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Wenn es um den Erfolg Ihres Partnerprogramms geht, möchten Sie Ihre Partner stärken - und eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist eine hochwertige Partner-Landingpage.
Eine wirklich effektive Affiliate-Landingpage wird Ihre Reichweite erhöhen, Leads generieren und Ihre Konversionsrate steigern. Und nicht nur das: Landing Pages überbrücken die Lücke zwischen dem Website-Besucher und dem Verkauf, schaffen eine emotionale Verbindung - und wecken das Gefühl der Begierde. Aber was genau ist es, das diesen Effekt erzeugt? Und was funktioniert wirklich, wenn es darum geht, den Umsatz zu steigern?
In diesem Beitrag besprechen wir einige Tipps für die Erstellung von Affiliate-Landingpages, die konvertieren.
Ziel ist es, Ihre Website-Besucher zum Klicken, zur Eingabe ihrer E-Mail, zum Kauf oder zu anderen Handlungen zu bewegen. Es ist wichtig, dies bei der Gestaltung Ihrer Landing Pages zu bedenken, denn es wird Ihnen helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen.
So kann es zum Beispiel verlockend sein, Designentscheidungen auf der Grundlage rein ästhetischer Gesichtspunkte oder Ihres persönlichen Geschmacks zu treffen. Das kann zwar aus kreativer Sicht befriedigend sein, aber Ihr Ziel bei Affiliate-Landingpages ist es, mehr Geld zu verdienen, also sollten Sie in erster Linie an die Konversion denken. Das soll natürlich nicht heißen, dass Sie nicht innerhalb Ihrer eigenen stilistischen Richtlinien arbeiten können!
Seien wir ehrlich: Affiliate-Links können in den Köpfen der zunehmend technisch versierten Verbraucher Misstrauen erregen. Wenn man mit dem Mauszeiger über einen Affiliate-Link fährt, kann man leicht erkennen, wohin er führt, und lange URLs mit zufälligen Zeichen können für manche Menschen besonders abschreckend sein.
Landingpages für Partner umgehen dieses Problem völlig, mit URLs, die so kurz und knapp sind, wie Sie es wünschen - sogar für den Partner angepasst -, was den gesamten Prozess für den Kunden etwas transparenter und sicherer erscheinen lässt.
Bei all den Betrügereien, Datenschutzverletzungen und Cyber-Bedrohungen, die es heutzutage gibt, sind potenzielle Kunden misstrauischer gegenüber allem, was ungewöhnlich ist. Warum also nicht unkompliziertere und seriösere Methoden anwenden? Die Kunden wissen es zu schätzen!
Per Definition ist eine Landing Page im Wesentlichen eine einseitige Website - eine eigenständige Webseite oder ein Beitrag, auf dem Kunden landen, wenn sie eine bestimmte URL aufrufen, auf einen Link klicken usw. Im Allgemeinen sind Landing Pages oft Teil einer Werbekampagne oder einer Marketingmaßnahme, die darauf abzielt, mehr Website-Besucher, Leads und Verkäufe zu erzielen - und sie fungieren als Verkaufsförderer, indem sie den Kunden gezielt informieren und überzeugen.
Landingpages für Partner bieten ein personalisiertes Erlebnis für die Kunden des Partners, die (in der Regel) über die individuelle URL des Partners (über einen Link oder eine Empfehlung) auf die Seite gelangen. Landing Pages für Partner machen es nicht nur einfacher und angenehmer für den Kunden, mit Ihrer Marke zu interagieren; sie fördern auch das Vertrauen der Kunden, indem sie sicherstellen, dass alle getätigten Käufe eindeutig den Partner unterstützen.
