Zwei wichtige Elemente für den Aufbau eines starken Affiliate-Programms sind Relevanz und Aktualität. Saisonalität umfasst beides, und wenn Sie sie nicht bereits zu Ihrem Vorteil nutzen, könnten Sie etwas verpassen!
Von Anreizen und Belohnungen bis hin zu den Arten von Werbeaktionen, die Sie anbieten, bieten verschiedene Jahreszeiten unterschiedliche Möglichkeiten, Ihre Affiliates und deren Zielgruppen zu engagieren – und Ihre Affiliate-Umsatzergebnisse zu maximieren.
In diesem Beitrag stellen wir einige unserer empfohlenen Strategien zur Nutzung der Saisonalität in Ihrem Affiliate-Programm vor, damit Sie die Jahreszeiten optimal nutzen und die Umsätze ankurbeln können.
Verstehen Sie zuerst Ihre Zielgruppe
Es wird schwierig sein, die effektivsten Methoden auszuwählen, wenn Sie nicht sicher sind, worauf Ihre Zielgruppe am besten anspricht. Fitness-Mitgliedschaften beispielsweise erreichen direkt nach Neujahr ihren Höhepunkt. Keine Überraschung, oder?
Daraus ergibt sich, dass dies eine besonders effektive Zeit ist, um Sonderangebote anzubieten und saisonale Marketingkampagnen durchzuführen.
Dieses Konzept gilt für alle Arten von Nischen. Überlegen Sie, zu welchen Zeiten des Jahres Ihre Nische gefragt ist. Wann erzielen Sie die meisten Verkäufe? Sobald Sie dies im Griff haben, können Sie besser entscheiden, wo (und wann) Sie Ihre Bemühungen konzentrieren.
Saisonale Werbeaktionen
Das Anbieten von Sonderaktionen basierend auf der Saison ist eine der einfachsten Möglichkeiten, mit Kunden in Kontakt zu treten. Menschen freuen sich tendenziell auf den Wechsel der Jahreszeiten, Feiertage und andere bemerkenswerte Zeiten des Jahres; sie geraten in Stimmung, feiern und neigen dazu, mehr Zeit und Geld für Einkäufe auszugeben, als sie es sonst tun würden.
Wenn Sie saisonale Werbeaktionen anbieten, sprechen Sie sie auf dieser Ebene an und geben ihnen etwas, worauf sie sich freuen können – und idealerweise einen besonders guten Grund zum Kauf. Käufer wissen, dass sie normalerweise um die Feiertage herum Angebote ergattern können, und sind oft auf der Suche nach dem perfekten Angebot.
Ein besonderer Rabatt, ein besonders relevantes Produkt oder eine bestimmte Kombination von Produkten, die Sie sonst nicht anbieten würden, sind großartige Möglichkeiten, ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Sie könnten sich zum Beispiel entscheiden, Kunden während der Feiertage tiefe Rabatte auf Holiday-Grafikpakete oder thematische Stockfotos zu gewähren, wenn Grafikdesigner mit der Erstellung relevanter Inhalte beschäftigt sind.
Oder vielleicht verkaufen Sie eine fitnessorientierte Web-App oder einen digitalen Kurs und entscheiden sich, Kunden eine saisonale Werbeaktion anzubieten, die diese Zielgruppe anspricht (z. B. „Erhalten Sie 25 % Rabatt pünktlich zum Sommer“). Ihre Affiliates können solche Werbeaktionen nutzen, um ihre Zielgruppen zu bestimmten Zeiten zu beeindrucken und zufriedenzustellen.
Relevante Creatives
Wenn Feiertage anstehen oder sich die Jahreszeiten ändern, ist es hilfreich, wenn Sie relevante Creatives bereithalten, damit Ihre Affiliates sie einfach abgreifen und mit der Bewerbung beginnen können. Nutzen Sie die Saisonalität, indem Sie Bilder oder Sprache einbeziehen, die die Saison widerspiegeln, wie z. B. Feiertagsdesigns, Sprüche und Slogans usw.
Wenn Sie sich bereits für Ihre saisonalen Werbeaktionen entschieden haben, erstellen Sie einige Grafiken, die dazu passen. Banner, teilbare Grafiken für soziale Medien, Markenelemente, saisonal inspirierte Gutscheincodes und vorgefertigte Texte sind gute Optionen. Schauen Sie sich unseren Beitrag zu effektiven Affiliate-Grafiken für weitere Ideen an!
Spezielle Anreize
Saisonale Ereignisse sind großartige Zeiten, um spezielle Anreize wie exklusive Feiertags-Cash-Boni, bessere Grafiken und erhöhte Provisionssätze anzubieten. Sie könnten zum Beispiel entscheiden, dass Ihre Affiliates für die gesamte Saison Anspruch auf einen höheren Provisionssatz, eine erhöhte Pauschalprovision oder einen Cash-Bonus für die Umwandlung einer bestimmten Anzahl von Verkäufen haben.
