Sie haben das ideale Abonnementprodukt erstellt, und jetzt?
Wenn Sie mehr Abonnements verkaufen wollen, müssen Sie Ihr Produkt Ihrer Zielgruppe präsentieren, und es gibt eine Möglichkeit, sofort damit zu beginnen: Affiliate-Marketing.
Hier erfahren Sie, wie Sie mit der Kraft des Affiliate-Marketings mehr Abonnements verkaufen können.
Das Argument für abonnementbasierte Produkte
Kommen wir direkt zum Punkt:
- Abonnementbasierte Preise ziehen Kunden an: Warum 1.000 $ heute bezahlen, wenn Sie 80 $ pro Monat zahlen und jederzeit kündigen können?
- Abonnementmodelle bieten planbare Einnahmen: Sie können sich auf regelmäßige Zahlungen verlassen
- Abonnements bieten Ihnen mehr Möglichkeiten für Up-Selling und Cross-Selling: Denken Sie an Freemium-Pakete, Add-ons, die zusätzlichen Kontaktpunkte
- Abonnementabrechnung hilft Ihnen, die Rentabilität der Kundenakquisitionskosten zu steigern: Sie haben viele Möglichkeiten, die Kundenbindung zu erhöhen und die Abwanderungsrate zu senken
Kein Wunder, dass die Abonnementwirtschaft in den letzten neun Jahren um über 435 % gewachsen ist.
Während wir einst von der Neuheit eines Netflix-Abonnements begeistert waren, haben viele Familien jetzt mehr als ein Streaming-Abonnement, und das, bevor wir uns Musik, Kosmetikprodukte, Druckerpatronen, Software und alles andere ansehen.
Abgesehen von einer Verbraucherbewegung hin zu Abonnements gibt es einen weiteren großen Vorteil von abonnementbasierten Produkten: Sie können sie genau so zusammenstellen, wie Sie es für richtig halten.
Dies ermöglicht es Ihnen, ein Produkt, das genau dasselbe ist wie das, das jeder andere verkauft, in etwas Einzigartiges zu verwandeln.
Lassen Sie uns jedoch nicht übermütig werden; es ist nicht einfach, Abonnements zu verkaufen. Dazu müssen Sie innovativ, konsequent und sehr auf die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden eingestellt sein.
Wie verkaufe ich meine Abonnements?
Affiliate-Marketing hat das Potenzial, Ihre Abonnements in die Höhe schnellen zu lassen, aber dazu kommen wir später.
Zuerst müssen Sie einen hochoptimierten Abonnement-Sales Funnel haben. Es hat absolut keinen Sinn, ein Affiliate-Marketing-Programm einzurichten, bis Sie diesen Schritt erledigt haben.
1. Denken Sie 10x mehr Wert statt 10 % mehr
Abonnements sind keine Neuheit mehr. Wir sind nicht erstaunt, wenn jeden Monat auf magische Weise ein Rasierer vor unserer Tür erscheint, also müssen Sie verschiedene Wege finden, um die Leute vom Wert Ihres Abonnements zu überzeugen.
Viele Verbraucher werden den Wert erkennen, den ein Abonnementmodell Ihnen (dem Verkäufer) bietet. Was sie sehen wollen, ist, dass ein Teil dieses Wertes an sie zurückgegeben wird.
Es ist einfach, nach Wegen zu suchen, Ihre Abonnements 10 % wertvoller zu machen als ein einmaliger Kauf, aber wie können Sie sie 10x wertvoller machen?
Hier ist die Fähigkeit, Ihr eigenes Produkt zu bündeln, praktisch. Kleine Extras können einen großen Unterschied machen:
- Ein kostenloses Onboarding-Programm
- Informationswebinare
- Markenbekleidung
- Rabatte auf zukünftige Einkäufe
Es gibt keine Grenzen dafür, was Sie anbieten können. Es geht einfach darum zu verstehen, was für Ihre Kunden wertvoll ist und wie Sie es liefern können.
2. Erwägen Sie die Freemium-Option
Freemium-Abonnements folgen einem ähnlichen Prinzip wie eines, das wir ständig im Content-Marketing anwenden. Wir geben Ihnen wertvolle Informationen, die Sie zu der Erkenntnis führen sollen, dass Sie entweder unsere Hilfe benötigen, um Ihr Problem zu lösen, oder dass Sie unser Produkt/unsere Dienstleistung benötigen, um Ihr Problem zu lösen.
