Top-Tipps für den Start Ihres neuen Partnerprogramms

Ihr Online-Shop ist bereits eine gut geölte Maschine mit großartigen Produkten, aber Sie möchten Ihren Traffic steigern und Ihren Umsatz erhöhen, ohne ein Vermögen für riskante Werbung auszugeben.

Affiliate-Marketing ist kein neues Konzept; Inhaber von „stationären“ Geschäften und traditionelle Dienstleister beteiligen sich seit langem am sogenannten Umsatz-Sharing, lange bevor es das Internet gab. Diese Win-Win-Praxis, die erstmals in den 1990er Jahren von Internetunternehmen übernommen wurde, gilt heute als eine der effektivsten Methoden, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Ihre Online-Verkäufe anzukurbeln.

Das Konzept ist ziemlich einfach: Blogger, YouTuber und andere Online-Unternehmen (alle als Affiliates bekannt) bewerben Ihre Produkte und bringen mit für sie einzigartigen Tracking-Links zusätzlichen Traffic auf Ihre Website. Wenn jemand Ihr Produkt über den Link kauft, erhält der Affiliate eine Provision für den Verkauf. Wenn es richtig gemacht wird, kann Ihr Partnerprogramm qualitativ hochwertigen Traffic – und vor allem vorqualifizierte Käufer – auf Ihre Website bringen.

Glauben Sie, Sie sind bereit, am Affiliate-Marketing-Spiel teilzunehmen? Das Wichtigste ist, vorauszudenken und vorbereitet zu sein. Werfen wir also einen Blick auf einige Tipps, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihr Programm für den Start vorbereiten.

Definieren Sie Ihre Struktur

Lassen Sie uns zuerst über die Grundlagen sprechen. Sie entscheiden, wie Sie Ihr Programm strukturieren möchten, wer beteiligt ist und wie alles funktioniert – schließlich sind Sie der Händler und der Kapitän des Schiffes. Hier sind einige Schlüsselfaktoren, die Ihnen helfen, Ihren Plan zu festigen und mit Zuversicht fortzufahren:

Was sind die Allgemeinen Geschäftsbedingungen?

Dies ist die grundlegende Vereinbarung zwischen Ihnen und Ihren Affiliates, die beschreibt, was von ihnen erwartet wird, welche Methoden sie bei der Bewerbung Ihrer Produkte anwenden dürfen (und nicht dürfen) und was sie als Gegenleistung für ihre Bemühungen erwarten können. Sie sollten so klar und prägnant wie möglich sein und eine Sprache verwenden, die leicht zu verstehen und schwer fehlzudeuten ist.

Ist ein Pauschalpreis oder ein Umsatzprozentsatz für Ihren Shop besser geeignet?

Abhängig von der Art der Produkte, die Sie verkaufen, entscheiden Sie sich möglicherweise für eine Pauschalprovision pro Lead. Dies ist als Pay per Lead oder Cost per Action (CPA) bekannt und kann von Vorteil sein, wenn Ihr Ziel darin besteht, eine Mailingliste zu erstellen, Lead-Informationen zu sammeln usw. Häufiger entscheiden Sie sich möglicherweise für einen Umsatzprozentsatz, was bedeutet, dass Sie nur nach Leistung zahlen, im Gegensatz zu Leads, und dies ist ein stärkerer Anreiz für Ihre Affiliates, Verkäufe zu tätigen.

Welche Provision oder welchen Empfehlungsbetrag bieten Sie an?

Wenn Sie sich für einen Umsatzprozentsatz entscheiden, sollten Sie recherchieren, um herauszufinden, welcher Satz für Ihr Programm sinnvoll ist. Wie viel sind Sie bereit, für jeden erfolgreichen Kauf abzugeben? Dies kann eine schwierige Entscheidung sein, daher sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

• Wettbewerbsraten (normalerweise leicht auf der Affiliate-Seite von Wettbewerber-Websites zu finden)
• Provisionsstufen (um Ihre Partner mit erhöhten Prozentsätzen basierend auf Leistung, Loyalität oder Verkaufsvolumen zu incentivieren)
• Das Maximum, das Sie bereit sind, Partnern nach Abzug der Geschäftskosten und des Gewinns zu zahlen.

Beachten Sie, dass die niedrigsten Sätze nicht unbedingt die vorteilhaftesten sind. Wenn Sie Ihren Partnern höhere Sätze anbieten, können Sie sie dazu anregen, härter zu arbeiten und Ihrem Programm treu zu bleiben – letztendlich kann dies einen erheblichen Unterschied bei Ihren Verkäufen ausmachen. Wenn Sie sich für einen Pauschalbetrag für Provisionen entscheiden, der für alle Produkte gilt, stellen Sie sicher, dass er Ihren Gewinn pro Verkauf nicht beeinträchtigt.

