¿Cómo conseguir que los influencers promocionen tus productos y se unan a tu programa de afiliados?
Puede parecer un gran desafío. A veces, incluso con los mejores productos, conseguir la atención de un influencer parece imposible. Pero, con el plan adecuado y algunos movimientos inteligentes, puedes conseguir que influencers conocidos se entusiasmen con tus productos.
En esta guía, profundizaremos en estrategias y consejos que te ayudarán a conectar con influencers. Te mostraremos cómo presentar tus productos de afiliado de una manera que les haga decir: «¡Quiero compartir esto!»
Empecemos.
Marketing de Influencers vs. Marketing de Afiliados
Has llegado a un artículo sobre marketing de influencers, pero está en un sitio web de marketing de afiliados.
¿Qué pasa?
Bueno, empecemos diciendo que el marketing de influencers y el marketing de afiliados son distintos, pero hay muchas líneas difusas.
Las diferencias son sutiles, pero tienden a estar relacionadas con los objetivos y los sistemas de recompensa:
- Objetivo del marketing de influencers: exposición (aumentar seguidores en redes, conseguir «me gusta», generar debate)
- Objetivo del marketing de afiliados: conversiones (generar ventas, conseguir leads)
Cuando un influencer hace un gran trabajo, sin duda conducirá a más conversiones, y cuando un afiliado hace un buen trabajo, sin duda conducirá a una mayor exposición. Entonces, ¿qué pasa con las diferencias en las recompensas?
- Recompensas del marketing de influencers: tienden a ser por adelantado (por publicación, por vídeo)
- Recompensas del marketing de afiliados: tienden a basarse en comisiones (tarifa fija, porcentaje de una venta)
De nuevo, a veces los afiliados reciben un bono solo por unirse a un programa de afiliados, y a veces los influencers podrían preferir que se les pague por comisión.
Para añadir a la confusión, tienes las referencias de clientes, así que ¿dónde encajan? Tus clientes aman tus productos y los recomiendan a sus amigos, así que ¿son influencers o afiliados?
Hay muchas similitudes; por lo tanto, la mejor manera de conseguir que los influencers promocionen tus productos es utilizando software de marketing de afiliados. ¿Quieres saber cómo puede ayudarte esta estrategia?
He aquí cómo.
¿Cómo puede el software de afiliados ayudarte a conseguir que los influencers promocionen tus productos?
Conseguir que los influencers promocionen tus productos es un proceso de tres pasos:
- Encontrar a los influencers adecuados
- Contactar con ellos
- Incentivarlos
Encontrar a los influencers adecuados
Encontrar a los influencers adecuados se basa en el encaje. Las personas pueden tener cientos de miles de seguidores, pero no verás los resultados correctos si tus productos no son relevantes para esa audiencia.
Es por eso que los microinfluencers (entre 1.000 y 100.000 seguidores) están ganando popularidad. Te permiten llegar a una audiencia mucho más segmentada, algo que es importante para cualquier marketing digital, y esto resulta en las tasas de engagement más altas.
La clave para contactar con influencers reside en comprender tus propias necesidades de marketing y utilizarlas para encontrar a los influencers adecuados. Por ejemplo, tus palabras clave deberían darte una buena idea de los tipos de influencers con los que quieres trabajar. Las personas que usan tus palabras clave como hashtags, o que obtienen buenos resultados en Google para esos términos, es más probable que se alineen con lo que intentas conseguir.
También es más probable que sean auténticos.
Si ya están hablando de las cosas de las que habla tu marca, entonces ya tienes una conexión.
Naturalmente, las personas que estarán más conectadas con tu marca son aquellas que ya interactúan con ella: tus clientes. Entonces, ¿cómo puedes usar su influencia y experiencia con tu producto para hacer crecer tu marca?
Aquí es donde tu software de marketing de afiliación puede entrar en juego.
Puedes asignar fácilmente a tus clientes cupones de afiliado que pueden enviar a sus amigos y familiares. Cuando estas personas compren usando el cupón, tu cliente recibe una comisión.
Es otra forma viral de marketing que puede aumentar drásticamente tus ventas y conseguir que los "influencers" promocionen tus productos.
Contactar con Influencers
Una vez que hayas encontrado al influencer perfecto para tu marca, la parte difícil puede ser cómo conseguir que se unan.
Muchas marcas están invirtiendo en marketing de influencers, por lo que los grandes influencers ciertamente no carecen de opciones. Esto significa que tienes que trabajar en tu propuesta de valor.
¿Qué hay para el influencer?
Una de las grandes ventajas de una estructura de comisiones tipo marketing de afiliación es que no hay límite a lo que alguien puede ganar. En lugar de decir, aquí tienes 500 $ por 10 publicaciones, puedes ofrecer el 20 % de todas las ventas que un influencer ayude a generar, lo que significa que no hay límite; cuanto mejor lo hagan, más ganarán.
Esta puede ser una excelente manera de captar la atención de un influencer, pero tienes que ofrecer pruebas de lo que es posible. Conseguir que los influencers promocionen tus productos es muy parecido a encontrar afiliados comprometidos, y muchas de las técnicas son las mismas.