Ein Freemium-Abonnement tut dasselbe, indem es Ihnen etwas Wertvolles gibt, das jedoch nicht ganz ausreicht, um alle Ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Für manche Menschen wird das Freemium-Abonnement ausreichen, aber für Ihre Zielkunden wird es mehr wollen.
Da sie mit Ihrer Plattform bereits vertraut sind (und Ihr Freemium-Produkt immer noch von sehr hoher Qualität ist), ist der natürliche nächste Schritt der Wechsel zu einem kostenpflichtigen Abonnement.
Dies ist eine klassische Methode, Abonnements zu verkaufen. Denken Sie nur an Spotify, Canva und Zapier.
3. Appellieren Sie an die Logik
Im Marketing verbringen wir viel Zeit damit, an Emotionen zu appellieren.
Wir erzeugen FOMO (Angst, etwas zu verpassen), wecken Verlangen mit Begriffen wie „nur für Mitglieder“ und nutzen die Psychologie für mehr Verkäufe.
Ein Kauf mag eine viel emotionalere Entscheidung sein, als wir denken, aber es ist etwas anders, wenn wir über ein Abonnement sprechen. Jeden Monat haben Ihre Abonnenten die Möglichkeit, ihr Abonnement zu kündigen, und Emotionen reichen nur bis zu einem gewissen Punkt.
Emotionen werden immer ein Teil des Marketings sein, aber Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie an die Logik appellieren:
- Der Wert aller Elemente Ihres Abonnements im Vergleich zum Einzelkauf jedes Elements
- Die Macht des unbegrenzten Zugriffs auf Ihre Produkte im Vergleich zu eingeschränkten Funktionen in einem Freemium-Plan
- Der Return on Investment, den Ihr Abonnement bietet
- Der Wert, alles, was der Kunde braucht, direkt nach Hause geliefert zu bekommen, anstatt zweimal pro Woche einkaufen zu gehen
- Die Möglichkeit, jederzeit zu kündigen
Emotionen mögen Menschen zu einem einmaligen Kauf bewegen, aber reichen sie aus, um sie monatlich zahlen zu lassen?
Wahrscheinlich nicht, also müssen Sie auch die rationale Seite ansprechen.
4. Machen Sie ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können
Wir sprechen hier nicht von etwas im Ausmaß von Der Pate , aber wir sprechen davon, Ihr Angebot unwiderstehlich zu machen.
Im Abschnitt „Appell an die Logik“ haben wir den Wert aller Elemente Ihres Abonnements im Vergleich zum Einzelkauf jedes Elements erwähnt.
Werfen wir einen Blick auf ein großartiges Beispiel für Abonnementpreise von Smash Balloon. Smash Balloon bietet einfache, schnelle und zuverlässige Social-Media-Feeds für WordPress und wird von über 1,6 Millionen Fachleuten genutzt. Einer der Gründe dafür ist, dass es den Leuten ein Angebot macht, das sie nicht ablehnen können: alles ist 50% Rabatt!
Betrachten Sie das All Access Bundle (das, das Smash Balloon wirklich verkaufen möchte) etwas genauer, und Sie werden sehen: „Alle Pro Plugins (Wert 795 $). Sie erhalten nicht nur 250 $ Rabatt, sondern auch Funktionen im Wert von 795 $ kostenlos dazu.
Das ergibt eine Gesamtersparnis von über 1.000 $!
Die Sache ist, Wert ist eine Frage der Wahrnehmung. Diese Plugins sind keine physischen Gegenstände, deren Herstellung X $ kostet. Sie werden nicht einzeln zum Verkauf angeboten, daher ist der Wert das, was Sie daraus machen.
Deshalb sind Add-Ons bei Integrationen so beliebt. Sie geben Abonnenten einen ständigen Anreiz, ihr Abonnement zu erweitern, und ihr tatsächlicher Wert ist unklar.
Es unterstreicht den Punkt, dass Wert in der Wahrnehmung liegt. Wenn ein Abonnement plötzlich 299 US-Dollar pro Jahr statt 600 US-Dollar pro Jahr kostet, erscheint es wie ein unglaublicher Wert, weil Sie jemandem ein Angebot gemacht haben, das er nicht ablehnen kann.
