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Quer uma lista dos prós e contras do marketing de influência para ajudar a decidir se ele é adequado para você?
Expandir o alcance da sua marca é um desafio constante e milhões de empresas estão buscando influenciadores para solucioná-lo. A questão é: os prós e os contras do marketing de influenciadores fazem valer a pena o esforço?
Vamos dar uma olhada nos principais prós:
E compare-os com alguns dos contras:
Veja o que aprendemos com nossa experiência em marketing de influência.
O marketing de influência está em toda parte hoje em dia, portanto, deve haver alguns benefícios sérios, certo? Vamos dar uma olhada em alguns dos prós de usar influenciadores para comercializar seus produtos.
As pessoas acham que o marketing de influência é difícil de configurar e, principalmente, difícil de rastrear os resultados. No entanto, esse não é o caso, pois você pode configurar o rastreamento de influenciadores (afiliados) para seu site em minutos.
Se a sua loja for executada no WordPress, o AffiliateWP permitirá que você rastreie quem indicou cada venda sem a necessidade de nenhuma habilidade técnica ou conhecimento de codificação. Basta seguir um assistente de configuração, fazer com que seus influenciadores se inscrevam em um perfil e permitir que eles promovam seus produtos.
Você obterá análises em tempo real que mostram quem está enviando clientes para o seu site, e seus influenciadores receberão uma comissão quando fizerem uma venda. Tudo isso é totalmente personalizável, permitindo que você acompanhe o desempenho do influenciador e pague as comissões sem esforço.
Confira os planos de preços e veja como é fácil configurar seu marketing de influenciador.
O marketing de influência se baseia na confiança que é criada por meio de um relacionamento estabelecido e contínuo entre o cliente e o influenciador.
Por outro lado, as táticas de vendas diretas podem tentar convencer os clientes a agir de acordo com impulsos emocionais, como o medo de ficar de fora ou o desejo de adquirir mais recursos pelo seu dinheiro.
Os influenciadores ainda podem criar conexões emocionais semelhantes e utilizar a linguagem de vendas diretas, mas geralmente preferem o tipo de apresentação que promove o poder do marketing de longo prazo, sustentável e influente. Eles querem que seus seguidores os procurem primeiro para obter conselhos e recomendações em seu nicho: esse é o modelo de negócios deles.
E a confiança é fundamental!
Quando você trabalha com os influenciadores certos, essa confiança é transferida para sua empresa. O cliente confia no seu influenciador e fica claro que ele confia em você, criando um relacionamento instantâneo.
É como conhecer o amigo de um amigo: você tem uma vantagem inicial, e isso é ótimo quando um cliente chega à página do seu produto.
Quando pensamos em marketing de influência, dois benefícios principais vêm à mente:
Os influenciadores são ótimos para criar provas sociais porque podem aproveitar imediatamente os relacionamentos que construíram com seus seguidores.
Qual é a próxima parte da equação?
Obter a prova social de que seus produtos são incríveis para as pessoas certas.
Observe os números da média de seguidores de influenciadores:
Quantos visitantes seu site recebe por mês e em quantas páginas essas visitas estão divididas? Um influenciador pode fazer com que uma única mensagem chegue a um número impressionante de pessoas, tudo em um único post.
Digamos que você administre uma empresa que vende grãos de café de alta qualidade.
O que é mais vantajoso?
Obviamente, cabe a você avaliar isso, mas um dos principais benefícios do marketing de influenciadores é que você tem essa opção. Você pode trabalhar com macroinfluenciadores e pode trabalhar com microinfluenciadores, depende de você.
As estatísticas mostram que os influenciadores com menos seguidores tendem a ter melhores taxas de engajamento, mas é uma questão de equilibrar a escala com a segmentação do público certo.
Uma das vantagens do marketing de influência é que os influenciadores tendem a vir prontos com muitas das habilidades que os profissionais de marketing estão procurando.
O marketing de influência não é uma nova tendência na qual qualquer pessoa pode entrar; é um setor altamente competitivo. Para chegar ao topo, as pessoas precisam mostrar as mesmas habilidades que você está procurando para aumentar suas vendas:
Os influenciadores tendem a ter muitas dessas qualidades justamente porque precisam delas para ter sucesso em seus empreendimentos. A curva de aprendizado geralmente é menor para os influenciadores quando se trata de criar parcerias de marketing bem-sucedidas, o que exige menos suporte de sua parte.
Isso significa que os influenciadores estão prontos para começar a trabalhar. Levando sua mensagem ao público-alvo quase imediatamente e criando um burburinho em torno de seus produtos.
Como em tudo, há escalas aqui.
Se você quiser trabalhar com um influenciador que tenha milhões de seguidores, terá de estar preparado para pagar! No entanto, existem muitos influenciadores menores com os quais você pode começar a trabalhar sem ter que investir muito.