Por eso debes tener un buen software como AffiliateWP. Te permite crear un programa diseñado para ayudar a tus afiliados a prosperar. Pueden rastrear sus referencias y usar análisis detallados para maximizar sus ganancias, lo que será una gran atracción para cualquier influencer.
A medida que ayudas a tus influencers/afiliados a conseguir grandes ganancias, puedes empezar a recopilar testimonios que te ayudarán a demostrar el valor de tu programa. Esto puede marcar la diferencia al contactar con influencers.
Les estás mostrando exactamente lo que es posible a partir de vuestra colaboración.
Incentivar a los Influencers
Por supuesto, una de las partes más importantes de cualquier acuerdo será el incentivo.
Los influencers intentan hacer crecer sus negocios al igual que tú, por lo que encontrar formas de incentivarlos es importante.
Aquí es donde una estructura de comisiones tiene ciertos beneficios sobre el pago por adelantado. Te permite recompensar el alto rendimiento y ofrecer incentivos adicionales a tus influencers. Por ejemplo, una estrategia para conseguir que más influencers promocionen tus productos podría ser la siguiente:
- Ofrece un bono de registro (quizás un incentivo de 100 $ por su primera publicación)
- Crea tarifas escalonadas (por ejemplo, 10 % por ventas 1-10, 15 % por ventas 11-20, 20 % por ventas 20+)
- Proporciona tablas de clasificación (despierta el espíritu competitivo de la gente)
- Ofrece comisiones vitalicias (un influencer recibe una comisión sobre todas las compras futuras que realice el cliente)
Al combinar estas opciones, puedes crear un paquete de incentivos extremadamente atractivo.
Si bien los influencers pueden buscar un pago por adelantado, puedes crearles aún más valor utilizando AffiliateWP.
Consejos para usar AffiliateWP y conseguir que los influencers promocionen tu marca
Como hemos comentado, AffiliateWP es una excelente manera de incentivar a tus influencers y mostrar lo que pueden lograr a través de la colaboración con tu marca.
También sirve como plataforma ideal para hacer crecer tu alcance de influencers mientras automatizas elementos clave.
Aquí tienes algunos consejos útiles para ayudarte a gestionar tu marketing de influencers con AffiliateWP.
Permite que los influencers acudan a ti
Idealmente, un influencer auténtico ya conocerá y amará tus productos. Si este es el caso, es posible que acudan a ti en lugar de que tú te pongas en contacto con ellos.
En lugar de centrarte siempre en la captación de influencers, AffiliateWP te permite crear una plataforma donde bloggers, creadores e influencers puedan visitarte. Proporciona una característica permanente en tu sitio web que está optimizada para que los influencers promocionen tus productos.
Nunca sabes quién va a visitar tu sitio web, pero la página de destino adecuada significa que siempre estarás preparado.
Automatiza pero también autentifica
AffiliateWP te permite automatizar tu proceso de registro, el seguimiento de referencias y los pagos.
Sin embargo, también querrás garantizar la autenticidad en tu búsqueda de un programa de marketing de influencers sin fisuras.
Asegúrate de verificar a cada influencer con el que te registres para saber si encaja bien con tu marca.
AffiliateWP está configurado automáticamente para que tengas que aprobar manualmente cada registro de influencer, y te recomendamos que mantengas esta función habilitada. Cuando colaboras con un influencer, la reputación de tu negocio está en juego, así que asegúrate de realizar la investigación necesaria antes de que los influencers promocionen tus productos.
Permite a los influencers construir sus marcas
Una de las cosas que encuentras con el marketing de influencers frente al marketing de afiliados es que, con el marketing de influencers, la persona es la marca.
Necesitan mostrar una conexión personal con la marca para influir, y AffiliateWP puede ayudar con esto. Los códigos de cupón de vanidad son perfectos para los influencers, ya que les permiten crear códigos de afiliado personalizados.
En lugar de introducir un cupón al finalizar la compra que diga XF4Z16, los clientes introducen algo significativo que se vincule al influencer, reforzando la conexión y convirtiéndolo en una recomendación más personal.
Puede parecer una pequeña diferencia, pero puede tener un gran efecto.
Haz que tus creatividades estén disponibles
Los influencers tienden a operar en redes sociales, que son un espacio muy visual.
Tus influencers probablemente sean expertos en la creación de imágenes, vídeos, podcasts y mucho más, pero tú también debes poner de tu parte. AffiliateWP te permite añadir creatividades ilimitadas al panel de control de tus afiliados, asegurándote de que tus influencers tengan todo lo que necesitan para triunfar.
No solo es un lugar donde puedes compartir tus activos creativos, sino que también es un lugar para compartir tus conocimientos y experiencia. Ofrece a tu influencer consejos útiles sobre marketing y venta de tus productos, y eso te ayudará a que ellos vendan más.
AffiliateWP puede difuminar la línea divisoria
No te preocupes por la distinción entre marketing de influencers y marketing de afiliados: preocúpate por lo que funciona para tu marca.
Si quieres que los influencers promocionen tus productos, AffiliateWP puede ser exactamente lo que necesitas.
No solo proporciona una plataforma automatizada para tus esfuerzos de marketing de influencers, sino que también ofrece formas únicas de incentivar la colaboración. Cuando utilices funciones como bonificaciones de registro, tarifas escalonadas y cupones personalizados, verás que ofreces propuestas muy atractivas a los influencers.
