¿Cansado del lento proceso de adquisición de nuevos clientes B2B?
No estás solo. Muchas empresas B2B invierten fuertemente en costosas campañas de marketing y equipos de ventas, solo para ver resultados modestos y presupuestos ajustados.
¿Pero qué pasaría si pudieras tener un ejército de profesionales experimentados (afiliados) promocionando activamente tu producto, trayéndote clientes potenciales cualificados, y solo pagas cuando obtienen resultados?
Eso es exactamente lo que un programa de marketing de afiliados B2B puede hacer por tu negocio.
En esta guía, te mostraré cómo construir un programa de marketing de afiliados B2B en WordPress que te genere clientes potenciales y ventas constantes sin altos costos de marketing.
¿Funciona el Marketing de Afiliados para B2B?
Si diriges una empresa B2B, podrías ser escéptico sobre el marketing de afiliados.
Después de todo, ¿no es eso solo para tiendas de comercio electrónico que venden productos de consumo? Yo solía pensar lo mismo, pero los datos cuentan una historia diferente.
Lo que me sorprendió es que entre el 15-30% de todas las ventas para anunciantes provienen ahora del canal de afiliados.
Lo que hace que el marketing de afiliados B2B sea particularmente poderoso es su capacidad para resolver uno de los mayores desafíos en B2B: generar confianza y credibilidad.
Cuando los expertos de la industria y los líderes de opinión recomiendan tu producto, tiene más peso que cualquier publicidad.
Los números también respaldan esto.
Aproximadamente el 40% de las empresas de EE. UU. consideran ahora el marketing de afiliados su principal canal de adquisición de clientes. Y con la industria del marketing de afiliados proyectada para alcanzar los 15.700 millones de dólares para 2024, la oportunidad solo está creciendo. Sin embargo, sorprendentemente, solo el 18,6% de los afiliados se centran en ofertas B2B, lo que significa que todavía hay mucho espacio para obtener una ventaja competitiva.
¿Entonces el marketing de afiliados es bueno para las B2B?
Sí, el marketing de afiliados funciona para las empresas B2B y se recomienda encarecidamente que inicies un programa de afiliados para tu negocio para crecer sin gastar mucho en anuncios.
Pasos para lanzar un programa de marketing de afiliados B2B
¿Listo para empezar? A continuación, se presenta el proceso paso a paso para iniciar un programa de afiliados con WordPress para tu negocio B2B.
Paso 1: Instalar AffiliateWP
Primero lo primero. Necesitas la herramienta adecuada para gestionarlo todo, y ahí es donde entra AffiliateWP.
Es la mejor herramienta de gestión de afiliados para ejecutar un programa de afiliados B2B profesional en WordPress.
Para empezar, dirígete a la página de precios de AffiliateWP. Después de comprar tu plan, recibirás un correo electrónico con tus datos de acceso. Inicia sesión en tu cuenta, descarga el plugin y obtén tu clave de licencia en el panel de control, la necesitarás en un minuto.
Ahora, ve a tu sitio de WordPress. Haz clic en Plugins, luego en Añadir nuevo y en Subir plugin.
Elige el archivo de AffiliateWP que acabas de descargar y haz clic en Instalar ahora. Una vez instalado, haz clic en Activar plugin.
Verás AffiliateWP en tu menú de WordPress. Pasa el cursor sobre él, haz clic en Ajustes y pega tu clave de licencia donde dice Ajustes de licencia. No olvides hacer clic en Guardar cambios en la parte inferior.
Sí, verás muchas opciones y configuraciones, pero no te preocupes por ellas todavía. El asistente de configuración de AffiliateWP te guiará paso a paso por todo lo demás.
Paso 2: Iniciar asistente de configuración
Ahora que has instalado AffiliateWP, vamos a configurar los ajustes de tu programa de afiliados.
Primero, en la parte inferior de la página de Ajustes generales, busca Asistente de configuración. Como has añadido tu clave de licencia, haz clic en Continuar y pasa a la segunda pantalla.
A continuación, elige tus integraciones. Piensa en cómo vendes tus productos o servicios B2B. ¿Usas WooCommerce? ¿Easy Digital Downloads? ¿O quizás MemberPress? Simplemente marca las casillas junto a las que utilices. Esto ayuda a AffiliateWP a rastrear las ventas correctamente.