Outro motivo pelo qual o marketing de influência pode ser muito econômico é que você pode vinculá-lo ao seu programa de marketing de afiliados. Na verdade, não há muita diferença entre o marketing de influenciadores e o marketing de afiliados, e você pode encontrar muitos influenciadores que estão dispostos a serem pagos com base nas vendas que geram.
Ao encontrar influenciadores que estejam dispostos a serem pagos em produtos gratuitos ou por meio de uma comissão sobre as vendas, você pode começar a usar o marketing de influenciadores quase sem custos iniciais.
O marketing de influência é um formato para o mundo moderno.
Pense nisso: a publicação na mídia social ou o vídeo do YouTube de um influenciador é a combinação de um depoimento, uma chamada para ação e uma demonstração. Tudo isso em algo que prende a atenção das pessoas e maximiza o curto espaço de tempo disponível.
Acrescente a isso o incrível poder da prova social e você terá uma receita poderosa para as vendas.
As marcas podem ganhar até US$ 18 por dólar gasto em marketing de influenciadores quando isso é feito corretamente. No entanto, esteja ciente de que a média está mais próxima de US$ 5!
Os prós do marketing de influência parecem muito bons, mas há alguns desafios que você precisa superar. Como você verá, nenhuma dessas desvantagens é insuperável, mas elas mostram que a execução de uma campanha de marketing de influência bem-sucedida requer um foco claro.
O marketing de influência permite que você aproveite a confiança que as pessoas têm no seu influenciador, mas é possível parecer que você está explorando isso.
Estamos vendo exemplos em grande escala disso com coisas como o greenwashing. Quando empresas com credenciais ecológicas questionáveis tentam se alinhar com iniciativas e influenciadores ecológicos, isso geralmente é visto como uma atitude cínica para explorar o consumidor.
Em uma escala menor, você precisa ter certeza de que sua marca está alinhada com os ideais do influenciador e do público-alvo dele. Se ficar claro que não há alinhamento, a autenticidade de sua conexão com o influenciador será imediatamente questionada.
Escolher os influenciadores certos é extremamente importante!
Quando você trabalha com um influenciador, está abrindo mão de algum controle sobre sua marca. Não há como contornar isso, a menos que você faça tudo extremamente roteirizado, e aí você perde um pouco da autenticidade.
O branding é uma das ferramentas mais poderosas que as empresas têm, e é algo em que elas trabalham arduamente.
Um deslize de um influenciador de destaque pode ter um grande impacto na imagem da marca.
As pessoas são imprevisíveis. Você pode gastar uma grande quantia de dinheiro para alinhar sua marca com alguém que tenha uma imagem impecável, mas não sabe o que essa pessoa fará amanhã.
Um dos motivos pelos quais o marketing de influenciadores funciona é que as pessoas transferem parte dos sentimentos que têm pelo influenciador para o produto que ele está promovendo. O que acontece, por exemplo, se esse influenciador cometer um crime de grande repercussão?
As chances provavelmente são baixas, mas as marcas já sofreram com esses problemas.
Pense no processo judicial de alto nível de Johnny Depp e na difícil posição em que isso colocou as marcas que ele promoveu.
Uma das diferenças entre o marketing de influenciadores e o marketing de afiliados é que os influenciadores geralmente são pagos antecipadamente, enquanto os afiliados recebem uma comissão sobre cada venda que ajudam a fazer.
Uma das desvantagens disso é que pode ser difícil medir os resultados.
No entanto, esse não precisa ser o caso, pois o rastreamento de links é extremamente fácil de configurar.
Sim, ouvimos você dizer: "os links de afiliados são feios, os influenciadores não querem usá-los". Mas, mais uma vez, não precisa ser assim, pois você pode permitir que seus influenciadores personalizem seus links com Slugs de afiliados personalizados.
Quando alguém clica no link, o AffiliateWP cuida de todo o rastreamento para você. Você saberá:
O mesmo é possível com os códigos de cupom Vanity, que permitem que seus influenciadores apresentem seus próprios descontos exclusivos.
De todos os contras do marketing de influência, esse é de longe o mais fácil de superar!
A vida acontece! Tudo o que você faz em sua empresa tem um elemento de risco; trata-se de colocar em prática processos para limitar esse risco.
É claro que há contras associadas ao marketing de influência, mas você pode limitá-las com os processos certos. Uma parte importante disso é ver seu marketing de influência como um programa e abordá-lo com uma estratégia metódica.
A AffiliateWP permite que você faça isso, criando um ambiente perfeito para que você realize a devida diligência e acompanhe seus resultados. Quando você trabalha com os influenciadores certos e pode demonstrar os resultados, o marketing de influenciadores é uma ferramenta poderosa, portanto, é hora de começar.
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Um excelente artigo que ajuda um novo profissional de marketing de afiliados como eu. Aprendi muito com esse artigo
Fico feliz em ouvir isso, Gerard!