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Iniciar um programa de marketing de afiliados sem um plano de negócios não é uma decisão sábia.
O lançamento de um programa de marketing de afiliados pode parecer simples: inscreva afiliados, deixe-os comercializar seus produtos e veja as vendas chegarem. No entanto, a realidade está longe de ser simples.
Um plano de negócios sólido é fundamental para navegar pelas complexidades do marketing de afiliados e transformá-lo em um fluxo de receita bem-sucedido.
Em vez disso, siga as etapas compiladas para criar um plano de negócios para seu programa de afiliados, garantindo que seu programa não apenas comece com o pé direito, mas também prospere a longo prazo.
O marketing de afiliados é comumente chamado de renda passiva. Isso é um pouco enganador e pode diminuir o esforço e a habilidade necessários para criar um programa de afiliados bem-sucedido.
As estatísticas nos dizem que há muito dinheiro a ser ganho com o marketing de afiliados, mas para desbloquear essa "recompensa", você precisa ser estratégico e ter um plano de negócios de marketing de afiliados.
Esse é um campo competitivo no qual você quer entrar; você está enfrentando grandes redes de afiliados e programas que oferecem grandes recompensas aos afiliados. Para ser bem-sucedido, seu programa precisa se destacar da multidão e motivar os afiliados a criar indicações para você.
O bom de uma estratégia de marketing de afiliados é que ela se baseia em muitas das habilidades que você já usa em seu marketing digital, o que lhe dá um bom ponto de partida.
Com o software certo, até mesmo os iniciantes podem configurar um programa de afiliados em poucos minutos.
A grande questão é: como transformar isso em um sucesso?
Quer você administre uma loja de comércio eletrônico ou planeje iniciar um novo negócio on-line, é fundamental pensar nos principais fatores antes de lançar seu programa de marketing de afiliados.
Embora o marketing de afiliados ofereça baixo risco e custos iniciais mínimos para os comerciantes, erros em decisões fundamentais podem prejudicar seu sucesso.
Concentre-se nessas 15 perguntas críticas em seis categorias para garantir que seu plano de negócios de marketing de afiliados esteja no caminho certo para atingir suas metas:
Seus produtos serão um dos principais elementos que devem orientar sua tomada de decisão.
O tipo de produto que você vende determinará os recursos que você precisa em seu programa de afiliados.
Se você estiver vendendo produtos físicos, precisará de um software de marketing de afiliados que se conecte à sua plataforma de comércio eletrônico (WooCommerce, Shopify, Big Commerce).
Se você vende produtos ou serviços, seu software precisará se integrar a outras plataformas, como o Easy Digital Downloads.
O que precisa acontecer para que você faça uma venda? Os afiliados podem lhe fornecer todo o tráfego do mundo, mas, em última análise, você precisa fazer a venda.
Por exemplo, a jornada do cliente B2B é geralmente mais longa e mais complicada do que a B2C. Se esse for o caso, você pode ter uma equipe de vendas dedicada que só precisa de leads.
Para essas empresas, a geração de leads de afiliados é uma opção muito melhor do que usar o marketing de afiliados simplesmente para vendas.
Modelos de negócios diferentes exigirão coisas diferentes dos programas de afiliados.
As pessoas não vão comercializar seus produtos de graça (a menos que você tenha alguns embaixadores de marca incríveis).
Eles precisam de um incentivo para mostrar seus produtos nas mídias sociais, alavancar o SEO e atingir suas listas de e-mail.
Em um mundo ideal, você poderia oferecer uma recompensa enorme e ainda obter bastante lucro, mas não é assim que funciona.
Você precisa ter uma visão clara de suas margens de lucro e entender quanto pode oferecer em comissão.
É um ato de equilíbrio em que você precisa oferecer recompensas suficientes para atrair afiliados engajados e, ao mesmo tempo, garantir um bom lucro.
Seu software de marketing de afiliados é o que une tudo. Se você não conseguir rastrear as indicações com precisão, seu programa não funcionará para você nem para seus afiliados.
A configuração é a parte mais fácil; o marketing de afiliados bem-sucedido tem mais a ver com os recursos do programa e como você os utiliza.
É provável que seu programa não seja o único em que seus afiliados estão inscritos.
Esses caras são empreendedores que buscam obter uma boa renda e, por isso, trabalham com muitas empresas diferentes.
Eles não têm tempo a perder com uma experiência de afiliado ruim.
É por isso que seu software deve ser simples de operar e oferecer as análises detalhadas de que os afiliados precisam para otimizar seu desempenho.
