Top-Tipps für den Start Ihres neuen Partnerprogramms

Ihr Online-Shop ist bereits eine gut funktionierende Maschine mit großartigen Produkten, aber Sie möchten Ihre Besucherzahlen und Ihren Umsatz steigern, ohne die Bank für riskante Werbung zu sprengen.

Partnerschaftsmarketing ist kein neues Konzept; Besitzer von Ladengeschäften und traditionelle Dienstleister haben sich schon lange vor der Existenz des Internets auf die so genannte Umsatzbeteiligung eingelassen. Erstmals in den 1990er Jahren von Internetunternehmen übernommen, gilt diese Art von Win-Win-Praxis heute als eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu erreichen und Ihre Online-Verkäufe zu beleben.

Das Konzept ist ziemlich einfach: Blogger, YouTuber und andere Online-Unternehmen (alle bekannt als Affiliates) werben für Ihre Produkte und bringen zusätzlichen Traffic auf Ihre Website mit Tracking-Links, die nur für sie bestimmt sind. Wenn jemand Ihr Produkt über diesen Link kauft, erhält der Partner eine Provision für den Verkauf. Wenn Sie es richtig anstellen, kann Ihr Partnerprogramm hochwertigen Traffic - und, was am wichtigsten ist, vorqualifizierte Käufer - auf Ihre Website bringen.

Sind Sie bereit für den Einstieg in das Affiliate-Marketing? Das Wichtigste ist, im Voraus zu planen und vorbereitet zu sein. Sehen wir uns also einige Tipps an, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihr Programm für den Start vorbereiten.

Definieren Sie Ihre Struktur

Lassen Sie uns zunächst über die Grundlagen sprechen. Sie entscheiden, wie Sie Ihr Programm strukturieren wollen, wer daran beteiligt ist und wie das Ganze funktioniert - schließlich sind Sie der Kaufmann und der Kapitän des Schiffes. Hier sind einige Schlüsselfaktoren, die Ihnen helfen werden, Ihren Plan zu festigen und mit Zuversicht fortzufahren:

Wie lauten die Bedingungen und Konditionen?

Dies ist die grundlegende Vereinbarung zwischen Ihnen und Ihren Partnern, in der beschrieben wird, was von ihnen erwartet wird, welche Methoden sie bei der Werbung für Ihre Produkte anwenden dürfen (und welche nicht) und was sie als Gegenleistung für ihre Bemühungen erwarten können. Sie sollten sich so klar und präzise wie möglich ausdrücken und eine Sprache verwenden, die leicht zu verstehen ist und nicht missverstanden werden kann.

Ist ein Pauschalsatz oder ein prozentualer Umsatzanteil für Ihr Geschäft besser geeignet?

Je nach Art der Produkte, die Sie verkaufen, könnten Sie entscheiden, dass eine Pauschalprovision pro Lead sinnvoller ist. Dies wird als "Pay per Lead" oder "Cost per Action" (CPA) bezeichnet und kann von Vorteil sein, wenn Ihr Ziel darin besteht, eine Mailingliste aufzubauen, Lead-Informationen zu sammeln usw. In der Regel entscheiden Sie sich für eine prozentuale Umsatzbeteiligung, d. h. Sie zahlen nur für die Leistung und nicht für die Leads, was für Ihre Partner einen stärkeren Anreiz darstellt, Verkäufe zu tätigen.

Wie hoch ist die von Ihnen angebotene Provision oder Vermittlungsgebühr?

Wenn Sie sich für eine prozentuale Verkaufsprovision entscheiden, sollten Sie einige Nachforschungen anstellen, um herauszufinden, welcher Satz für Ihr Programm sinnvoll ist. Wie viel sind Sie bereit, für jeden erfolgreichen Kauf auszugeben? Dies kann eine schwierige Entscheidung sein, daher sollten Sie Folgendes bedenken:

• Preise der Mitbewerber (in der Regel leicht auf der Partnerseite auf den Websites der Mitbewerber zu finden)
• Provisionsstufen (zur Schaffung von Anreizen für Ihre Partner mit höheren Prozentsätzen auf der Grundlage von Leistung, Loyalität oder Umsatzvolumen)
• Der Höchstbetrag, den Sie den Partnern nach Abzug der Geschäftskosten und des Gewinns zahlen können.

Denken Sie daran, dass die niedrigsten Tarife nicht unbedingt die günstigsten sind. Wenn Sie Ihren Partnern höhere Sätze bieten, können Sie sie dazu motivieren, härter zu arbeiten und Ihrem Programm treu zu bleiben - das kann letztendlich einen erheblichen Unterschied bei Ihren Verkäufen ausmachen. Wenn Sie sich für einen pauschalen Provisionsbetrag entscheiden, der für alle Produkte gilt, sollten Sie sicherstellen, dass er sich nicht auf Ihren Gewinn bei einem Verkauf auswirkt.