A continuación, elige cómo pagarás a tus afiliados. Cubrimos las opciones de pago en el Paso 5 y puedes cambiarlas en cualquier momento.
Elige lo que mejor funcione para tu negocio.
Ahora es el momento de decidir la configuración de la comisión. Puedes elegir entre una cantidad fija (como 200 € por venta) o un porcentaje (como el 20 % de cada venta). Para B2B, donde el tamaño de las operaciones suele ser mayor, muchas empresas prefieren comisiones basadas en porcentajes.
Pero no te estreses demasiado, siempre puedes cambiar esto más tarde a medida que descubras qué funciona mejor.
Una vez que hayas tomado estas decisiones, simplemente haz clic en Finalizar y salir del asistente ¡y listo!
Paso 3: Personalice su Área de Afiliados
Tus afiliados necesitan un espacio profesional para gestionar sus colaboraciones, y eso es exactamente lo que vamos a configurar ahora. AffiliateWP crea automáticamente una página de Área de afiliados para ti que coincide con el aspecto de tu sitio web.
Ve a AffiliateWP » Ajustes y busca el menú desplegable Área de afiliados. Aquí puedes mantener la página predeterminada o elegir otra.
Si quieres usar tu propia página, simplemente créala como cualquier otra página de WordPress y selecciónala aquí.
El Área de afiliados es donde tus afiliados se registran, inician sesión y obtienen todo lo que necesitan para promocionar tu producto B2B. Para personalizar el formulario de registro, ve a Páginas en tu panel de WordPress y edita la página del Área de afiliados.
Una vez que tus afiliados inicien sesión, verán su panel, donde podrán crear enlaces de afiliados, obtener materiales de marketing y seguir su rendimiento.
Pueden ver exactamente cuántos clics están recibiendo, qué ventas han realizado y cuándo recibirán el pago.
Consejo profesional: Si ejecuta un programa B2B serio, considere actualizar al complemento Portal de Afiliados (disponible con el plan Pro). Brinda a sus socios un panel aún más robusto con seguimiento e informes avanzados.
Paso 4: Gestionar tus afiliados
AffiliateWP requiere que apruebes manualmente a los nuevos afiliados por defecto.
Mantén esta configuración activada; es tu primera línea de defensa contra socios de baja calidad que podrían dañar tu marca B2B.
Para revisar nuevas solicitudes, ve a AffiliateWP » Afiliados. Aquí verás todas las solicitudes pendientes y podrás aprobarlas o rechazarlas.
Recibirás una notificación por correo electrónico cada vez que alguien solicite unirse, y ellos recibirán una cuando tú tomes una decisión.
¿Quieres personalizar estas notificaciones por correo electrónico? Ve a AffiliateWP » Ajustes » Correos. Usa las casillas de verificación para controlar qué notificaciones se envían y cuándo.
También puedes cambiar el contenido del correo electrónico. Asegúrate de que suene profesional y se ajuste a la voz de tu marca.
Si realmente quieres aprobar automáticamente a los afiliados (aunque no lo recomendamos), ve a AffiliateWP » Ajustes » Afiliados y desmarca Requiere Aprobación.
Paso 5: Configurar Pagos a Afiliados
Configurar cómo pagarás a tus afiliados es crucial. AffiliateWP lo hace simple con varios métodos de pago integrados: Stripe, PayPal, crédito de tienda y pagos manuales.
Para configurarlos, ve a AffiliateWP » Ajustes » Pagos y activa los métodos que quieras usar:
- Stripe: Conecta tu cuenta de Stripe y activa Stripe. Tus afiliados conectan sus detalles de pago desde su Área de Afiliado.
- PayPal: Añade tus credenciales de la API de PayPal y activa PayPal. Los pagos van al correo electrónico de pago que cada afiliado guarda en su Área de Afiliado.
- Crédito en tienda: Paga a los afiliados con crédito que puedan gastar en tu tienda. Funciona con WooCommerce, o con Easy Digital Downloads y la extensión EDD Wallet.
- Pagos manuales: Paga tú mismo a los socios mediante transferencia bancaria o cheque, y luego marca sus referidos como pagados en AffiliateWP.
