Welche Provision sollten Sie Affiliates zahlen? Sätze, Typen und Beispiele

Sie stehen kurz vor dem Start eines Affiliate-Programms, und es gibt eine Zahl, die Sie vor allen anderen festlegen müssen: wie viel Sie Affiliates zahlen. Gehen Sie zu niedrig und Affiliates bewerben jemand anderen. Gehen Sie zu hoch und jeder vermittelte Verkauf frisst Ihre Marge auf.

Hier ist die kurze Antwort: Zahlen Sie den höchsten Satz, den Ihre Marge nach Abzug Ihrer sonstigen Kosten tragen kann. Für die meisten Shops liegt dieser zwischen 5 % und 15 % des Umsatzes bei physischen Produkten und 20 % bis 50 % bei digitalen Produkten und Kursen. Abonnementprodukte zahlen normalerweise 15 % bis 30 % bei jeder Verlängerung.

Diese Spannen sagen Ihnen, was Affiliates erwarten, aber Ihre eigene Marge bestimmt, was Sie sich tatsächlich leisten können. Es lohnt sich, es beim ersten Mal richtig zu machen, denn eine spätere Senkung der Sätze ist der Weg, wie Sie Affiliates verlieren.

In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre eigene Zahl auswählen, wann ein Pauschalbetrag besser ist als ein Prozentsatz, jeder Provisionstyp, den AffiliateWP unterstützt, und wo jeder eingestellt wird, welcher Satz gewinnt, wenn mehrere zutreffen, und wie Sie 40 % bei einer ersten Bestellung und 20 % bei wiederholten Bestellungen zahlen.

Was Affiliate-Programme typischerweise zahlen

Provisionssätze folgen den Margen. Wenn ein Produkt wenig kostet in der Lieferung, können Sie einen größeren Anteil jedes Verkaufs abgeben, weshalb digitale Produkte tendenziell mehr zahlen als physische.

Hier sind die typischen Spannen für jeden Produkttyp:

Produkttyp	Typische Provision
Physische Waren (Mode, Haushalt, Schönheit)	5 % bis 15 % pro Verkauf
Digitale Produkte und Online-Kurse	20 % bis 50 % pro Verkauf
Abonnementdienste	15 % bis 30 % bei jeder wiederkehrenden Zahlung
B2B-Software und -Dienstleistungen	10 % bis 30 % des ersten Vertragswerts
Hochpreisige Artikel	3 % bis 8 % pro Verkauf

Große Marktplätze liegen am unteren Ende der Spanne, da sie auf Volumen verkaufen. Die Standardraten von Amazon Associates reichen je nach Kategorie von 0 % bis 10 %.

Ein unabhängiger Shop muss normalerweise mehr bezahlen als Amazon, um die Aufmerksamkeit eines Affiliates zu gewinnen. Das liegt daran, dass das Publikum eines Affiliates seltener auf einen Shop konvertiert, den es nicht kennt.

Wie Sie den richtigen Satz für Ihren Shop ermitteln

Benchmarks sagen Ihnen, was Affiliates erwarten, während Ihre Marge Ihnen sagt, was Sie zahlen können. Ich würde also immer zuerst von der Marge ausgehen und dann Ihre Antwort mit dem Markt abgleichen.

Hier ist die Reihenfolge, in der ich vorgehen würde:

1. Ermitteln Sie Ihre Bruttomarge pro Bestellung. Nehmen Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert und ziehen Sie die Kosten der Waren, die Zahlungsgebühren und die Erfüllung ab. Bei einer Bestellung über 100 $, deren Herstellung und Lieferung 55 $ kostet, beträgt Ihre Marge 45 $.
2. Entscheiden Sie, was Sie behalten müssen. Wenn Sie 25 $ von jeder Bestellung benötigen, um Gemeinkosten und Gewinn zu decken, dann sind 20 $ das Maximum, das Sie weggeben können. Das gibt Ihnen eine Obergrenze von 20 %.
3. Berücksichtigen Sie Wiederholungskäufe. Wenn Ihr durchschnittlicher Kunde dreimal bestellt, ist ein Affiliate, der ihn bringt, mehr wert als diese erste Bestellung. Das kann eine höhere Rate für die erste Bestellung oder eine niedrigere Rate für spätere Bestellungen rechtfertigen, wie Sie im folgenden ausgearbeiteten Beispiel sehen werden.
4. Vergleichen Sie mit Wettbewerbern. Sehen Sie sich die öffentlichen Affiliate-Seiten von zwei oder drei Shops an, die an dieselbe Zielgruppe verkaufen. Wenn sie 15 % zahlen und Ihre Obergrenze 12 % beträgt, benötigen Sie einen anderen Grund, warum Affiliates Sie wählen sollten, z. B. eine bessere Konversion, einen Gutschein, den ihr Publikum verwenden kann, oder schnellere Auszahlungen.
5. Beginnen Sie unter der Obergrenze. Eine Rate zu erhöhen ist einfach, während eine zu senken dazu führt, dass Affiliates abwandern. Wenn Sie etwas niedriger beginnen, haben Sie Spielraum, Top-Performer mit einer persönlichen oder gestaffelten Rate zu belohnen.

Sobald Sie eine Zahl haben, hilft es zu entscheiden, worauf die Provision berechnet wird. Auf der Registerkarte Provisionen nehmen die Einstellungen Versand ausschließen und Steuern ausschließen diese Beträge aus dem Bestellwert, bevor AffiliateWP die Provision berechnet.

Nachdem Sie nun wissen, wie viel Sie zahlen können, betrachten wir die Form, die diese Zahlung annimmt.

Prozentsatz oder Pauschalbetrag?

Ein Prozentsatz skaliert mit der Bestellung. Affiliates verdienen mehr, wenn sie größere Warenkörbe senden, und Sie zahlen nie mehr als den von Ihnen gewählten Anteil.

Es ist die Standardeinstellung in AffiliateWP und die sicherere Wahl, wenn Ihre Bestellwerte variieren.

Eine Pauschalrate zahlt den gleichen Betrag, unabhängig vom Wert der Bestellung. Sie eignet sich für einen Shop mit einem Hauptprodukt oder einem Festpreis und ist für Affiliates leicht zu verstehen („20 $ für jeden Verkauf“).

Wenn Sie pauschal abrechnen, kann AffiliateWP dies über die Einstellung Pauschale Empfehlungsbasis pro verkauftem Produkt oder einmal pro Bestellung bezahlen. Beachten Sie einfach, dass die Auswahl pro Bestellung die Raten pro Produkt deaktiviert, und der Produktbildschirm weist Sie darauf hin.

Jeder Provisionstyp und wo er in AffiliateWP eingestellt wird

Ihre Standardrate deckt jeden Verkauf ab, bis etwas Spezifischeres sie ersetzt. Das ist nützlich, da Sie nur dort eine spezielle Rate festlegen müssen, wo Sie tatsächlich eine andere wünschen.

Die folgende Tabelle zeigt jede Möglichkeit, die Standardeinstellung zu ändern, den Bildschirm, auf dem Sie sie festlegen, und den Plan, den Sie dafür benötigen.

