Ihren Partnern zu helfen, ihr Bestes zu geben ist immer ein lohnenswertes Unterfangen, aber das gilt besonders zur Verkaufszeit!
Die Durchführung eines Verkaufsereignisses ist kein passiver Prozess. Es erfordert viel Vorbereitung und Marketing, um wirklich effektiv zu sein – und wenn Sie das Beste aus Ihren Bemühungen machen wollen, ist es wichtig, Ihre Partner in die Gleichung einzubeziehen. Schließlich sind sie diejenigen an vorderster Front!
Wie helfen Sie ihnen also bei der Vorbereitung auf ein Verkaufsereignis? In diesem Beitrag stellen wir 5 schnelle Tipps vor, die Ihnen einige Ideen geben!
1. Geben Sie ihnen genug Zeit
Das Erste, was Sie tun sollten, ist, Ihren Partnern rechtzeitig Bescheid zu geben. Wie können sie sich vollständig vorbereiten, wenn sie keine Gelegenheit dazu haben?
Wenn Sie Ihre Partner lange im Voraus über Verkaufsereignisse informieren, haben sie genügend Zeit, sich mit den relevanten Werbeaktionen vertraut zu machen, Fragen zu stellen und Partnerangebote in ihre eigenen Inhalte zu integrieren.
2. Statten Sie sie mit vielen Creatives aus
Die Erstellung von Partner-Creatives ist immer ein wichtiger Teil der Führung eines Partnerprogramms, aber da Verkäufe über begrenzte Zeiträume stattfinden, ist die richtige Ausstattung Ihrer Partner der Schlüssel.
Partner haben möglicherweise nur wenige Tage oder Wochen Zeit, Ihre Produkte zu bewerben. Geben Sie ihnen daher viele vielfältige Materialien, die es ihnen ermöglichen, kreativ zu werden und ihre Zielgruppen zu fesseln.
Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihre Creatives als veraltet und redundant angesehen werden! Das ist ein sicherer Weg, um auf dem Markt ignoriert und überhört zu werden.
Wenn Sie einen Feiertagsverkauf haben, ist es erwähnenswert, dass Ihre Partner aufgrund anderer Verpflichtungen mehr zu tun haben als sonst. Überlegen Sie also, wie Sie Ihre Creatives unterhaltsamer, interessanter und qualitativ besser gestalten können, um Ihre Partner zu motivieren, Ihre Produkte zu bewerben.
Denken Sie daran, Sie sind der Anführer Ihres Teams, also helfen Sie Ihren Partnern, Ihnen zu helfen!
3. Informieren Sie sie und antizipieren Sie ihre Fragen
Wenn es darum geht, Ihren Partnern zu ermöglichen, bei Ihren Verkaufsereignissen gut abzuschneiden, ist Proaktivität das A und O. Wenn Sie ihre Fragen und Bedenken antizipieren, können Sie potenzielle Verlangsamungen und Rückschläge von vornherein verhindern und Ihren Partnern helfen, genügend Wissen zu erlangen, um Ihre Produkte effektiv zu bewerben.
Erwägen Sie die Erstellung einer FAQ-Seite nur für Ihr Team. Dies ist ein großartiger Ort, um alle wichtigen Details anzusprechen, die sie wissen müssen, und um sicherzustellen, dass sie vollständig über Ihre Marke, Ihre Produkte und alle Spezifikationen des Verkaufsereignisses informiert sind.
Die Grundlagen umfassen:
- Der Name des Verkaufs
- Das Datum/die Daten des Verkaufs
- Die Aktionsdetails (welche Produkte sind im Angebot, prozentualer oder fester Rabatt, Ersparnisse, Sonderangebote)
- Wo man Werbematerialien findet
- An wen Sie sich bei Fragen wenden können
- Spezielle Anreize
- Welche Sprache, Phrasen oder Slogans verwendet werden sollen (oder vermieden werden sollen)
Wenn Sie Ihre Partner segmentiert haben, können Sie Ihre Kommunikation auf jedes einzelne Segment zuschneiden. Vielleicht möchten Sie, dass bestimmte Segmente bestimmte Produkte bewerben oder bestimmte Creatives verwenden, zum Beispiel.
4. Geben Sie ihnen zusätzliche Anreize
Damit Ihre Partner überhaupt erst daran interessiert sind, sich auf Ihr Verkaufsevent vorzubereiten, müssen Sie sie inspirieren – und was inspiriert Partner am meisten? Süße Anreize.
Ob es sich um einen besonderen Bargeldbonus, einen Sachpreis, eine höhere Provisionsrate oder eine nicht-monetäre Belohnung handelt, Ihren Partnern während der Verkaufszeit zusätzliche Anreize zu geben, ist ein wirksamer Weg, um sie in Bewegung zu bringen. Dies gilt insbesondere, da Verkaufszeiträume zeitkritisch sind und Partnern nur ein begrenztes Zeitfenster zum Handeln bleibt.
5. Gute Kommunikation ermöglichen
Wenn Sie noch keine exklusiven Kommunikationskanäle für Ihre Partner haben, ist dies etwas, das es wert ist, in Betracht gezogen zu werden! Facebook-Gruppen oder Slack-Kanäle eignen sich besonders gut, wenn Sie möchten, dass Ihre Partner einen bequemen Ort haben, um mit Ihnen und untereinander zu interagieren.
Dies reduziert nicht nur den direkten Supportaufwand, den Sie leisten müssen; es schafft auch ein Gefühl der Gemeinschaft und Exklusivität, beides sind Motivatoren für Ihre Partner.
Partner-Newsletter sind auch hilfreich, um alle Ihre Partner auf dem Laufenden zu halten, auf dem gleichen Stand zu sein und regelmäßig mit Ihnen und Ihrer Marke zu interagieren.
Zusammenfassend
Wenn Sie möchten, dass Ihre Partner während Ihrer Verkaufsveranstaltungen gute Leistungen erbringen, können Sie viel tun, um dies zu erreichen. Denken Sie daran, je besser sie abschneiden, desto besser schneiden Sie ab. Scheuen Sie sich also nicht, Zeit und Mühe in ihre Unterstützung zu investieren.
Um unsere 5 Tipps zusammenzufassen:
- Geben Sie ihnen genügend Zeit. Dies hilft Ihren Partnern, alles in die Wege zu leiten, bevor die Verkaufszeit beginnt, einschließlich der Vertrautmachung mit den relevanten Werbeaktionen und der Vorbereitung ihrer eigenen Inhalte mit Ihren Creatives im Voraus.
- Statten Sie sie mit vielen Creatives aus. Je mehr Sie ihnen zur Verfügung stellen, desto mehr können sie Ihre Produkte auf einzigartige und überzeugende Weise vermarkten.
- Informieren Sie sie und antizipieren Sie ihre Fragen. Die besten Partner sind sachkundige Partner, die von dem, was sie tun, überzeugt sind.
- Geben Sie ihnen zusätzliche Anreize. Belohnungen sind die effektivsten positiven Motivatoren überhaupt!
- Ermöglichen Sie gute Kommunikation. Die Einbindung Ihrer Partner und die Bereitstellung eines exklusiven Ortes für Gespräche mit anderen Partnern schafft ein Gemeinschaftsgefühl und entlastet auch Ihren Supportaufwand!
Was hat sich Ihrer Meinung nach am besten bewährt, um Ihre Partner auf Verkaufsveranstaltungen vorzubereiten? Haben wir in diesem Beitrag etwas übersehen? Teilen Sie uns Ihre Meinung in den Kommentaren unten mit!