Cuando sea el momento de pagar, ve a AffiliateWP » Pagos y haz clic en Pagar a Afiliados. En el plan Pro, también puedes programar pagos desde la pestaña Programaciones, para que tus socios reciban el pago automáticamente.
Paso 6: Recluta Afiliados y Realiza Seguimiento
Ahora, la parte emocionante: incorporar a grandes afiliados. Empieza con personas que ya conocen y usan tu producto B2B. Contacta a blogueros de la industria, creadores de contenido e influencers de tu sector.
Promocionarán tu producto de forma más auténtica porque entienden su valor.
Haz que tu programa sea atractivo con tasas de comisión competitivas. Para productos B2B con precios más altos, considera ofrecer un porcentaje menor pero un pago total mayor.
Incluso puedes usar el complemento Códigos de Cupón Personalizados de AffiliateWP para que los afiliados creen sus propios códigos de descuento de marca. O usa el complemento Comisiones Multinivel para que tus afiliados construyan sus equipos y obtengan mayores incentivos.
Además, haz un seguimiento del rendimiento de tu programa a través de los Informes de AffiliateWP.
Monitoriza métricas de rendimiento de afiliados como tasas de conversión y ganancias por comisión. Usa estos datos para identificar a tus mejores afiliados y entender qué los hace exitosos.
Recuerda proporcionar a tus afiliados buenos materiales de marketing. Dales descripciones de productos, estudios de caso y testimonios que puedan usar. Cuanto mejor equipados estén, mejor rendirán.
Preguntas Frecuentes
La mayoría de los programas de afiliados B2B exitosos pagan entre el 15 y el 30 % de comisión sobre el valor del contrato del primer año. Aquí te explicamos por qué: Aunque esto pueda parecer alto, recuerda que los ciclos de venta B2B son más largos y los acuerdos son mayores.
El error más costoso es tratar el marketing de afiliación B2B como si fuera B2C. Muchas empresas lanzan su programa e intentan conseguir tantos afiliados como sea posible, como han visto hacer a las empresas B2C. Pero en B2B, cinco expertos de la industria comprometidos que entienden tu producto superarán a 500 afiliados generales siempre. Enfócate en asociaciones de calidad sobre cantidad.
Prepárate para un período de adaptación de 3 a 6 meses. A diferencia del B2C, donde podrías ver ventas instantáneas, el marketing de afiliación B2B sigue tu ciclo de ventas normal. Tu primer mes podría consistir solo en incorporar y capacitar a los afiliados. Los meses 2-3 a menudo implican que los afiliados creen contenido y comiencen conversaciones. Para los meses 4-6, deberías empezar a ver clientes potenciales cualificados.
Pon en marcha tu programa de afiliados B2B en minutos
Iniciar un programa de afiliados B2B no tiene por qué ser complicado ni llevar mucho tiempo. Con AffiliateWP, estás a solo minutos de configurar un programa de afiliados robusto que funciona sin problemas.
Para las empresas B2B que buscan ampliar su alcance y solo pagar por resultados reales, el marketing de afiliación es una estrategia poderosa que funciona.
Ahora que sabes exactamente cómo lanzar tu programa de afiliados B2B, aquí tienes algunos recursos útiles para llevarlo más allá:
- Una guía completa para principiantes sobre la gestión de programas de afiliados
- Cómo automatizar tu programa de afiliados en WordPress (Paso a paso)
- 10 potentes beneficios del marketing de afiliación (para empresas)
- Cómo iniciar un programa de afiliados para negocios de salud y fitness (Guía)
- AffiliateWP vs. SliceWP: ¿Cuál es mejor para tu negocio?
Ahora tienes todo lo que necesitas para lanzar un programa de afiliados B2B exitoso.
¿Listo para hacer crecer tu negocio con asociaciones de afiliados?
¿Todavía funciona este servicio de AffiliateWP con eficiencia?
Hola Jonathas – AffiliateWP funciona eficientemente y se mantiene activamente con actualizaciones regulares para garantizar un rendimiento sin problemas. Se integra bien con plugins populares de comercio electrónico y membresía como WooCommerce, Easy Digital Downloads, MemberPress y más.
Si estás considerando usar AffiliateWP y tienes preguntas específicas sobre tu configuración o requisitos, no dudes en enviar un ticket de soporte.