Smash Balloon bietet unglaubliche Produkte, und für viele Leute mögen diese Plugins so viel wert sein, aber die Möglichkeit, Angebote zu erstellen, macht auch seine Verkaufsseite äußerst effektiv.
Bonus-Tipp: Wenn jemand beschließt, dass Ihr Angebot eines ist, das er nicht ablehnen kann, nutzen Sie diesen Moment. Stellen Sie sicher, dass Ihr Zahlungsprozess nahtlos ist und Sie keine Hindernisse für den Kauf vor Ihren Kunden aufbauen. Schauen Sie sich WP Simple Pay für die effizienteste Methode zur Einrichtung wiederkehrender Zahlungen an.
Einrichtung Ihrer Affiliate-Marketing-Software
Die Einrichtung von Affiliate-Marketing-Software für Ihre Abonnements könnte nicht einfacher sein. Wenn Ihre Website mit WordPress läuft, können Sie mit nur wenigen Klicks mit der Verfolgung von Empfehlungen beginnen und Ihr Partnerprogramm ausbauen.
Schritt 1: Wählen Sie den richtigen AffiliateWP-Tarif
Schauen Sie sich unsere Preisseite an und entscheiden Sie, welche Option Ihren Bedürfnissen am besten entspricht.
Wenn Sie monatliche Abonnements haben und möchten, dass Ihre Partner bei jeder Verlängerung durch Ihren Kunden eine Provision erhalten, dann sollten Sie den Pro-Plan wählen. Dieser gibt Ihnen kostenlosen Zugang zu all unseren Pro-Add-ons, von denen wiederkehrende Empfehlungen besonders nützlich sind.
Sobald Sie Ihren Kauf abgeschlossen haben, erhalten Sie wichtige Informationen in Ihrer Bestätigungs-E-Mail.
Schritt 2: Installieren Sie das AffiliateWP-Plugin
Öffnen Sie Ihre Bestätigungs-E-Mail und klicken Sie auf den Download-Link, um die Datei affiliatewp.zip herunterzuladen.
Gehen Sie zu Ihrem WordPress-Dashboard und wählen Sie in der linken Seitenleiste unter Plugins die Option Neues Plugin hinzufügen. Wählen Sie oben auf der Seite Plugin hochladen und wählen Sie die gerade heruntergeladene Datei aus.
Nachdem die Datei hochgeladen wurde, klicken Sie auf Plugin aktivieren.
Alles, was jetzt noch zu tun ist, ist die Aktivierung Ihres Kontos durch Eingabe Ihres Lizenzschlüssels.
Gehen Sie zurück zu Ihrer Bestätigungs-E-Mail und kopieren Sie den Lizenzschlüssel. Fahren Sie in der linken Seitenleiste mit der Maus über Affiliates und wählen Sie Einstellungen.
Sie sehen ein Feld mit der Bezeichnung Lizenzschlüssel. Geben Sie Ihren Lizenzschlüssel ein und klicken Sie auf Lizenz aktivieren.
Schritt 3: Verknüpfen Sie AffiliateWP mit Ihrer Abonnement-Plattform
Der letzte Schritt ist die Verknüpfung von AffiliateWP mit Ihrer Abonnement-Software.
Wir bieten nahtlose Integrationen mit Restrict Content Pro, Paid Memberships Pro, LifterLMS, MemberPress, MemberMouse, s2Member und Easy Digital Downloads.
Dies können Sie tun, indem Sie im Bereich Integrationen Ihrer AffiliateWP-Einstellungen navigieren. Aktivieren Sie einfach das Kontrollkästchen neben Ihrer Plattform und klicken Sie auf Änderungen speichern. Sie sind nun bereit, Empfehlungen für Ihre Abonnements zu verfolgen und Ihr Geschäft mit Affiliate-Marketing auszubauen.
5 Tipps, die Ihnen helfen, mehr Abonnements mit Affiliate-Marketing zu verkaufen
Gute Affiliate-Software ermöglicht es Ihnen, große Teile Ihres Affiliate-Programms zu automatisieren. Dennoch erfordert es kontinuierliche Anstrengungen, um mehr Abonnements zu verkaufen.
Hier sind einige schnelle Tipps, die Ihnen helfen.
