新しいアフィリエイトプログラムを立ち上げるためのヒント

あなたのオンラインストアはすでに素晴らしい製品を揃えて順調に稼働していますが、リスクの高い広告に大金を費やすことなく、トラフィックを増やして収益を増やしたいと考えています。

アフィリエイトマーケティングは新しい概念ではありません。実店舗のオーナーや従来型のサービスプロバイダーは、インターネットが登場するずっと以前から、いわゆる「レベニューシェア」と呼ばれる手法を採用してきました。1990年代にインターネットビジネスで初めて採用されたこのwin-winの手法は、現在ではターゲットオーディエンスにリーチし、オンライン販売を活性化させる最も効果的な方法の一つと考えられています。

コンセプトは非常にシンプルです。ブロガー、YouTuber、その他のオンラインビジネス（すべてアフィリエイトと呼ばれます）が、独自のトラッキングリンクを使ってあなたの商品を宣伝し、サイトへのトラフィックを増やします。誰かがそのリンクを使って商品を購入すると、アフィリエイトは売上に応じたコミッションを受け取ります。適切に運用すれば、アフィリエイトプログラムは質の高いトラフィック、そして何よりも重要なのは、事前に選考された購入者をあなたのサイトに呼び込むことができます。

アフィリエイトマーケティングを始める準備はできていますか？最も重要なのは、事前に計画を立てて準備することです。そこで、プログラムを立ち上げる際に覚えておくべきヒントをいくつかご紹介します。

構造を定義する

まずは基本的な部分からお話しましょう。プログラムの構成、関係者、そしてその仕組みは、あなた自身が決めます。結局のところ、あなたは商人であり、船長なのですから。計画を固め、自信を持って進めるために役立つ重要な要素をいくつかご紹介します。

利用規約は何ですか?

これは、あなたとアフィリエイトとの間の基本的な合意であり、アフィリエイトに何が期待されるか、あなたの製品を宣伝する際にどのような方法（または禁止されているか）が認められているか、そしてその努力に対する見返りとして何が期待できるかを規定しています。できるだけ明確かつ簡潔に、理解しやすく誤解されにくい言葉遣いを心がけてください。

あなたの店舗では定額料金と売上割合のどちらが適切でしょうか?

販売する商品の種類によっては、リード1件あたりの定額コミッションの方が合理的と判断するかもしれません。これはペイパーリードまたはコストパーアクション（CPA）とも呼ばれ、メーリングリストの構築やリード情報の収集などが目的の場合に効果的です。より一般的には、売上パーセンテージ制を選択する場合もあります。これは、リード数ではなく成果に応じて報酬を支払うため、アフィリエイトが売上に転換するインセンティブが高まります。

いくらの手数料または紹介料をお支払いしますか?

販売手数料のパーセンテージを決める際は、ご自身のプログラムにとって最適な手数料率を見つけるために、事前に調査を行うことをお勧めします。購入が成立するたびに、どれくらいの金額を支払う意思がありますか？これは難しい決断となる可能性があるため、以下の点を考慮する必要があります。

競合他社の料金（通常、競合他社のサイトのアフィリエイトページで簡単に見つけることができます）
コミッション階層（パフォーマンス、忠誠度、または販売量に基づいて、アフィリエイトに高い割合でインセンティブを与えるために使用）
事業コストと利益を差し引いた後にアフィリエイトに支払える最大額。

最低の手数料が必ずしも最も有利とは限らないことを覚えておいてください。アフィリエイトに高い手数料を設定することで、彼らはより一生懸命働き、プログラムへの忠誠心を維持するようになります。最終的には、売上に大きな違いをもたらす可能性があります。すべての商品に一律のコミッション額を適用する場合は、販売時の利益に影響がないことを確認してください。

適切なプラットフォームを選択する

アフィリエイトプログラムの管理に使用するプラットフォームは、個人の好み、目標、ニーズによって決まりますが、選択肢が多数あるため、どれか 1 つに決めるのは難しいかもしれません。

アフィリエイトプラットフォームの基本的な機能は、コミッションの計算、紹介の追跡、アフィリエイトの管理、アフィリエイトのパフォーマンス分析の提供など、すべてを一元管理することです。専用のアフィリエイトダッシュボード、プロモーションリソース（クリエイティブ、バナー、商品情報など）の容易な管理、他のeコマースプラグインとの完全な統合など、他にも注目すべき機能がいくつかあります。必要な機能を備えているだけでなく、業界や地域（該当する場合）において最もリーチ力の高いプラットフォームを選ぶことが重要です。

各アフィリエイトプラットフォームにはそれぞれ特徴とメリットがありますので、時間をかけて調査し、ご自身のニーズに合った機能を備えたシステムを選びましょう。プラットフォームを選ぶ前に、以下の点にご留意ください。

アフィリエイトプログラムの機能は、特徴と機能の面で要件を満たしていますか?
あなたのウェブサイトと互換性がありますか?
データはあなたの所有物ですか、それともそのプラットフォームの Web サイト上に保存されていますか?
ニーズに合わせてプラットフォームを設定するために、どの程度のコントロールが可能ですか?
それはあなたの予算内に収まりますか?
プラットフォームはドキュメントやナレッジベースを提供していますか?
ご質問がある場合、カスタマーサポートを利用できますか?