Werfen wir nun einen Blick auf die Elemente, aus denen sich die Anatomie einer Affiliate-Landingpage zusammensetzt.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Landing Page zu erstellen. Wenn Sie den Code, das Design und die Verwaltung der Inhalte selbst übernehmen, können Sie Ihre Landing Pages auch selbst erstellen. Plugins wie Affiliate Landing Pages ermöglichen es Ihnen, jeden Beitrag oder jede Seite einem bestimmten Partner zuzuordnen. Wenn Sie gerade erst anfangen und keine HTML- oder CSS-Kenntnisse haben, können Ihnen Tools wie Instapage oder Thrive helfen, Landing Pages zu erstellen, ohne dass Sie einen technischen Hintergrund haben.
Was das Gesamtdesign betrifft, so gewinnt ein klares und modernes Design immer. Niemand möchte eine Seite besuchen, die aussieht, als käme sie direkt aus den 90er Jahren, es sei denn, es geht Ihnen um pure Nostalgie!
Die Verwendung von viel weißem Raum ist ebenfalls effektiv. Wenn Besucher auf Ihrer Landing Page ankommen, sollte es für sie einfach sein, sich auf die wichtigsten Informationen zu konzentrieren. Zu viel überladener Inhalt, zu viel Text oder eine unübersichtliche Ästhetik können dazu führen, dass die Seite verlassen wird.
Denken Sie daran, dass Sie den Blick des Kunden auf das lenken wollen, was Sie ihm zeigen wollen. Wenn sie lange suchen, sich anstrengen oder blinzeln müssen, um das Wesentliche des Angebots zu erkennen, verlieren sie wahrscheinlich das Interesse. Die wichtigsten Informationen "above the fold" zu platzieren, hilft den Kunden, Ihr Angebot so schnell wie möglich zu verstehen, und ein minimaler Ansatz für das Seitendesign trägt dazu bei, die Ablenkung zu minimieren.
Die Überschrift ist Ihre große Chance, die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen. Hier müssen Sie potenzielle Kunden dazu bringen, den Hauptteil Ihrer Landing Page zu lesen - und schließlich Ihr Produkt zu kaufen!
Scheuen Sie sich nicht, verschiedene Optionen für Ihre Überschrift zu entwickeln; Sie können später die besten herausfiltern. Es kann einige Zeit dauern, bis Ihnen etwas einfällt, das wirklich gut klingt.
In der Überschrift könnten Sie Ihr Produkt mit dem Ihrer Konkurrenten vergleichen oder einen Kundenbericht wiedergeben. Sie könnten ein herausragendes Merkmal hervorheben oder einen wichtigen Lifestyle-Vorteil beschreiben, den Ihr Produkt bietet. Vielleicht möchten Sie Ihre Schlagzeilen für bestimmte Segmente Ihrer Partnerbasis anpassen oder thematische Schlagzeilen für verschiedene Feiertage, besondere Ereignisse usw. erstellen.
Egal, ob es sich um ein Foto, ein Banner oder eine andere Grafik handelt, Ihre visuelle Darstellung sollte immer im Vordergrund stehen. Ihr Bild kann sogar das Wichtigste auf Ihrer Landing Page sein, denn es hat das Potenzial, alles auf einmal zu vermitteln. Bilder können sein kraftvoll. Wenn Ihr Produkt sehr visuell orientiert ist, sollten Sie sich das zunutze machen!
Hier finden Sie einige Beispiele für Schlagzeilen mit Bildern, die Sie inspirieren sollen:
Lässige Schlagzeile mit einem Bild (Nomad List)
Prägnante Überschrift mit einer hervorgehobenen Grafik (Hootsuite)
Feiertagsmotivierte Überschrift mit Hintergrundbild (Birchbox)
Wenn Sie den Text Ihrer Landing Page schreiben, ist es Ihr Ziel, den Besucher dazu zu bringen, weiterzulesen. Der Text kann über das Erlebnis entscheiden; er muss prägnant und überzeugend sein. Er muss die wichtigsten Punkte des Angebots und die realen Vorteile Ihres Produkts vermitteln. Vor allem aber muss der erste Satz den Leser dazu bringen, weiterzulesen!
