhanças; portanto, a melhor maneira de fazer com que os influenciadores promovam seus produtos é usando software de marketing de afiliados. Quer saber como essa estratégia pode ajudar?
Veja como.
Como o Software de Afiliados Pode Ajudar Você a Conseguir Influenciadores para Promover Seus Produtos?
Conseguir que influenciadores promovam seus produtos é um processo de três etapas:
- Encontrar os influenciadores certos
- Entrar em contato com eles
- Incentivá-los
Encontrando os Influenciadores Certos
Encontrar os influenciadores certos tem tudo a ver com o encaixe. As pessoas podem ter centenas de milhares de seguidores, mas você não verá os resultados certos se seus produtos não forem relevantes para esse público.
É por isso que os microinfluenciadores (entre 1 mil e 100 mil seguidores) estão ganhando popularidade. Eles permitem que você alcance um público muito mais segmentado, algo que é importante para qualquer marketing digital, e isso resulta nas maiores taxas de engajamento.
A chave para o contato com influenciadores está em entender suas próprias necessidades de marketing e usá-las para encontrar os influenciadores certos. Por exemplo, suas palavras-chave devem dar uma boa ideia dos tipos de influenciadores com quem você deseja trabalhar. Pessoas que usam suas palavras-chave como hashtags, ou que têm bom ranking no Google para esses termos, provavelmente estão alinhadas com o que você está tentando alcançar.
Eles também são mais propensos a serem autênticos.
Se eles já estão falando sobre as coisas que sua marca está falando, então você já tem uma conexão.
Naturalmente, as pessoas que mais se conectarão com sua marca são aquelas que já interagem com ela: seus clientes. Então, como você pode usar a influência e a experiência deles com seu produto para expandir sua marca?
É aqui que seu software de marketing de afiliados pode entrar.
Você pode facilmente atribuir cupons de afiliados aos seus clientes que eles podem enviar para amigos e familiares. Quando essas pessoas compram usando o cupom, seu cliente recebe uma comissão.
É outra forma viral de marketing que pode aumentar drasticamente suas vendas e fazer com que "influenciadores" promovam seus produtos.
Contato com Influenciadores
Depois de encontrar o influenciador perfeito para sua marca, a parte difícil pode ser como conseguir que eles participem.
Muitas marcas estão investindo em marketing de influência, então grandes influenciadores certamente não estão com falta de opções. Isso significa que você tem que trabalhar em sua proposta de valor.
O que o influenciador ganha com isso?
Uma das grandes vantagens de uma estrutura de comissão do tipo marketing de afiliados é que não há limite para o que alguém pode ganhar. Em vez de dizer, aqui estão R$ 500 por 10 posts, você pode oferecer 20% de todas as vendas que um influenciador ajuda a gerar, o que significa que não há limite; quanto melhor eles se saem, mais eles ganham.
Esta pode ser uma ótima maneira de chamar a atenção de um influenciador, mas você tem que oferecer provas do que é possível. Fazer com que influenciadores promovam seus produtos é muito parecido com encontrar afiliados engajados, e muitas das técnicas são as mesmas.
É por isso que você deve ter um bom software como o AffiliateWP. Ele permite que você crie um programa projetado para ajudar seus afiliados a prosperar. Eles podem rastrear suas indicações e usar análises detalhadas para maximizar seus ganhos, o que será uma grande atração para qualquer influenciador.
À medida que você ajuda seus influenciadores/afiliados a obterem grandes ganhos, você pode começar a reunir depoimentos que o ajudarão a provar o valor do seu programa. Isso pode fazer toda a diferença ao contatar influenciadores.
Você está mostrando a eles exatamente o que é possível com sua colaboração.
Incentivando Influenciadores
Claro, uma das partes mais importantes de qualquer acordo será o incentivo.
Influenciadores estão tentando expandir seus negócios assim como você, então encontrar maneiras de incentivá-los é importante.
É aqui que uma estrutura de comissão tem certas vantagens sobre o pagamento adiantado. Ela permite recompensar alto desempenho e oferecer incentivos extras aos seus influenciadores. Por exemplo, uma estratégia para fazer mais influenciadores promoverem seus produtos pode ser assim:
- Ofereça um bônus de inscrição (talvez um agrado de US$ 100 para a primeira postagem)
- Crie taxas escalonadas (por exemplo, 10% para vendas de 1 a 10, 15% para vendas de 11 a 20, 20% para vendas de 20+)
- Forneça rankings (desperte o espírito competitivo das pessoas)
- Ofereça comissões vitalícias (um influenciador recebe uma comissão sobre todas as compras futuras que o cliente fizer)
Ao combinar essas opções, você consegue criar um pacote de incentivos extremamente atraente.
