インフルエンサーマーケティングの長所と短所のリストを見て、それが自分に適しているかどうかを判断したいですか？
ブランドのリーチを拡大することは常に課題であり、何百万人もの企業がそれを解決するためにインフルエンサーを探しています。問題は、インフルエンサーマーケティングの長所と短所は、その労力に見合う価値があるのかということです。
主な長所を見ていきましょう。
- 設定が簡単
- 信頼と信用の構築
- リーチの即時拡大
- 関連性の高いオーディエンスへのリーチ
- 迅速な結果
- 費用がかからない
- 売上を伸ばすための素晴らしい方法
そして、いくつかの短所と比較してみましょう。
- 間違ったインフルエンサーの選択
- ブランドイメージのコントロールを失う
- 結果の測定が困難
インフルエンサーマーケティングでの経験から学んだことをご紹介します。
インフルエンサーマーケティングの長所
インフルエンサーマーケティングは今日どこにでもありますが、それには何か大きな利点があるはずですよね？製品をマーケティングするためにインフルエンサーを使用する長所をいくつか見てみましょう。
1. 設定が簡単
人々はインフルエンサーマーケティングの設定が難しく、特に結果の追跡が難しいと考えています。しかし、ウェブサイトのインフルエンサー（アフィリエイト）トラッキングは数分で設定できるため、そうではありません。
ストアがWordPressで実行されている場合、AffiliateWPを使用すると、技術的なスキルやコーディングの知識なしに、どの販売が誰によって紹介されたかを追跡できます。セットアップウィザードに従い、インフルエンサーにプロフィールのサインアップを依頼し、製品を宣伝してもらいます。
誰があなたのウェブサイトに顧客を送り込んでいるかを示すリアルタイム分析を取得でき、インフルエンサーは販売があった場合にコミッションを受け取ります。すべて完全にカスタマイズ可能で、インフルエンサーのパフォーマンスを追跡し、コミッションを簡単に支払うことができます。
料金プランを確認すると、インフルエンサーマーケティングの設定がいかに簡単かを確認できます。
2. 信頼と信用の構築
インフルエンサーマーケティングは、顧客とインフルエンサーの間に確立された継続的な関係を通じて作成される信頼に依存しています。
対照的に、直接販売戦術は、機会損失の恐怖や、より多くのリソースをより多くのお金で獲得したいという願望のような、感情的な衝動に行動するよう顧客に説得しようとする場合があります。
インフルエンサーは同様の感情的なつながりを作成し、直接販売言語を使用するかもしれませんが、彼らはしばしば、長期的な持続可能な影響力のあるマーケティング力を促進するようなプレゼンテーションを好みます。彼らは、フォロワーがニッチ内でアドバイスや推奨事項を求めて最初に自分たちのところにくることを望んでいます。それが彼らのビジネスモデルです。
そして信頼は何よりも重要です！
適切なインフルエンサーと協力すると、この信頼があなたのビジネスに転送されます。顧客はあなたのインフルエンサーを信頼し、彼らがあなたを信頼していることが明らかになり、即座に関係が構築されます。
友人の友人に出会うようなものです。あなたは有利なスタートを切っており、顧客があなたの製品ページにアクセスしたとき、それは素晴らしいことです。
3. リーチの即時拡大
インフルエンサーマーケティングについて考えると、2つの主なメリットが思い浮かびます。
- 新規顧客へのリーチ
- ソーシャルプルーフの活用
インフルエンサーは、フォロワーとの間に築いた関係をすぐに活用できるため、ソーシャルプルーフを作成するのが得意です。
方程式の次の部分は？
あなたの製品が素晴らしいというソーシャルプルーフを適切な人々に届けること。
平均的なインフルエンサーのフォロワー数の数字を見てみましょう。
- ナノインフルエンサー：1,000～10,000フォロワー
- マイクロインフルエンサー：10,000～50,000フォロワー
- ミドルティアインフルエンサー：50,000～500,000フォロワー
- マクロインフルエンサー：500,000～100万フォロワー
- メガインフルエンサー：100万人以上フォロワー