Wählen Sie die richtige Plattform

Die Plattform, die Sie zur Verwaltung Ihres Partnerprogramms verwenden, hängt ganz von Ihrer persönlichen Präferenz, Ihren Zielen und Bedürfnissen ab – aber bei vielen verfügbaren Optionen kann es schwierig sein, sich für eine zu entscheiden.

Die Grundfunktionalität einer Partnerplattform besteht darin, Provisionen zu berechnen, Empfehlungen zu verfolgen, Partner zu verwalten und Analysen zur Partnerleistung bereitzustellen, alles von einem zentralen Ort aus. Es gibt auch einige andere Funktionen, auf die Sie achten sollten, wie z. B. ein dediziertes Partner-Dashboard, einfache Verwaltung von Werbematerialien (wie Creatives, Banner, Produktinformationen) und vollständige Integration mit anderen E-Commerce-Plugins. Sie sollten die Plattform wählen, die nicht nur die gewünschten Funktionen bietet, sondern auch die beste Reichweite in Ihrer Branche und Region (falls zutreffend) hat.

Jede Partnerplattform hat ihre eigenen Funktionen und Vorteile. Nehmen Sie sich also Zeit für Ihre Recherche und wählen Sie ein System mit der Funktionalität, die Sie für Ihre speziellen Bedürfnisse benötigen. Berücksichtigen Sie die folgenden Punkte, bevor Sie eine Plattform zum Ausprobieren auswählen:

1. Passt die Funktionalität des Partnerprogramms zu Ihren Anforderungen in Bezug auf Funktionen und Leistung?
2. Ist es mit Ihrer Website kompatibel?
3. Besitzen Sie die Daten oder befinden sie sich auf der Website dieser Plattform?
4. Wie viel Kontrolle haben Sie über die Plattform, um sie für Ihre Bedürfnisse einzurichten?
5. Passt es in Ihr Budget?
6. Bietet die Plattform Dokumentation oder eine Wissensdatenbank?
7. Ist Kundensupport für alle Ihre Fragen verfügbar?

Kennen Sie Ihre Partner

Die Identifizierung der Personen in Ihrer Nische, die mit Ihrer Zielgruppe (oder verwandten Zielgruppen) zusammenarbeiten, ist entscheidend für den Erfolg Ihres Programms. Diese Personen sind nicht nur die offensichtlichsten Wahlmöglichkeiten; sie haben auch eine viel höhere Chance, ein persönliches Interesse an Ihren Produkten zu entwickeln und produzieren daher tendenziell die höchsten Konversionsraten.

Es liegt an Ihnen, ob Sie mehr Partner oder weniger hochwertige Partner benötigen – in jedem Fall wird die Fokussierung auf Ihre Nische bessere Ergebnisse erzielen. Wählerisch bei Ihrem „Startteam“ zu sein, kann helfen, Spam fernzuhalten, sicherzustellen, dass die richtigen Leute für Sie arbeiten, und Schwung für Ihr Partnerprogramm zu erzeugen.

Wissen Sie, welche Produkte Sie bewerben möchten

Dies geht Hand in Hand mit dem Wissen über Ihre Partner und beginnt mit ein paar einfachen Fragen: Was werden Sie bewerben? Möchten Sie alles in Ihrem Geschäft bewerben? Ein bestimmtes Produkt? Eine bestimmte Produktlinie? Was Sie sich entscheiden zu bewerben, wirkt sich auf alle anderen Entscheidungen aus, die Sie über Ihr Programm treffen, von den Partnern, die Sie wählen, über die Werbematerialien, die Sie verwenden, bis hin zur Struktur und den Methoden, die Sie anwenden.

Wenn Sie sich entscheiden, bestimmte Produkte und nicht andere zu bewerben, überlegen Sie, welche Ihrer Produkte für Ihre ausgewählten Partner am relevantesten sind. Es gibt nichts Attraktiveres für einen guten Partner als ein Produkt, an dem er von Natur aus interessiert ist, was ihm ein Gefühl von Authentizität und Eigenverantwortung vermittelt – und den zusätzlichen Anreiz, gute Arbeit bei der Bewerbung zu leisten.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Creatives einsatzbereit sind

Creatives sind die Werbemittel (z. B. Banner), die Ihre Partner zur Bewerbung Ihrer Produkte verwenden. Dies können Grafiken in verschiedenen Größen sein, die Standardgrößen für soziale Medien entsprechen, oder Text Links, die für Partner einfach zu kopieren sind, um sie in Beiträge und Newsletter einzufügen. Anstatt sie zu zwingen, ihre eigenen Materialien zu erstellen, können Sie den Prozess beschleunigen (und die Kontrolle darüber behalten, wie Ihre Marke präsentiert wird), indem Sie eine organisierte Bibliothek mit einsatzbereiten Creatives erstellen, die es ihnen ermöglicht, ohne Verzögerung mit der Bewerbung zu beginnen.