Provisionstyp	Was es tut	Wo Sie es festlegen	Plan
Standardrate (Prozentsatz oder Pauschalbetrag)	Die Rate für jede Empfehlung, es sei denn, eine andere Rate gilt	AffiliateWP » Einstellungen » Provisionen: Art der Empfehlungsrate und Empfehlungsrate	Alle Pläne
Pro Kategorie	Eine Rate für jedes Produkt in einer WooCommerce- oder Easy Digital Downloads-Kategorie	Der Bearbeitungsbildschirm der Kategorie: Empfehlungsrate	Alle Pläne
Pro Produkt (und pro Variante)	Eine Rate für ein Produkt	Bearbeiten Sie das Produkt, Feld Produktdaten, Tab AffiliateWP: Art der Affiliate-Rate und Affiliate-Rate	Alle Pläne
Pro Affiliate	Eine persönliche Rate für einen Affiliate, für alles, was er verkauft	AffiliateWP » Affiliates, bearbeiten Sie den Affiliate: Art der Empfehlungsrate und Empfehlungsrate	Alle Pläne
Affiliate-Gruppen	Eine Rate für jeden Affiliate in einer Gruppe, z. B. einer VIP-Gruppe	AffiliateWP » Partner » Gruppen	Alle Pläne
Affiliate Product Rates Addon	Eine Rate für einen Affiliate bei bestimmten Produkten	Bearbeiten Sie den Affiliate: Produkt-Raten	Alle Pläne
Gestaffelte Raten (Add-on Gestaffelte Affiliate-Raten)	Erhöht die Rate eines Affiliates, sobald er eine Anzahl bezahlter Empfehlungen oder einen Betrag an bezahlten Einnahmen überschreitet	AffiliateWP » Einstellungen » Gestaffelte Raten	Pro
Lebenslange Provisionen (Add-on Lebenslange Provisionen)	Zahlt dem Affiliate zukünftige Käufe eines verknüpften Kunden, mit oder ohne dessen Link, zu einer optionalen separaten Rate	AffiliateWP » Einstellungen » Lebenslange Provisionen	Pro
Wiederkehrende Provisionen (Add-on Wiederkehrende Empfehlungen)	Zahlt bei Abonnementverlängerungen, wie z. B. WooCommerce Subscriptions, zu einem optionalen separaten Satz	AffiliateWP » Einstellungen » Provisionen: Abschnitt Wiederkehrende Empfehlungen	Pro
Mehrstufige Provisionen (Addon für mehrstufige Provisionen)	Zahlt Provisionen an Affiliates für Verkäufe, die von den von ihnen geworbenen Affiliates getätigt wurden, standardmäßig fünf Ebenen tief	AffiliateWP » Einstellungen » Provisionen: Abschnitt Mehrstufige Provisionen	Pro

Wie Sie sehen können, funktionieren die ersten sechs Zeilen in jedem Plan. Die vier, die laufende Leistungen belohnen (Stufen, lebenslang, wiederkehrend und mehrstufig), sind diejenigen, die Pro benötigen.

Jede Pro-Funktion ist ein AffiliateWP-Addon, das im Pro-Plan enthalten ist, kein separater Kauf. Sie installieren es unter AffiliateWP » Addons.

Wenn Sie die Details zu jedem einzelnen wünschen, lesen Sie die Dokumentation für Affiliate-Gruppen, gestaffelte Affiliate-Sätze und wiederkehrende Empfehlungen.

Welcher Satz gewinnt, wenn mehrere zutreffen

Bei so vielen Möglichkeiten, einen Satz festzulegen, fragt man sich natürlich, was passiert, wenn zwei davon für denselben Verkauf gelten. Die Regel ist einfach: Der spezifischste Satz gewinnt.

Wenn ein Affiliate eine gewöhnliche Erstbestellung empfiehlt, prüft AffiliateWP die von Ihnen in dieser Reihenfolge festgelegten Sätze, von der schwächsten zur stärksten:

1. Der Standardsatz auf der Registerkarte Provisionen.
2. Ein Kategoriefunksatz ersetzt den Standardsatz für Produkte in dieser Kategorie.
3. Ein Produktsatz ersetzt den Kategoriefunksatz.
4. Der eigene Satz des Affiliates ersetzt Produkt-, Kategorie- und Standardsätze.
5. Ein Affiliate-Gruppensatz ersetzt alle oben genannten für jeden Affiliate in der Gruppe, einschließlich seines eigenen Satzes. Der Bildschirm Affiliate bearbeiten warnt Sie, wenn ein Gruppensatz überschrieben wird.