Também é essencial que você tenha acesso fácil a todas as informações de que precisa. Você deseja maximizar as vendas, não gerenciar pagamentos e outros pequenos detalhes, e é por isso que a AffiliateWP oferece um serviço integrado de pagamentos.
Você pode configurar seu programa de afiliados em apenas algumas etapas simples, mas o importante é escolher um software que simplifique os processos para você e seus afiliados.
O valor a ser pago pelo software de afiliado depende dos recursos de que você precisa.
Uma maneira é se concentrar no aspecto da renda passiva do marketing de afiliados, escolher a opção mais barata e esperar atrair grandes afiliados com recursos mínimos. Se você espera ganhar dezenas de milhares de dólares com o marketing de afiliados, então é seguro dizer que essa não é a melhor opção.
Em vez disso, você precisa voltar às perguntas que respondeu sobre seus produtos e perguntar a si mesmo quais recursos o ajudarão a vendê-los.
As ações tomadas por seus afiliados refletirão em sua marca, portanto, é importante criar termos e condições sólidos. Seu software de marketing de afiliados deve facilitar a configuração e fornecer as ferramentas para que você se proteja contra fraudes de afiliados.
As pessoas geralmente subestimam o quanto pode ser desafiador encontrar bons afiliados.
Não se trata apenas de taxas de comissão; em vez disso, trata-se de entender o que os bons afiliados querem, onde encontrá-los e como mostrar sua proposta de valor.
O marketing de afiliados é uma forma de marketing de parceria, o que significa que você está procurando alguém que tenha algo de que você precisa.
Em geral, isso é alcançado, mas é importante que você não sacrifique uma abordagem direcionada simplesmente em busca de um público maior.
Reserve um tempo para entender o público-alvo de seu afiliado ideal e como ele alcança essas pessoas. Eles são blogueiros, influenciadores, varejistas, profissionais de marketing por e-mail ou qualquer outra coisa?
Quando tiver um perfil do afiliado perfeito, você terá uma ideia melhor de como alcançá-lo.
Lembre-se de que se você esconder a página de inscrição de afiliado em um canto esquecido do site, poucas pessoas a verão. Trate isso como uma venda e otimize sua página de inscrição para atrair o afiliado ideal.
Dica de bônus: Os afiliados avaliarão sua página de inscrição para ver se você é bom em conversão. Para obter o máximo de resultados em sua página de inscrição de afiliado, sempre recomendamos os modelos de página de destino otimizados da SeedProd.
É difícil se inscrever como afiliado se você tiver um concorrente direto com um programa de afiliados muito mais atraente. Faça uma pesquisa de mercado, descubra o que seus concorrentes estão fazendo e incorpore os elementos de que gosta em seu programa.
Outra ótima opção é verificar as marcas que você admira e se inscrever em seus programas de afiliados. Isso permitirá que você dê uma olhada e veja o que elas fazem bem.
Ao criar seu plano de negócios de marketing de afiliados, é fácil se deixar levar pelas comissões. Sim, as comissões de afiliados são essenciais, mas são apenas parte da equação.
Nem todos podem oferecer grandes taxas de comissão, portanto, você deve pensar nas recompensas não monetárias que pode oferecer:
Qualquer recurso que possa melhorar as taxas de conversão é muito popular, portanto, uma de nossas táticas favoritas é criar páginas de destino personalizadas para seus melhores afiliados.
Essas páginas de destino destacam a natureza exclusiva de seu relacionamento e podem resultar em um grande aumento em suas taxas de conversão.
A inscrição de afiliados é apenas parte do trabalho; você deve mantê-los engajados e vendendo.
Há muitos programas de afiliados no mercado e, se você não conseguir envolver seus afiliados, poderá descobrir que as campanhas de marketing deles começam a se concentrar em outros produtos.
Os afiliados não querem ficar esperando meses pela primeira venda. Eles querem começar com o pé direito, criando um ótimo conteúdo (análises de produtos, postagens em mídias sociais, marketing por e-mail) e fazendo suas primeiras vendas.
Ao vender seus produtos, você tem mais know-how do que qualquer outra pessoa no mundo, portanto, compartilhe-o. Crie uma integração de afiliados que contenha tudo o que é necessário para reduzir a curva de aprendizado de seus afiliados.
Nada é um incentivo melhor do que ver as comissões entrando, e quanto mais rápido isso acontecer para seus afiliados, melhor será para você.