Wenn Sie Ihren Partnern erlauben, ihre eigenen Creatives zu erstellen, stellen Sie sicher, dass alle Ihre Marken-Assets leicht verfügbar sind. Dazu können Ihr Logo, Slogans, Produktbeschreibungen, Produktfotos, Schriftarten und bestimmte Markenfarben (Hex-Codes oder Referenzbilder) gehören. Sie können eine Seite mit Marken-Assets erstellen, um es Ihren Partnern besonders einfach zu machen, ständigen Zugriff auf das zu haben, was sie brauchen. Die Idee ist, dass es, auch wenn Sie nicht die volle Kontrolle haben, zumindest eine Kontinuität bei den geteilten Werbematerialien geben wird.

Wählen Sie einen Cookie!

Dies ist einer der wichtigsten Teile Ihres Partnerprogramms. Cookies werden verwendet, um den Traffic von Ihren Partnerlinks zu verfolgen, sodass, wenn die empfohlenen Kunden einen Kauf tätigen, dieser dem richtigen Partner gutgeschrieben wird. Viele Programme verwenden 30-Tage-Cookies, die den empfohlenen Traffic bis zu 30 Tage lang verfolgen (und gutschreiben). Einige Programme bieten Cookies, die bis zu 90 Tage (oder in bestimmten Fällen sogar ein Jahr) gültig sind, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten, während andere Unternehmen (wie Amazon) sehr kurze Cookies (24 Stunden) verwenden.

Sie sollten eine Cookie-Dauer wählen, die für Ihre Partner und Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist, insbesondere unter Berücksichtigung der Art des Produkts. Ist das Produkt ein Spontankauf? Ist es ein teures Produkt mit einem längeren Verkaufszyklus? Diese Faktoren beeinflussen, welche Art von Cookie Sie verwenden und was am effektivsten sein wird.

Rasten Sie noch nicht

Sobald Sie alles eingerichtet haben, ist es Zeit für den Start! Vergessen Sie nicht – Ihre Arbeit ist nicht getan, wenn Ihr Partnerprogramm live geht. Dies ist die entscheidende Zeit, um Ihre Partner zu rekrutieren und wie verrückt zu werben, und Ihre bestehenden Kunden sind ein guter Ausgangspunkt. Sie könnten einen Newsletter versenden, der einführende Provisionssätze und spezielle Anreize speziell für Ihre treuen Kunden anbietet.

Wenn Sie zusätzliche Hilfe bei der Rekrutierung von Partnern benötigen, gibt es Netzwerke, die Sie nutzen können, wie AffiliateRanker, AssociatePrograms und AffiliateScout. Sie können an Partnerforen sowie an Social-Media-Gruppen und -Seiten teilnehmen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und Ihre Nischenautorität aufzubauen. Denken Sie daran: Je aktiver Sie in Ihrer relevanten Community und Branche sind, desto mehr Reichweite haben Sie und desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie das Interesse von Personen wecken, die gut zu Ihrem Programm passen.

In Bezug auf soziale Medien war das Affiliate-Marketing noch nie so groß. Mit Tausenden von Influencern und Markenbotschaftern auf Instagram, Facebook und ähnlichen Plattformen werden Sie bei ein wenig Recherche sicher die richtigen Leute finden. Relevante Hashtags und Konkurrenzkonten können wertvolle Ressourcen sein, die darauf warten, erschlossen zu werden!

Seien Sie geduldig und beharrlich

Die Einführung Ihres eigenen Partnerprogramms kann den gesamten Druck auf Sie legen, aber organisiert, proaktiv und beharrlich zu bleiben, zahlt sich aus. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Ihr Programm nicht sofort an Fahrt gewinnt; manchmal kann es eine Weile dauern, bis es an Schwung gewinnt, also seien Sie geduldig und bleiben Sie zuversichtlich! Bleiben Sie wachsam und beobachtend und seien Sie bereit, bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen, damit die Dinge für Sie und Ihre Partner funktionieren.

Was haben Sie aus der Einführung Ihres eigenen Partnerprogramms gelernt? Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der fast bereit ist, sein brandneues Partnerprogramm zu starten? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren!