Affiliate-Marketing vs. MLM: Was ist der Unterschied?

Verwirrt über Affiliate-Marketing im Vergleich zu Multi-Level-Marketing (MLM)?

Affiliate-Marketing und MLM (Multi-Level-Marketing) sind zwei verschiedene Möglichkeiten, wie Unternehmen ihre Produkte über Partner verkaufen können.

Affiliate-Marketing bedeutet, dass Sie jemanden eine Provision zahlen, um Ihre Produkte direkt an Kunden zu bewerben. MLM hingegen konzentriert sich auf den Aufbau von Netzwerken von Vertriebspartnern, die weitere Verkäufer unter sich rekrutieren.

In diesem Artikel erkläre ich genau, wie jedes Modell funktioniert, was sie unterscheidet und welches für Ihr Unternehmen besser geeignet sein könnte.

Was ist Multi-Level-Marketing (MLM)

Multi-Level-Marketing (MLM) ist ein Geschäftsmodell, bei dem Unternehmen Produkte über ein Netzwerk von Vertriebspartnern verkaufen, die auf zwei Arten Geld verdienen: durch den Verkauf von Produkten und durch die Rekrutierung neuer Vertriebspartner.

So funktioniert MLM:

Nehmen wir an, Sarah tritt einem MLM-Unternehmen bei, das Vitamine verkauft. Sie kann Geld verdienen, indem sie diese Vitamine an ihre Freunde und Familie verkauft. Aber sie kann auch zusätzliches Geld verdienen, indem sie Jenny rekrutiert, um ebenfalls Vitamine zu verkaufen. Jetzt erhält Sarah einen kleinen Anteil an Jennys Verkäufen. Wenn Jenny Tom rekrutiert, erhält Sarah auch ein winziges Stück von Toms Verkäufen.

Dies schafft Verkaufsebenen, weshalb es „Multi-Level“ genannt wird.

Unternehmen entscheiden sich für MLM, weil es ihnen hilft, Produkte zu verkaufen, ohne Geld für regelmäßige Werbung oder Geschäfte auszugeben. Stattdessen nutzen sie persönliche Empfehlungen ihrer Vertriebspartner.

Dies funktioniert besonders gut für Produkte, die Erklärung oder Demonstration erfordern, wie z. B. Hautpflege-Routinen oder Nahrungsergänzungsmittel.

Vor- und Nachteile von Multi-Level-Marketing (MLM)

Betrachten wir, was gut und schlecht daran ist, MLM für Ihr Unternehmen zu nutzen.

Die guten Dinge (Vorteile):

• Geringe Startkosten → Die Einführung eines MLM-Programms ist viel günstiger, als Geschäfte zu eröffnen oder ein großes Verkaufsteam einzustellen. Sie benötigen hauptsächlich ein Produkt und einen Plan zur Verwaltung Ihrer Vertriebspartner.
• Schnelles Wachstum durch Mundpropaganda → Ihre Produkte können schnell mehr Menschen erreichen, da jeder Vertriebspartner seine Freunde und Familie anspricht. Es ist, als hätten Sie Hunderte von Verkäufern, die für Sie arbeiten, aber Sie zahlen nur, wenn sie Verkäufe tätigen.
• Motivierte Verkäufer → Vertriebspartner arbeiten härter, weil sie mehr verdienen, wenn sie mehr verkaufen. Da sie kein Gehalt erhalten, verlieren Sie kein Geld, wenn sie keine Verkäufe tätigen. Die Daten zeigen, dass MLM-Unternehmen mit diesem Modell Milliardenumsätze erzielen können.
• Integrierte Produktaufklärung → Ihre Vertriebspartner erklären die Produkte direkt den Kunden. Dies funktioniert hervorragend für Artikel, die eine Demonstration erfordern, wie z. B. Schönheitsprodukte oder Nahrungsergänzungsmittel. Etwa 34,7 % der MLM-Verkäufe stammen aus Wellnessprodukten, da diese von diesem persönlichen Kontakt profitieren.