Überlegen Sie, ob Sie eine Geschichte in Ihren Text einbauen sollten. Jeder liebt eine gute Geschichte, vor allem wenn es sich um eine Erfolgsgeschichte handelt oder um die Überwindung von Hindernissen, die man nachempfinden kann. Besonders wirkungsvoll ist es, von Anfang an Fragen zu stellen und ein geheimnisvolles Element einzubauen, um die Neugier des Lesers zu wecken und den Wunsch nach einem Abschluss zu wecken (oft als offene Schleife bezeichnet).
Hier sind einige weitere Tipps zum Schreiben von Texten für Landing Pages:
Ein weiterer Punkt, den Sie beim Verfassen von Texten berücksichtigen sollten, ist, dass Ihr Wertversprechen klar und deutlich sein sollte. Die Kunden müssen wissen, warum sie bei Ihnen kaufen sollten, schließlich gibt es eine Menge Konkurrenz!
Konzentrieren Sie sich darauf, die Vorteile (die realen Ergebnisse) zu vermitteln, die die Kunden bei der Verwendung Ihres Produkts erfahren werden, oder die herausragenden Merkmale hervorzuheben, die Ihren Produkten einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen. Im Endeffekt wollen Sie jeden Zweifel ausräumen, dass Ihr Produkt das Problem des Kunden löst.
Je nach Länge Ihrer Affiliate-Landing-Page kann Ihr Aufruf zum Handeln mehrfach erscheinen, vom Anfang der Seite über den Text selbst bis zum Ende der Seite. Auf diese Weise können Personen, die die Kaufentscheidung an verschiedenen Stellen treffen, einen einfachen Zugang erhalten, egal wo sie sich auf der Seite befinden.
Da ein großer Teil der Verkäufe im E-Commerce über mobile Endgeräte abgewickelt wird, bedeutet eine Aufforderung zur Handlung, die sich "above the fold" befindet, dass die Besucher sie sehen, sobald sie auf der Seite landen. Selbst auf Websites mit unendlichem Scrollen erregt dieser Trick sofort ihre Aufmerksamkeit.
Moderne Best Practices weisen jedoch darauf hin, dass es effektiver ist, eine einzige Stelle zum Anklicken zu schaffen - und das gilt insbesondere für kurze Landing Pages, die kein Scrollen erfordern.
Unabhängig davon sollte die Farbe Ihrer CTA-Schaltfläche einen Kontrast zu den Farben Ihrer Seite bilden - eine Farbe, die heraussticht und im Seiteninhalt sehr leicht zu erkennen ist. Sie sollten sich auch für einen Text für Ihre CTA-Schaltfläche entscheiden.
Betrachten Sie diese gemeinsamen Entscheidungen:
Nichts verkauft ein Produkt so gut wie soziale Beweise! Dieser kann in Form von Testimonials, Bewertungen von verifizierten Käufen, realen Anwendungsbeispielen, der Gesamtzahl der Kunden und der Präsenz in den sozialen Medien erfolgen. Es ist erwiesen, dass Fotos von echten Menschen die Konversionsrate erhöhen. Erwägen Sie also, neben einem Testimonial auch Fotos von Kunden einzubinden, vor allem, wenn es sich um prominente Kunden handelt!
Hier sind ein paar Ideen für Vorlagen, die Sie erweitern können:
Vergessen Sie nicht, dass Videos heutzutage sehr beliebt sind. Wenn bestimmte Partner eine große Präsenz auf Plattformen wie YouTube haben, könnten Sie ein Video, in dem sie Ihr Produkt bewerben, auf ihrer Landing Page einbetten. Manchmal ist ein Video allein schon genug!
Wenn Sie bereits über Whiteboard-Erklärvideos, Animationen oder andere Werbevideos verfügen, sollten Sie diese verwenden. Wenn Sie regelmäßig Videos produzieren, könnten Sie auch ein Video erstellen, das Sie speziell für Ihre Partner-Landingpages verwenden - oder sogar Video-Testimonials einbinden.