Dies motiviert sie zu besseren Leistungen, da sie wissen, dass sie mehr aus ihren Bemühungen herausholen werden. Darüber hinaus inspirieren zeitlich begrenzte Anreize wie diese auch ein Gefühl der Dringlichkeit – und sie können sehr effektiv sein, um die Moral und Motivation des Teams zu steigern.
Spaßige und festliche Elemente
Besonders Feiertage sind oft von festlicher Natur. Es versteht sich von selbst, dass ein wenig Spaß in Ihrem Affiliate-Programm einen großen Unterschied machen kann! Denken Sie darüber nach, Spielelemente, Wettbewerbe oder Countdowns zu implementieren, um Ihre Affiliates zu engagieren.
Sie könnten zum Beispiel einen speziellen Countdown für Silvester haben: „Machen Sie 12 Verkäufe vor 12 Uhr Mitternacht und gewinnen Sie einen Preis.“ Sie könnten auch festlichere Elemente für Ihre Kunden einbauen.
Booking.com hat ein Glücksrad, das erscheint, damit Kunden ihr Glück versuchen können, einen Rabatt zu gewinnen:
Pakete
Eine weitere Möglichkeit, mehr Verkäufe zu generieren und Ihren Affiliates einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, ist die Erstellung einzigartiger Produktpakete speziell für die Saison. Kombinieren Sie neue und/oder bestehende Produkte nach Kategorie, Serie oder Benutzerfähigkeitsniveau (zum Beispiel) und geben Sie Kunden zeitlich begrenzten Zugang zu diesen Paketen, um sie exklusiv und attraktiv zu machen.
Physische Geschenke
Möchten Sie Ihre Affiliates in der Weihnachtszeit noch mehr begeistern und sie dazu anregen, Ihre Produkte zu bestimmten Zeiten des Jahres wirklich hart zu bewerben? Erwägen Sie, tatsächliche physische Geschenke als Belohnung anzubieten.
Seien wir ehrlich: Jeder liebt ein schönes Geschenk – Affiliates eingeschlossen. Die Leute verbinden sie mit den Feiertagen und sie verleihen eine persönliche Note. Denken Sie darüber nach, was Sie als Belohnung für das Erreichen bestimmter Verkaufs- oder Leistungsziele anbieten können, oder veranstalten Sie einen Wettbewerb für einen großen Sachpreis.
Sie könnten sogar verschiedene Geschenke oder Preise für verschiedene Affiliate-Segmente anbieten, die Sie basierend auf Dingen wie Interessen und Nische, Leistungsniveau, Loyalität usw. auswählen.
Verkaufsveranstaltungen
Einen Ausverkauf zu veranstalten, erscheint wahrscheinlich offensichtlich, aber Sie können dies während der Feiertagssaison wirklich zu Ihrem Vorteil nutzen. Der Feiertagsansturm ist real – und Sie und Ihre Affiliates können in kurzer Zeit ernsthaft Geld verdienen, wenn Sie opportunistisch sind.
Bestimmte Tage wie Black Friday und Cyber Monday können fast schon obligatorisch erscheinen, und ein Sale im vierten Quartal des Jahres ist fast immer ein bedeutender Geldmacher. Ihr Verkaufszeitraum kann je nach Jahreszeit oder Feiertag kürzer oder länger sein.
Seien Sie vorbereitet
Eine der größten Ursachen für verpasste Gelegenheiten bei der Saisonalität ist mangelnde Vorbereitung. Tatsache ist, dass die Leute rund um die Feiertage einfach beschäftigter sind. Es kann mehr erfordern, um bei der Anzahl der Promotionen, Angebote, Verkäufe und Aktionen, die zu diesen Zeiten stattfinden, hervorzustechen.
Bereiten Sie sich also gut im Voraus vor – und wissen Sie, welche Strategien Sie anwenden werden, bevor die Saison beginnt. Wenn nicht, erstellen Sie einen Aktionsplan und arbeiten Sie Ihre saisonalen Angebote so schnell wie möglich ein, damit Sie und Ihre Partner genügend Vorankündigung und Zeit zur Vorbereitung haben.
Es ist auch entscheidend, Ihr Publikum das ganze Jahr über einzubinden, denn ein Publikum, das sich tatsächlich für Ihr Angebot interessiert, wird Ihnen eher Aufmerksamkeit schenken, wenn seine Inbox bis zum Rand mit saisonalen Angeboten gefüllt ist!
Vergessen Sie nicht: Es gibt viele verschiedene Jahreszeiten, Feiertage und besondere Daten, die Sie nutzen können – aber Sie müssen nicht jeden einzelnen davon nutzen. Wählen Sie diejenigen aus, die sich für Ihre Marke und Ihre Nische richtig anfühlen; setzen Sie auf maximale Wirkung bei diesen, anstatt halbherzige Anstrengungen bei allen von ihnen zu unternehmen.
Wie haben Sie die Saisonalität mit Ihrem eigenen Partnerprogramm zu Ihrem Vorteil genutzt? Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören! Kommentieren Sie unten und beteiligen Sie sich an der Diskussion.