Embora os influenciadores possam querer ser pagos adiantado, você pode criar ainda mais valor para eles usando o AffiliateWP.
Dicas para Usar o AffiliateWP para Fazer Influenciadores Promoverem Sua Marca
Como discutimos, o AffiliateWP é uma ótima maneira de incentivar seus influenciadores e mostrar o que eles podem alcançar por meio da colaboração com sua marca.
Ele também serve como uma plataforma ideal para expandir seu alcance de influenciadores enquanto automatiza elementos-chave.
Aqui estão algumas dicas úteis para ajudar você a gerenciar seu marketing de influenciadores com o AffiliateWP.
Permita que Influenciadores Venham até Você
Idealmente, um influenciador autêntico já conhecerá e amará seus produtos. Se for esse o caso, você pode descobrir que eles vêm até você em vez de você procurá-los.
Em vez de focar sempre na prospecção de influenciadores, o AffiliateWP permite que você crie uma plataforma onde blogueiros, criadores e influenciadores possam visitá-lo. Ele fornece um recurso permanente em seu site que é otimizado para fazer influenciadores promoverem seus produtos.
Você nunca sabe quem vai passar pelo seu site, mas a página de destino certa significa que você está sempre pronto.
Automatize, mas Também Autentique
O AffiliateWP permite que você automatize seu processo de inscrição, rastreamento de referências e pagamentos.
No entanto, você também quer garantir autenticidade em sua busca por um programa de marketing de influenciadores sem falhas.
Certifique-se de verificar cada influenciador com quem você se inscreve para saber se eles são adequados para sua marca.
O AffiliateWP é configurado automaticamente para que você precise aprovar manualmente cada inscrição de influenciador, e recomendamos que você mantenha esse recurso ativado. Quando você colabora com um influenciador, a reputação do seu negócio está em jogo, portanto, certifique-se de fazer a pesquisa necessária antes de fazer com que os influenciadores promovam seus produtos.
Permita que Influenciadores Construam Suas Marcas
Uma das coisas que você encontra no marketing de influenciadores versus marketing de afiliados é que, no marketing de influenciadores, a pessoa é a marca.
Eles precisam mostrar uma conexão pessoal com a marca para influenciar, e o AffiliateWP pode ajudar com isso. Códigos de cupom de vaidade são perfeitos para influenciadores, permitindo que eles criem códigos de afiliado personalizados.
Em vez de inserir um cupom no checkout que diz XF4Z16, os clientes inserem algo significativo que se conecta de volta ao influenciador, reforçando a conexão e tornando-o mais uma recomendação pessoal.
Pode parecer uma pequena diferença, mas pode ter um efeito poderoso.
Torne seus Criativos Disponíveis
Influenciadores tendem a operar em mídias sociais, que é um espaço altamente visual.
Seus influenciadores provavelmente são especialistas em criar imagens, vídeos, podcasts envolventes e muito mais, mas você também precisa fazer sua parte. O AffiliateWP permite que você adicione criativos ilimitados ao painel do seu afiliado, garantindo que você dê aos seus influenciadores tudo o que eles precisam para ter sucesso.
Não é apenas um lugar onde você pode compartilhar seus ativos criativos, mas também é um lugar para compartilhar seu conhecimento e experiência. Dê ao seu influenciador dicas úteis sobre marketing e venda de seus produtos, e isso o ajudará a vender mais.
O AffiliateWP Pode Transpor a Linha Tênue
Não se preocupe com a distinção entre marketing de influenciadores e marketing de afiliados: preocupe-se com o que funciona para sua marca.
Se você quer que influenciadores promovam seus produtos, então o AffiliateWP pode ser exatamente o que você precisa.
Não só ele fornece uma plataforma automatizada para seus esforços de marketing de influenciadores, mas também oferece maneiras exclusivas de incentivar a colaboração. Quando você utiliza recursos como bônus de inscrição, taxas escalonadas e cupons personalizados, você descobrirá que está fazendo ofertas extremamente atraentes para os influenciadores.