あなたのウェブサイトは毎月何人の訪問者があり、その訪問はどれくらいのページに分散していますか？インフルエンサーは、1回の投稿で驚くほど多くの人々に単一のメッセージを届けることができます。
4. 関連性の高いオーディエンスにリーチする
高品質なコーヒー豆を販売する会社を経営しているとしましょう。
どちらがより有益でしょうか？
- 100万人のドリンク愛好家にリーチする
- 25万人のホットドリンク愛好家にリーチする
- 2万5千人のコーヒー愛好家にリーチする
もちろん、これはあなたが判断することですが、インフルエンサーマーケティングの主な利点の1つは、選択肢があることです。マクロインフルエンサーと協力することも、マイクロインフルエンサーと協力することもできます。それはあなた次第です。
統計によると、フォロワー数が少ないインフルエンサーほどエンゲージメント率が高い傾向がありますが、規模と適切なオーディエンスへのターゲティングのバランスの問題です。
5. 結果を迅速に確認できる
インフルエンサーマーケティングの利点の1つは、インフルエンサーがマーケターが求める多くのスキルをすでに備えている傾向があることです。
インフルエンサーマーケティングは、誰でも参入できる新しいトレンドではありません。これは非常に競争の激しい業界です。トップに立つためには、売上を伸ばすためにあなたが求めているのと同じスキルを披露する必要があります。
- 業界の権威
- ターゲットオーディエンスへのアクセス
- テクノロジーへの精通
- マーケティング経験
- 主体性と野心
インフルエンサーは、これらの資質を多く持っている傾向があります。なぜなら、彼らは自身の事業を成功させるためにそれらを必要とするからです。成功するマーケティングパートナーシップの構築に関しては、学習曲線がインフルエンサーにとって低いことが多く、あなたの側のサポートが少なくて済みます。
これは、インフルエンサーがすぐにでも活動を開始できることを意味します。メッセージをターゲットオーディエンスにほぼ即座に届け、製品の周りで話題を作り出します。
6. 低コストで済む場合がある
どんなことにも言えるように、ここにも段階があります。
何百万人ものフォロワーを持つインフルエンサーと仕事をするのであれば、それ相応の支払いをする準備をしなければなりません！しかし、あまり多くを投資せずに提携を開始できる、小規模なインフルエンサーもたくさんいます。
インフルエンサーマーケティングが非常に費用対効果が高いもう一つの理由は、アフィリエイトマーケティングプログラムと連携できることです。インフルエンサーマーケティングとアフィリエイトマーケティングの違いはほとんどなく、発生させた売上に基づいて報酬を受け取ることに同意するインフルエンサーをたくさん見つけることができます。
無料の商品で報酬を受け取ることに同意するインフルエンサー、または売上に対する手数料を通じて報酬を受け取るインフルエンサーを見つけることで、ほぼゼロの初期費用でインフルエンサーマーケティングを開始できます。
7. 売上につながる
インフルエンサーマーケティングは現代の世界のフォーマットです。
考えてみてください。インフルエンサーのソーシャルメディア投稿やYouTube動画は、推薦、行動喚起、デモンストレーションの組み合わせです。これらすべてが、人々の注意を引き、限られた時間を最大限に活用するものです。
ソーシャルプルーフの信じられないほどの力を加えると、強力な売上レシピができあがります。
ブランドは、インフルエンサーマーケティングに費やした1ドルあたり最大18ドルを獲得できます。ただし、平均は約5ドルであることを覚えておいてください！
インフルエンサーマーケティングのデメリット
インフルエンサーマーケティングの利点はかなり良さそうに聞こえますが、克服しなければならない課題もいくつかあります。ご覧のとおり、これらの欠点のどれも乗り越えられないものではありませんが、成功するインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行するには明確な焦点が必要であることを示しています。
1. 間違ったインフルエンサーとの仕事
インフルエンサーマーケティングは、人々がインフルエンサーに抱いている信頼に乗じることを可能にしますが、このように悪用しているように見えてしまう可能性もあります。