Die nicht so guten Dinge (Nachteile):

• Reputationsrisiken → Manche Leute vertrauen MLMs nicht, weil sie sie mit Pyramidensystemen verwechseln. Dies kann das Image Ihrer Marke schädigen und es schwieriger machen, gute Vertriebspartner zu gewinnen.
• Hohe Fluktuationsrate → Distributoren kündigen oft, wenn sie nicht genug Geld verdienen. Der durchschnittliche MLM-Verkäufer verdient etwa 35.430 US-Dollar pro Jahr, aber viele verdienen deutlich weniger. Sie müssen ständig neue Distributoren finden.
• Schwierige Qualitätskontrolle → Wenn viele Leute Ihr Produkt verkaufen, ist es schwierig zu kontrollieren, wie sie es präsentieren. Einige machen möglicherweise falsche Versprechungen oder verwenden aufdringliche Verkaufstaktiken, die Ihrer Marke schaden können.
• Begrenztes Wachstum in kleinen Märkten → Wenn zu viele Leute Ihr Produkt in einem Gebiet verkaufen, beginnen sie zu konkurrieren. Dies kann zu unzufriedenen Distributoren und weniger Verkäufen für alle führen.

Was ist Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ist ein leistungsbasiertes Marketingmodell, bei dem Unternehmen Einzelpersonen (Affiliates) dafür bezahlen, ihre Produkte zu bewerben, und sie nur dann bezahlen, wenn ein Verkauf erzielt wird.

Hier ist ein einfaches Beispiel.

Nehmen wir an, Sie besitzen einen Online-Shop, der Campingausrüstung verkauft. Sie arbeiten mit Sarah zusammen, die einen beliebten Camping-Blog betreibt. Sie geben Sarah spezielle Links zu Ihren Produkten. Wenn sie über Camping-Tipps schreibt, fügt sie diese Links ein.

Wenn ihre Leser auf den Link klicken und ein Zelt in Ihrem Geschäft kaufen, erhält Sarah einen Prozentsatz dieses Verkaufs, vielleicht 10 %. Für ein 200-Dollar-Zelt verdient sie also 20 Dollar und Sie 180 Dollar.

Große Unternehmen wie Amazon nutzen Affiliate-Marketing, weil es einfach ist: Sie zahlen nur, wenn jemand einen Verkauf erzielt.

Letztes Jahr haben Unternehmen 15 US-Dollar für jeden 1 US-Dollar ausgegebenen Affiliate-Marketing-Dollar erzielt, weshalb 81 % der Marken es heute nutzen.

Wie viel bezahlen Unternehmen Affiliates? Das hängt davon ab, was Sie verkaufen:

• Digitale Produkte wie Kurse: Normalerweise 30-50 % des Verkaufspreises
• Physische Produkte wie Kleidung: Oft 5-15 % des Verkaufspreises
• Abonnementdienste: Irgendwo zwischen 20-100 % der ersten Zahlung

Vor- und Nachteile des Affiliate-Marketings

Betrachten wir die Vor- und Nachteile der Nutzung von Affiliate-Marketing für Ihr Unternehmen.

Die guten Dinge (Vorteile):

• Nur bezahlen, wenn Sie Geld verdienen → Sie geben kein Geld für Anzeigen aus und hoffen, dass sie funktionieren. Sie bezahlen Affiliates nur, wenn sie Ihnen Verkäufe bringen. Das macht es zu einer sicheren Methode, Ihr Geschäft auszubauen.
• Mehr Kunden erreichen → Ihre Produkte werden neuen Zielgruppen über vertrauenswürdige Websites und Influencer präsentiert. Diese Personen haben bereits Follower, die ihren Empfehlungen vertrauen.
• Einfach einzurichten und zu betreiben → Die meisten Affiliate-Programme laufen automatisch. Sobald Sie die Tracking-Links und Provisionssätze eingerichtet haben, geschieht alles von selbst – von der Verfolgung der Verkäufe bis zur Bezahlung der Affiliates.
• Vertrauen durch andere aufbauen → Wenn angesehene Blogger oder Experten Ihre Produkte empfehlen, vertrauen die Leute dem mehr als normalen Anzeigen. Es ist, als bekäme man die Empfehlung eines Freundes.