Das Vertrauen der Kunden ist erwähnenswert, weil es letztlich den Ausschlag für einen Verkauf gibt. Es ist das, was hinter der Kaufentscheidung des Kunden steht, und ohne es geht es einfach nicht. Wie schaffen Sie es also?
Die Antwort liegt in einer Kombination von Faktoren wie Branchenautorität, Legitimität des Unternehmens, Sicherheit der Website, sozialer Beweis, präzise Werbung und effektives Marketing. Kunden wollen von Menschen kaufen, die sie entweder a) kennen oder b) vertrauen - idealerweise beides!
Natürlich wird dies zum Teil durch Partner-Landingpages im Allgemeinen erreicht, da der Partner bereits Vertrauen und Vertrautheit mit seinen Kunden aufgebaut hat. Aber Sie können besonders sicher sein, indem Sie Ihre Sichtbarkeit für den Kunden erhöhen und Ihre eigene Branchenkompetenz vermitteln.
Die Einbindung von Logos von Zahlungsgateways und vertrauenswürdigen Abzeichen/Siegeln ist ebenfalls wichtig, da sie als visuelle Vertrauensbeweise dienen. Kunden wollen ein sicheres Browsing- und Kauferlebnis - und Sie wollen ihr Vertrauen!
Bei jeder Landing Page sind Split-Tests (oder A/B-Tests) absolut unerlässlich. Wie wollen Sie wissen, was funktioniert und was nicht, wenn Sie keine Daten zum Vergleich haben?
Das Erstellen von Landing Pages, die konvertieren, ist mehr als nur Ratespielerei - Sie müssen einige Nachforschungen anstellen. Aber Sie müssen nicht unbedingt zu extremen Maßnahmen greifen. Schon kleine Änderungen an Dingen wie der Überschrift, den Bildern, dem Text und dem Call-to-Action können große Wirkung zeigen.
Wenn Sie zum Beispiel Schwierigkeiten haben, sich für die Farbe Ihrer CTA-Schaltfläche zu entscheiden, probieren Sie zwei verschiedene Farben auf zwei verschiedenen Landing Pages aus und sehen Sie, welche besser funktioniert. Es kann einige Zeit dauern, bis Sie Ihre Landing Pages so weit verfeinert haben, dass sie so effektiv sind, wie Sie es sich wünschen. Das ist völlig in Ordnung!
Letzten Endes gibt es nur eine begrenzte Anzahl von branchenüblichen Verfahren für Affiliate-Landingpages. Lassen Sie sich also von erfolgreichen Unternehmen inspirieren, um Ihre Ideen zu verwirklichen - Nachahmung kann nicht schaden! Und denken Sie daran, dass es immer einiger Experimente bedarf, um die perfekte Mischung von Elementen zu finden, die die Konversionsrate erhöht!
Welche Strategien haben Sie auf Ihren eigenen Affiliate-Landingpages eingesetzt? Haben wir etwas übersehen? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!
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Vielen Dank, dass Sie die wertvollen Tipps mit mir teilen. Es wäre nett, wenn Sie mir ein Plugin oder die beste Methode für Split-Tests nennen könnten?
Ich würde Google Optimize empfehlen: https://optimize.google.com/optimize/home/
Das hat mir sehr geholfen, wirklich ein toller Artikel
Wie kann ich eine Landing Page für mein Affiliate-Angebot erstellen und gestalten...?
Toller Beitrag Mandy. Was sind die Besonderheiten bei der Erstellung eines Designs für Ihre Affiliate-Landingpage? Beispiel: Wenn Ihr Affiliate-Produkt hat einen schwarzen Hintergrund Website mit blauem Text, was sind die Regeln für die Erstellung einer Landing Page in einem ähnlichen Stil?