Os seres humanos gostam de fazer negócios com pessoas de quem gostam. É claro que eles também gostam de ganhar dinheiro, mas se você criar uma conexão pessoal, isso será importante.
A integração do afiliado lhe dá uma ótima oportunidade de abrir o diálogo, mas é importante manter a comunicação.
Tudo o que descrevemos até agora em seu plano de negócios de marketing de afiliados é ótimo, mas se você não conseguir converter, não trará resultados.
Não importa o quanto os esforços de marketing de seus afiliados sejam excelentes, cabe a você vender seus produtos, portanto, é aqui que tudo se junta.
Você está trabalhando com afiliados e influenciadores porque eles têm uma ótima conexão com seu público. Quer usem marketing de conteúdo, plataformas de mídia social como o Linkedin, marketing por e-mail ou qualquer outra coisa, eles criam uma experiência de usuário (UX) incrível e personalizada.
Para maximizar as vendas, você deve criar um nível semelhante de UX. Não adianta nada se os clientes em potencial ficarem impressionados com seus afiliados e se decepcionarem com suas páginas de destino.
Criamos nosso recurso Affiliate Landing Pages porque ele permite que você crie uma experiência de usuário perfeita.
Como essas páginas são personalizadas, elas podem se concentrar no relacionamento entre você (o varejista) e seu afiliado e garantir a continuidade quando os clientes mudam do site do afiliado para o seu.
Pequenos aprimoramentos em sua taxa de conversão podem fazer uma grande diferença para você e seus afiliados. Para as pequenas empresas que não têm os recursos necessários para atingir seu público-alvo da mesma forma que as grandes marcas, as taxas de conversão são muito importantes.
Maximizar a experiência do usuário na sua página de destino deve permitir que você converta mais tráfego de afiliados, mas ainda há mais coisas que você pode fazer.
Um aspecto a ser lembrado é que a maioria das pessoas não converte na primeira visita ao seu website. Depois que elas saem do seu site, você não pode contatá-las sem coletar leads.
Uma ótima maneira de obter imediatamente mais do seu tráfego de afiliados é aproveitar o OptinMonster para criar mais leads.
Você também precisa garantir que aproveitará o momento em que o cliente decidir que está pronto para comprar. Seu processo de checkout deve ser rápido, simples e capaz de aceitar pagamentos com cartão de crédito de forma conveniente(o WP Simple Pay é uma opção ideal para isso).
Seja uma startup ou uma empresa estabelecida, um programa de afiliados é uma ótima maneira de atingir um público mais amplo e aumentar as receitas. Entretanto, um aspecto que tende a ser negligenciado é que o marketing de afiliados é excelente para criar clientes recorrentes.
Quando você faz uma venda de afiliado, esse é o ponto culminante de um plano de negócios de marketing de afiliado eficaz, portanto, você deve garantir que maximizará o valor vitalício desse investimento.
Você trabalhou duro para conseguir novos clientes com o marketing de afiliados; agora, como pode transformá-los em clientes recorrentes? É nesse momento que você deve se concentrar nos cuidados pós-venda e colocar seu e-mail marketing em ação.
Uma ótima maneira de fazer isso é incentivar seus afiliados a manterem seus clientes voltando para você com comissões vitalícias e indicações recorrentes.
É essencial definir metas para seu programa de afiliados e escolher KPIs para mostrar o desempenho dele. O software de marketing de afiliados adequado lhe dará acesso a muitos dados diferentes, portanto, é importante usá-los para aprimorar seus processos.
Criar um programa de marketing de afiliados próspero não é fácil; é necessário um trabalho consistente.
Alguns aspectos de seu plano de negócios de marketing de afiliados podem não funcionar imediatamente, mas isso significa que há uma oportunidade de melhorar.
Como você pode ver, um plano de marketing de afiliados tem muitas partes móveis diferentes.
Para reunir essas partes móveis, você precisa do software de marketing de afiliados certo, e é exatamente isso que a AffiliateWP oferece para empresas on-line que utilizam o WordPress.
Temos recursos de alto nível e somos conhecidos por nosso suporte de classe mundial, portanto, se você tiver alguma dúvida, estamos aqui para ajudar. Estamos sempre atualizando nosso site com as mais recentes dicas e estratégias para garantir que seu programa de marketing de afiliados não fique ocioso, e esses pequenos detalhes fazem uma grande diferença.
Estamos aqui para fazer de seu programa de marketing de afiliados um sucesso, e isso significa que a AffiliateWP deve ser incluída em seu plano de negócios de marketing de afiliados.
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