Wählen Sie die richtige Plattform

Die Plattform, die Sie für die Verwaltung Ihres Partnerprogramms verwenden, hängt ganz von Ihren persönlichen Vorlieben, Zielen und Bedürfnissen ab - aber bei den vielen Optionen, die zur Auswahl stehen, fällt es Ihnen vielleicht schwer, sich für eine zu entscheiden.

Die grundlegenden Funktionen einer Affiliate-Plattform sind die Berechnung von Provisionen, die Verfolgung von Empfehlungen, die Verwaltung von Affiliates und die Bereitstellung von Analysen über die Leistung der Affiliates - alles von einem zentralen Ort aus. Es gibt noch einige andere Funktionen, auf die Sie achten sollten, z. B. ein spezielles Partner-Dashboard, eine einfache Verwaltung von Werbemitteln (wie Werbemittel, Banner, Produktinformationen) und eine vollständige Integration mit anderen eCommerce-Plugins. Sie sollten sich für eine Plattform entscheiden, die nicht nur die von Ihnen gewünschten Funktionen bietet, sondern auch die beste Reichweite in Ihrer Branche und an Ihrem Standort hat (falls zutreffend).

Jede Partnerplattform hat ihre eigenen Funktionen und Vorteile. Nehmen Sie sich also etwas Zeit für Ihre Recherche und wählen Sie ein System mit der Funktionalität, die Sie für Ihre speziellen Bedürfnisse benötigen. Berücksichtigen Sie die folgenden Dinge, bevor Sie eine Plattform zum Testen auswählen:

1. Entspricht die Funktionalität des Partnerprogramms Ihren Anforderungen in Bezug auf Merkmale und Funktionalität?
2. Ist sie mit Ihrer Website kompatibel?
3. Gehören die Daten Ihnen oder befinden sie sich auf der Website der jeweiligen Plattform?
4. Wie viel Kontrolle haben Sie über die Plattform, um sie für Ihre Bedürfnisse einzurichten?
5. Passt es in Ihr Budget?
6. Stellt die Plattform eine Dokumentation oder eine Wissensdatenbank zur Verfügung?
7. Steht der Kundendienst für alle Fragen zur Verfügung?

Kennen Sie Ihre Tochtergesellschaften

Für den Erfolg Ihres Programms ist es von entscheidender Bedeutung, die Personen in Ihrer Nische zu identifizieren, die mit Ihrer Zielgruppe (oder verwandten Zielgruppen) zusammenarbeiten. Diese Personen sind nicht nur die naheliegendste Wahl, sie haben auch eine viel höhere Wahrscheinlichkeit, sich persönlich für Ihre Produkte zu interessieren, und erzielen daher tendenziell die höchsten Konversionsraten.

Es liegt an Ihnen, ob Sie mehr Partner oder weniger Qualitätspartner brauchen - so oder so wird die Konzentration auf Ihre Branchennische zu besseren Ergebnissen führen. Wenn Sie bei der Auswahl Ihres "Startteams" wählerisch sind, können Sie Spam in Schach halten, sicherstellen, dass die richtigen Leute für Sie arbeiten, und Ihrem Partnerprogramm Schwung verleihen.

Wissen, welche Produkte Sie fördern wollen

Dies geht Hand in Hand damit, dass Sie Ihre Partner kennen, und beginnt mit ein paar einfachen Fragen: Was wollen Sie bewerben? Wollen Sie alles in Ihrem Geschäft bewerben? Ein bestimmtes Produkt? Eine bestimmte Produktlinie? Die Entscheidung, was Sie bewerben wollen, wirkt sich auf alle anderen Entscheidungen aus, die Sie in Bezug auf Ihr Programm treffen, angefangen bei der Auswahl der Partner, über die von Ihnen verwendeten Werbematerialien bis hin zur Struktur und den Methoden, die Sie anwenden.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, bestimmte Produkte zu bewerben und andere nicht, sollten Sie sich überlegen, welche Ihrer Produkte für die von Ihnen ausgewählten Partner am relevantesten sind. Nichts ist für einen guten Partner attraktiver als ein Produkt, für das er sich von Natur aus interessiert. Das gibt ihm ein Gefühl der Authentizität und des Eigentums - und den zusätzlichen Anreiz, gute Arbeit bei der Werbung für das Produkt zu leisten.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Werbemittel einsatzbereit sind

Kreative Elemente sind die Werbemittel (z. B. Banner), die Ihre Partner verwenden, um Ihre Produkte zu bewerben. Dabei kann es sich um Grafiken in verschiedenen Größen handeln, die den Standardgrößen in den sozialen Medien entsprechen, oder um Textlinks, die von den Partnern leicht in Beiträge und Newsletter kopiert werden können. Anstatt von den Partnern zu verlangen, dass sie ihr eigenes Material erstellen, können Sie den Prozess beschleunigen (und die Kontrolle darüber behalten, wie Ihre Marke präsentiert wird), indem Sie eine organisierte Bibliothek mit gebrauchsfertigen Grafiken erstellen, die es den Partnern ermöglichen, ohne Verzögerung mit der Werbung zu beginnen.