私たちは、グリーンウォッシングのようなもので、大規模な事例を目にしています。疑わしい環境認証を持つ企業が、環境イニシアチブやインフルエンサーと連携しようとすると、消費者を悪用するための冷笑的な動きと見なされることがよくあります。
小規模なレベルでは、あなたのブランドがインフルエンサーとそのターゲットオーディエンスの理想と一致していることを確認する必要があります。一致がないことが明らかであれば、インフルエンサーとのつながりの信憑性はすぐに疑問視されます。
適切なインフルエンサーを選ぶことは非常に重要です！
2. ブランドイメージのコントロールを失う
インフルエンサーと仕事をするということは、ブランドのコントロールの一部を手放すということです。すべてを極端に脚本通りにしない限り、これには回避策がありません。そして、その場合、信憑性の一部を失うことになります。
ブランディングは、企業が持つ最も強力なツールの1つであり、企業が非常に懸命に取り組んでいるものです。
著名なインフルエンサーのちょっとした失言でも、そのブランドイメージに大きな影響を与える可能性があります。
3. リスクが高い可能性がある
人間は予測不可能です。あなたは、クリーンなイメージを持つ人物とブランドを連携させるために大金を費やすことができますが、その人物が明日何をするかはわかりません。
インフルエンサーマーケティングが機能する理由の1つは、人々がインフルエンサーに対して抱く感情の一部を、彼らが宣伝している製品に移してしまうからです。例えば、そのインフルエンサーが世間の注目を集めるような犯罪を犯したらどうなるでしょうか？
確率は低いかもしれませんが、ブランドはこれらの事柄によって被害を受けてきました。
ジョニー・デップの注目度の高い裁判を思い浮かべてください。彼が宣伝していたブランドがどのような困難な立場に置かれたか。
4. 結果の測定が難しい
インフルエンサーマーケティングとアフィリエイトマーケティングの違いの1つは、インフルエンサーはしばしば前払いで報酬を受け取るのに対し、アフィリエイターは自分が貢献した販売ごとにコミッションを受け取るという点です。
これの欠点の一つは、結果を測定するのが難しい場合があることです。
しかし、リンク追跡は非常に簡単に設定できるため、この限りではありません。
はい、あなたは「アフィリエイトリンクは見た目が悪いし、インフルエンサーは使いたがらない」と言うでしょう。しかし、カスタムアフィリエイトスラッグでインフルエンサーがリンクをカスタマイズできるようにすれば、この限りではありません。
誰かがリンクをクリックすると、AffiliateWPがすべての追跡を行います。あなたは知ることができます：
- 各インフルエンサーがどれだけのクリックをもたらしているか
- それらのクリックがどれだけの売上につながっているか
- 各インフルエンサーがどれだけのコミッションを獲得したか（コミッションを支払っている場合）
インフルエンサーが独自の限定割引を宣伝できるバニティクーポンコードでも同様のことが可能です。
インフルエンサーマーケティングの欠点の中で、これは圧倒的に最も克服しやすいものです！
インフルエンサーマーケティングのメリットを解き放つために、プロセスを正しく設定しましょう
人生は起こります！ビジネスで行うすべてのことにはリスクの要素がありますが、それはそのリスクを制限するためのプロセスを確立することです。
確かに、インフルエンサーマーケティングには欠点が伴いますが、適切なプロセスでそれらを制限することができます。この重要な部分は、インフルエンサーマーケティングをプログラムとして捉え、体系的な戦略でアプローチすることです。
AffiliateWPを使用すると、これを実行でき、デューデリジェンスを実行し、結果を追跡するための完璧な環境を作成できます。適切なインフルエンサーと協力し、結果を実証できる場合、インフルエンサーマーケティングは強力なツールになりますので、始める時間です。
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私のような新しいアフィリエイトマーケターにとって役立つ素晴らしい記事です。この記事から多くのことを学びました。
そう聞いて嬉しいです、ジェラード！