アフィリエイトを知る

プログラムの成功には、ターゲット（または関連）オーディエンスと連携する業界ニッチな人材を特定することが不可欠です。これらの人材は、単に最適な選択肢であるだけでなく、あなたの製品に個人的に興味を持つ可能性がはるかに高いため、最も高いコンバージョン率を生み出す傾向があります。

より多くのアフィリエイトが必要か、より少ない質の高いアフィリエイトが必要かはあなた次第です。いずれにせよ、業界のニッチに焦点を絞ることで、より良い結果が得られます。「スターティングチーム」を厳選することで、スパムを寄せ付けず、適切な人材を確保し、アフィリエイトプログラムの推進力を高めることができます。

宣伝したい商品を知る

これはアフィリエイトを理解することと密接に関係しており、いくつかの簡単な質問から始まります。何を宣伝しますか？ストア内のすべてを宣伝しますか？特定の商品だけを宣伝しますか？特定の商品ラインだけを宣伝しますか？宣伝する内容は、アフィリエイトの選択、使用する販促資料、そして採用する構造や手法など、プログラムに関する他のすべての決定に影響を与えます。

特定の商品をプロモーションし、他の商品はプロモーションしないことに決めた場合、どの商品がアフィリエイトにとって最も関連性の高い商品であるかを検討してください。優秀なアフィリエイトにとって、彼らが自然に関心を持つ商品ほど魅力的なものはありません。商品への信頼感とオーナーシップが生まれることで、アフィリエイトは商品を効果的にプロモーションするモチベーションを高めることができます。

クリエイティブの準備が整っていることを確認する

クリエイティブとは、アフィリエイトが商品を宣伝するために使用するプロモーション素材（バナーなど）です。ソーシャルメディアの標準サイズに対応した様々なサイズのグラフィックや、アフィリエイトが投稿やニュースレターに簡単にコピーできるテキストリンクなどが挙げられます。アフィリエイトに独自の素材を作成させるのではなく、すぐに使えるクリエイティブを整理したライブラリを作成することで、プロモーションプロセスを迅速に開始し（ブランドの表現方法もコントロールできます）、アフィリエイトがすぐにプロモーションを開始できるようにします。

アフィリエイトに独自のクリエイティブを作成させる場合は、ブランディングアセットをすべてすぐに利用できるようにしておきましょう。これには、ロゴ、スローガン、商品説明、商品写真、フォント、ブランドカラー（HEXコードまたは参考画像）などが含まれます。ブランドアセットページを作成すると、アフィリエイトが必要な情報にいつでも簡単にアクセスできるようになります。これは、アフィリエイトが完全に管理できない場合でも、少なくとも共有されるプロモーション素材に一貫性を持たせるためです。

クッキーを選んでください！

これはアフィリエイトプログラムにおいて最も重要な要素の一つです。Cookieはアフィリエイトリンクからのトラフィックを追跡するために使用されます。これにより、紹介された顧客が購入した場合、適切なアフィリエイトにクレジットが付与されます。多くのプログラムでは30日間有効なCookieが使用されており、紹介されたトラフィックを最大30日間追跡（およびクレジット付与）します。競争力を維持するために、最大90日間（場合によっては1年間）有効なCookieを提供するプログラムもあれば、Amazonのように非常に短いCookie（24時間）を使用する企業もあります。

アフィリエイトとビジネスにとって最適なCookieの有効期間を選択することが重要です。特に商品の種類を考慮することが重要です。衝動買いしやすい商品ですか？販売サイクルの長い高価な商品ですか？これらの要素によって、使用するCookieの種類や、最も効果的なCookieが決まります。

まだ休まないで

準備が整ったら、いよいよローンチです！アフィリエイトプログラムがスタートしただけでは、仕事は終わりません。アフィリエイトを募集し、積極的にプロモーションを行う重要な時期です。まずは既存顧客から始めましょう。初回限定のコミッションレートや、ロイヤルティの高い顧客向けの特別インセンティブなどを提供するニュースレターを配信するのも良いでしょう。

アフィリエイトの募集に手助けが必要な場合は、 AffiliateRanker 、 AssociatePrograms 、 AffiliateScoutなどのネットワークを活用できます。アフィリエイトフォーラムやソーシャルメディアのグループやページに参加することで、認知度を高め、ニッチな分野でのオーソリティを築くことができます。関連コミュニティや業界で積極的に活動すればするほど、リーチが広がり、あなたのプログラムに適した人々の興味を引く可能性が高まります。

ソーシャルメディアにおいて、アフィリエイトマーケティングはかつてないほど大きな存在感を示しています。Instagram、Facebookなどには何千人ものインフルエンサーやブランドアンバサダーがいるので、少し調べればきっと最適な人材が見つかるでしょう。関連ハッシュタグや競合他社のアカウントは、掘り起こされるのを待っている貴重なリソースとなり得ます。

忍耐強く粘り強く

独自のアフィリエイトプログラムを立ち上げるのは大変なプレッシャーですが、計画性を持ち、積極的に行動し、粘り強く続ければ必ず成果が上がります。プログラムがすぐに大きくならなくても心配しないでください。軌道に乗るまでには時間がかかることもあります。だからこそ、忍耐強く、信念を持ち続けましょう。常に注意深く観察し、必要に応じて調整を加え、あなたとアフィリエイトにとって最適な結果を目指しましょう。

アフィリエイトプログラムを立ち上げて、どんなことを学びましたか？新しいアフィリエイトプログラムを立ち上げようとしている人に、どんなアドバイスを送りますか？ぜひコメント欄であなたの考えを共有してください！

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