Die nicht so guten Dinge (Nachteile):

• Weniger Kontrolle über das Marketing → Sie können nicht immer kontrollieren, wie Affiliates über Ihre Produkte sprechen. Einige machen möglicherweise Versprechungen, die Sie nicht halten können, oder verwenden Marketingtaktiken, die Ihnen nicht gefallen.
• Mögliche Markenprobleme → Wenn ein Affiliate etwas zwielichtiges tut, kann das Ihr Unternehmen schlecht aussehen lassen. Sie müssen darauf achten, wer Ihre Produkte bewirbt.
• Preiskampf → Einige Affiliates konzentrieren sich möglicherweise zu sehr auf Preisvergleiche. Dies kann dazu führen, dass Kunden statt nach Qualität nach dem Preis auswählen.
• Provisionskosten summieren sich → Sie zahlen zwar nur für Ergebnisse, aber gute Affiliates erwarten gute Provisionssätze. Diese Kosten müssen in Ihre Produktpreise einkalkuliert werden.

Was ist der Unterschied zwischen Affiliate-Marketing und MLM

Affiliate-Marketing ist unkompliziert. Unternehmen geben Affiliate-Links an Personen (Affiliates), die ihre Produkte bewerben. Wenn jemand über diesen Link kauft, erhält der Affiliate eine Provision.

Es gibt keine Rekrutierung, keine Teams und keine Zahlungsebenen. Nur einfache Werbung und Provision.

MLM funktioniert durch den Aufbau von Verkäuferteams. Teilnehmer verkaufen Produkte und rekrutieren andere, die sich ihnen anschließen. Sie verdienen eine Provision aus den Verkäufen, die ihre Rekruten tätigen. Wenn die Rekruten weitere Personen gewinnen, verdient der ursprüngliche Teilnehmer auch einen Teil dieser Verkäufe.

Dies schafft viele Ebenen von Menschen, die alle vom Arbeiten anderer profitieren.

Der Hauptunterschied ist dieser: Affiliate-Marketing zahlt nur für Direktverkäufe, während MLM sowohl für Verkäufe als auch für Rekrutierungen zahlt.

Das bedeutet, Affiliate-Marketing ist einfacher zu verfolgen und zu verwalten, was es bei Online-Unternehmen beliebt macht. Andererseits erfordert MLM eine detailliertere Nachverfolgung, um zu verwalten, wer wen rekrutiert hat und wie Zahlungen aufgeteilt werden, was es besser für Produkte geeignet macht, die Direktvertrieb beinhalten.

Was ist besser: Affiliate-Marketing oder Multi-Level-Marketing (MLM)

Es geht nicht darum, dass eines besser ist als das andere, beide haben ihre Stärken.

Affiliate-Marketing eignet sich hervorragend für einfache Setups, bei denen Unternehmen den Umsatz durch direkte Empfehlungen steigern möchten. MLM hingegen glänzt, wenn ein gestaffeltes System benötigt wird, um Affiliates zu ermutigen, mehr Affiliates zu gewinnen.

Die Kombination beider kann oft die beste Strategie sein. MLM-ähnliche Strukturen lösen eines der größten Probleme im Affiliate-Marketing: gute Affiliates zu finden und zu halten.

Viele Affiliate-Programme scheitern, weil die Rekrutierung stagniert. Mit einer Mehrebenenstruktur werden Affiliates nicht nur für ihre direkten Verkäufe, sondern auch für die Rekrutierung anderer belohnt, was sie motiviert, Ihr Netzwerk zu erweitern.

Dies bietet Unternehmen drei Vorteile:

Dies bietet Unternehmen drei Vorteile:

• Sie zahlen Provisionen nur, wenn Verkäufe getätigt werden.
• Affiliates rekrutieren aktiv andere und erweitern so das Netzwerk.
• Die Verkäufe steigen, wenn das Netzwerk wächst.

Auf WordPress ist die Kombination von Affiliate-Marketing mit MLM-ähnlichen Strategien mit dem Multi-Tier Commissions Addon von AffiliateWP unglaublich einfach. Es ermöglicht Ihnen, eine Mehrebenen-Provisionsstruktur einzurichten, bei der Affiliates sowohl von ihren eigenen Empfehlungen als auch von den Verkäufen ihrer Rekruten profitieren.

Es ist einfach zu bedienen, ermutigt Affiliates, ihre Netzwerke zu erweitern, und steigert mühelos die Reichweite und den Umsatz von Produkten.

Häufig gestellte Fragen

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