Drei Pro-Funktionen ändern dies für bestimmte Bestellungen. Lebenslange Provisionen verwenden den Lebenslangen Empfehlungssatz für Käufe von einem Kunden, der bereits mit einem Affiliate verknüpft ist.

Wiederkehrende Provisionen verwenden den Wiederkehrenden Satz für Abonnementverlängerungen und greifen auf den normalen Satz des Affiliates zurück, wenn Sie ihn leer lassen.

Gestaffelte Affiliate-Sätze gilt nur für Affiliates, die keinen eigenen Satz haben. Wenn Sie also einem Affiliate einen persönlichen Satz geben, nehmen Sie ihn aus den Stufen heraus.

Die Dokumentation zur Hierarchie der Empfehlungssätze behandelt, wie die Addons kombiniert werden. Als Nächstes setzen wir zwei dieser Sätze in einer echten Struktur zusammen.

Berechnungsbeispiel: 40 % bei der ersten Bestellung, 20 % bei wiederholten Bestellungen

Diese Struktur zahlt gut für die Gewinnung eines Neukunden und zahlt dem Affiliate dann weiterhin einen kleineren Anteil, solange dieser Kunde weiterhin kauft. In AffiliateWP bauen Sie dies mit Lifetime Commissions (Pro) auf.

So funktioniert es. Die erste Bestellung wird zu Ihrem normalen Satz bezahlt. Lifetime Commissions verknüpft den Kunden dann mit dem Partner und spätere Bestellungen dieses Kunden werden zum lebenslangen Empfehlungssatz bezahlt, auch wenn der Kunde ohne den Link des Partners zurückkehrt.

Um es einzurichten, gehen Sie wie folgt vor:

1. Gehen Sie zu AffiliateWP » Einstellungen » Provisionen, setzen Sie Provisionstyp auf Prozentsatz und Provision auf 40 und speichern Sie.
2. Installieren und aktivieren Sie das Lifetime Commissions Addon unter AffiliateWP » Addons.
3. Öffnen Sie den Einstellungs-Tab Lifetime Commissions und aktivieren Sie Für alle Partner aktivieren? (oder schalten Sie lebenslange Provisionen pro Partner auf deren Bearbeitungsseite ein).
4. Aktivieren Sie Lebenslange Provisionssätze aktivieren und setzen Sie Lebenslange Provision auf 20.
5. Wenn der Link ablaufen soll, setzen Sie Lebenslange Dauer auf die Anzahl der Tage, für die er gelten soll. 0 bedeutet, er endet nie.

Sehen wir uns nun an, was das bezahlt. Ein Kunde klickt auf den Link eines Partners und gibt 100 $ aus: Der Partner verdient 40 $.

Zwei Monate später gibt derselbe Kunde Ihre URL direkt ein und gibt 80 $ aus: Der Partner verdient 16 $ zum lebenslangen Satz. Die Links anderer Partner nehmen diesen Kunden nicht weg, da der lebenslange Link Vorrang hat.

Es gibt zwei Einstellungen, die Sie überprüfen sollten, bevor Sie sich darauf verlassen. Erstens, lassen Sie Kunden bei der Benutzerregistrierung mit Partnern verknüpfen deaktiviert. Andernfalls ist ein Kunde, der ein Konto erstellt, bevor sein erster Kauf getätigt wurde, bereits verknüpft, und dieser erste Kauf wird mit 20 % bezahlt.

Zweitens gilt für ein Produkt oder einen Partner-Satz, den Sie woanders festgelegt haben, immer noch für die erste Bestellung. Behalten Sie diese Struktur also für Produkte bei, die den Standardsatz verwenden. Das Lifetime Commissions-Dokument behandelt lebenslange Sätze und Dauern pro Partner.

Können Sie Provisionen nur für Neukunden zahlen?

