Para afiliados: 3 maneiras de aproveitar ao máximo suas promoções de fim de ano

As promoções de fim de ano podem representar uma parte significativa de sua receita anual de afiliado; alguns até relatam números que chegam a 50%.

Isso é muito importante!

De acordo com a eMarketer, a receita de comércio eletrônico das vendas de fim de ano em geral cresceu entre 10,8 e 16,4% todos os anos desde 2013:

E espera-se que esse crescimento continue.

"Os gastos com comércio eletrônico no feriado de 2019 aumentarão 13,2%, mais de três vezes a taxa de crescimento dos gastos totais do varejo."

eMarketer

Independentemente de você estar promovendo produtos físicos ou digitais, está claro que fazer um esforço extra nos feriados pode ser especialmente lucrativo para os afiliados. Há muito dinheiro a ser ganho, mas você tem uma janela de tempo limitada para trabalhar.

Então, o que você deve fazer para maximizar seus resultados?

Nesta postagem, falaremos sobre três maneiras de aproveitar ao máximo suas promoções de fim de ano.

Prepare seu público com antecedência

O processo de promoção de suas vendas de fim de ano pode começar com meses de antecedência, e há todos os tipos de maneiras de preparar seu público para as mensagens de marketing que virão.

Uma maneira de fazer isso é familiarizar seu público com as marcas que você está promovendo. Afinal de contas, está comprovado que as pessoas têm mais probabilidade de comprar de pessoas que conhecem.

Considere incorporar seus parceiros afiliados em seu conteúdo algumas semanas (ou até meses) antes do início das vendas de fim de ano.

Aqui estão algumas ideias:

• Mencione (e crie um link para) a marca em uma publicação de blog, boletim informativo ou publicação de mídia social
• Apresentar o criador do produto em uma entrevista de podcast ou em uma postagem de blog convidada
• Ofereça um webinar ou uma sessão de treinamento sobre um tópico relacionado às promoções
• Inclua citações do criador do produto em seu conteúdo
• Faça um vídeo ao vivo, como uma sessão de perguntas e respostas ou uma entrevista com o criador do produto

Se você sabe que vai promover um determinado produto que é procurado o ano todo, pode mencioná-lo regularmente durante todo o ano, criando expectativa para o público e fazendo com que ele aguarde ansiosamente a promoção de fim de ano, quando poderá conseguir uma oferta.

Segmentar e direcionar seus esforços

Embora a segmentação e o direcionamento sejam estratégias eficazes em qualquer época do ano, isso é especialmente verdadeiro nos feriados. Se você ainda não o fez, agora é o momento de preparar promoções que atraiam diferentes segmentos de público, gostos e faixas de preço.

Por exemplo, pode haver pessoas em seu público-alvo que não gastam muito e podem estar esperando o ano todo por essas ofertas de fim de ano. Você pode decidir personalizar algumas explosões de marketing segmentadas de acordo com as necessidades dessas pessoas, destacando itens com preços mais baixos ou descontos particularmente altos que elas normalmente não veriam.

Além disso, as pessoas ficam realmente empolgadas com seus itens favoritos durante as festas de fim de ano e estão sempre em busca de ofertas. Portanto, faça uma pesquisa com seu público sobre o que ele está interessado com bastante antecedência e você terá muitas informações para trabalhar ao ajustar suas mensagens de marketing.

Por outro lado, pode haver pessoas que gastam muito e cujos hábitos você pode aproveitar enviando boletins informativos direcionados especificamente para elas. Se você já sabe o que eles gostam de comprar com base em seu histórico de compras, poderá concentrar e-mails inteiros nesses tipos de itens e, potencialmente, aumentar suas vendas.

Se você tiver vários segmentos de público-alvo com base em interesses diferentes, também poderá oferecer a eles uma variedade interessante de promoções para escolher. Afinal de contas, as pessoas estão com vontade de gastar nas festas de fim de ano! Além disso, os clientes costumam ser bombardeados com todos os tipos de ofertas, não apenas as suas, portanto, vale a pena ver como você pode se destacar nas caixas de entrada deles.

Se o seu público estiver acostumado a ver as mesmas promoções de sempre, mude! Ou tente promover uma variedade de coisas para ver o que chama a atenção deles.

Faça um plano!

Quando se trata de vendas e promoções de fim de ano, ter um plano é tudo. As festas de fim de ano são um período agitado para você e para o seu público, e manter-se organizado é a única maneira de não perder nada.

Tentar encontrar maneiras de promover seus parceiros afiliados no último minuto pode funcionar para algumas pessoas, mas para a maioria isso significa mais caos, mais estresse e menos eficácia.

Lembre-se: os períodos de vendas nas festas de fim de ano não são muito longos, e você deve fazer com que eles valham a pena! 

Com pelo menos algumas semanas de antecedência (se não mais), programe suas promoções para todo o período de vendas e crie uma lista de verificação para ajudá-lo a acompanhar seu progresso. Isso também o ajuda a ampliar o zoom para ver como suas promoções se parecem em um relance e evitar mensagens de marketing duplicadas ou redundantes, sejam elas publicações em redes sociais, em blogs, boletins informativos, textos para a Web, anúncios ou qualquer outra coisa!

Comece com uma linha do tempo do(s) período(s) de venda de feriados aplicável(is) e use-a como estrutura para seu cronograma de promoção. Em seguida, decida quais produtos você promoverá e decida aproximadamente quando os promoverá.

A partir daí, você pode ter a granularidade que quiser!

Seja dedicado

As promoções de afiliados exigem dedicação para produzir resultados, mas isso é especialmente verdadeiro na época das festas de fim de ano. Lembre-se de que você tem mais concorrência, clientes mais ocupados e suas próprias obrigações também!

Se você estiver comprometido com o sucesso de suas promoções de fim de ano e tiver preparado seu público, segmentado e direcionado seus esforços e criado um plano para se manter no caminho certo, poderá ganhar muito dinheiro!

O que você fez para aproveitar ao máximo suas promoções de fim de ano no passado? Queremos saber, então deixe um comentário abaixo!