1. Teilen Sie Ihr Wissen
Wie im vorherigen Abschnitt hervorgehoben, ist der Verkauf von Abonnements eine Kunst.
Die Chancen stehen gut, dass niemand Ihre Abonnements besser verkaufen kann als Sie selbst. Teilen Sie also Ihre Geheimnisse! Helfen Sie Ihren Affiliates, Ihnen zu helfen, mehr Ihrer Produkte zu verkaufen.
Eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, ist die Erstellung eines Affiliate-Newsletters, in dem Sie hilfreiche Tipps und Tricks teilen. Sie können auch aufschlussreiche Dokumentationen in Ihrem Affiliate-Bereich bereitstellen, damit Affiliates sofort loslegen und Empfehlungen generieren können.
2. Zugang zu Werbematerialien ist wichtig
Sie könnten Ihre Abonnements nicht ohne gute Bilder, Videos, Podcasts und alles andere, was Sie verwenden, verkaufen.
Wie sollen Ihre Affiliates Ihr Abonnement vermarkten, ohne den gleichen Zugang zu großartigen Werbematerialien zu haben?
Visuelle Elemente machen einen großen Unterschied, und das ist einer der Gründe, warum AffiliateWP Programmmanagern mit all unseren Tarifen unbegrenzten Speicherplatz für Werbematerialien bietet.
3. Ihre Affiliates benötigen Analysen
Affiliate-Marketing ist nicht so einfach wie das Platzieren eines Links und das Warten auf Provisionen.
Es gibt viel Feinabstimmung und Optimierung, die stattfindet, bevor Affiliates Erfolg haben. Eines der wichtigsten Dinge, die sie dafür benötigen, ist der Zugang zu Daten.
Wenn Sie Ihre Affiliates mit Daten aushungern, machen Sie ihnen das Leben viel schwerer. Wenn Sie Ihre Affiliate-Software auswählen, stellen Sie sicher, dass sie alles haben, was sie in ihrem Affiliate-Portal benötigen, insbesondere wenn es um die Verfolgung von Daten geht.
4. Vermarkten Sie Ihr Programm
Affiliates werden Ihr Affiliate-Programm nicht magisch finden, Sie müssen hinausgehen und es vermarkten.
Behandeln Sie es genauso wie Ihre Abonnements und entwickeln Sie eine Strategie, wie Sie es bewerben werden.
Affiliate-Marketing kann eine großartige Möglichkeit sein, passives Einkommen zu erzielen, aber eine Sache, bei der Sie aktiv sein müssen, ist Ihr Marketing. Wenden Sie sich an Affiliates, informieren Sie Ihre Kunden über Ihr Programm und lassen Sie jeden wissen, dass Sie diese großartige Gelegenheit bieten, etwas Geld mit der Vermarktung Ihrer Abonnements zu verdienen.
5. Seien Sie wählerisch
Das klingt ein wenig kontraintuitiv: Sicherlich möchten Sie viele Affiliates?
Nun, das zu beachtende ist die 80/20-Regel. Es ist wahrscheinlich, dass 80 % Ihrer Empfehlungen von 20 % Ihrer Affiliates stammen, daher lohnt es sich, sich auf Qualität statt Quantität zu konzentrieren.
Wenn Sie Affiliate-Marketing betreiben, verlieren Sie die Kontrolle darüber, wie Ihre Marke dargestellt wird. Seien Sie daher wählerisch. Stellen Sie sicher, dass Sie klare Affiliate-Bedingungen erstellen und jede Affiliate-Anmeldung manuell genehmigen.
Steigern Sie Ihre Abonnements
Abonnements sind eine hervorragende Möglichkeit, eine Einnahmequelle für Ihr Unternehmen aufzubauen. Sie können ein Produkt zusammenstellen, das perfekt auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist, und unwiderstehliche Angebote erstellen, um die Konversionen zu steigern.
Mit Hilfe von Affiliate-Marketing-Software können Sie Ihre Produkte auch einem großen, gezielten Publikum zugänglich machen. Wenn Sie motivierte Affiliates an Bord holen, gibt es keine Grenzen für Ihre Reichweite, und wenn es gut gemacht ist, kann dies der perfekte Weg sein, um mehr Abonnements zu verkaufen.
Wenn Sie das tun möchten, probieren Sie AffiliateWP aus.