Wenn Sie Ihre Partner ihre eigenen Werbematerialien erstellen lassen, sollten Sie sicherstellen, dass alle Ihre Markenelemente zur Verfügung stehen. Dazu können Ihr Logo, Slogans, Produktbeschreibungen, Produktfotos, Schriftarten und bestimmte Markenfarben (Hex-Codes oder Referenzbilder) gehören. Sie können eine Seite mit Markenartikeln einrichten, um Ihren Partnern den ständigen Zugriff auf die benötigten Informationen zu erleichtern. So haben Sie zwar nicht die vollständige Kontrolle, aber zumindest Kontinuität bei den freigegebenen Werbematerialien.

Nimm einen Keks!

Dies ist einer der wichtigsten Bestandteile Ihres Partnerprogramms. Cookies werden verwendet, um den von Ihren Partner-Links ausgehenden Verkehr zu verfolgen, so dass, wenn die vermittelten Kunden einen Kauf tätigen, dieser dem richtigen Partner gutgeschrieben wird. Viele Programme verwenden 30-Tage-Cookies, die den vermittelten Traffic bis zu 30 Tage lang verfolgen (und gutschreiben). Einige Programme bieten Cookies an, die bis zu 90 Tage (oder in bestimmten Fällen sogar ein Jahr) gültig sind, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten, während andere Unternehmen (wie Amazon) sehr kurze Cookies (24 Stunden) verwenden.

Sie sollten eine Cookie-Dauer wählen, die für Ihre Partner und Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist, wobei Sie insbesondere die Art des Produkts berücksichtigen sollten. Handelt es sich bei dem Produkt um einen Spontankauf? Handelt es sich um ein teures Produkt mit einem längeren Verkaufszyklus? Diese Faktoren wirken sich darauf aus, welche Art von Cookie Sie verwenden wollen und welche am effektivsten ist.

Noch nicht ausruhen

Sobald Sie alles eingerichtet haben, können Sie loslegen! Vergessen Sie aber nicht, dass Ihre Arbeit nicht getan ist, wenn Ihr Partnerprogramm online geht. Dies ist der entscheidende Zeitpunkt, um Ihre Partner anzuwerben und wie verrückt zu werben, und Ihre bestehenden Kunden sind ein guter Ausgangspunkt dafür. Sie könnten einen Newsletter verschicken, in dem Sie Einführungsprovisionen und spezielle Anreize für Ihre treuen Kunden anbieten.

Wenn Sie zusätzliche Hilfe bei der Anwerbung von Partnern benötigen, können Sie auf Netzwerke wie AffiliateRanker, AssociatePrograms und AffiliateScout zurückgreifen. Sie können an Affiliate-Foren sowie an Gruppen und Seiten in den sozialen Medien teilnehmen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und Ihre Nischenautorität aufzubauen. Denken Sie daran: Je aktiver Sie in Ihrer relevanten Gemeinschaft und Branche sind, desto mehr Reichweite haben Sie und desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie das Interesse von Menschen wecken, die für Ihr Programm gut geeignet sind.

Was die sozialen Medien angeht, war Affiliate Marketing noch nie so groß wie heute. Bei Tausenden von Influencern und Markenbotschaftern auf Instagram, Facebook und Co. finden Sie mit ein wenig Recherche mit Sicherheit die richtigen Leute. Relevante Hashtags und Konkurrentenkonten können wertvolle Ressourcen sein, die nur darauf warten, entdeckt zu werden!

Seien Sie geduldig und beharrlich

Der Start eines eigenen Partnerprogramms kann einen ganz schön unter Druck setzen, aber es zahlt sich aus, organisiert, proaktiv und beharrlich zu sein. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Ihr Programm nicht sofort durchstartet; manchmal dauert es eine Weile, bis es in Schwung kommt, also haben Sie Geduld und behalten Sie den Glauben! Bleiben Sie wachsam und aufmerksam, und seien Sie bereit, bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen, damit die Dinge für Sie und Ihre Partner funktionieren.

Was haben Sie beim Start Ihres eigenen Partnerprogramms gelernt? Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der kurz vor dem Start seines brandneuen Partnerprogramms steht? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren mit!