Nicht mit einer Einstellung, und das sollte man offen sagen. AffiliateWP hat keine Option, nur dann zu zahlen, wenn der geworbene Kunde noch nie zuvor bestellt hat, und keines seiner Addons fügt eine hinzu.

Das bedeutet, dass eine geworbene Bestellung von einem wiederkehrenden Kunden die normale Provision einbringt. Wenn die Bezahlung für bestehende Kunden Ihr Anliegen ist, kann ein Entwickler die Prüfung mit einem benutzerdefinierten Code-Snippet hinzufügen, oder Sie können die Kosten für wiederholte Bestellungen mit dem oben beschriebenen lebenslangen Empfehlungssatz senken.

Häufig gestellte Fragen

Hier sind Antworten auf die Fragen, die Shop-Betreiber am häufigsten zu Provisionssätzen stellen.

Welchen AffiliateWP-Plan benötige ich für gestaffelte oder lebenslange Provisionen?

Pro. Gestaffelte Partner-Sätze, Lifetime Commissions, wiederkehrende Empfehlungen und Multi-Tier-Provisionen sind Addons, die im Pro-Plan und im Growth Bundle enthalten sind. Prozentuale und feste Sätze, pro Produkt, pro Kategorie, pro Partner und Gruppen-Sätze funktionieren in jedem Plan. Die Preisseite listet auf, was jeder Plan beinhaltet.

Was ist eine gute Provisionsrate für ein neues Partnerprogramm?

Einen, den Sie sich leisten können zu behalten. Ermitteln Sie Ihre Marge pro Bestellung, ziehen Sie ab, was Sie behalten müssen, und beginnen Sie etwas unter dieser Obergrenze. Die typischen Spannen oben (5 % bis 15 % für physische Waren, 20 % bis 50 % für digitale Produkte) sagen Ihnen dann, was Partner in Ihrer Kategorie üblicherweise sehen.

Können verschiedene Partner unterschiedliche Sätze haben?

Ja. Sie können einen persönlichen Satz auf dem Bearbeitungsbildschirm des Partners festlegen oder mehrere Partner in einer Gruppe mit eigenem Satz unter AffiliateWP » Partner » Gruppen zusammenfassen. Ein Gruppensatz überschreibt den persönlichen Satz des Partners, solange er in der Gruppe bleibt. Verwenden Sie also für dieselbe Person entweder das eine oder das andere.

Warum ist ein Partner nicht in die nächste Stufenrate aufgestiegen?

Normalerweise liegt es an einem von zwei Gründen. Stufen zählen bezahlte Empfehlungen und bezahlte Einnahmen, sodass unbezahlte Empfehlungen einen Partner erst dann aufsteigen lassen, wenn Sie sie bezahlen. Und Stufen gelten nur für Partner ohne persönlichen Satz, sodass ein Partner mit eigenem Satz auf dem Bildschirm Partner bearbeiten auf diesem Satz bleibt.

Werden Provisionen vor oder nach Versand und Steuern berechnet?

Das ist Ihre Wahl. AffiliateWP berücksichtigt Versand und Steuern im Bestellbetrag, es sei denn, Sie aktivieren Versand ausschließen und Steuern ausschließen auf der Registerkarte Provisionen. Wenn Sie beides ausschließen, ist die Provision an den Preis der verkauften Produkte gebunden.

Als Nächstes setzen Sie Ihre Sätze für WooCommerce ein

Nachdem Sie Ihre Zahlen ausgewählt haben, ist der natürliche nächste Schritt, sie in Ihrem Shop live zu schalten. Der Leitfaden zum Einrichten eines Partnerprogramms für WooCommerce führt Sie von der Installation bis zu Ihrer ersten Testempfehlung.

Wenn wiederkehrende Kunden im Mittelpunkt Ihres Plans stehen, vertieft der Leitfaden zu lebenslangen Provisionen die Materie. Und wenn Sie einen Abonnement-Shop betreiben, können Sie dem Leitfaden zu wiederkehrenden Provisionen für Abonnementprodukte folgen.